批發(fā)市場(Wholesale Market)

　　現(xiàn)階段的批發(fā)體系,即批發(fā)商業(yè)的主體構(gòu)成主要有:生產(chǎn)企業(yè)的直供批發(fā),，代理商批發(fā),，經(jīng)銷商批發(fā)，第三方批發(fā)市場物流企業(yè)批發(fā),，配送中心的供貨批發(fā)和批發(fā)市場批發(fā)等,。在西方發(fā)達(dá)國家，批發(fā)體系除了以上構(gòu)成,，還有專業(yè)批發(fā)公司（美國電器批發(fā)公司）,，分銷商（集中采購低值日用品），倉儲式會員制商場,，貿(mào)易中心（展銷）,，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)（貿(mào)易），郵購批發(fā)商等.由此可見,，批發(fā)商業(yè)和我們后面要介紹的批發(fā)市場是兩回事,，批發(fā)市場只是批發(fā)商業(yè)體系的一種構(gòu)成，是批發(fā)的一種載體而已,。

　　自從人類社會出現(xiàn)了以貨幣為媒介的商品交換以后,，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，商品購銷量逐漸增大，流通范圍不斷擴展,，生產(chǎn)者和生產(chǎn)者之間,、生產(chǎn)者和零售商之間常常難以進行直接的商品交換，或者他們之間直接進行買賣不如由中間商業(yè)來作媒介對他們更為有利,，由此而產(chǎn)生了專門向生產(chǎn)者直接購進商品,，然后再轉(zhuǎn)賣給其他生產(chǎn)者或零售商的批發(fā)商業(yè)。批發(fā)商業(yè)的產(chǎn)生,，使商業(yè)部門內(nèi)部有了批發(fā),、零售批發(fā)市場之間的分工，有了一種不與消費者直接發(fā)生關(guān)系的商業(yè),。隨著商品經(jīng)濟的進一步發(fā)展,，商品的生產(chǎn)和消費之間在時間、空間和集散上的矛盾不斷擴大,，致使批發(fā)商業(yè)所組織的商品流通,，往往要通過不是一道商業(yè)環(huán)節(jié)而是二道以上的商業(yè)環(huán)節(jié)才能完成。從而批發(fā)商業(yè)分為產(chǎn)地批發(fā),、銷地批發(fā)以及插在這兩類批發(fā)中間的中轉(zhuǎn)地或集散地批發(fā),。這是商業(yè)部門內(nèi)部分工發(fā)展的結(jié)果，也是一種專門從事批發(fā)貿(mào)易而插在生產(chǎn)者和生產(chǎn)者之間,、生產(chǎn)者和零售商之間的中間商業(yè),。其職能在于通過買賣，把商品從生產(chǎn)者手中收購進來,，然后再將其轉(zhuǎn)賣給其他生產(chǎn)者或零售商,。

　　批發(fā)商業(yè)產(chǎn)生于資本主義社會以前，當(dāng)時主要從事販運貿(mào)易,到了資本主義社會,，才出現(xiàn)真正廣泛的和高度發(fā)達(dá)的批發(fā)商業(yè),。它的存在和發(fā)展對于緩和資本主義社會的產(chǎn)銷矛盾起著十分重要的作用，但同時卻又加深了資本主義社會的矛盾,。經(jīng)濟危機往往最初是在批發(fā)商業(yè)和向批發(fā)商業(yè)提供貨幣資本的銀行中爆發(fā)起來,。在資本主義社會中，批發(fā)商業(yè)的資本雄厚,，在流通中居于中間要害地位,，它比零售商業(yè)有強烈得多的投機性。取得了社會主義革命勝利的國家,，為完成社會主義改造和進行社會主義建設(shè),，在商業(yè)中首先集中力量戰(zhàn)勝批發(fā)商業(yè)資本，并把它改造成為社會主義商業(yè),。由于批發(fā)商業(yè)掌握著商品流通的命脈,，是商品流通的樞紐,，所以，社會主義國家一般都把批發(fā)商業(yè)掌握在自己手中,，把它建成強大的,、分工周密的體系，以保證國營商業(yè)在市場上發(fā)揮主導(dǎo)作用,。

