ADM（Archer Daniels Midland）,，取自兩個(gè)創(chuàng)始人（Daniels和Archer）和一家并購(gòu)企業(yè)（Midland）,。

最早創(chuàng)立于明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯，幾經(jīng)周折,，總部遷移到現(xiàn)在的伊利諾依州迪克特（也稱狄克多）市,。

2009年的營(yíng)業(yè)收入接近700億美元！但員工總?cè)藬?shù)不過(guò)28000個(gè)（不少國(guó)內(nèi)企業(yè)員工動(dòng)輒10萬(wàn),，收入不及ADM之一半,，令人汗顏！）ADM在全球60多個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu),。

ADM是上市企業(yè),，其股票在NYSE和歐洲的FSE均可交易，不過(guò)股價(jià)倒是挺高的,。

公司自1902年創(chuàng)立到1980年代,，大部分的時(shí)間內(nèi)，最高領(lǐng)導(dǎo)人為Daniels和Archer本人或者其直系后代親屬,。

2006年,，當(dāng)初以亞麻籽為主業(yè)的ADM已然成為了以生物油料開(kāi)發(fā)和食品生產(chǎn)為核心的國(guó)際巨頭，于是公司引進(jìn)了一位由深厚石油背景的“女中豪杰” Patricia A. Woertz來(lái)掌舵,。她工作過(guò)的企業(yè)有安永會(huì)計(jì)事務(wù)所,、海灣石油公司、雪佛龍石油集團(tuán),、寶潔公司等,，同時(shí)還是圣迭戈大學(xué)和賓州大學(xué)的董事會(huì)成員。目前她一人身兼三職：CEO,、president,、CHAIRMAN(可見(jiàn)這三者的職能是不盡相同的，可國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎將三者等同了),。

很顯然,，引進(jìn)這么一位懂金融服務(wù)、戰(zhàn)略管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、全球并購(gòu)、石油提煉,、供應(yīng)調(diào)度,、零售業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)術(shù)（以上相關(guān)業(yè)務(wù)Patricia A. Woertz在各個(gè)公司均管理過(guò)！）的石油女強(qiáng)人，可見(jiàn)ADM進(jìn)軍生物燃料行業(yè)的決心之大,。

不過(guò),，更令人嘆為觀止的是其多達(dá)近40位的超實(shí)力公司高管。其中,，老布什政府的駐俄大使,、巴菲特的兒子霍華德·巴菲特、美國(guó)多位議員,、多位華府成員和加拿大前總理等都是其董事,；除此之外，眾多華爾街金融巨頭和實(shí)業(yè)界牛人都在ADM占有一席之位,。

或許,，這才是ADM馳騁疆場(chǎng)的法寶所在。

承諾：高質(zhì)量,、安全性,、可持續(xù)（比我們更早看到食品行業(yè)的關(guān)鍵所在和發(fā)展可持續(xù)的重要性。）

使命：開(kāi)發(fā)自然潛能,、提高生活質(zhì)量（讓人覺(jué)得它的事業(yè)是如此的高貴與重要,，國(guó)內(nèi)同行可要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)）

信條：?jiǎn)T工與客戶是最大的資產(chǎn)……（雖然平淡，但卻真實(shí)）

感恩：專門(mén)為農(nóng)民和員工做廣告,，維護(hù)農(nóng)場(chǎng)利益,，設(shè)立涉農(nóng)獎(jiǎng)金（比我們更早清楚糧源安全的重要性，跑馬圈地的手法屢試不爽）

截止2010年,，ADM走過(guò)了108年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其成長(zhǎng)歷程蔚為壯觀,，但是鮮有人知,。筆者發(fā)現(xiàn)，技術(shù)挖掘,、政府公關(guān)和合資開(kāi)發(fā)是ADM站在行業(yè)前沿的三個(gè)要素,，而“大肆并購(gòu)”就是ADM實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)張的首要秘訣。

A．             全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略

ADM主攻的糧食品種有：大豆,、玉米,、小麥和可可（沒(méi)有水稻喲）；國(guó)人都知道2009年中糧集團(tuán)高調(diào)實(shí)施“全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略”,，雖然此戰(zhàn)略頗具氣勢(shì),，顯示出在各個(gè)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒之膽略；不過(guò),，此戰(zhàn)略并非寧高寧首創(chuàng),，ADM才是“全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略”的先行者。經(jīng)過(guò)上百年的經(jīng)營(yíng),，ADM早已構(gòu)建了完善的“農(nóng)場(chǎng)—儲(chǔ)存--運(yùn)輸—加工—分配—銷(xiāo)售”全產(chǎn)業(yè)鏈,；而其終端產(chǎn)品有“食品+飼料+生物燃料+工業(yè)品+全球糧食貿(mào)易體系+全球涉農(nóng)咨詢”,，更是超出了傳統(tǒng)的“糧食范圍”。

