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【Dave Geng的回答(39票)】: 我倒是很想看看中國(guó)用戶對(duì)于他們家產(chǎn)品的體驗(yàn),，以及品牌的認(rèn)知度,。我以從業(yè)人員的角度談?wù)劊?Under Armour 這個(gè)公司合作的一些經(jīng)歷,。（以下簡(jiǎn)稱UA) 以及我為什么覺得這是一家具有絕對(duì)執(zhí)行力,，執(zhí)行力比肩Nike的公司。我很年輕,，25歲,，職場(chǎng)經(jīng)歷并不豐富，可能看法稍淺顯片面,，海涵,。 既然黃總引用了我的回答，說UA之前,，容我廢話兩句Nike,。我之前在跑步專用設(shè)備有哪些品牌？ 問題中的回答大贊Nike,，評(píng)論中很多噴的,，但一個(gè)月后 Fast Company 評(píng)出的2013 Most Innovative Companies Nike: The No. 1 Most Innovative Company Of 2013 Nike 竟然打敗Amazon，三星,，蘋果,，甚至Google，高踞榜首,，讓很多人大跌眼鏡,，我自然對(duì)這個(gè)結(jié)果不感到驚訝。 簡(jiǎn)單總結(jié)起來就是：Nike Inc. 從本質(zhì)上,，是一家以技術(shù),，而不是市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司。鑒于知乎IT男多,，可以這么比喻：Nike和別家的區(qū)別,，類似Google和微軟的區(qū)別。以Nike今日的地位,，只要不犯大錯(cuò),，樣子跟得上潮流，給腦殘粉們賣賣Jordan籃球鞋,，穩(wěn)穩(wěn)地賺錢,，但是他們沒有,。我看到的Nike，再不斷地試驗(yàn),，不斷地犯錯(cuò),，這種所謂的“狼性”，在這個(gè)級(jí)別的大公司中,，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)中,，非常的可貴。（當(dāng)然和他們合作也很累,。,。。） 例如,，F(xiàn)lyknit系列這種顛覆了鞋面制作的,，技術(shù)上能做出來不算本事，能商品化,，大眾化,，量產(chǎn)化，那就是本事,。 再舉個(gè)例子,，我司去年秋天，出了一個(gè)重大事件,，關(guān)系到我們作為耐克供應(yīng)商的生死存亡,。據(jù)耐克說一直上報(bào)至Mark Parker本人。Nike內(nèi)部,，從消費(fèi)者反饋,，上報(bào)至耐克最高層，到耐克內(nèi)部討論出結(jié)果,，解決方案和執(zhí)行計(jì)劃再下達(dá)到中國(guó)區(qū),，除去我們供應(yīng)商調(diào)查浪費(fèi)的時(shí)間，大概十個(gè)工作日左右,。知乎上在大公司就職的牛人們應(yīng)該不少,，試問這個(gè)效率全世界有幾家上市公司能做到？就算以和最高效的互聯(lián)網(wǎng)公司們相比,，也不遑多讓吧,。（當(dāng)然商業(yè)細(xì)節(jié)我也沒權(quán)利多說，總之就是,，這個(gè)巨人的效率,，讓我們小品牌都為之汗顏。） 說了一大段Nike，其實(shí)也就是在說UA,，UA就像一個(gè)打了steroid的耐克,，具有Nike身上的一切優(yōu)秀品質(zhì)，但因?yàn)槟贻p,，羈絆沒有那么多，所以可以干一些Nike都不敢干的事情,。我前面提到Nike有狼性,，而UA 身上的更像 “瘋狗性”，見誰都咬一口,。UA起家的故事,，包括創(chuàng)始人 Kevin Plank 的，大家網(wǎng)上都可以搜到,，我就不多廢話了,。 說點(diǎn)具體的： 1. UA執(zhí)行層中，愛用運(yùn)動(dòng)員,。 不要小看這個(gè),，這個(gè)就是和Nike學(xué)的。運(yùn)動(dòng)員們對(duì)于產(chǎn)品有著最為敏銳的感覺,，找十個(gè)top MBA做市場(chǎng)調(diào)研，不見得有一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的意見來得寶貴,。