序

語言表達是一項很重要的能力,，并不局限于公眾演講，還包括上班族開會時的發(fā)言,、科研工作者研制出新產品時作簡報,，朋友聚會時講故事,、聊天……任何人都需要有良好的溝通方式來表達自己的思想。

 《魅力口才》的主題就是幫助大家——

輕松開口,，自信說話  魅力表達,，自在溝通

（一）魅力表達成功致富

說話與聽話的能力一樣重要，不僅僅要學說,，還要學聽,，學會說之前，要學會聽,。

■什么樣的老板會讓我們全心全意的追隨他,？（愿意溝通的老板）

■為什么我們在某些機構負責人的領導下，會任勞任怨全力以赴,，在另外一些領導下面工作卻敷衍了事得過且過,？（老板能夠激勵你，所以你會任勞任怨）

■為什么有些校長,、老師的教誨會改變我們的一生,？

■為什么有些人的意見，常常會得到同事們的支持,？

■為什么有些業(yè)務人員業(yè)績常常會比較好,？（會贊美顧客）

《倫敦時報》調查

1974年11月《倫敦時報》曾經(jīng)對讀者做了一個調查，問他們心中最大的恐懼是什么,？第一名是演講,，第二名才是死亡。

有說的能力就會更有說服力

常用的說服力

第一種：演講型說服力 

第二種：簡報型說服力 

第三種：會議型說服力 

第四種：娛樂型說服力 

第五種：感動型說服力 

 學會如何說故事,，用故事感動自己,、感動別人，故事行銷,。

卡耐基曾向外科醫(yī)生歐曼醫(yī)師請教

卡耐基問：“演講訓練對人的身心會有什么影響,？”

歐曼醫(yī)師寫了一張?zhí)幏剑厦孀⒚?font style="font-family: 'times new roman';">“這信處方在任何藥店都找不到,，只有你自己才找得到,，假如你認為自己也不行，你便錯了,。”

每個人都要學習清晰地表達自己的思想,。

嘗試發(fā)泄出郁悶的心情，以免久郁成疾,。

演講訓練首先是積極心態(tài)的自我培訓,。

我們可以利用開車或乘公交車、走路,、上廁所,、洗澡等各種時間來進行各種練習,。

例如：各位親愛的伙伴，大家好,！

 每個人每天練習——

1,、用十分鐘時間想像自己做公共演講，并想像演講結束后大家熱烈鼓掌的樣子,。

2,、用十分鐘在鏡子面前練習微笑，學習展示自己的手勢,。

3,、用十分鐘練習深呼吸，讓自己的氣變長,。

4,、至少與五個人積極地交流思想，才能知道人們關心什么,，把話說到人的心坎里,。

5、至少十分鐘大聲說話或大聲朗誦,。

6,、練習一次三分鐘的演講或默講。

訓練說話的技巧

⑴多閱讀理性的書籍

⑵多研究群眾心理

⑶多研究哲理哲學

⑷經(jīng)常參加社會活動

⑸多聽名人演講

⑹自我反復練習

演講時需注意：

1,、確定演講的目的

2,、注意不同的時間與空間

3、認清對象

4,、要名分,、有禮有節(jié)

5、幽默風趣

真誠用心地表達生命的感動與學習的分享

（二）如何設計演講開場

如何一開始就抓住聽眾,？

補充：介紹演講嘉賓

男：如果你只剩一只眼睛,，會不會哭泣？ 如果你少了一只腳,，會不會悲傷,？ 如果你失去兩只手，會不會痛不欲生,？ 要是你同時喪失了一只眼睛,、兩只手、你還活得下去嗎,？但就是這樣一個不幸的人，卻勇敢地挑戰(zhàn)了生命的極限,，不僅生活自理,，而且成了一個畫家,，還有一個漂亮聰慧的妻子和一對機靈可愛的女兒。

女：巨大的不幸和磨難沒有改變他善良,、幽默和燦爛的笑容,，妻子已經(jīng)做好了陪他吃一輩子苦的準備，但她卻不曾想到,，就是這樣一個只有一條腿的男人竟然讓她的生活如此的美滿,，從物質到精神，他就是震驚中國的奇人,，來自臺灣的謝坤山先生,！