　　在社會主義條件件,，批發(fā)商業(yè)的主要任務(wù)是：通過購銷，大力促進和積極引導(dǎo)生產(chǎn)有計劃發(fā)展,；通過地區(qū)間的購銷，促進地區(qū)間商品流通的擴展和密切地區(qū)間的經(jīng)濟聯(lián)系,；通過對零售商業(yè)的供應(yīng),，促進零售商業(yè)的發(fā)展，從而滿足人民群眾的消費需要,；通過合理的商品儲存,，支持生產(chǎn)，調(diào)節(jié)市場,，維持正常商品流通,，提高社會經(jīng)濟效益。

　　1.以傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)慣和經(jīng)商人才優(yōu)勢形成的批發(fā)市場,。

　　追溯到唐明清時期就有經(jīng)商傳統(tǒng),。當(dāng)?shù)厝藗優(yōu)榱松嫞棉r(nóng)閑季節(jié)外出做些小本買賣,，賺點錢養(yǎng)家糊口,，成為區(qū)域性的商埠，如晉商,、徽商,。它是一個年代一個時期的產(chǎn)物，批發(fā)市場也是如此,。新中國成立后,，原區(qū)域經(jīng)濟條件較差，交通條件較好,，自然資源貧乏,，被生活所逼的人們，在計劃經(jīng)濟條件下,，陸續(xù)有人外出搞副業(yè),，當(dāng)時盡管政府不允許，要割資本主義尾巴,，但終于屢禁不止,。改革開放政策一出臺，尤其是農(nóng)村大田承包責(zé)任制的落實，有傳統(tǒng)經(jīng)商習(xí)慣的人們就再也坐不住了,，他們利用當(dāng)?shù)氐募Q(mào)市場擺攤開店,，很快在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模的批發(fā)市場。如浙江義烏的中國小商品城,、臺州路橋的日用品商城,、山東臨沂的小商品市場等都是充分發(fā)揮當(dāng)?shù)厝藗兊膫鹘y(tǒng)經(jīng)商習(xí)慣形成的。

　　2.以旅游勝地為依托形成的批發(fā)市場,。

　　在中國有許多自然的和人造的旅游資源,，尤其是大城市的人造旅游勝地，如上海的城隍廟,、南京的夫子廟,、南昌的萬壽宮、河南洛陽的關(guān)林等,，都是依托旅游勝地人流相對較多的優(yōu)勢發(fā)展形成的批發(fā)市場,。這些市場雖然起步較早，但由于受城市建設(shè)和交通要道限制,，1992年后發(fā)展緩慢,，有的已經(jīng)搬遷到城郊結(jié)合部。

　　3.以產(chǎn)業(yè)為依托創(chuàng)辦的批發(fā)市場,。

　　生產(chǎn)和流通,，是密不可分的兩個環(huán)節(jié)。十一屆三中全會以來,，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅猛崛起,，一村一品、一鎮(zhèn)一品的支柱產(chǎn)業(yè),，為了拓展市場,，加速產(chǎn)品的流通，在家們口辦起了批發(fā)市場,。如浙江永嘉橋頭的紐扣市場,、浙江紹興的中國輕紡城、江蘇吳江的東方絲綢市場,、河北白溝市場,、遼寧海城西域市場、廣東番禺的電器市場等,，全都是依托地方產(chǎn)業(yè)作為支撐而創(chuàng)辦的批發(fā)市場,，市場越辦越大，越辦越興旺,，并具有強大的發(fā)展后勁,。

