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文|蔡鵬 擁有“女神”與“女屌”雙重氣質(zhì)的馬佳佳,，畢業(yè)當天在學校附近開了一家風格獨特的情趣用品店,。
馬佳佳的情趣用品,、大象的安全套大家想必都有了解，我之前寫過很多關(guān)于他們的文章,，還是一種鼓勵和欣賞的態(tài)度,，今天詳細說說關(guān)于男人賣衛(wèi)生巾那點事。 90后那個想做中國最貴衛(wèi)生巾的人--陳章文 與比爾蓋茨同一天生日,，與百度李彥宏同一個專業(yè)（情報學）的陳章文，畢業(yè)兩年創(chuàng)辦“午后衛(wèi)生巾”,，被評為“中國最貴的衛(wèi)生巾”,，開創(chuàng)午后女人保護節(jié)，向全國女性免費贈送1億片衛(wèi)生巾,。
這三位創(chuàng)業(yè)新秀的共同點是：都是90后,，剛剛大學畢業(yè)；產(chǎn)品消費對象主抓年輕群體,；熟練操控互聯(lián)網(wǎng)營銷,。而更大的一個共同點是，這幾個如狼似虎的年輕人,，幾乎是同時開始思考中國人的下半身需求,，并以互聯(lián)網(wǎng)為陣地轉(zhuǎn)化為商業(yè)需求,。 這個五月關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷的報道和評論可謂甚囂塵上,，絡繹不絕,，網(wǎng)絡果然是一個具有與無限潛力的新宇宙，一波接一波的閃亮案例,，讓人們對創(chuàng)業(yè)奇跡津津樂道,。而90后創(chuàng)業(yè)先鋒的異軍突起，更讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)吸足了眼球,，不禁想問,，90后為什么會扎堆“下半身”思考，不留余地地開拓互聯(lián)網(wǎng)市場空間,，筆者認為有以下三點： 下半身需求是人類共同需求,，有多少人就有多大市場 此起彼伏，承前啟后的創(chuàng)業(yè)者在思考項目的時候,，所有鬼靈精怪的點子都要基于需求,，需求決定市場，市場決定策略的原理無人撼得動,。找到一個全人類的共同需求,，又少有人能滿足這種需求的空子，才能完成“投機倒把”,，先人之兵,，不戰(zhàn)而勝。于是,，在中國滿地是空子可鉆的時代,，李彥宏用百度滿足了搜索需求，馬云用阿里和淘寶滿足了做生意的需求,，馬化騰用QQ滿足了溝通和嘚瑟的需求,，吳欣鴻用瘦身磨皮祛痘美圖秀秀滿足了臭美的需求…… 陳章文少年成才，身體發(fā)育健全,，如饑似渴,，于是一個具有敏感神經(jīng)的青年開始用下半身思考問題，也把問題思考到了下半身,，他猛然發(fā)現(xiàn),，下半身的需求才是人類共同的需求，永恒的需求,，亟待解決的需求,，這是一個龐大的商機。 陳章文萬萬沒想到，同齡的壯男熟女們也打起了下半身的主意,，馬佳佳敢為女先賣起情趣用品,，親身代言示范，傳教經(jīng)驗,，處處走穴出戶,，發(fā)表言論，如火如荼,；劉克楠抱大象之器,，身先士卒，要做中國最安全的避孕套,；這下可好,，陳章文拍案：同樣是下半身的博弈，哥絕不賣絲襪,，更不賣破鞋,，要賣就賣衛(wèi)生巾。他突然胸中靈感一來,，得一好句：活著,，是為保護女人。這句話居然成為午后衛(wèi)生巾的廣告詞,，讓筆者不得不相信,，一切美好的事情真的會發(fā)生。 有人說,，女性是最大的消費群體,，化妝品，珠寶首飾,，箱包鞋服,，連美圖秀秀都是為女性而生，就是這個道理,，有多少女人就有多大市場,，何況在這個男女比例失調(diào)的年代，女人確實應該得到更好的呵護,。 如果說,，情趣用品是為了滿足兩性需求，減少不良男子對妹紙的侵犯,；安全套是為了減少妹紙意外懷孕帶來的傷害；那么,，午后衛(wèi)生巾的橫空出世是不是為了保護妹子們不會感染大姨媽從外婆家?guī)淼母鞣N婦科病,，一舉殲滅婦炎潔？ 