世界管理學(xué)大師彼得·德魯克先生寫了一部名叫《如何給獵狗分骨頭》的微型小說,，在這部小說里，德魯克先生化身為一個(gè)獵人,，帶著一條跟他好多年,，忠心耿耿為他看家護(hù)院的老狗回到老家莊園生活了。

在老家,，獵人觀察發(fā)現(xiàn)：這里家家戶戶都把狗訓(xùn)練獵狗,，去獵取兔子，兔肉當(dāng)?shù)睾芎觅u,，很賺錢,，可以養(yǎng)家糊口。一天,，獵人帶著獵狗在林間散步,，好多兔子在他們面前竄來竄去,，獵人念頭一動，心想能不能將自己這條老狗也訓(xùn)練成為獵狗,，讓它抓兔子,，讓它生存下去呢？于是他停下腳步,，對老狗喊話：“親愛的老狗啊,，你跟著 我多年，自恃武功高強(qiáng),，你有沒有抓兔子的本領(lǐng)?。俊痹捳Z剛落,，老狗立馬跳起來：“沒問題呀,，當(dāng)然可以抓幾個(gè)給你看看?！币涣餆熅团苋プネ米恿?。一晃時(shí)間過去了，老狗垂頭喪氣地回來,，居然兩手空空,，連根兔子毛都沒有抓著，于是獵人嘲諷它：“沒想到大的還沒小的跑得快?。ɡ瞎反?，兔子小）,，你這個(gè)大家伙太丟人了吧,，連只小兔子都搞不定?！敝魅说某爸S剛落,，老狗立馬反駁，老狗說：“老大,，你有沒有搞錯(cuò),，兔子是為什么而跑，俺是為什么而跑,？”

此話語一出,，獵人不由心中一驚：兔子是為什么而跑呢，為活命呀,，而狗呢,，只不過是主人的一句玩笑話而已，無足輕重。獵人夜不能寐,，想到不一樣的動機(jī)和不一樣的導(dǎo)向會令狗甚至人做出不一樣的行為,。

想了一個(gè)晚上,，于是決定在這條狗的身上實(shí)施他的一個(gè)管理實(shí)踐,，導(dǎo)入一個(gè)績效機(jī)制，把狗的生死存亡與獵人要的目標(biāo)整合在一起,。

第二天一早,，獵人又去市場買了5條狗和老狗組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始訓(xùn)練,。第一天頒布了一條游戲規(guī)則,。他獵狗團(tuán)隊(duì)說：“從今天以后，你們要在我家活得好,，全憑在座你們自己的努力了,，我制定一條績效機(jī)制，按照數(shù)量來論功行賞,，所以無論老狗還是新狗,，你抓的兔子越多，你分的骨頭也隨之上升,，抓不到你就沒有東西吃,，數(shù)量 決定一切，你們自己努力吧,?！?/p>

新的績效機(jī)制下達(dá)了，這些獵狗都知道,，不能再糊弄主人了,，那不是開玩笑的事了，自己的生死存亡也與產(chǎn)量掛鉤了,，于是你追我趕,，拼命去抓兔子，獵人的兔子產(chǎn)量,，產(chǎn)出效益節(jié)節(jié)攀升,。這種景象不由讓獵人心花怒放，他覺得原來管理很簡單呀,，只要搞一套績效機(jī)制,，這套機(jī)制能把個(gè)體利益導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)整合在一起， 天下太平了,。這種好景象維持沒有多久時(shí)間,，獵人突然又發(fā)現(xiàn)到一種新的狀況：他們家獵狗團(tuán)隊(duì)抓來兔子數(shù)量是節(jié)節(jié)攀升，可是大兔子變成小兔子，小兔子變成殘兔子,，殘兔子變成死兔子,，這些兔子同樣賣不了好價(jià)錢。這天,，獵人拉著老狗到屋子問：“老家伙,，你倒是給我說說看，市面上是不是沒有好兔子,、大兔子可抓了,，你們怎么找這些東西來糊弄我呢？”老狗笑一下,，跟主人推心置腹：“老大,，根本不是那么回事，有的是大兔子,，那是你的績效治理問題了,，你的游戲規(guī)則告訴我們按數(shù)量來論功行賞，并沒有說其他,，要知道大兔子狡猾,，小兔子死兔子好拿，當(dāng)然拿這些和你交差,?！?/p>

