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各位好,，有段時間不露面了，六月末的時候,，也沒能拿出篇帖子分享給各位,。今天有時間分享給各位了，各位看帖的朋友,，認(rèn)真看,，沒準(zhǔn)帖子里會有錯誤出現(xiàn)（PS應(yīng)該不會），還等你挖出來,。 之前的帖子一直寫的都是告你、指導(dǎo)你怎么選詞,，怎么提高點擊,，怎么提高轉(zhuǎn)化，怎么少花錢,。好像,，說的都不錯，但是派友自己做的時候,，還是有問題,，那我就沒辦法了，該講到的都說了,。今天就分享給各位我操作的實例,，讓各位點評一番，做的行不行就這樣了,。 昨天沒事在群里逛的時候,，看到有人問，直通車是什么,？有人回答,，就是流量，有人說是roi,，那么你會說是什么,？可能很多人會說，直通車就是引流的工具,，你想要流量,，直接燒就行，確實不錯，如果你是土豪,，當(dāng)然就可以直接砸錢,。 并不是每個賣家在前期都有這么多資金和實力來做推廣，沒準(zhǔn)我這么有錢就不做淘寶了,，投房地產(chǎn)也不錯,。而且，大多數(shù)賣家錢是花了,，雖然直通車引來一些流量,，但是根本沒有產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化，而且店鋪自然流量依然寥寥無幾,。 在這里鬼劍認(rèn)為,，直通車是利。淘寶用它賺錢,，所以才會改來改去的,，所謂方便買家購物。店主用它,，就是撒網(wǎng)捕魚,，你撈上來的是什么，破衣爛布,，還是石斑,、海參。 面對這樣的困擾,，是太多中小賣家需要完善的問題,。既然，直通車是一個精準(zhǔn)引流的工具,，那么我們?nèi)绾尾拍茏龅骄珳?zhǔn),，把每一分錢花到刀刃上？如何把引入的流量價值擴展大到最大化,？OK,，下面就是正題了。(Ps前邊說了571個廢字) 在這里貼一張直通車優(yōu)化的圖,，優(yōu)化的思路或許就是這些,，具體你需要做哪里，該做什么,，給你一個參考,，鬼劍不一定是這樣完全的按照這個流程走。算是有自己的操作習(xí)慣,，我的不一定適合你,，所以給一個基本的思路,。  操作一個店鋪，首先要做的是什么,，分析店鋪的基本情況,。所謂知己，才能不斷完善自身,，才能更好的成長,。 基本情況主要包括哪些 1、店鋪流量情況 2,、店鋪推廣情況 3,、店鋪裝修情況 4、店鋪銷量情況 這里重點說兩個,，說多了,，范圍就大了，小而精,，才有用,。 一、店鋪流量情況 流量是一個店鋪的基礎(chǔ),，了解基礎(chǔ),，才能更好的方便我們之后的判斷。之前的帖子也是提到過免費流量和付費流量的占比多少合適,，對于這個占比合適度,，只要你的流量精準(zhǔn),，可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,，產(chǎn)出高，那就沒問題,。 先看一這個家居店鋪的流量情況： 四月份店鋪流量情況  從截圖可以看到,，四月份店鋪的流量還算平穩(wěn) 五月份店鋪流量情況  店鋪的投入加大，自然排名方面獲得優(yōu)化,，流量也在增多,。 六月份店鋪流量情況  優(yōu)化操作后，店鋪的整體的流量有了很大的提升,，這樣的變化,，相應(yīng)的店鋪的銷售業(yè)績就不用多說，同時也可以看到,，每個月月初的流量延續(xù)上個月的勢頭,，同時加大引流的操作。 五月份店鋪流量占比情況  付費流量高于免費流量,，這樣的一個占比,，算是比較合適的了。 六月份店鋪流量占比情況  這樣的流量占比是不是你想要的，免費流量的占比已經(jīng)到了一半,，7月份剛開始的這幾天的數(shù)據(jù)更是閃,，依照目前的情況，7月份的免費流量做到55%應(yīng)該沒問題,。占比這么高,，總得流量會不會少，你可以看前邊的流量圖,。 分析店鋪后,，可以看到由于店鋪自然流量較低，之前的流量更是少,，所以通過直通車引流,。從流量趨勢來看，是呈上升的趨勢,，直通車付費流量占比在增多,。而且通過直通車引入的流量都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率相對好,，那我們需要做的就是抓住這樣的流量你,，你花了錢，就要有想要的效果展現(xiàn)出來,。對于這點來說,，也是開車的人想要的。 后期對車子的優(yōu)化,，付費占比在減少,，寶貝獲得的自然流量在增多。錢花的值了,，流量在漲,，轉(zhuǎn)化也在提升。 你開車的時候,，總是在想,，我該選什么樣的詞，我出價多少,，我的分怎么這低,，如何快速提升我的分?jǐn)?shù)，我的點擊怎么這么差,，轉(zhuǎn)化也不好,，車子都是虧得，不想繼續(xù)開了,。開車人所處階段不同,，想的東西也不同,，你要做的不是片面的看你車子的問題，而是多想幾點,，而且沒有什么技巧讓你的車子睡一覺就能熱起來,。 二、直通車推廣情況  直通車優(yōu)化前數(shù)據(jù)情況,，可以說慘不忍睹,。 對于直通車的消耗來說，之前也說過,，你投入的少,，想要很好的效果，真的比較難,。而且,，太多的朋友開車其實也沒自信，前期都不想花很多錢,，先想著試水,。