男：謝坤山的故事在臺灣家喻戶曉，2003年,，他的故事拍成了電視劇,，2004年中央電視臺黃金欄目《講述》對他進行了專訪，全球發(fā)行量最大的美國期刊《讀者文摘》以19種語言向全世界隆重推出了他挑戰(zhàn)生命極限的故事,。

女：在2008年汶川大地震后,，謝先生親自到了災區(qū)，用他的幽默和智慧為那里的學生帶去了歡笑,，也帶去了他不畏困難,、積極樂觀的人生態(tài)度。到現(xiàn)在為止,，他在全世界的演講已經(jīng)超過了3000場,，激勵了無數(shù)的人。

男：吉尼斯世界紀錄亞洲中心董事長戴盛益先生說：“如果吉尼斯紀錄有‘全世界最令人尊敬的人’這一項目,，我會恭敬地把這一面獎牌頒給他-----創(chuàng)造人類極限的謝坤山先生,。”

女：謝坤山先生經(jīng)常說：“我從不想我自己失去什么,，我只想我自己還擁有什么,。”他的傳奇經(jīng)歷震撼世人,，一個失去這么多的人竟然活得如此成功,，如此自信，如此幸福和快樂,，這到底是為什么呢,？讓我們一起來聆聽，親愛的朋友們,，請你們拿出最熱情的雙手,，用最熱烈的掌聲請出來自臺灣的謝坤山先生。

■贊美

贊美的技巧：

1,、做好事前的準備功夫

針對對象,，做有針對的贊美,，不要千篇一律。關鍵是要讓聽眾感到受到了尊重,。（如,，這是我一生中第一次面對這么多優(yōu)秀的人士。）

2,、發(fā)掘他人的價值

強調對方的重要性,。

3、引用別人的贊美

■以懸疑開場,，抓住注意力

如：演講取消了,，……，但真正的溝通開始了,。

又如：問2+2=,？，4,，還有沒有其他答案,？

 ■說一個故事

老故事新解，龜兔賽跑可以用來講成功在于堅持,。也可用來講人際關系,，自己成功的同時幫助別人成功?？茨阍趺从?。有關系，找關系,；沒有關系,，強迫它發(fā)生關系。找到基本的連接點,。

平時要注意收集素材,，從報刊雜志上找故事，剪下來,，收集起來,。

上臺要從容不迫，不要緊張,。 被主持人叫到時,，不用急著跑上臺，先聽聽掌聲,，然后再站起來,，墊高自己的腳以加強精神，做深呼吸，慢慢走向講臺,，環(huán)顧觀眾,，然后再開始。整個過程或優(yōu)雅,、或自信、或莊重,，關鍵要能吸引大家的目光,。

如果要鞠躬，15度即可,，不用太深,，因你是表達者，不是歌星,，也不是相聲演員,。

請幾個人上臺試：先問問他們叫什么名字，然后就說：“各位親愛的朋友,，今天我們非常高興,，也非常榮幸可以請到張勇張老師來演講，掌聲送給張老師,。

叫到你的時候,，不要馬上走來，下面我們請英俊的唐淑芬唐先生上臺為我們演講如何做一個成功的男人,，大家掌聲有請,。”掌握不要斷哦,。

上去的時候一定要很自信,，而且要面帶笑容，千萬不要緊繃著臉,，這樣的話,，你上去以后大家都會覺得如沐春風。

■引用名人的話來開頭

舉大家熟悉的人物,，引起聽眾共同的回憶,，還可唱聽眾熟悉的過去時代的歌曲。比如引用魯迅先生說過的話,，還有毛澤東主席說過的話,。

還可以引用大家共同的記憶來作為開場。

■從反面開始說起

先埋下一個伏筆,，如：今天來聽演講的人都來錯了,，我的這次演講不是為在座的準備的（觀眾就會想，怎么回事），演講者接著說,，如果你們與以前聽演講一樣坐著聽,，不記筆記，那你們都來錯了,。