　　4.以大中城市眾多的消費對象為依托在城郊結(jié)合部創(chuàng)辦的批發(fā)市場,。

　　這類市場發(fā)展歷史較短，其主要是為了彌補城市大商場的不足,，加快城鄉(xiāng)商品的流通,，擴大城市的輻射功能，在城郊結(jié)合部創(chuàng)辦批發(fā)市場,。如北京的金五星市場,、東郊小商品批發(fā)市場、上海的華東小商品市場,、南昌的洪城大市場,、沈陽的五愛市場、石家莊的南三條批發(fā)市場等,，大都是依托大中城市的消費對象相對集中和城市的輻射力相對較強而創(chuàng)辦起來的,。

　　5.以傳統(tǒng)的商業(yè)街為依托發(fā)展起來的批發(fā)市場。

　　一個大中城市一般都有主要的繁華商業(yè)街,，如果這些街道臨近火車站或輪船碼頭，一旦交通和流通兩個條件具備,，加上當(dāng)?shù)卣咭龑?dǎo),，容易形成大型批發(fā)市場，如西安康復(fù)路,、長春黑水路,、貴陽市西路、天津大胡同,、武漢漢正街等工業(yè)品批發(fā)市場,，大都是依托商業(yè)優(yōu)勢，在政府的培育,、引導(dǎo)下形成了批發(fā)市場,。但這類市場由于1998年后受車流、物流,、人流不暢通的制約逐步開始做下坡路,，若再不搬遷還會繼續(xù)滑坡，甚至由批發(fā)市場逐步變?yōu)榱闶凼袌觥?/p>

　　6.以臨街舊廠房為依托形成的批發(fā)市場,。

　　一些企業(yè),，尤其臨街的大紡織品和木材加工生產(chǎn)企業(yè)的大框架式廠房，由于企業(yè)生產(chǎn)不景氣,，而開辟成批發(fā)市場,，如徐州宣武市場、新疆烏魯木齊,、義烏小商品批發(fā)市場,、濟南的中恒小商品市場,、石家莊的南三條勝利路批發(fā)市場等，都是利用舊廠房改建或原有的高樓大廈改造而形成的大型批發(fā)市場,。

　　隨著人世以來中國市場競爭的不斷規(guī)范,，一部分生產(chǎn)企業(yè)和零售商的規(guī)模得到了擴大并介入批發(fā)業(yè)務(wù)，使生產(chǎn)企業(yè)或零售企業(yè)直接構(gòu)建起了交易渠道,，部分業(yè)態(tài)或業(yè)種出現(xiàn)直接銷售渠道或直接采購源頭貨,，縮短了流通渠道，降低了流通成本,。但是,，面對中國大多數(shù)中小生產(chǎn)企業(yè)和零售業(yè)組織化程度低以及在多數(shù)產(chǎn)品短缺的地方，對批發(fā)商渠道依賴性依然很強,。

　　在入世五年的市場競爭中,，批發(fā)對商品流通功能與作用的趨勢越加明顯，主要表現(xiàn)為：

　　一是對商品合理流通的集散功能和商品需求信息的傳遞功能不可替代,，幾乎所有的批發(fā)企業(yè)都將信息傳遞作為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵要素,，因批發(fā)業(yè)擁有的對促進上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整和下游零售業(yè)經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的功能與作用是其他任何環(huán)節(jié)所不能替代的；

　　二是對中小零售商提供低成本,、齊全商品和配送服務(wù)的支持作用不可替代,；

　　三是對生產(chǎn)、現(xiàn)代物流或配送,、走新型工業(yè)化道路,、吸納就業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動作用不可替代。

