根據(jù)多年的經(jīng)驗,，總結(jié)了幾點回訪的策略及技巧，僅供大家參考：

    第一,，三,，七，十五原則,。很多新業(yè)務(wù)員在約訪客戶后,，就覺得沒有什么了，有需要會聯(lián)系你,，實際上是不可取的,。往往一次約訪根本打動不了客戶，引起不了別人的注意,，因此在約訪后的三天要打電話回訪,，聽聽對方對你的看法和建議，以及獲取對方的有效信息,。七天時是加深客戶對你印象的時間點,，這時候你要解決前面回訪客戶對你的看法，這樣就會加深對方對你的認(rèn)可和認(rèn)同,。十五天，是你確定是否繼續(xù)跟進的時間點,，假若還是沒有意向就可以選擇放棄,，或者繼續(xù)跟進。

    第二,，尋找合理的回訪機會,。一般情況下都是借助節(jié)假日來電話回訪，但是要注意的是此時千萬不要談業(yè)務(wù),，可以詢問對方最近在做些什么,，節(jié)假日有些什么活動以及祝福等相關(guān)的話題。加深對方對你的認(rèn)識,，此時不是推銷自己的業(yè)務(wù),，而是推銷自己。

    第三，促銷或者活動策略,，一般回訪的時候可以打電話詢問最近的情況,，此時要尋找合適的時間點，向?qū)Ψ浇榻B自己的活動,，告知他有這樣的一個優(yōu)惠政策,，并不是要給你推銷我的產(chǎn)品，你買這個產(chǎn)品對你是有好處的,。這樣不會引起客戶的反感,，但是話題不能太久，提過就好,。

    第四,，也就是轉(zhuǎn)介紹法?？梢圆扇∮鼗氐霓k法,，聽說，通過介紹,，等等來接近對方,，引起對方的注意，我們才開始做業(yè)務(wù),，千萬不要急于求成,。要先把自己推銷出去，然后在慢慢的接觸相關(guān)業(yè)務(wù),。