■用前一位演講人說的話

宣布型的警句  （今天在座的觀眾中有一個人無法安全回家,，讓對方心頭一揪，……注意幾個要點,，就不會……）

直問型句子  （你們知道我現(xiàn)在在想什么嗎,？）

常用的開場技巧

問兩個問題——吸引對方思索，讓大家參與進來,，如：來這個地方做什么,？離開能得到什么？

舉例：我一直在想,，大家到這里后會學到什么,，離開這里的時候會得到什么？

感謝兩個人——拉近距離,，如：感謝某總,，感謝大家，感謝產品,。

今天能夠來到這里,，首先我要感謝鄒經(jīng)理對我的信任，更要感謝在場的伙伴們在百忙之中來參加這次學習,。

提兩個背景——贏得說話的資格/權利,，如：你要演講的主題是如何成為百萬富翁，大家會問你是一個百萬富翁嗎,？如果你要說如何做一個成功的總裁,，他們也會問，你是一個成功的總裁嗎,？如果你要教大家如何搞好營銷,，人家一定會問，你有什么成功的營銷的背景,？毫無疑問,，人家一定會問的。所以大家在上去講的時候一定要說明,。

總結：問兩個問題,、感謝兩個人、提兩個背景

（三）如何設計演講主題

我們復習一下上次課講的內容,，上一節(jié)課講了如何進行開場白,，講了要問兩個什么（問題），感謝什么（兩個人），提兩個什么（背景）,，今天我們要研究如何設計演講的主題,。

經(jīng)過洛杉磯加州大學海律比教授，他做了十年的研究：

55%來自于外形與肢體語言

38%來自語調與音量

7%來自話語

演講時的黃金守則

1,、考慮聽眾程度,。

不用要太多專業(yè)術語，防止對方跟不上,，如果要用,，最好加以適當?shù)慕忉專瑒e讓聽眾一頭霧水,。人之所欲，施之于人——用對方能夠接受的方法來講,，講對方愿意聽的話,。

就是說一定要讓大家都能夠接受，這樣講出來的話才有用,，如果大家都不能接受,，而你在拚命地講，那是什么用都沒有的,。

希臘哲學家亞里士多德曾說：“思考時,，要像一個智者；講話時,，要像一位普通人,。”

2、顧及聽眾的興趣,。

3,、運用說故事的力量。

全世界最大的廣告公司奧美廣告調查發(fā)現(xiàn)：在演講后的一個小時內,，人們會忘掉一半的內容,。經(jīng)過一天，將忘掉80%的內容,。一周后,，95%的內容被遺忘。而人們唯一記得的就是演講者所講的故事,、例子,、或親身經(jīng)歷。

如果你能把一個故事說好,，會激勵很多人,，會讓很多人跟你一起努力。有些人大家都覺得他們不會說故事，其實那些人才真正是說故事的高手,，他們會根據(jù)場上的形式給大家說不同的故事,，以激勵大家一起向前。教練是全世界最厲害的激勵大師,，教練是能夠讓他的隊員創(chuàng)造最佳表現(xiàn)的天才,。

互動：

大家都找到一個搭檔，分為A和B,，掌聲歡迎我們的A站起來,，面對B，要用演說的方法對B進行自我介紹,，演說的方法,，手要不要動？要,，one two three開始,。手部有沒有動啊,？給我們的A以熱烈的掌聲鼓勵一下,。

增加臺上臺下的互動，讓觀眾參與進來,，做小游戲,，使他們成為你的最佳拍搭。

演講內容的部分不必太多,，主體部分3-4個要點足以,，最多不要超過8個，否則觀眾接受不了,。例如你的演講題是《如何成功的108條鐵的規(guī)律》,，大家先看第一條，大家可能還可以,，講到第二條的時候,，還行，但講到第十八條的時候已經(jīng)沒有聽眾了,，已經(jīng)跑了,。

要點可以用邏輯推理來準備。將想到的要點寫在“提示貼”（記事貼/便利貼）上,，一個要點寫在一張?zhí)崾举N上,。然后再分類歸納，重新排列組合,。即先搭架構,，再補上內容,。