獵人聽聞后，恍然大悟,，原來是他的績效合約過于偏頗才導(dǎo)致如此后果,。

獵人想了一個(gè)晚上，決定完善他的游戲規(guī)則,，又再次發(fā)布了規(guī)則,，告訴他的獵狗：“從今往后，一定要兔子的數(shù)量,、質(zhì)量,、重量這“三量”齊發(fā)，一個(gè)“量”都不能少,，去努力吧,。”

新的績效機(jī)制下達(dá)了,，主人心花怒放,，他家的獵狗知道不能再用小兔子，死兔子,、殘兔子來糊弄主人了,，產(chǎn)量效益節(jié)節(jié)攀升，獵人高興壞了。一段時(shí)間以后,，他被眼前的管理景色沖昏了頭腦,，不斷萌生了一個(gè)愿景和夢想，他覺得自己管理有術(shù),，如此景象,，自己肯定能成為方圓百里最好的獵戶，于是開始做夢了,，夢想大大激勵著獵人,。這天走出家門去鄰居家竄門,，向鄰居炫耀一下他的管理成果,，也想偷偷看看鄰居家玩些什么花樣。他跑去最近的鄰居家,，還沒來得及炫耀,，鄰居家的景象讓他嚇了一跳。鄰居家5條狗,，比他家還少一條,，效益和產(chǎn)量還多一倍，做得比他好多了,。鄰居的成效不由得讓他折服,，低下身段來求教：“鄰居呀，你又有什么法寶啊,， 養(yǎng)的狗比我少,，產(chǎn)量居然是我的一倍，能不能和我分享,？”鄰居一笑：“可以呀,，我沒有做什么事情呀，我和你一樣,，導(dǎo)入了一套績效機(jī)制,，“三量齊發(fā)”這是管理的根本，必不可少,，不過我還對此新搞了兩件小事情來推動我的績效成果,，一件小事是什么呢？我沒有讓每條獵狗單打獨(dú)斗,，我是根據(jù)每個(gè)狗的特長來分工合作,，編小組作戰(zhàn)，小組與小組之間搞競賽,，跑得快的狗負(fù)責(zé)追捕,，牙齒利的狗負(fù)責(zé)咬一口，老狗負(fù)責(zé)找兔子洞，所以我是根據(jù)根據(jù)他們的特長來分工,；第二,，我導(dǎo)入了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)制，新狗欠缺經(jīng)驗(yàn),，不夠成熟,，我叫老狗帶新狗，而且出戰(zhàn)前在崗培訓(xùn)一輪,，我就這兩件事情,。”鄰居家的兩個(gè)手段讓獵人恍然大悟,，這是他以前從沒想過的,，他覺得太好了，回去就全盤照搬了,。全盤照搬過來的效果讓獵人家的效益有沒有攀升呢,？獵人發(fā)現(xiàn)的景象讓他跌破眼鏡，非但沒有上升,，相反下降了,，比原來還不如。獵人想鄰居家做的好好的,，怎么在我家就不行呢,？他又找老狗過來問：“你給我說實(shí)話，為什么我導(dǎo)入兩條措施后,，竟然調(diào)動不了他們的積極性,，你們都不喜歡呢，團(tuán)隊(duì)的效益都在下滑,，是什么狀況,，你給我說實(shí)話?！崩瞎飞钌畹貒@了口氣,，跟他說道：“老大，你新導(dǎo)入那兩條,，一點(diǎn)都不好玩,，先說第一個(gè)吧，你搞什么分工合作呢,？以前我們無論是“單量”,，還是“三量”，都清清楚楚明明白白,，誰的功勞都可以計(jì)量,，現(xiàn)在可好了,，你要我們分工、合作,，還要分工作戰(zhàn),，麻煩，誰的功勞大呢,？是負(fù)責(zé)追捕的功勞大還是負(fù)責(zé)咬一口的功勞大,，再說我的任務(wù)是找兔子洞去哪，但是有好幾次我都看見兔子從我前面跑過,，我要不要咬一口呢,？我要去咬一口有沒有可能分到骨頭呢？好像不該我咬的,，每天我們彼此都在爭誰的功勞大,，彼此推卸責(zé)任，這是其一,。其二,，你們搞什么培訓(xùn)，你不要忘記呀,，培訓(xùn)的時(shí)間我們就不能去抓兔子啦，當(dāng)然,，產(chǎn)量效益就下滑了,。”