　　以中小批發(fā)企業(yè)最活躍的場所――商品交易市場為例來看：

　　首先;規(guī)模較大的商品交易市場以其較多品種,、較低流通成本,、較高流通效率，應(yīng)合廣大中小企業(yè)和個體,、私營企業(yè)經(jīng)營活動的需要,，深受中小批發(fā)企業(yè)的歡迎，像以小商品聞名的義烏,，到2005年,，在義烏商品交易市場從事批發(fā)交易的人員超過50萬人，帶動義烏市小商品制造業(yè)2萬多家,，帶動義烏周邊地區(qū)小商品制造企業(yè)4萬多家,，帶動產(chǎn)業(yè)就業(yè)100余萬人，不僅體現(xiàn)出有集散功能的商品交易市場與小商品制造企業(yè)互動,，也充分體現(xiàn)了流通帶動產(chǎn)業(yè)等經(jīng)濟發(fā)展的活力,。

　　其次;有集散功能的大型商品交易市場以其擁有的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，承擔(dān)著市場信息反饋,、價格發(fā)現(xiàn),、商品展示,、采購配送、技術(shù)研發(fā),、國內(nèi)外貿(mào)易等諸多功能,，已成為中國獨具特色的新型流通組織形式。

　　再次;商品交易市場與產(chǎn)業(yè)集群互動發(fā)展,，不僅帶動了市場經(jīng)濟中各種現(xiàn)代經(jīng)營方式和多樣化的流通組織的發(fā)展,，而且結(jié)合中國轉(zhuǎn)軌時期的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點和發(fā)展要求，培養(yǎng)了一大批批發(fā)商業(yè)職業(yè)經(jīng)理人和懂市場經(jīng)濟運行的專業(yè)管理人才,，這些人正積極實踐和探索具有低成本,、高效率特征的新型流通方式，同時,，正在為樹立民族產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)造條件,。

　　當(dāng)然，盡管批發(fā)商業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的作用不能替代,，但在發(fā)展的過程中也不是沒有問題?，F(xiàn)批發(fā)商業(yè)在發(fā)展中存在的主要問題是：批發(fā)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；批發(fā)交易方面,，多數(shù)批發(fā)業(yè)仍沿襲傳統(tǒng)高成本的交易方式,，交易供求信息反饋滯后，市場預(yù)測利用率低,；批發(fā)交易運營管理方面，對現(xiàn)代營銷技術(shù)應(yīng)用滯后,，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)運營管理的專業(yè)人才,，缺少統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃布局；批發(fā)商業(yè)在流通經(jīng)濟中的社會地位和功能沒有受到應(yīng)有的重視,，甚至誤認(rèn)為所有的批發(fā)環(huán)節(jié)都是導(dǎo)致流通成本上升的主要因素,，進而出現(xiàn)重零售、輕批發(fā)的現(xiàn)象,。

　　批發(fā)商業(yè)作為流通部門內(nèi)部分工深化的產(chǎn)物,，在商品流通中的地位舉足輕重。然而,，改革開放以來,，由于國有批發(fā)商業(yè)萎縮，非國有批發(fā)商業(yè)組織化程度低,、經(jīng)營不規(guī)范,，嚴(yán)重削弱批發(fā)商業(yè)“大批量、低成本”的經(jīng)濟優(yōu)勢和優(yōu)化資源配置的功能,。造成流通不暢,，資金周轉(zhuǎn)緩慢,，流通費用上升，流通效率低下的局面,。從而降低了國民經(jīng)濟的整體運行質(zhì)量和效益,。因此，應(yīng)積極借鑒和探索創(chuàng)新批發(fā)商業(yè)新的發(fā)展模式,，實現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)向現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)的轉(zhuǎn)變,，以適應(yīng)大生產(chǎn)、大市場,、大流通的需要,。

　　大流通市場格局中批發(fā)商業(yè)的不適應(yīng)性

　　批發(fā)業(yè)經(jīng)過改革后的重組，已形成國有批發(fā)企業(yè)和非國有批發(fā)企業(yè),、商業(yè)批發(fā)商和制造批發(fā)商,、批發(fā)機構(gòu)和小商品批發(fā)市場并存的多元化新格局，從而在根本上扭轉(zhuǎn)了商品批發(fā)渠道單一化的局面,，實現(xiàn)了當(dāng)初“搞活流通”的改革初衷,。但是，由于中國尚處于新體制形成的初期,，傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)對于新體制的建立尚未完全適應(yīng),，整個批發(fā)體系仍處于轉(zhuǎn)變之中，由此帶來一系列新的問題,。