運用3E

Educate 教育

聽眾應該從你的演說中有所學。

Entertain 娛樂

你的演說應該使聽眾有所快樂,。

Explain 解釋

聽眾應該對你演說中的各個部分一清二楚,。

每講完一段要做本段的總結，幫助聽眾抓住關鍵要點,，再講下一段,。每個觀點都要總結。

演講內容三個部分

談三個重點

舉三個例子

說三個故事

一句話最好不要超過8個字,，最多10個字,。

舉例：各位親愛的伙伴們，大家好,，很高興今天有這樣一個機會跟大家共同探討如何成為一個卓越的領導人,，做好一個卓越的領導人有三點非常重要：一、要具有高瞻遠矚的思維,；二,、要有明確有效的系統(tǒng)；三,、要有積極不斷的溝通。

互動：

現(xiàn)在要看看大家這個能力如何：

我會給你一個主題,，你要立刻講出與這個主題有關的三個重點,。請教你如何更好地促進人際關系的溝通。開始,，一,、要有親和力；二,、別人要信賴你,；三、要對別人有幫助,。

現(xiàn)在你是主持人,，隨便你去邀請下面的某個人來講：我給她的主題是《如何促進家庭幸福》,，你來邀請,，掌聲不斷。一,、家庭和睦,；二、相敬如賓,；三,、共同努力,。

你負責介紹下一位，他的主題是《如何提高團隊效率》,。一,、對團隊關心；二,、親和的魅力,；三、愛護他人,。

剛才三位上來時知道他們要講的主題,？不知道，但我強迫他們說出三點,，這三點自然而然就跑出來,，對不對？請注意,，這三點是自定義的,，不是別人定義的，可不可以自定義,？

大家現(xiàn)在可以給我提問題,，我會給每個主題自定義三點，隨便,，什么都可以：

問題：林老師,，現(xiàn)在各位家長都很關心小孩的教育，我們應該給小孩進行怎樣的教育呢,？

一,、家長要站在孩子的角度思考事情

二、家長要站在另一個高度協(xié)助孩子解決事情

三,、家長要成為孩子的朋友而不只是孩子的父母

每天練習對每件事情（每天做的事情,、準備講的事情或者時事）提三個看法，并記錄下來,。它可以是每件事情或者是時事,、新聞等提出自己的三點看法。鍛煉自己對每件事情發(fā)表三點看法的能力,。如果你能夠這樣做到的話,，你就會成為一個有理性，有系統(tǒng),，有思維架構的人,。至于你講得好不好，已經(jīng)是另外一個件事了,。

這都是原創(chuàng)思維,，也是觀眾最需要的思維,。它是根據(jù)你的看法或觀點總結出來的。

養(yǎng)成歸納性的思維,。

舉個例子,，《如何成為百萬富翁》，我們可以定義為：一,、要有成為百萬富翁的野心,；二、要找到合適的合伙人,；三,、要有不屈不撓的心。

我們可以舉一個例子,，有一個人想成為百萬富翁,，于是他就拚命想成為百萬富翁的方法，最后他得出結論,，只有成為愛迪生的合伙人,，才能夠有成功的機會，于是他找到愛迪生,，要求成為他的合伙人,，但愛迪生一看，這個人穿得破破爛爛,，怎么可能成為我的合伙人呢,？于是對他說：“我不需要合伙人，但如果你愿意給我掃地的話,，倒還有一個空缺?！庇谑悄莻€人同意了,，但每當愛迪生發(fā)明了一個東西，他都會把營銷計劃和人力資源管理計劃書交到愛迪生的桌面上,，但三年過去了,，愛迪生卻一個都沒有采用。三年后,，愛迪生發(fā)明了一個授話器,，但所有的業(yè)務員都沒有辦法把它推銷出去，于是這個人就自薦說他能夠把它賣出去,，于是愛迪生給他一個機會,，最后他把全部都賣出去了，愛迪生才發(fā)現(xiàn)這個人原來是天才,，最后他終于成為愛迪生的合伙人,，這個人就是艾德溫.巴恩斯,，愛迪生一輩子唯一的一個合伙人。