獵人想,，分工很容易計(jì)量,，合作固然必要，但是合作麻煩也很大,，公平不公平的問題就出現(xiàn),，灰色地帶誰來管呢？出了問題誰來負(fù)責(zé)呢,？搞不清楚,，培訓(xùn)固然也是千秋大計(jì)，可是培訓(xùn)效果也不能立馬就呈現(xiàn),。老狗說的每句都是真,，堅(jiān)持還是放棄？堅(jiān)持就要改善吧,。

獵人想了一個(gè)晚上,，覺得一定不能放棄，要不然就成不了方圓百里最好的獵戶,，而獵人的鄰居已經(jīng)證明是行得通的,。要堅(jiān)持,，但是要改善，他想了改善的方法,，針對分工合作問題,，事先要把每條狗的專長說清楚，免得事后再爭論不休,，根據(jù)他們的崗位價(jià)值來論功行賞,，同時(shí)，把他們的重要性和最后分骨頭的權(quán)重連接在一起,，還搞了一個(gè)體系叫團(tuán)隊(duì)績效,，將每個(gè)獵狗的功能和小組的功勞整合在一起，這樣促進(jìn)解決一些灰色地帶分工不清造成的問題,；培訓(xùn)呢,？他想出了一些招數(shù)，培訓(xùn)也分骨頭給他們,，甚至還想出了一套新分骨頭政策“傳,、幫、帶骨頭”,，讓老狗將他的經(jīng)驗(yàn)傳幫帶給新狗,，給老狗更多的獎勵。新的措施一項(xiàng)項(xiàng)地下去了,，一段時(shí)間以后,，獵人大大地松了一口氣，他看到了團(tuán)隊(duì)的績效在直線翻倍上升,。

獵人好不容易讓自己的績效翻倍成功了,，他高興了一段時(shí)間，但他又被眼前發(fā)生的景象嚇了一跳,。他突然發(fā)現(xiàn)新的情況又出現(xiàn)了：原先和他無話不說的老狗,，在他四周整天垂頭喪氣，理都不理他,，新狗在角落里跳來跳去,，好像在密謀什么事情，空氣當(dāng)中有一股威脅的氣息,。到底出了什么事情呢,？這一天，它費(fèi)了九牛二虎之力,，拉著老狗來喝酒,，酒過三旬：“老狗，我哪里得罪你了,？你現(xiàn)在這么對我,，給我臉色看,，不跟我講話，整天無精打采,，垂頭喪氣,，你心里究竟在想什么呀？你倒是說個(gè) 明白呀,？”憋了半天,，老狗終于說出了一句話，對主人深深地嘆了口氣說：“主人呀,，我在想呀,，當(dāng)那天我老得走不動的時(shí)候，你老大還有沒有善心,，施舍給我?guī)讐K骨頭,？”

老狗把自己的青春年華全部奉獻(xiàn)給了獵人，以前幫他看家護(hù)院,，現(xiàn)在要他搖身一變,，變成一條獵狗，新的激勵機(jī)制,，“三量”齊發(fā),，一視同仁，沒人任何忠誠,、年功,、情意可言，培訓(xùn)又讓老狗的經(jīng)驗(yàn)慢慢往下傳承,，老狗發(fā)現(xiàn)自己的體力在下降，技能的提升空間相當(dāng)有限,，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，他突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)干不過那些新狗了，分的骨頭沒有新狗那么多,，老狗開始擔(dān)心,，在這樣的體制和環(huán)境下，當(dāng)他老了,，路都走不動那天,，他還有什么臉面和能力面對團(tuán)隊(duì)生存呢？所以積極性大大下滑了,。新狗在玩些什么呢,，跳了半天，終于有一只新狗勇敢跳出來給他一張紙,，上面四個(gè)字“辭職報(bào)告”,，新狗告訴他：“你老大太小氣了,，只分得幾塊骨頭給我，鄰居家的骨頭分 得更多,，還今天一個(gè)制度,，明天一個(gè)流程，把我們煩都煩死了,，我想去做野狗了,，野狗多好，除了吃到骨頭,，還分到肉,，還有自由，不受人管,?！蹦切┯辛吮臼拢@得經(jīng)驗(yàn),、技能的新狗已經(jīng)不甘心分到幾塊有限的骨頭了,，他們想分得更多的利益，想吃肉,，還想自由,。

