產(chǎn)品說明會會前會中會后早會專題相關(guān)話術(shù)訓(xùn)練【會前話術(shù)】

　　一、晨會宣導(dǎo)參考話術(shù)（內(nèi)勤）：

　　1,、“產(chǎn)品說明會是目前銷售新險種的最有效的輔助手段之一,，在長春、XX,、寧波等地,，一場說明會下來保費收入都在百萬元以上，有的甚至幾百萬,，現(xiàn)場簽單率常在80%以上,，效果十分明顯?！?/p>

　　2,、“本次產(chǎn)品說明會的門票設(shè)計精美，且限量發(fā)售,，只賣200張,，肯定供不應(yīng)求,，只有一部分伙伴能有幸得到，對參加的客戶也有嚴(yán)格的選擇,，當(dāng)然,，機會面前人人平等，趕快爭取……”

　　3,、“本次產(chǎn)品說明會首次由省公司博采各地分公司眾家之長,，精心策劃,，統(tǒng)一安排,，令人有耳目一新的感覺，隆重但不失輕松,，場面猶如奧斯卡頒獎典禮,，且?guī)熧Y力量十分雄厚,、陣容十分強大,，機會實在難得……”

　　4,、“本次產(chǎn)品說明會的獎項和獎品十分獨特和豐厚,，非常吸引人，人見人愛,，連我都動心,，既有極富收藏價值的紀(jì)念品，又有家用電器,，還有……等于是公司幫你出成本來經(jīng)營客戶,，這樣的好事是不多的……”

　　5、“成功的人往往善于把握機遇,，失敗的人總是一再坐失良機……”

　　二,、10A表參考話術(shù)及相關(guān)邀約話術(shù)：

    （內(nèi)勤）1、組訓(xùn)用10A表追蹤業(yè)務(wù)員話術(shù)：?XXX,，你好,！現(xiàn)在哪里？和誰在一起呀,？?今天填寫的A類客戶聯(lián)系了嗎？見到他們沒有,？是否進行了產(chǎn)說會的邀約,？是否有新轉(zhuǎn)介紹的名單？

　　2、以公司名義對客戶進行回訪話術(shù)：XXX,，您好,！我是XX人壽的客戶經(jīng)理 ， 是這樣的在我們公司的電腦資料中 ,，看到您是XX公司XXX邀請的產(chǎn)品發(fā)布會的VIP客戶,，請問您是否收到我們會務(wù)組發(fā)出的邀請函 ？以便我們事先幫您留好車位,？（留個好位置） 如果您未收到,，請您別著急！我們會務(wù)組會派專人給您送去,！

　　3,、內(nèi)勤邀約話術(shù)：**先生/女士,您好!我是XX人壽保險**支公司**客戶服務(wù)經(jīng)理, 首先感謝您對我司的支持，請問您對我公司優(yōu)秀員工**的服務(wù)是否滿意, 好的,，為了感謝您多年來對我司的支持與厚愛,，我公司將為您提供一張“投資理財與健康知識”講座門票,所以特打電話通知您在***時間來**您來領(lǐng)富貴雙盈新產(chǎn)品的紀(jì)念品，并聽講座,請問您覺得是由公司為您送請柬好還是由業(yè)務(wù)員親自送給您好?

　　同意:好的,我們在**恭候您的光臨,謝謝!再見!

　　猶豫:這次機會非常難得….

　　4,、你好,，我是XX保險公司的客戶服務(wù)人員，您的電話是我們公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員***提供的,，為了感謝新老客戶對我們公司的支持與厚愛,，我司特別在X月X日下午兩點召開客戶答謝會，所有參會的嘉賓均有禮品相送,。您看是讓***還是我們派專人把門票送給您,，這是一個很難得的機會，謝謝您,，恭候您的光臨,！祝您身體健康工作順利！

　　三,、準(zhǔn)客戶邀請參考話術(shù)：（外勤）

　　1,、“客戶先生，這次財富論壇是我公司第一次如此高規(guī)格的盛會,，專為像您這樣的成功人士舉辦的,，意在和社會名流們一起探討投資理財?shù)男纶厔荩⑻峁└喔玫姆?wù),，我們將以您的到來而深感榮幸……”

　　2,、“客戶先生，我知道您很忙——成功人士哪有不忙的呢,？——但我們邀請的都是像您這樣事業(yè)有成的各行各業(yè)的尊貴客戶,，所以,，您在演示會上完全能不期而遇地結(jié)識一些同行業(yè)的或其他行業(yè)里的高檔次朋友，說不定能對您事業(yè)的發(fā)展有進一步的促進作用……”

　　3,、“客戶先生,，因為門票很緊張，我們部里只有10%的業(yè)務(wù)員才能拿得到票,，我不一定能保證買得到門票,，讓我去爭取一下，下午給您回音,，好嗎,？”；“……客戶先生,，聽了我對您的介紹后,，經(jīng)理特別撥出一張票來給我，我們經(jīng)理認(rèn)為您的參加對我們本次演示會很重要,！”

　　4,、“客戶先生，我們本次召開的演示會邀請了國內(nèi)的著名講師主講,，且我們上級公司的領(lǐng)導(dǎo)也將蒞臨本次盛會,，這樣的機會以后不可能再有第二次……”

　　5、“本次演示會上還將有豐富的節(jié)目和豐厚的禮品,，節(jié)目輕松活潑，禮品極具收藏價值……”

　　6,、業(yè)務(wù)員跟進邀約話術(shù)：**先生/女士,告訴您一個好消息我剛剛接到公司通知, 領(lǐng)導(dǎo)讓我通知您來領(lǐng)獎品并聽講座,您看是您自己過來還是我陪您過來?您看是公司送請柬還是我親自送給您?