水深不深，你踩對點了,，還會不會深,。小賣家，不想花,，土豪,，亂花。折騰半天,，都是一個目的,，花錢要有效果！ 這家店開始的時候,，擔(dān)心效果,，手頭資金也少,，直通車推廣這塊每天花費少,，之前采用的是廣撒網(wǎng)的策略，希望通過堆砌寶貝,、關(guān)鍵詞,，低價引入流量，但是由于關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn),，在流量進(jìn)入店鋪之后,，無法形成轉(zhuǎn)化，效果很差,。錢花了,，有流量,，但是沒達(dá)到開車的最終目的-轉(zhuǎn)化。 其實分析店鋪的數(shù)據(jù),，我們可以總結(jié)出目前店鋪的一些癥狀 1,、店鋪自然流量較低 2、流量每天波動較大 3,、付費流量占比較大 4,、直通車產(chǎn)品以及策略不給力 結(jié)果就是，店鋪不溫不火的,，運轉(zhuǎn)著,。不管他，有點不舍,，管他,，又不知道干點什么。 三,、優(yōu)化 1,、通過多種方式提升店鋪自然流量 自然流量的提升可以有效提升店鋪整體的流量，保持每天的自然流量穩(wěn)定引入,，讓每天的流量波動不那么厲害,，提升自然流量同時，可以低付費流量的占比,。 提升自然流量的方式： ①優(yōu)化寶貝標(biāo)題 盡量把標(biāo)題字符使用完,，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌,。 ②針對寶貝上下架時間進(jìn)行優(yōu)化 寶貝的上下架時間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時間安排在早上,、下午和晚上流量高峰時段。如：9：00-11：00,，15：00-17：00,，20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時段,。 ③報名一些活動 報名活動可以快速有效的提升店鋪流量,，但是由于寶貝銷量較低，不符合一些活動的要求,，暫時沒有通過活動引入流量,。 之前也寫到過關(guān)于自然流量的，【鬼劍力推】凝視,，開車時,，不要忘記自然流量，企盼攜手同行http://bbs./topic/243637 2,、重點針對直通車流量進(jìn)行優(yōu)化 直通車流量占比較大,，但是通過直通車引入的流量未能很好的轉(zhuǎn)化,，從而導(dǎo)致店鋪雖然花了錢，但是卻并沒有帶來應(yīng)有的效果,。所以,，我們需要改變直通車現(xiàn)狀，不再廣撒網(wǎng),。 具體操作思路： ①選款 根據(jù)量子恒道和直通車之前的推廣所累計的數(shù)據(jù),，選擇店鋪內(nèi)最有潛力的寶貝進(jìn)行推廣。在選款方面,，除了利潤并非是我們首選的因素,，高利潤的款式，通?？蛦蝺r較高,，假如只以利潤最為唯一緯度進(jìn)行款式選擇，那么可能很難達(dá)到我們想要的效果,。 選款方面可以參考基礎(chǔ)銷量,、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價,、產(chǎn)品評價,、產(chǎn)品庫存這幾個方面 ②投放 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對較高，需要重點針對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,。 ③關(guān)鍵詞選擇 如果你目前的推廣目標(biāo)是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引入精準(zhǔn)流量,，爭取引入的每一個流量都是有效的。 根據(jù)寶貝的屬性,，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,，添加的這些與寶貝屬性相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全為10分。  ④點擊率優(yōu)化 點擊率是影響直通車推廣的重要因素,，所以針對直通車推廣圖片進(jìn)行單獨優(yōu)化,，并且根據(jù)圖片對推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷信息,，不斷提升產(chǎn)品點擊率,。 對于這塊，以前強調(diào)過,，點擊率的首要就是賣圖片,。圖片賣的好,，點擊才會高,。圖片是咱們關(guān)注的一點，但是直通車展位,，太多眼花繚亂的圖了,，怎么才能取勝,，就看你的性價比了。   直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升,，整體流量有明顯提升,，由于針對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點擊率進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,，從而以較低的平均點擊花費獲得優(yōu)質(zhì)流量,。