老狗、新狗問題全都出現(xiàn)了,，獵人想過了幾個(gè)不眠之夜,，他做了系統(tǒng)的改善，召開全體獵狗大會,，告訴這些獵狗：“親愛的獵狗,，我很抱歉，在成長的過程中,，沒有考慮到現(xiàn)在的一些問題,，現(xiàn)在問題全都暴露了，我決定重新給你們完善和修訂一套激勵機(jī)制,，照顧你們的感受,，從今以后，無論你們是老狗,、中狗,、新狗，只要在我們家做獵狗,，每人每天五根骨頭作基本保障,，讓你們基本能活下去，這是跟野狗的差別,，野狗固然很好,，但他也有風(fēng)險(xiǎn),，哪一天它抓不到兔子，它就會餓死,，你們在我這做獵狗,，至少不會有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，不過呢,，你們要給我一個(gè)承諾,，你們必須遵守我的規(guī)章制度，不要嫌煩,，除此之外呢,，要想分得更多的骨頭，還是按原來那套機(jī)制,，三量齊發(fā),，你們就去打拼吧，骨頭分得越多全靠你們的績效體現(xiàn),，除此之外,，老狗也不要擔(dān)心，我每年會為你計(jì)提一部分養(yǎng)老補(bǔ)和工齡補(bǔ)放在那里,，堆在那里,，等到老狗走不動的時(shí)候，足夠讓你養(yǎng)老,，新狗你也不要少奮斗,，會照顧到你們，我也提一部分,，不過現(xiàn)在不能吃,，我會幫你打一套叫“肉手銬”把你們拷起來，三到五年你才能吃,，讓你多工作幾年,。老狗、新狗的問題全想到了,，激勵機(jī)制明確下去了，這些獵狗們又穩(wěn)定下來,，又向著獵人去爭更多骨頭和肉了,。

一段時(shí)間過去了，獵人這段時(shí)間又面臨天大的麻煩,，他陷入了一個(gè)瓶頸和困難當(dāng)中去了,，他發(fā)現(xiàn)目前面臨困難好艱巨，好象任何管理制度都救不可他,。獵人的問題是什么呢,？他發(fā)現(xiàn)兔子越來越少,，兔肉也不值得多少錢了，鄰居家的獵狗本事也很大,，他們家獵狗抓來的兔子也不是那么多了,，獵人賺的錢越來越少了，他自己都快要生存不去下了,，可是呢,，每天回到家以后，那些老狗,、中狗,、新狗天天都跟在他屁股后面要增加骨頭，增加肉,，因?yàn)槭袌鼍瓦@樣,，其他家的狗也在增加物質(zhì)水平，獵人快要崩潰了,，他實(shí)在沒有那么多錢再去滿足,，他又怎么辦呢？

幾個(gè)不眠之夜之后,，他終于走出家門去求教管理學(xué)大師德魯克：“你救救我吧,，我要怎么辦呢？我自己都快要活不下去了,，可是每天回到家里那些獵狗還一天吵著分骨頭分肉,。”

德魯克聽了獵人的話一笑：“獵人啊,，你犯了個(gè)大錯(cuò)誤,，第一錯(cuò)，你一開始就不應(yīng)該引導(dǎo)你的獵狗把眼光放在分更多的骨頭上,，而應(yīng)該引導(dǎo)他們把眼光放在怎么樣抓更多的兔子身上,，所以你引導(dǎo)的方向錯(cuò)了；第二,，物質(zhì)永遠(yuǎn)是單一的,，你不能光靠物質(zhì)去激勵團(tuán)隊(duì)?！鲍C人又恍然大悟,，原來他引導(dǎo)的方向錯(cuò)了，他原來只用物質(zhì)手 段,，而忽略了精神手段,，而不知兩手抓。回去以后,，他重新召開了獵狗大會,，將自己的夢想和愿景與獵狗分享，同時(shí)樹立一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo),，成為方圓百里抓兔子最好的獵狗作為獎杯,，讓獵狗去努力，給獵狗制定模范狗的牌子和獎狀,，抓精神激勵,，獵狗的團(tuán)隊(duì)又活躍起來了，你追我趕,，拼命給獵人抓更多兔子去了,。

故事的結(jié)尾，第一個(gè)結(jié)尾,，獵人如愿以償,，成為方圓百里最好的獵戶；還有一個(gè)可能,，獵人被獵狗團(tuán)隊(duì)并購掉了,，你要么把你的下屬團(tuán)隊(duì)搞定，要么你就被他搞定,。