張昊

最近一段時間，360副總裁沈海寅經(jīng)常要出現(xiàn)在一些論壇上,，講他們如何看待智能家居的發(fā)展,。這是當下最熱門的領域之一，周鴻祎專門派他過來緊盯這一塊業(yè)務,，在此之前,，他曾是360的核心業(yè)務——手機衛(wèi)士的負責人。

“我就跟他們說360希望幫助傳統(tǒng)企業(yè)去完成轉型，而智能家居就是這樣一個好的載體,?！比缃裆蚝Ｒ艽蟮囊徊糠志Χ蓟ㄔ诹伺c傳統(tǒng)企業(yè)的溝通上，這其實并不是一件簡單的事情,，“有些企業(yè)人家想自己做,，有些在觀望，而有些的決策鏈特別長,，拍個板要好長時間,。”

核心問題就是這個行業(yè)剛剛起步,，產業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都想做老大,，尤其是那些天然就具有家居基因的家電廠商。今年3月17日,，海爾在上海發(fā)布了號稱全球首個智慧生活操作系統(tǒng),，即“U+”。而就在同一天,，美的也與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略協(xié)議,，共同構建基于阿里云的智能家居開放平臺，并宣布它的全系列產品都將接入這一平臺,。

“現(xiàn)在就是群雄爭霸,，標準未明，非常亂的一種狀態(tài),?！鄙蚝ＲQ。在這一波上,，互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有表現(xiàn)出多超前的意識,，雖然包括360、百度,、京東在內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都相對同步地推出了自己的智能家居平臺,。

“從未來3到5年看，處于產業(yè)鏈上游的平臺或服務運營商將會是最大的利益分享者,?！鼻Ъ揖W(wǎng)CEO向忠宏說，“但互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的公司擁有搶占這個領域的先天優(yōu)勢,，這一點毫無疑問,。”

打法

實際上,，除了幾家巨頭之外,，家電廠商整體上對智能家居的熱情并不高,。有業(yè)內人士稱，這些廠商的目的還是為了用智能的概念去提升銷量,，而且通過一個封閉的體系讓產品之間互相帶動銷售。因為包括海爾在內的廠商都只能支持同品牌產品之間的智能化,，這也就意味著為了實現(xiàn)所謂的智能家居,，用戶必須配齊該品牌的產品。

但最終他們發(fā)現(xiàn),，沒有用戶會只選擇一個品牌,，而且有這樣消費能力的用戶也更傾向于國際品牌。所以像風向標這樣新的第三方平臺公司很難去說服家電廠商與其合作,，主要原因就是智能化帶來的成本和價格的上升,，與銷量的增加并不匹配。

沈海寅在籌備這件事時,，內部溝通了無數(shù)次,，因為他們此前在硬件上的成績并不出色，最明顯的例子就是曾投入大量資源的360特供手機,。

周鴻祎對智能化此時也有了更深入的理解,。“最簡單的就是遠程遙控,，第二是自我學習的能力,，第三就是通過網(wǎng)絡連接來獲得用戶在本地沒有的信息?！鄙蚝Ｒf,，“而這些只能靠軟件去實現(xiàn)，從這個角度上講,，硬件的門檻相對低,，這是因為產業(yè)鏈已經(jīng)很成熟。但當這些家電廠商反過來做軟件,，就會困難得多,。”“我們最終確定了兩條線,，一是從安全角度切入,，畢竟我們是一家安全廠商；第二就是要布局網(wǎng)絡入口,。什么叫入口,？老周說得很清楚，能更加多得去幫助用戶上網(wǎng),，比如我們做的隨身WiFi和安全路由,，都是這個邏輯,。”沈海寅說,。

周鴻祎對此的解釋是,，智能家居最重要的問題是解決安全問題，現(xiàn)在的智能家居都是偽需求,，“過去電腦被黑客攻破了,，無非就是速度慢一點，電腦里的資料被人偷走了,。但以后家里的所有的設備都是通過路由器來上網(wǎng),，如果它都被劫持了，那么你們家的智能大門就真的是敞開了,?！倍鉀Q這一問題要以路由器為核心，在未來的智能家居中,，家庭中所有能聯(lián)網(wǎng)的東西都會連到路由器上,，所以它將是一個控制中心。

沈海寅并沒有急于推出路由器,，盡管包括迅雷,、小米這樣的廠商都把焦點對準了這一業(yè)務。他們的判斷跟周鴻祎相同,，“在小米路由器立項之初,，我們就已經(jīng)為它規(guī)劃好了四個地位，一是最好的路由器,，二是家庭數(shù)據(jù)中心,，三是智能家庭中心，四是開放平臺,?！毙∶證EO雷軍說。