注意,，UA不是找運(yùn)動(dòng)員來做顧問，而是直接雇傭成為自己的雇員（當(dāng)然不可能是大聯(lián)盟的現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員這種,。,。。一般是些半職業(yè)的,，退役的，業(yè)余某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)玩得很好的牛人,，etc.），給予他們產(chǎn)品層面的決策權(quán),。這種策略的直接結(jié)果就是，UA的產(chǎn)品讓我感覺是有靈魂的，而不是華麗的設(shè)計(jì)和浮夸的新材料的堆積,。（好比iPhone和三星手機(jī),。） 2. UA內(nèi)部奇葩的rotation。 這個(gè)很多大公司都有,，UA的人實(shí)在飄忽不定,，今天在物料，明天就跑市場(chǎng)去了,。這么做的成本是很高的,，但UA的executive層面的這個(gè)魄力確實(shí)讓人佩服,，即便你的活干得很好,，他們也會(huì)讓你去干干別的。UA公司,，是為數(shù)不多的有確確實(shí)實(shí)的所謂”公司文化“的地方,。 3. UA的創(chuàng)新力。 UA會(huì)把供應(yīng)商提供給他們的東西變成他們自己的東西,，這個(gè)涉及到商業(yè)秘密不能過多解釋,。舉個(gè)栗子吧 - 假設(shè)UA在黃繼新處采購(gòu)他們?nèi)^產(chǎn)品 - 黃記布料一萬碼，說是做鞋內(nèi)襯使用,，結(jié)果成品出來以后黃記發(fā)現(xiàn),，哎你們?cè)趺茨萌プ鰞?nèi)褲了？ UA會(huì)和供應(yīng)商說,，我覺得你這個(gè)布吧,，透氣性好，防水性不咋地,，還是做內(nèi)褲合適,，呵呵。結(jié)果黃記一拍腦袋,，還真的,！從此以后黃記內(nèi)褲布享譽(yù)全球。UA就是這么個(gè)公司,。 3.我不知道 UA 有沒有電子商務(wù)部,，如果有，請(qǐng)受我一拜,。大家可以去UA中國(guó)官網(wǎng)看看,，頁面清新，分類明確,，宣傳照漂亮,。最重要的是，可以直接在上面買！Adidas進(jìn)入中國(guó)多少年了,？官網(wǎng)做的那叫翔一般,，鞋款目錄看著就沒有讓人購(gòu)買的欲望（反正也不能直接在官網(wǎng)上買。,。,。）不要以為做一個(gè)賣東西的網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，知乎上會(huì)有一千個(gè)牛人告訴你從前端到物流都是需要大量工作的（尤其在天朝）,。 UA 這方面雖然還有很大進(jìn)步空間,，但他們這個(gè)電子商務(wù)的執(zhí)行力，我除了牛逼想不出其他的形容詞,。 4.當(dāng)然最后也可能是最重要的,，UA的 Marketing 定位之穩(wěn),，準(zhǔn),，狠，美國(guó)市場(chǎng)難覓敵手,。目前貌似還未在大陸市場(chǎng)發(fā)力,，不過估計(jì)快了，說不定還會(huì)簽幾個(gè)本土明星啥的,，搞搞病毒營(yíng)銷,。 extra credit: 我有位同事，穿了十年Asics的跑鞋,，去年換了UA送給我們的prototype,，長(zhǎng)跑的朋友都知道，換鞋和換老婆一樣,，決不隨便換的,。當(dāng)然我這不是軟文，買鞋要慎重,，只是說個(gè)我身邊的例子,，UA的鞋太難看啦我是不會(huì)買的，哈哈,。 說了這么多溢美之詞,，當(dāng)然UA不可能沒有缺點(diǎn)，這個(gè)我覺得需要另開一貼說,。 另外UA目前還無法和Nike比肩,，各個(gè)方面實(shí)力還相差太遠(yuǎn)，Google和騰訊的差距,。但我覺得有這個(gè)潛力,，其他的品牌，沒戲。 我想到的會(huì)再補(bǔ)充,。 請(qǐng)不要隨便轉(zhuǎn)載,，望注明出處。 謝謝閱讀,，謝謝大家,。 【城年的回答(2票)】: 主動(dòng)回答一下，2010年弄過十幾件Under Armour 的衣服,，算是在體驗(yàn)方面有發(fā)言權(quán),。 