流量提升同時，花費趨勢卻明顯降低,，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報率也是成倍增漲,，成交筆數(shù)大幅提升。 那么,，車子開起來,，總會出現(xiàn)問題，說一下幾個常見問題 1,、ROI過低 2,、點擊率過低 3、點擊量過低 4,、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低 5,、關(guān)鍵詞過少 那么，這幾個問題,，一般怎么解決,，鬼劍在這里說一下，做一次教學(xué)指導(dǎo)…… 干貨一點擊率夠高,，但是ROI過低 ①價格過高,，在同行業(yè)，類似款中如果價格過高,，不占優(yōu)勢的,，要么降價，要么突顯寶貝值這個價的亮點,，要么就建議換寶貝,。 ②無基礎(chǔ)銷量，先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷量,，建議賣家進(jìn)行一些特價活動,，或者激活一些老客戶來成交都是不錯的方式。 ③評價差,，產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重的,，不推，想要店鋪長久發(fā)展,，還是要以產(chǎn)品為先,，買家要求過高導(dǎo)致差評的,，用好評有禮、好評返現(xiàn)等方式提升好評率,。 ④產(chǎn)品不應(yīng)季,，逆勢而行，必然是艱難的,，要么低價清倉,，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ⑤款式問題,，款式實在難以忍受的,，換了推別的。 ⑥詳情頁太差：從對應(yīng)的消費群體的購物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情,，參考同類優(yōu)秀店鋪,，模仿優(yōu)化詳情頁的風(fēng)格丶布局丶需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問題了,。 ⑦關(guān)聯(lián)銷售,，根據(jù)不同類目選擇關(guān)聯(lián)銷售方式——同類搭配、互補搭配,、爆款搭配,、滿贈、滿減,、滿包郵等形式搭配等,。 ⑧全店評分低，寶貝描述差,，優(yōu)化詳情頁,；賣家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平,；賣家發(fā)貨速度慢,，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排,。另外就是好評,，返現(xiàn)的運用了。 總之,，來來回回的就是這些事情,，解決的好，才能做好,。 干貨二點擊率不夠高 開車的都清楚,，點擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會拉低質(zhì)量得分,，這個問題搞得車手很頭疼的,。那么,，影響點擊率低的影響因素主要是：推廣圖,、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,、寶貝的基礎(chǔ)銷量,、投放的位置。 ①推廣圖,，這個基本上,，之前的帖子已經(jīng)談得很細(xì)了，賣產(chǎn)品首先賣的就是圖片,，那么對于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片,、軟文、背景,、全圖比例,、色調(diào)是否協(xié)調(diào)、是否突出寶貝,。 對于你的圖行不行,，就是測圖了，需要注意的是,，不同類目的點擊率是不同的,，參考行業(yè)的平均水平來斷定，圖片行不行,。之前和一個朋友聊天,，他說道，如果女裝的點擊我做到1%,，我的寶貝就能爆,。我的回應(yīng)是，做到1%那不是事,，能不能爆,，才是問題。 ②推廣標(biāo)題,，推薦使用品牌(有局限性),，促銷信息(包郵、限時特價,、團購),，熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點擊率高、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等,。在這里,，就不談怎么優(yōu)化直通車標(biāo)題的問題了，有想法的直接派代搜索,。 ③關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性,，點擊率實在低的，建議可以嘗試專門建一個計劃,，全部放長尾詞,、精準(zhǔn)詞，刪減一些點擊率過低的熱詞,，從而來提高點擊率,。 ④寶貝的銷量，你要清楚,，直通車展位的寶貝,，基本都是大同小異，具體買家會點擊哪個,，除了款式問題,，寶貝的銷量也是很重的，同樣的寶貝,，都會去買銷量高的,。而且，直通車顯示出的銷量不是你的歷史銷量,，所以有些朋友顯示的銷量沒幾個,，文案卻顯示，全網(wǎng)銷量王,，之類的詞,。