（四）如何設計演講結尾

我們先來復習一下,，怎么開場,，開場要問兩個問題，感謝兩個人,，提兩個背景,。內容部分要講三個重點，舉三個例子,，說三個故事,。

諾曼文森特皮爾：“真實的例子是最好的說明方式，因為它能讓一個觀念顯得清晰,，有趣,，具有說服性。”——用故事,、實例最具說服力,。真正的答案就在你的手中。

所以在結論部分如果能夠找一個非常真實具有深遠的影響意義的例子來作結論的話,，那將是非常完美的,。

很多人都舉這樣一個例子：

在一個村子里面有一個非常頑皮的小孩，有一天,，這個小孩看到兩只麻雀掉到了地上,，他就一手抓了一只麻雀跑到一個老師傅家里，這個老師傅是村子最有智慧的人,，平常村子里發(fā)生什么事情都會來請教老師傅,，這個小孩對這個師傅說：“師傅啊，師傅,，你看我手中的這兩只鳥啊,，到底是死的還是活的？

結語的功能

提醒聽眾該做什么

呼吁聽眾怎么去做

溝通中可以引由的三句話

1,、說發(fā)人省思的故事,。

水族館中的鯊魚能長多大，由水族館人員決定,，而我們的人生,，由我們自己決定。

2,、引述鏗鏘有力的名言,。“不要放棄，永遠永遠不要放棄,。”

3,、直接說出你的訴求,。

在溝通技巧中要說三句話

第一句話：告訴他們你準備要告訴他們什么，這叫放預告片,，集中對方注意力,。

第二句話：直接告訴他們。

第三句話：告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么,。

演講時要注意的事項

1,、要告訴聽眾需要記住哪幾點，重復要點,。

2,、務必嚴守配給的演說時間。

如果是一小時內,，則1/6開頭,，1/6結尾，4/6主體,。

如果是70分鐘,，則1/7開頭，1/7結尾,，5/7主體,。

開場、結尾時間不變,，主體部分加長,。

3、內容部分長,，要超時講要點,，刪除部分細節(jié)。

4,、如有遺忘,，寧可不講也不要在演講結束時補講。

“老兵不死,，只是凋零,。”

“有學問的人糊涂比無知的人的糊涂還要糊涂”——（法）莫里哀

演講結論的三個部份

①回顧要點,；②感恩聽眾,；③呼吁行動。

（五）如何進行演講準備

演說成功有兩大秘訣——不斷地準備與練習 

不一定要準備完整的演說稿,，準備要點和重點即可,。語言要言簡意賅。不要賣弄一知半解的東西,。

演說方式三要素

⑴所要傳達的訊息的類型,。

⑵聽眾的素質是什么樣的,。

⑶演說場地的設施。

演說時讓觀眾當主角,，就不會太累,。如果忘了一個要點，不要緊張,，靈活處理,，如重復前面的內容。

了解觀眾大致情況,，針對觀眾的性別,、地域、文化,、職業(yè),、身分等進行準備，用觀眾能接受的方法進行準備,。如,，男女比例，是否聽過演講者演講,，是否有偏見,，是否有曾認識的人。

讓聽眾參與進來,。不論人數(shù)多少,，都要認真努力地講。跟十五個有心的人講話,，效果好過對五千個無心的人說話,。

正式的演講前，目光要與在場的所有觀眾都有所接觸,。針對要點不斷地強調和重復,。非正式演講不一定要講得非常清楚，可以讓觀眾自己去思考,，就像某些電影結局描述不是很明,，留待觀眾自己去想。

 麥克風單手拿,，盡量用無線手持式,，不用掛在衣服上的微型麥克風。不要一拿過麥克風就做出各種各樣的試音動作（可以用一個指頭輕觸,，聽到喇叭傳出一點聲音即可）,。檢查各種設備是否正常。