1 首先，每個(gè)品牌都會(huì)有其品牌故事和受眾,，這點(diǎn)毋庸置疑,。所以，單看品牌故事,，某某推薦一類,，是很難與品牌產(chǎn)生共鳴的！比如戶外品牌中的北面,，哥倫比亞,，狼爪，有人喜歡有人排擠,，有人說爛大街,，有人說太低端，還有人就是粉絲,，堅(jiān)決不換,！再比如如今戶外論壇中推崇備至的始祖鳥，因?yàn)檎櫽爸刂?再次被炒家掀起新一輪的炒作,，對(duì)我而言,，不過如此，穿著一般,，不是很好看,，性價(jià)比太低……個(gè)人意見?？删褪菬o數(shù)個(gè)我這種個(gè)人意見,，才形成品牌受眾的，不是嗎,？ 2 沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán),。我買過十幾件 Under Armour運(yùn)動(dòng)系列的衣服，大多是緊身和修身的衣服,，沒有外套,。有幾款真的很漂亮,，價(jià)格也相對(duì)合理，正好健身的朋友喜歡,，就都送人了,，后來有朋友說放幾件在健身房試試，我就弄了幾件放在那邊,，后來我沒再問,，他也沒提，問什么,？提什么,？錢唄。所以市場(chǎng)究竟好與不好,，我不知道,，我不是賣衣服的，很多渠道都可以買到,。 這個(gè)衣服的材質(zhì)跟現(xiàn)在主流運(yùn)動(dòng)品牌材質(zhì)很像,，都是肌肉支撐，肌肉包裹,，排汗,，快干,，鑒于主流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)都是類似的材質(zhì),，只不過各家可能有點(diǎn)小專利不分享，價(jià)格從迪卡儂39元的快干神衣到耐克阿迪300左右級(jí)別的大品牌,，乃至價(jià)格更高的奢侈品牌,，可選范圍真的很多，這種衣服盡管去試就好,，選擇最適合自己的最舒服的最甘心掏錢的,。 3 如今這個(gè)品牌好像有高仿（或者代工），應(yīng)該是韓國(guó)的,，記不清了,。反正國(guó)內(nèi)的很多貨，都不是所謂的原版產(chǎn)品,，基本都是韓國(guó)的,。對(duì)我個(gè)人而言，一個(gè)品牌放著市場(chǎng)上模糊不清的產(chǎn)品不去澄清不去管,，那就是禍根,。舉個(gè)栗子（嘿嘿），魔聲耳機(jī)如何,？同樣一款,，從38元到3388元,，各個(gè)檔次都有…… 4 對(duì)我個(gè)人而言，目前運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣級(jí)別的,，只選nikepro,，別的什么都不選！我不是高級(jí)黑,，呵呵,。阿迪的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)該叫techfit吧，也是緊身訓(xùn)練服飾,，但是我就沒有感覺,！按照戶外的三層穿衣理論，我最內(nèi)層現(xiàn)在就穿nikepro vent,，長(zhǎng)袖或者無袖版,，比官方選大一號(hào)的尺碼，平時(shí)做內(nèi)衣,，到健身房時(shí)脫掉外套即可訓(xùn)練,，緊身運(yùn)動(dòng)褲完全不喜歡，什么品牌都不選,，不喜歡禁錮雙腿的感覺,。 我身邊的朋友和認(rèn)識(shí)的朋友，有穿Under Armour 的照片,，很漂亮,，但是沒有人家許可我不方便發(fā)，但是感興趣的百度“余翔”的照片,，他是健美冠軍,，日常穿著就是這個(gè)品牌的衣服，他穿這身衣服效果絕對(duì)贊,，就是--個(gè)子矮了點(diǎn),，嘿嘿。至于你們是否找他買,，與我無關(guān),，我不攙和。喜歡與不喜歡,，買與不買,，渠道和正品與否，都與我無關(guān),，我就是針對(duì)提主的問題發(fā)表看法和提供參考,。 Under Armour 目前在國(guó)內(nèi)，渠道太亂了,，買到衣服穿了幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)不是正品,，找誰處理,？對(duì)吧。（我不是說余翔的衣服有問題,，別誤解我?。＿@條建議也送給Under Armour 國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者參考,。 ------------------------------------------------分割線,，補(bǔ)充----------------------------------------------------- 才發(fā)現(xiàn)我沒回答提主的競(jìng)爭(zhēng)力的問題，還是以我個(gè)人為例,，我健身12年整,，每周三次，從未間斷,。我有自己喜歡的品牌,，同時(shí)也有收集控和趕新潮的傾向，但是我還是理性居多,，現(xiàn)在Under Armour如何吸引我,？ 衣服我喜歡nikepro，運(yùn)動(dòng)褲是國(guó)產(chǎn)雜牌,，鞋子我穿361度（穿了快九年了,，361有廣告費(fèi)嗎？）,，試過各種貌似吸引人的品牌服裝,，能試的去試，不能試能承受的起的去買,，買不起的干脆流哈喇子,，十多件Under Armour,，我只留下一件自己穿,，其余的都送人了，無法吸引我,！ 如果是2006年前后,，貼身高端運(yùn)動(dòng)品牌幾乎是空白，還能趕上2008和2012年奧運(yùn)的好時(shí)候,，可現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)材料遍地都是,，說句不好聽的，只要你有錢,，到深圳等地轉(zhuǎn)一圈,，從原材料到加工到設(shè)計(jì)，全都能搞定,，只要錢到位,，20天內(nèi)就能出樣品,，一個(gè)月后就能量產(chǎn)。coolmax,，各種fit,，各種sport，只要不是實(shí)驗(yàn)室中的材料,，都能實(shí)現(xiàn),。或者,，咬咬牙,，實(shí)驗(yàn)室的材質(zhì)，絕對(duì)獨(dú)家,，你能出到什么價(jià)位…… 光是標(biāo)榜高科技,，標(biāo)榜數(shù)據(jù)，是不夠的,，市場(chǎng)上同類商品太多了,，就算要推廣，也需要一大筆資金,，團(tuán)隊(duì),，還有市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)間。名不副實(shí)被炒的虛高的產(chǎn)品其實(shí)很多,，至于Under Armour能否達(dá)到這個(gè)高度,，就是它的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的事情了。 【xmonkey的回答(0票)】: 對(duì)此品牌了解不多,，但很感興趣,。 淺答，從緊身衣起家的ua現(xiàn)在已經(jīng)是很多球隊(duì)和球員的贊助商,。價(jià)格不親民樣式不美觀,。為什么會(huì)成為運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的新貴呢？大有超越其它八大品牌成為第三的跡象,。 其實(shí)每個(gè)品牌剛出道的時(shí)候都有他的特點(diǎn)特別是最引人注意的地方,，之前的and1主打街頭文化，可惜這個(gè)復(fù)制性過高,，導(dǎo)致后來的k1x等品牌輕而易舉的打敗了他,。特色也是國(guó)有品牌欠缺的。 ua從緊身衣開始起家這個(gè)還沒人涉足的領(lǐng)域,，已經(jīng)為他賺足了眼球,，他也夠?qū)I(yè)，現(xiàn)在的很多緊身衣都從ua開始學(xué),。 成為這個(gè)領(lǐng)域的老大,，他家對(duì)其專業(yè)已經(jīng)不容置疑,。ua開始玩鞋類產(chǎn)品和其它輔助支線產(chǎn)品服裝背包。就我了解的ua鞋都不是性價(jià)比很高可專業(yè)性已經(jīng)不是其它品牌能比的了,。甚至nike的那些技術(shù)已經(jīng)不能挑動(dòng)大家的神經(jīng)時(shí)候,，ua加強(qiáng)專業(yè)和科技性,，吸引住眼球拉動(dòng)了消費(fèi),。 反正你想到ua肯定就是專業(yè)，科技,，緊身衣已經(jīng)成為過去的代名詞了,。 隨手打的之后再修改 |
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