企業(yè)處在變革的時期,，就給了創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機會。我們的管理者如何才能像劉邦那樣,，“因時”,、“因地”、“因人”地展開自己的競爭策略呢,？

漢高祖劉邦曾經(jīng)問臣下自己之所以得天下的原因,，回答各有不同,。高祖聽后說：“公知其一，未知其二,。夫運籌帷幄之中,，決勝千里之外，吾不如子房,。鎮(zhèn)國家,，撫百姓，給饋饟,，不絕糧道,，吾不如蕭何。連百萬之軍,，戰(zhàn)必勝,，攻必取，吾不如韓信,。此三者,，皆人杰也，吾能用之,，此吾所以取天下也,。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也,?！?/span>

劉邦，當(dāng)代企業(yè)家必須仔細研究的一個管理者,，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國皇帝,，而在于他還是中國歷史上第一個平民出身的皇帝。與“鞭撻天下,，威震四?！钡那厥蓟氏啾龋某錾硪约按蚪降馁Y本實在太微不足道了,，他沒有潼關(guān),、崤山之險，也沒有關(guān)中,、巴蜀之富,，更談不上有秦國的那樣一支“鐵血軍團”。但就是這么一個甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦,，卻擊敗了一個又一個強大的對手,，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。

企業(yè)處在變革的時期,，這給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機會,。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在,，問題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣,，利用好這些機會，“因時”,、“因地”,、“因人”地展開自己的競爭策略呢?記得在上期專欄中，我對有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵機制(即類似秦軍“制軍爵”的獎勵政策)發(fā)表了一些質(zhì)疑,，在我看來,，在重賞之下，強者會更強,，而弱者未必會變成真正的勇夫!

劉邦成功的五則

一、知人善用

公元前202年五月,，劉邦在洛陽的南宮開慶功宴,，宴席上，他總結(jié)了自己取勝的原因：“論運籌帷幄之中,，決勝于千里之外,，我不如張良;論撫慰百姓供應(yīng)糧草，我又不如蕭何;論領(lǐng)兵百萬,，決戰(zhàn)沙場,，百戰(zhàn)百勝，我不如韓信,?？墒牵夷茏龅街松朴?，發(fā)揮他們的才干,，這才是我們?nèi)俚恼嬲颉Ｖ劣陧椨?，他只有范增一個人可用,，但又對他猜疑，這是他最后失敗的原因,?！?/p>

呂后看著彌留中的劉邦，問他死后人事的安排：“蕭相國死后,，由誰來接替呢?”劉邦說曹參,。呂后問曹參之后是誰，劉邦說：“王陵可以在曹參之后接任，但王陵智謀不足,，可以由陳平輔佐,。陳平雖然有智謀，但不能決斷大事,。周勃雖然不擅言談,，但為人忠厚，日后安定劉氏江山肯定是他,，用他做太尉吧,。”呂后又追問以后怎么辦,，劉邦有氣無力地說：“以后的事你不會知道了,。”

二,、無條件信任

劉邦的隊伍里面,，有很多人原來曾經(jīng)是在項羽手下當(dāng)差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑過來投奔劉邦,，劉邦敞開大門,，不計前嫌，一視同仁表示歡迎,。如韓信,、陳平，韓信原來是項羽手下的人,，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用,，來投奔劉邦。其實,，一個領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸,、計較甚多，能招募來好的人才嗎?恐怕連帳下之人也會離他而去,。

三,、接班人的選擇智慧

劉邦選擇接班人的過程中，始終貫穿著幾種交叉的矛盾,。一是觀念問題,。劉盈是長子、嫡子,，立他為太子就是天經(jīng)地義;劉如意不是長子,，又是庶出，當(dāng)接班人名不正言不順,。雖然劉邦在考察中覺得太子“仁弱”,，“如意類己”,，但是敵不過傳統(tǒng)的觀念。