如果遇到意外情況，如停電,，可以說雖然停電了,，但是我們有一種心電感應。

如果座位沒坐滿,，可請主持人幫忙叫大家往前坐,，在后面留出遲到人的座位，以免遲到的觀眾陸續(xù)進場時影響演講,。

決定講題的原則

一,、目的：你為什么事要說話？

二,、聽眾：對什么人說話,？

三、時間：什么時間說話,？

四,、地點：在哪里說話？

五,、身份：用什么立場說話,？是專家、朋友,，還是負責人的立場,。

滿足聽眾的哪些興趣？

（一）能夠滿足聽眾求知欲的話題,。

（二）刺激聽眾好奇心的話題,。

（三）決定行動的關鍵性話題。

（六）如何收集演講資料

做一個勤勞的演說者,。

每個人能講的主題是有限的,，不可能樣樣精通，所以必須選定自己的主題,?？梢赃x3-8個主題。

找主題——九宮格（曼陀羅）

在中間寫下“我的主題”,，其他格子里就寫下相關主題,。

什么是適合的主題

⒈有能力說的。不能說的東西越說麻煩越多,。

⒉有興趣說的,。態(tài)度要謙虛，請專家,、先進指導,。

建立主題文件夾（一個主題一個），收集資料,、資訊,。

例：想講以下三個主題：

（1）魅力口才

（2）超級營銷

（3）領導統(tǒng)域 

看書——只看相關主題部分，無關的快速翻過,。拿三張紙,，如果看到想要的部分，記下關鍵字,，標記頁碼,，分主題類別記錄。摘錄完后復印一份,，一份對折后放在書里,，一份放入主題文件夾里。

看報紙——把自己的主題寫在小卡片上（如空白名片）,，看報紙前看一眼小卡片上的主題,，然后開始看報紙。標題是報紙上文章最重要的部分,。先翻報紙,，看到相關標題打“√”，然后再回過頭來讀打“√”的部分,。如果有價值,，剪下來，貼在A4紙上,，并記下是來自什么報紙的第幾版,，哪一天出版的。分類后放入主題文件夾,。

