一,、銷售提成是不是工資,？

    銷售人員提成，或稱為獎金,，是雇主根據銷售崗位員工的銷售業(yè)績,，按照一定的比例或計算方法得出的報酬。實踐中,，有時候（甚至是大多數情況下）人們把“工資”一詞,，做狹義的理解，即“工資”是指的基本工資或固定工資,，而把獎金,、銷售提成作為基本工資外的其他報酬項目,。不過在勞動法中，“工資”一 詞,，其實是按照廣義理解的,。

    按照 1995 年原勞動部發(fā)布的《關于貫徹執(zhí)行《中華人民共和國勞動法》若干問題的意見》第 53 條的規(guī)定，“工資”是指用人單位依據國家有關規(guī)定或勞動合同的約定,，以貨幣形式直接支付給本單位勞動者的勞動報酬,，一般包括計時工資、計件工資,、獎金,、津貼、補貼,、加班費,、特殊情況下的工資等等。

    因此,，銷售提成與基本工資一樣,，都是員工的“工資”，都屬于員工付出勞動應得報酬,。

二,、銷售提成的發(fā)放周期和前提

    按照我國的法規(guī)規(guī)定，工資可以按小時,、周,、月為周期方法，對于以完成具體任務計發(fā)的工資,，應當在任務完成時發(fā)放,。但無論如何，雇主至少要每月發(fā)放一次工資,。

    銷售提成的發(fā)放前提是企業(yè)根據自身行業(yè),、業(yè)務特點來規(guī)定的，一般沒有企業(yè)會規(guī)定銷售人員簽單即發(fā)放全部銷售提成,，多數是規(guī)定實際收到客戶付款后發(fā)放提成,，或者是簽單時發(fā)放一部分，實際到款后發(fā)放剩余部分,。設置這樣的提成發(fā)放前提條件不違反法律法規(guī)的強制性規(guī)定,，合法有效。

三,、如果銷售人員離開銷售崗位或者離職,，銷售提成還用發(fā)放？

    很多企業(yè)會在年終發(fā)放年底雙薪,，如果公司明確規(guī)定年底雙薪是一種對員工的“期滿獎勵”,，而一個員工在年底前離職了,，那么該員工就無權主張要求年底雙薪（包括按實際工作期間所占比例取得年底雙薪的權利）。銷售提成能不能也如同上述年底雙薪一樣,，離職就作廢呢,？

    首先，銷售提成是對業(yè)績的獎勵,，是對員工完成銷售任務的獎勵,，不屬于在職期滿的獎勵。銷售提成既然屬于工資,，那么員工只要付出了對應的勞動并達到了約定的效果,，就理應支付約定的銷售提成。如果在勞動合同或規(guī)章制度中沒有針對這個問題具體約定,，那么依照銷售提成的工資性質,，不能因為員工離職就不再支付剩余銷售提成。

    其次,，如果在勞動合同中或者規(guī)章制度中明確規(guī)定離職后不再支付銷售提成,，是否合法有效呢,？

    這個問題比較復雜,。很多企業(yè)會規(guī)定一旦離職就不再發(fā)放銷售提成，從離職員工的角度看這種規(guī)定是相當不合理,，不公平,。目前司法判例中，在勞動合同或制度中這樣的規(guī)定,，很多被審理機關判定無效并予以變更,。假設銷售人員簽了一個單子不久，就因故辭職或者被辭退,，而此時銷售款還沒有或者絕大部分還沒 有實際到期應付或沒有實際到賬,，如果企業(yè)因為員工離職就取消員工取得銷售提成的資格，雇主豈不是在“過河拆橋”,？,！因此，如果勞動合同或規(guī)章制度中規(guī)定員工一旦離職就不再享有銷售提成,，那么在勞動爭議仲裁和訴訟中,，被認定為無效約定或無效規(guī)定的可能性極大，用人單位勝訴的概率很低,。

    但是,，站在某些企業(yè)的角度，做這樣的規(guī)定也有一定的合理性,。合理性在于銷售人員的工作有時候不僅是簽單而已,，還包括合約履行階段的與客戶溝通,、關 系的維護、服務,、催收合同款等,。這些工作量的多少取決于所處行業(yè)以及企業(yè)自身的運營方式。如果一個銷售人員離職了,，企業(yè)需要另一個員工來接手余下的工 作,，那么如果剩余的銷售提成都支付給已經離職的員工，接手的員工豈不是在白干,，他怎么有工作積極性,？因此，在特定情況下,，銷售人員離職后仍然全額收取銷售提成是不合理,、不公平的。

四,、如何在規(guī)章制度里規(guī)定才能達到公平,、合理、合法的效果呢,？

    我分析了一些勞動爭議案例后發(fā)現被判定無效的規(guī)章制度具有以下共性：

    1,、規(guī)章制度沒有依法按照民主程序制定或者沒有公告或告知銷售人員；

    2,、規(guī)章制度中只規(guī)定了一旦離職就取消銷售提成,，而沒有規(guī)定由接替人員享有剩余銷售提成；或者規(guī)章制度采取一刀切的方法,，一旦離職就一概不再支付銷售提成,，而不是允許離職后繼續(xù)取得部分銷售提成。

    我給企業(yè)的建議是：

    1,、有關銷售提成的計算和方法的規(guī)章制度一定要嚴格按照勞動合同法的規(guī)定的民主程序出臺,，這樣才能確保不因程序瑕疵而使規(guī)章制度無效。

    2,、銷售人員入職時,，應在勞動合同中引述關于提成發(fā)放的規(guī)章制度，并同時讓入職員工在有關制度上簽字確認其已經閱讀并同意執(zhí)行,。

    3,、我建議離職銷售人員可享受部分剩余的銷售提成。并在規(guī)章制度中寫明兩點,，一是離職后剩余工作接收的員工完成,，二是剩余的銷售提成由接收的員工享有。這樣法官和仲裁員就會看到規(guī)章制度內容的合理的一面、公平的一面,，因為制度的公平都是相對的,，離職的銷售人員可能覺得不公平，但任何銷售人員都可能有機會接手別人余下的銷售工作,，這樣制度就比較合理公平了,。

    4、我們建議規(guī)章制度中適當淡化該獎金與“簽單”之間的絕對的,、唯一的聯(lián)系,，而應強調提成是對簽單、服務,、催收等全面工作的獎勵報酬,。
    5、離職時,，企業(yè)應與員工就離職后的銷售提成簽署協(xié)議,，避免再生爭議。

作者簡介：

    謝陽,，北京市中倫文德律師事務所,。

    本人系北京市中倫文德律師事務所合伙人，曾在人民法院工作,。自2002年至2004年,，我在聯(lián)想集團有限公司（HK：0992）擔任法律顧問，專職負責聯(lián)想集團有限公司的IT服務業(yè)務法律事務,。2005年,，我在亞信科技（中國）有限公司擔任法律顧問。本人具有在跨國企業(yè)擔任內部法律顧問的工作經驗,，深諳企業(yè)風險內控的精髓。具有為企業(yè)或者企業(yè)高管代理勞動爭議的豐富經驗,，協(xié)助眾多企業(yè)制定人力資源管理制度,。作者QQ：997049644。

    我的作品：2013年9月法律出版社出版《怎樣做好HR——最新人力資源法律實務操作指引》