B．             化學(xué)家和BI0FUELS

1960年代,，ADM開(kāi)始逐步完善其獨(dú)一無(wú)二的化學(xué)家團(tuán)隊(duì),，作為糧食巨頭，其所擁有的戰(zhàn)略前瞻性值得稱道,。1978年,，中東石油危機(jī)再次觸痛美國(guó)的神經(jīng)，美國(guó)總統(tǒng)卡特下令A(yù)DM著力研究生物燃料,，里根總統(tǒng)親自視察ADM集團(tuán),，而美國(guó)能源部開(kāi)始支持ADM的生化研發(fā)項(xiàng)目，ADM的化學(xué)家團(tuán)隊(duì)真正登上了歷史的舞臺(tái),，這也鑄造了ADM在糧商巨頭中獨(dú)樹(shù)一幟的生化轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì),，奠定了其在國(guó)際市場(chǎng)上生物燃料的領(lǐng)先地位。

國(guó)際上的BI0FUELS有兩種,，一是生物酒精（ADM開(kāi)發(fā)出了DECATRU3型等酒精,，年產(chǎn)量為16.5億加侖），二是生物柴油（ADM通過(guò)獨(dú)資和合資等成立多家企業(yè),，生物柴油年產(chǎn)量4.5億加侖,，約150萬(wàn)噸柴油！2007年歐洲產(chǎn)577萬(wàn)噸,，美國(guó)產(chǎn)150萬(wàn)噸）,。

C．             龐大關(guān)系網(wǎng)

自1902年以來(lái)，與ADM發(fā)展有著直接關(guān)系的實(shí)力人物就有美國(guó)總統(tǒng)卡特,、里根等華府首腦,，巴菲特兒子等金融業(yè)巨擘，加拿大前總理和阿根廷政府部長(zhǎng)等國(guó)外政府要員,，杜邦集團(tuán)和寶潔等實(shí)業(yè)界巨頭……事實(shí)證明,，龐大的社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)共同編織了ADM的全球霸業(yè)。

D．             E-ADM

2001年,，E-ADM正式推出,，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，ADM不但開(kāi)啟了糧商借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式,，顛覆了人們心中傳統(tǒng)的糧食行業(yè)與新興的互聯(lián)網(wǎng)難以搭邊的思維,，而且ADM也借此展現(xiàn)了自己在涉農(nóng)方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，客戶可以通過(guò)E-ADM獲得在線咨詢服務(wù),。

E．             金融服務(wù)

眾所周知,，國(guó)內(nèi)老大—中糧集團(tuán)在信托和期貨方面小有所成，但這似乎也是借鑒ADM經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。ADM早就看到了“金融+農(nóng)業(yè)”的獨(dú)特魅力,。目前,，ADM旗下有4家金融企業(yè)：HPBT，勢(shì)力范圍在伊利諾伊州中部,，主攻農(nóng)業(yè)管理,、房產(chǎn)交易、涉農(nóng)運(yùn)作,、咨詢業(yè)務(wù),；ADM投資服務(wù)公司，總部在芝加哥,，為美國(guó)本土和臺(tái)灣等國(guó)外企業(yè)提供CBOT等交易所的期貨交易及結(jié)算服務(wù),；ADM投資服務(wù)國(guó)際有限公司，總部在倫敦,，提供風(fēng)險(xiǎn)管理和交易咨詢等服務(wù),；ARCHER金融服務(wù)公司，總部在芝加哥,，為全球市場(chǎng)客戶提供全方位的期貨投資策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等服務(wù),。

ADM圍繞“金融+農(nóng)業(yè)”搭建了這個(gè)涉及信托、銀行,、期貨,、投資咨詢的金融體系，既延長(zhǎng)了價(jià)值鏈,，又為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供了信息支撐和資本后盾,，可謂一舉多得！

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，秦國(guó)偏居關(guān)中,，其先天條件遠(yuǎn)不如占據(jù)富庶之地的山東六國(guó)。但大秦在“赳赳老秦,，共赴國(guó)難”的吶喊聲中，廣納天下英才,，實(shí)施“合縱連橫”之謀略,，終于在“遠(yuǎn)交近攻”中各個(gè)擊滅齊、楚,、趙,、魏、韓,、燕,，成就了一統(tǒng)中原的宏圖霸業(yè)。

ADM如今的霸主地位來(lái)之不易，其輝煌成就也是在上百年的“合縱連橫”中實(shí)現(xiàn)的,。

從明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯,，到東海岸的夢(mèng)幻之城紐約；從伊利諾伊州的狄克多到西海岸的璀璨明珠洛杉磯,，從北美的各大城市到南美的各個(gè)國(guó)家,，從亞洲的香港到歐洲的法蘭克福……ADM的足跡遍布全球60多個(gè)國(guó)家,。

ADM大多采用“公關(guān)政府,、合資并購(gòu)”的方式進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，隨后低調(diào)地進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，悄悄地締造自己的金錢(qián)帝國(guó),。