主題文件夾要有目錄頁,，目錄頁用鉛筆寫，如果將來有些內容失去價值,，可以替換掉,。

看雜志——同看報紙。

看電視,、聽廣播,、路人閑聊都可以建檔。  收集廣告,，很多廣告語都很精彩,，很經(jīng)典。記錄比記憶重要,。

每天把資料整理好,，一天才算結束,。

準備演講時，從主題文件夾中調出需要的內容,，用“便簽”法,，按開頭、要點,、結尾準備好,，組織演講。

收集的各種文檔可以掃描后存入電腦,。

使用google的訂閱服務（免費）,。如企業(yè)老板可以訂閱競爭對手的資料。隨時更新自己的知識、技能。

要有效控制時間,，一個人能保持注意力的時間大約為45分鐘,，所以，如果你的演講很長，每隔45分鐘，最多1小時要休息一下。

（七）如何消除緊張和恐懼

怎樣消除緊張

自我伸展想象你比實際高,。擴張練習。嘴一大一小練習,。 

用手捏一個小橡皮球,，然后松手，反復練習,。

頸部后仰,，緩解頸部緊張。拉開聲道,，放松脖子,。深呼吸，吐氣,。

調整不同的坐姿,，有助于消除肌肉緊張。 讓身體舒展,。

扒住前面的椅子,，提高雙膝，使其碰觸額頭,。上下幾次,，放松身體。 

站立,，雙手向上伸,，拉直脊椎,。

談話的過程里面，一個很棒的演說者,，會努力地讓自己將對方當作是朋友,。既然是朋友，就不會緊張,。

自我確認，慢慢就會建立自信,。你知道你正在幫助別人或正在改變社會,，你就會有勇氣。

演說前不要暴飲暴食,，可提前2小時用餐,，以防食物有問題，而致使中途離場,。別吃太飽,，吃得多累，吃得少有饑餓感,，就不會睡著,。  

如果有團隊，可一起做辯論練習,。站在正方練練,，再站在反方練練。 

如果只有一個人,，每天演練對每件事提出十個正反兩面的理由

用DV錄下自己的演講,，常常看,，自愛自憐,，看到自戀為止，愛上自己,，如果自己都不愛自己,，觀眾不會愛你。

緊張有時是來自于你希望變成別人,，而不是成為自己,。

演說前可以留10-20分鐘在單獨的小房間里沉靜一下，想想要講的要點,。當然前天晚上的睡眠也很重要,。

找到心靈板機，扣板機力量不一定很大,，但扣下去就產生巨大力量,。找到能幫助自己的暗碼,。

用激勵的語言暗示自己。

例,，Action is power

像跳水運動員那樣,，想象跳水的整個過程，然后再跳,，就會取得好成績,。

——模擬贏

經(jīng)常邀請聽眾幫自己一個忙。

緊張還有一種,，對自己過度自信有時也有可能會緊張,。

要看著觀眾，不要去看天花板,、地面或其他地方來回避與觀眾的目光接觸,。

（八）如何介紹演講嘉賓

所謂好運是指當機會來臨的時候，你已經(jīng)做好了一切的準備,。

演講一開始便引起聽眾的注意,，是我認為最重要的事。”——林霍

短而有力,，不要喧賓奪主,。

介紹詞的三個任務：

一、抓住聽眾的注意力,。

二,、讓主講人感到受歡迎。讓主講人覺得自己重要,，可以給主講人冠上一個封號,，戴一頂帽子，例如“生命的斗士”,?？墒虑芭c主講人聊聊，對方最近做的最有價值的事什么,，聊對方的成就,。

三、提醒大家,，如果認真專注地聽完演講,，一定獲益良多。

T.I.S法則（卡耐基總結介紹詞的三個任務）

T(Topic) 代表題目,；I(Importance) 代表重要性,；S(Speaker) 代表主講人。

宣布主講人姓名的技巧

靜止——指在你宣布名字之前,，可以先靜默一下,，停兩秒,，增強聽眾的預期心理。

分明——說名字時,，字和字之間,，可有短暫的停頓，讓聽眾聽得更清楚,。

有力——發(fā)音要清晰,、有精神。

當你宣布了主講人的姓名,，不要立刻轉向他,，而先看著聽眾，把名字都說清楚后,，再轉過去,。因為,，你宣布姓名的對象是聽眾,，而不是主講者本人。

要流露出誠意,，最好避免用輕挑或開玩笑的方式介紹主講人,。

（九）如何善用演講詞匯

一言興邦，一言亡國,。

人的一生,，難免浮浮沉沉，不會永遠如旭日東升,，也不會永遠痛苦潦倒,。反復地一浮一沉，對于一個人來說正是磨練,。因此,，浮在上面的，不必驕傲,；沉在底下的,，用不著悲觀。必須以率直,、謙虛的態(tài)度,，樂觀進步，向前邁進,。

上面這段話用了許多相對詞,。人們對相對詞有興趣，印象深,。如積極的人象太陽,，走到哪里哪里亮,；消極的人象月亮，初一十五不一樣,。又如,，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子,。 

△相對論并不難懂,，愛因斯坦對相對論的簡單解釋：“你與你最親愛的人坐在火爐邊，一個鐘頭過去了,，你覺得好像只過了五分鐘,；反過來說，你一個人孤孤單單地坐在熱氣逼人的火爐邊,，只過了五分鐘,，但你卻像坐了一個小時。這就是相對論,。”

演講中的相對論,。

當我們什么都不怕的時候，你就要怕我們了,。平常要多收集相對詞句,。

△換一個名字更生動一些。借用相關的代詞,。如學好ABC,。使用借位、補位等,。

△言過其實也有必要,。

△合理地運用夸張技巧。

一是便于揭示事物的本質,。

二是加強說話的感染力,。

三是能啟發(fā)聽者的想象力。

△一個詞表示兩個意思,，一語雙關,。

△為了鮮明突出，不妨多使用一些對比句,，如有缺點的戰(zhàn)士終究是戰(zhàn)士,，完美的蒼蠅終究是蒼蠅。

△同韻同構,，悅耳動聽,。練習唐詩三百首，練押韻?？磮蠹?、雜志時，遮住標題,，看完文章后,，自己來命題，每天5-10篇,。

例子：陶鑄《崇高的理想》“他們?yōu)榱俗约旱膫ゴ罄硐?，有些人家可以不要，有些人,，官可以不做,，有些人，性命可以拋棄,，真正是做到?/font>‘富貴不能淫,，貧賤不能移，威武不能屈’的地步,。”（同構法,，同韻法“有”開頭）