小米營銷啟迪：單品銷售更具公信力 雷軍把“迄今為止最快的手機”改成了“迄今為止最快的小米手機”，深諳裝逼不成反失街亭的教訓,，羅永浩又挨了方舟子當頭一棒,，還在思考“東半球最好的手機”這句詞怎么圓滑過去，華為和酷派的矛頭直指小米,，搞假饑餓營銷,，結(jié)果隨搶隨中，全部照搬“雷系軍團”模式,，也能一石二鳥,，撈個盆滿缽滿。偶然見一問句：小米營銷模式還能栽培多少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),？這個問題的扯淡之處就是問了一個無法統(tǒng)計的數(shù)據(jù),。但是它也告訴我們，小米模式卻是有暫時的可借鑒意義,。 單品銷售是小米的致勝法寶,，饑餓營銷不過是夸大其詞的噱頭而已。賣“午后”的陳章文和賣“大象”的劉克楠,，都深度研究了小米精髓,，取得真經(jīng)回來盜版販賣。登陸午后衛(wèi)生巾的官網(wǎng),，一股小米的氣息撲面而來,，網(wǎng)站簡約大方，信息簡單明了,，作為一個官網(wǎng),，赫然只看得到一個衛(wèi)生巾。就這一個衛(wèi)生巾,，陳章文拆開了1億片,，要送給全國的女性朋友，只要每天簽到一次就得一片,，真正的婦女之友,，婦聯(lián)儲備干部。作為男子的筆者也沒忍住,，連連簽到了3天,，午后居然還送了3片，目前已獲得6片,，正愁怎么用,，而我身邊都沒有一個沒有衛(wèi)生巾的女同學。 單品銷售可以帶來集中的關(guān)注度,、專攻的制作工藝,、集中的售后服務、統(tǒng)一的商品銷售通道、有保證的服務質(zhì)量和非常準確的后臺大數(shù)據(jù)反饋,，更難得的是可以借勢創(chuàng)造一種粉絲集群效應,，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品體驗團隊，給產(chǎn)品更多高精尖的意見反饋,。至于賣手機的模式能否完好地克隆到“午后”衛(wèi)生巾等下半身產(chǎn)品,，打出一條國內(nèi)日用品銷售新通道，還有待觀察,。 但是,，我想廣大的妹紙們絕不希望衛(wèi)生巾變成了小米手機，大姨媽帶著“中國紅”光臨寒舍的時候,，自己還要在電腦前猛戳鼠標,，和全國同時來大姨媽的女同胞們準點開搶衛(wèi)生巾，這是一場災難,，把衛(wèi)生巾變成限量搶購,，就是發(fā)國難財！所以,，“午后”雖好,，可不要貪杯，雷軍模式雖牛,，該堅守下限,！ 男人更懂女人，女人更懂男人 女人賣充氣娃娃,，男人賣衛(wèi)生巾的時代已經(jīng)到來,，異性推薦的說服力遠遠大于同性，這是個怪誕的現(xiàn)象,，源于長久以來男人對女人的關(guān)注遠大于女人對女人的關(guān)注,，男人更懂女人，女人更懂男人,。用異性思維來做產(chǎn)品,，推薦體驗，像直接在對方身上涂抹荷爾蒙一樣,，屢試不爽,。于是，學習商場里的男導購如何為妹紙推薦內(nèi)衣,，是個新鮮大膽很湊效的嘗試,，事實證明，陳章文的午后衛(wèi)生巾做得很好,。 此外,，90后創(chuàng)業(yè)扎堆下半身思考來做產(chǎn)品,，卻鮮有在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上摩拳擦掌的人，還有這樣一些原因,，第一是經(jīng)驗積累不足，閱歷積淀不夠,，資本擴容困難,，第二是高科技投資大，風險高,，是前輩的主戰(zhàn)場,；日用品門檻低，需求大,，互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模小,，質(zhì)量低。 剛剛大學畢業(yè)的他們,，不可能直接和雷軍,、羅永浩來搶占手機市場，也做不到敢對“二馬”建立的電商,、社交,、金融帝國叫陣，借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,，做好小商品線上布局,，才是“積跬步以至千里”的滄桑正道！畢竟,，90后還年輕,，下半身還活躍…… |
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