他先是找了幾家家電廠商合作,，范圍依然是傳統(tǒng)家電,。他與TCL合推了一款智能空氣凈化器T3，合作有三個方面：T3使用360的服務器,；對應的APP由360設計,；智能WiFi模塊使用360曾投資的Brand-link。

負責與360談判的TCL小家電總經(jīng)理是唯一說,，產品的制造,、研發(fā)、銷售由TCL做,，360主要負責后臺軟件的開發(fā)和用戶數(shù)據(jù)的處理,。但是數(shù)據(jù)由雙方共享,，他稱這是為今后形成新的商業(yè)模式打下基礎，畢竟未來不一定靠賣硬件來賺錢,。

360與奧克斯在空調上的合作相對松散,。“我們完全站在背后,，給他們提供云存儲的技術和平臺,。”沈海寅稱,，“實際上，我們跟廠商的合作關系可深可淺,，這完全取決于他們,。”

而在此之后,，他們才推出了360安全路由器,。這個產品應用了企業(yè)級的芯片，甚至可以連接上百個設備,。即便把燈泡,、插座都算上，它也足夠覆蓋整個家庭,?！拔覀円崖酚善鞯慕涌陂_放出來，與家電企業(yè)合作,?！鄙蚝Ｒf。

爭奪標準

360還是希望去構建一個生態(tài)體系,。不僅僅是它,，百度也在推自己的“Baidu　Inside”，只要接入這個平臺的廠商,，百度將提供云存儲,、視頻播放、LBS,，甚至是京東的銷售網(wǎng)絡,。而京東的“JD+”計劃，則大多集中在營銷,、供應鏈和金融等層面,，它在智能家居上同樣野心勃勃，年初時就投資了智能家居制造商——杭州古北電子,。

他們的想法其實很簡單,，成為這個行業(yè)的標準制定者,。“標準永遠是一個博弈的過程,，但實際上形成國際標準已經(jīng)非常困難了,，就拿盒子來說，幾乎每一個產品都要支持DL-NA,、AirPlay等一大串標準,。”沈海寅稱,，“可能會形成幾個聯(lián)盟,，每一個都有自己的標準，而且大家都約定俗成,，我們只要支持這些標準就行了,。”“而現(xiàn)在太亂了,，要是去買10個不同廠商的產品,，你的手機就基本要裝10個APP?！鄙蚝Ｒ岬搅四瓿醣籊oogle收購的Nest,，“它在一定程度上就實現(xiàn)了共享，如果無法共享數(shù)據(jù),，就沒辦法達到真正意義上的智能化,。”

但這會是一個太漫長的過程,，360眼下的目標應該是構建一個大數(shù)據(jù)量的平臺,。“平臺在哪里,，數(shù)據(jù)就在哪里,。比如美的跟阿里合作，美的空調的用戶數(shù)據(jù)由阿里在云端來管理,。理論上講,，這個數(shù)據(jù)屬于美的，而互聯(lián)網(wǎng)公司更善于聚集數(shù)據(jù)來打造商業(yè)模式,。未來智能家居賴以生存的資源有兩個,，一個是數(shù)據(jù)，一個就是用戶,?！睋?jù)長虹某不愿具名的人士稱，長虹在自己的云平臺后臺系統(tǒng)上,，已經(jīng)投入了很多資源,。

“我現(xiàn)在無法確定數(shù)據(jù)的價值究竟在哪,，但我隱隱約約地感覺，未來會有用,?！鄙蚝Ｒ谌ツ暝χ靼?60云盤做到無限量免費，但他并沒有看清成熟的商業(yè)模式,。周鴻祎為此還挑戰(zhàn)了他好幾回,，“他說這么多投入賺得回來嗎？我說這只能以后再說,?！?/p>

智能家居要采集的數(shù)據(jù)量是驚人的，就像奧克斯這種年出貨量在百萬級的空調廠商,，如果每臺空調五分鐘搜集一次數(shù)據(jù),，再上傳云端，“除了BAT3（BAT+360）這幾家大公司之外,，其他的公司根本做不了?！鄙蚝ＲQ,。

“我現(xiàn)在很少去想商業(yè)模式的事，我總是覺得未來智能硬件的規(guī)律可能不會按照硬件原有的規(guī)律去走,。我們是不是可以去建立一些分析平臺,，比如一家醫(yī)院做了一個APP，如果它愿意開放數(shù)據(jù),，那么其他公司的數(shù)據(jù)都向它集中就可以了,，畢竟醫(yī)院的數(shù)據(jù)更核心?！?/p>

“但我敢肯定的是未來所有的數(shù)據(jù)一定是在云端驅動,，這是一個太龐大的數(shù)據(jù)量，而現(xiàn)在很顯然,，我們還在依賴于硬件這種前端驅動的方式。從這一點上講，智能家居才算剛剛起步,?！鄙蚝Ｒ嬖V記者。