△巧用熟語和術語。包括慣用語,、諺語,、格言,、名人名言,、成語、歇后語,、廣告詞,、歌詞等。

如：快刀切豆腐——兩面光,。

毛主席語錄：

好好學習,，天天向上。

什么事情只有抓得緊,，毫不放松,，才能抓得住。

要團結,，不要分裂,；要光明正大，不要搞陰謀詭計,。

什么叫工作,？工作就是斗爭。

依靠意外的便利僥幸取勝的心理,，必須掃除干凈,。

我們有許多的長處,，有很大的功勞，但是你們切記不可以難倒驕傲,。

不論做什么事,，不懂得那件事的情形，就做不好那件事,。

眉頭一皺,，計上心來。

我們的任務過河,，但是沒有橋或船就不能過,。不解決橋或船的問題，過河就是一句空話,。

別像井底之蛙,，因為天不止一個井大。

人們的思想,，必須適應已經(jīng)變化了的情況,。

只有遠見卓識，才能不失前進的方向,。

艱苦的工作就像擔子一樣,，擺在我們的面前，看我們敢不敢承擔,。

錯誤和挫折教訓了我們,，使我們比較聰明起來，我們的事情就辦得好一些,。

世上沒有無緣無故的愛,，也沒有無緣無故的恨。

我們需要的是熱烈而鎮(zhèn)靜的情緒,，緊張而有秩序的工作,。

不要勉強地去做那些實在做不到的事情。

不要做空談家,，要做實踐家,。

前途是光明的，道路是曲折的,。

下定決心,，不怕犧牲，排除萬難,，去爭取勝利,。

（十）如何運用幽默效果

▲制造笑料的八個注意點：

①不要反復說同一句話；

②不要說那種乏味的詼諧話；

③不要硬性牽強附會,；

④要針對聽眾發(fā)言,；

⑤不可先說出幽默的謎底；

⑥自己不可先笑,；

⑦要有獨立性,；

⑧不要說使觀眾產生厭惡的笑話。

來自于現(xiàn)場的舉例,，如在現(xiàn)場中尋找,，效果最好；從現(xiàn)實的生活中舉例效果也不錯,。

講笑話時不要可以貶低自己,，但不能貶低別人。

場面的對仗也會帶來有趣的效果,，如網(wǎng)上的圖片,、廣告，搜集下來現(xiàn)場放映,。

“我從來不給蠢貨讓路,。”“我正好相反。”

▲運用幽默時的注意事項

①要考慮時間,、地點,、人物、開玩笑時要看對方是否經(jīng)得起開玩笑,。

②岔斷法——它的特點是：言語及事情的邏輯發(fā)展突然中斷,，心理期待猛地撲空，隨之又滑到一個并非預期,，然而毫不相干的終點,，造成一種“恍然大悟”式的笑,。

無聊時自娛娛人,。

③曲解法。

例：飯里有沙時,，“飯里有沙,？”“對，還有一些米飯,。”

④倒置法

⑤聯(lián)想法——把兩件表面上似乎毫無聯(lián)系的事物牽扯在一起,。

“快下雨了。”“何以見得,？”“因為你臉上有烏云,。”

⑥承轉法——先承認對方的思路，后詞意直轉，引出意外的結果,。

⑦轉移法——在話語中,，語詞中的現(xiàn)實性的意義離開，違拗了它的經(jīng)典的,、規(guī)范的意義,，造成了主體語言經(jīng)驗和現(xiàn)實語詞的矛盾沖突，從而產生幽默,。

⑧串述法——將兩種不和諧的觀念或事物連貫起來,，然后產生意外的效果。

如：串在前面的講話的人后面把話講好,。

⑨矛盾