　　發(fā)展滯后

　　批零分工是商品經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,。批發(fā)商的存在可以減少交易成本，提高流通效率,，改善供求關(guān)系,，調(diào)節(jié)市場供求，在商品流通中具有重要的地位,。事實上,，只要存在以分工為基礎(chǔ)的社會化大生產(chǎn)，只要在大量生產(chǎn)大量消費之間存在著各種結(jié)構(gòu)性矛盾,，批發(fā)商就有其存在的必要性,，并且市場經(jīng)濟越發(fā)展，這種必要性也就越突出,。中國現(xiàn)專職批發(fā)商數(shù)量的減少和在批發(fā)業(yè)中的比重下降,，并不意味著專職批發(fā)商的過剩。

　　與市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家相比,，中國的批發(fā)業(yè)的密度和分布還處于一個較低的水平,。據(jù)統(tǒng)計，中國的每千家零售店擁有批發(fā)店的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美,、日,、英,、法等發(fā)達(dá)國家，每10平方公里擁有批發(fā)店數(shù)雖高于人口密度大大小于中國的美國,，但遠(yuǎn)低于日本,，還不到日本的五分之一。因此,，與社會發(fā)展的需要相比,，中國的批發(fā)商不是多余，而是不足,。問題是現(xiàn)代市場經(jīng)濟需要的是現(xiàn)代批發(fā)業(yè),，而中國的批發(fā)商大多還未完成現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變，由此造成批發(fā)商過剩的假象,。這種局面如不改變,，必將成為商品流通進一步發(fā)展的障礙，影響到整個經(jīng)濟的發(fā)展,。

　　規(guī)模過小

　　批發(fā)貿(mào)易本身就是指商品的批量銷售,，因此要求批發(fā)企業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模，實行規(guī)模經(jīng)營,。但是由于批發(fā)經(jīng)營主體的多元化,，使得市場被重新分割，原有的專職批發(fā)商規(guī)?？s小,，而大量分散的、兼營的,、販運式的批發(fā)經(jīng)營也難以形成規(guī)模,。除了進出口貿(mào)易與生產(chǎn)資料批發(fā)交易中有小部分規(guī)模較大的批發(fā)商以外，各類批發(fā)市場中基本沒有大批發(fā)商,。

　　據(jù)統(tǒng)計,，2002年大城市批發(fā)市場的批發(fā)商年平均成交114.9萬元,，中等城市為86.6萬元,，小城市為67.8 萬元。由小商販為主體與支撐的傳統(tǒng)批發(fā)市場已相對過剩,，而依托現(xiàn)代科技,、先進管理的大批發(fā)商嚴(yán)重不足。批發(fā)商“小,、散,、差、亂”,，極大地?fù)p害了中國批發(fā)業(yè)的形象,，過小的經(jīng)營規(guī)模使中國的批發(fā)企業(yè)經(jīng)營成本高而效率低,，難以形成規(guī)模效益，影響了批發(fā)功能的發(fā)揮,，反過來又制約了批發(fā)業(yè)的發(fā)展,。