周昌,、叔孫通動不動豁命,，“誓死捍衛(wèi)”劉盈當(dāng)太子的權(quán)力，大約就是出于觀念上的原因,。二是派系問題,。呂后多年隨軍，和朝臣打了很多交道,，有一定的交情,，所以“呂派”實力強大。戚姬只是仗著劉邦當(dāng)后臺,，把寶完全壓在一個人身上,，雖然有最高領(lǐng)導(dǎo)撐腰，卻未免勢單力孤,。三是心理問題,。戚姬的主要后臺是劉邦，其實劉邦硬拍板,，誰也無可奈何,，但是他始終優(yōu)柔寡斷，朝臣一碰就“卷刃”了,。呂后心狠手辣，當(dāng)時在人們看來卻好像處于弱勢,，從而獲得了許多人的同情,。

四、豁達大度,，從諫如流

在楚漢爭霸之初,，項羽有雄兵百萬，劉邦只有區(qū)區(qū)二十萬,，處于明顯的劣勢,。但劉邦接受樊噲、張良,、蕭何等人的勸諫,，不與項羽正面交鋒，而是處處討好示弱,，迷惑項羽,。公元前207年，劉邦先于項羽攻入秦國都城咸陽,，在壯麗的宮殿和無數(shù)的珍寶面前,，劉邦動了雜念，“意欲留居之”。

樊噲在此時力諫劉邦,，他說：“凡此奢麗之物,，皆秦所以亡也，沛公何用焉!愿急還霸上,，無留宮中!”樊噲一針見血地指出,，奢華之物是秦國滅亡的禍根。在樊噲,、張良等人勸說下,，劉邦終于醒悟過來，咸陽的財寶原封不動,，“還軍霸上”,。今天看來，劉邦此舉是十分明智而且關(guān)鍵的,。倘若劉邦貪圖富貴,，把咸陽據(jù)為己有，等到隨后項羽統(tǒng)率幾十萬大軍到來后,，劉邦的大軍定會遭到屠洗,。

此后，劉邦在奪取政權(quán)的道路上,，屢屢接受謀士諫言,，做出了“鴻門宴上示弱脫身”、“與關(guān)中父老約法三章”,、“拜帥韓信”,、“拜相蕭何”、“還定三秦”等一系列明智之舉,，使他逐步邁向權(quán)力的頂峰,。而項羽攻入咸陽后，肆無忌憚地搶奪財寶,，還放火燒了阿房宮,，“火三月不滅”。

曾經(jīng)有人進言說：“關(guān)中阻山河四塞,，地肥饒,，可都以霸?！币庥岉椨鸲ǘ加诖?。項羽卻說：“富貴不歸故鄉(xiāng)，如衣繡夜行,，誰知之者!”顯然是一副草莽流寇的做派,。進言人聽了,，感慨道：“人們常說楚國人是猴子戴人帽，辦不了實事,，果真如此,。”項羽大怒,，下令烹死了說客,。之后，帶著財寶和美女,，率部東歸,。

五、卓越智慧放心大膽敢授權(quán)

授權(quán)是現(xiàn)代管理學(xué)的重要原則之一,，也是管理人員在日常管理活動中需要經(jīng)常面對的問題,。 一個人的精力是有限的，他的知識和才干也是有限的,，無論他多么能干,，多么有精力和才華，都不可能把一個單位或一個部門的事情全部抓起來,，事必躬親,。如果大事小事都事必躬親的話，必然是大事小事都抓不好,，造成“顧此失彼”的現(xiàn)象,。

這時，最好的辦法是授權(quán),。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要維護權(quán)力、運用權(quán)力,，還需要適時適度、通過各種方法把自己的權(quán)力放給自己的部屬,，讓他們通過自己授予的權(quán)力去完成某一個方面或某一個領(lǐng)域的任務(wù),，從而服務(wù)于自己的總體目標(biāo)。

在中國五千年的歷史長河中,，漢高祖劉邦是一個授權(quán)的大家,。他不僅敢于授權(quán)，而且善于授權(quán),，充分發(fā)揮了授權(quán)的作用,，達到了很高的水平。一漢王朝建立以后,，在和臣僚探討漢興楚亡的得失時,，劉邦曾經(jīng)指出:“夫運籌帷幄之中,，決勝千里之外，吾不如子房;填國家,，撫百姓,，給餉饋，不絕糧道,，吾不如蕭何;連百萬之眾,，戰(zhàn)必勝，攻必取,，吾不如韓信,。三者皆人杰，吾能用之,，此吾所以取天下者也,。”

●●●