噱頭夠了，疑問也多了,，怎么解決,，你清楚。 ⑤投放位置,，這點現(xiàn)在來說,，受搜索個性話的影響，搜索的結(jié)果位置不同,，這里有兩點,，一個是流量多少的問題，一個就是你的寶貝的性價比,。別人的寶貝價格都在60左右,，你的寶貝卻在110,，那么就要告訴買家，你的為什么高,。否則,，后果你清楚。 干貨三點擊量不夠多 直通車為的是什么,，就是為了引流,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以,，在引流的同時提價,、提高時間折扣投放百分比,、在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞,，都是增加點擊量最直接的方式。點擊多了,，其他數(shù)據(jù)不也就能變的很華麗,，很閃了。 干貨四質(zhì)量得分低 質(zhì)量分,，被談到無數(shù)次的東西,，分?jǐn)?shù)低，怎么辦,，具體問題,，具體分析的好。 ①設(shè)置完標(biāo)題后,，添加系統(tǒng)推薦詞,，刪掉低分詞，然后改標(biāo)題,，然后再加詞,，以此循環(huán)幾次，留下高分詞,。但這個要注意,，所選詞、標(biāo)題,、寶貝的相關(guān)性,。 ②寶貝推廣的時候先加長尾詞、精準(zhǔn)詞,，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞,，所謂養(yǎng)詞、加詞,。 ③你要玩熱詞,，就控制熱詞出價,，提高點擊率，從而拉動質(zhì)量得分,。常玩熱詞的朋友肯定清楚,，熱詞的分都比較低，做不到滿分,。 ④調(diào)整匹配方式,，將展現(xiàn)大，點擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配,。 ⑤刪詞,，如果說你的分?jǐn)?shù)實在不像樣了，刪了重新加詞,，但這樣做,，看你計劃的權(quán)重如何了。權(quán)重好的,，你加詞,，給你的分?jǐn)?shù)會高，本身就是個爛計劃,，重新上詞,，分也高不了。 干貨五關(guān)鍵詞過少 關(guān)鍵詞少的問題,，主要是找詞途徑少和類目搜索詞,。 找詞途徑少，可以通過系統(tǒng)推薦詞,、流量解析相關(guān)詞,、魔方詞、熱賣關(guān)鍵詞排行,、關(guān)鍵詞詞表,、軟件等途徑去找合適你的詞。 對于一些小類目,，或者買家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類目,，那就對有轉(zhuǎn)化的詞重點優(yōu)化，讓排名往前靠,。同時也要關(guān)注關(guān)鍵詞top或者數(shù)據(jù)魔方等,，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進(jìn)行添加,。 OK,，說了這么多，鬼劍也累,，看看成果,，分享給各位,。 四、勞動成果 亮閃閃的報表,，各位看一看吧,，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。鬼劍的勞動成果,，就分享給各位了,，替我高興會。  平平常常,，該發(fā)力了
幾家歡喜,，幾家愁 豐收的喜悅，就等這一刻,，這個店是個小類目,，做的卻很成功。 五,、最后陳述 直通車是引流工具,，是精準(zhǔn)引流工具,，重點在精準(zhǔn)二字,，只要方向是正確的，一路前進(jìn),，總會有收獲,。你用不用他，流量就在那,，你用了他,，怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就看你的能力了,。 最后的陳述草草結(jié)束了,，還不不想這么快。今天分享的內(nèi)容好像有點亂,，條理性不是很清晰,。各位朋友多看，取其精華,，受益自身,。天這么熱，看完此帖,，朋友的店也就熱起來了,。 ---------------------------------------鬼劍----------------------------------------------- 鬼劍力作推薦： 【鬼劍指導(dǎo)】開車沒效果、花錢多,？直通車技術(shù)私家分享,，小賣家也能一路高歌淘寶路?。?a href="http://bbs./topic/259491" target="_blank">http://bbs./topic/259491 【鬼劍支招】寶貝賣不出去,？讓店主頭疼的轉(zhuǎn)化率-詳情惹的禍http://bbs./topic/256902 【鬼劍出擊】直通車花錢多,？？關(guān)鍵詞優(yōu)化,，力挽狂瀾,，速降PPC，拯救你的直通車??！ 【深水炸彈】爆款走起，寶貝燃燒起來吧??！http://bbs./topic/249207 【鬼劍原創(chuàng)】直通車點擊率飆升策略！讓你的直通車飛起來http://bbs./topic/239874 |
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