　　效率低下

　　現(xiàn)代化的專職批發(fā)商的缺乏，必然導(dǎo)致大量非專職批發(fā)交易的發(fā)生,，而多頭分散的批發(fā)經(jīng)營帶來的直接后果就是無法通過批發(fā)交易的集約化實現(xiàn)流通費用的節(jié)約,，造成流通效率的低下，流通費用的增加,，具有很大的不經(jīng)濟性,。按理說，生產(chǎn)企業(yè)自銷和零售企業(yè)直接向生產(chǎn)企業(yè)進貨,，其目的就是為了要減少流通環(huán)節(jié),，降低流通費用，但事實上,，生產(chǎn)企業(yè)為此往往需設(shè)置自己的銷售機構(gòu),，而零售企業(yè)也必須設(shè)置自己的采購機構(gòu)，從而使批發(fā)機構(gòu)重復(fù)設(shè)置,，不僅沒有減少流通環(huán)節(jié),，反而卻呈增加的趨勢，反映出中國批發(fā)體系的功能不全和效率低下,。

　　秩序混亂

　　由于批發(fā)業(yè)的發(fā)展滯后,，生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)避開批發(fā)商直接交易，造成多頭插手,、百家經(jīng)商的局面,，這就必然促使偶然性、隨意性的交易活動蔓延,，給市場供求關(guān)系帶來混亂,。特別是大量的批發(fā)交易通過各種小商品批發(fā)市場進行，而這些小商品批發(fā)市場還帶有很大的原始性和自發(fā)性,，缺乏有效的市場規(guī)范和管理,，市場交易秩序混亂的狀況十分嚴(yán)重。許多人正是利用這種市場的物流,、信息不暢的特點,，依靠隨意性很強的不規(guī)范交易行為來獲取利益。更有甚者,，一些不法之徒利用小商品市場在制度,、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成為假冒偽劣商品的主要通道,，極大地破壞了正常的經(jīng)濟秩序,，對社會造成嚴(yán)重的危害。

　　去批發(fā)市場進貨的流程以及講價要點

　　一,、同城的同行,，不宜一起去進貨

　　二、出門時行裝要合理,，要輕裝上陣

　　三,、防止被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些,，提問專業(yè)一些

　　四,、第一次進貨，不要拿太多,，容易壓貨

　　中國有近13億多人口, 661個地縣級市,，41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5000萬家中小企業(yè)（其中紡織服裝企業(yè)近30萬家）和960萬平方公里國土面積,。龐大的人口數(shù)量和復(fù)雜廣闊的城鄉(xiāng)區(qū)域,，加之且尚未成熟的商品流程體系，造就了“批發(fā)市場”這一特殊的,、具有典型中國特色的商品流通平臺,。

　　批發(fā)市場就是指向再銷售者，專門從事批發(fā)貿(mào)易而插在生產(chǎn)者和代理商之間,、生產(chǎn)者和零售商之間的中間商貿(mào)流通市場,，同時也向企業(yè)和個人銷售商品服務(wù)。

　　1,、物業(yè)價值：依據(jù)物業(yè)所在商圈地段,、項目位置、商鋪樓層決定的,，這部份價值稱為定量價值,。

　　2、運營價值：通后商業(yè)運營使商鋪客流量增加,、交易量增大,、批零渠道拓寬，商品交易機會大提升,，此部份為核心價值,。

　　3,、商戶價值：同樣的商鋪,，不同經(jīng)營質(zhì)量的商戶所創(chuàng)造的商機是不一樣的，此為變量價值。

　　物業(yè)價值取決于開發(fā)商,，運營價值和商戶價值取決于市場運營商,，對于商鋪投資者來說，商鋪運營商是決定商鋪后期價值和投資回報的關(guān)鍵所在,。

　　1,、供求關(guān)系：供應(yīng)量大于求租量時，隨行就市失去主動權(quán),。供不應(yīng)求時,，競價排名占領(lǐng)主動權(quán)。

　　2,、客流量,、交易量：客流量與交易量是呈比的，交易量越大,，利潤越多,，承租能力越強。

　　2,、運營質(zhì)量：招商和選商最大的區(qū)別體現(xiàn)在運營質(zhì)量,，經(jīng)營能力強的商戶更能把握市場機會創(chuàng)造商機，帶動客流量,、提升交易額,。