已經(jīng)開始整理郵箱發(fā)干貨,，郵箱群發(fā)受限，每天大概發(fā)150封,，收到回復(fù)的表示已經(jīng)發(fā)送,。可能派代的干貨機(jī)制變了,。所以以后我不發(fā)帖子了,。大家有問題的可以在帖子里回復(fù)，或者加我QQ543812627,。

      這篇帖子主要談的,，是標(biāo)品類目及男性用品市場的直通車優(yōu)化應(yīng)對手段。女裝,、女包,、女鞋、童裝等等類目,，做好很容易（我知道你們很想讓我寫篇女裝的,，沒問題！按我寫帖子的速度來看,，2016年吧~）,，然而盡管全網(wǎng)有成千上萬的帖子和視頻都提到直通車，但根本就沒有一個內(nèi)容是專門對標(biāo)品和男性用品市場進(jìn)行說明的,，大家講的都是在“理想狀態(tài)”下的直通車優(yōu)化,，市場好，產(chǎn)品好,，消費(fèi)者也友善,，然而標(biāo)品呢,？就我直通車優(yōu)化5年的經(jīng)驗來看，太多太多（無論是數(shù)量還是占比）的標(biāo)品賣家死在直通車上了,，而且是,，一開始就死，死了就爬不起來,，因為整個賬戶數(shù)據(jù)太低，初始質(zhì)量得分太差,，推一個產(chǎn)品黃一個產(chǎn)品,，CPC越推越高！

      所以,，在這個帖子里,，我向大家展示一下我是怎么把標(biāo)品類目做到豆腐塊的。標(biāo)品是個頑疾,，可能很多人對此概念都比較陌生,，可能你就是標(biāo)品類目，而你不知道,。我們一點(diǎn)一點(diǎn)講好了,。留言里留下郵箱，我會發(fā)一份絕無僅有的干貨（包括一份數(shù)據(jù)表,、直通車素材模板和一個墨子參與開發(fā)的直通車工具使用權(quán)）給你,，頂貼的人越多，干貨越多,，嘿嘿嘿,，不習(xí)慣的朋友勿怪。

      我只在派代發(fā)表過一篇文章,，2012年7月的《【質(zhì)量得分的真相】小二談直通車推廣的邏輯：如何用0.59元排到第一位》,，傳送門：http://bbs./topic/109432

      將近兩年的時間都沒有再發(fā)表新文章，因為我覺得,，一個真正做事情的車手,，是沒時間老是來發(fā)帖子的，何況,，上面的這篇文章,，至今仍然保持在派代站內(nèi)“直通車”搜索結(jié)果下干貨值排名第一名，默認(rèn)排名前三名,，除了感激之外,，我的確有點(diǎn)小得意啊。

      如今兩年過去了,，我從小二出來,，到單一的直通車代運(yùn)營,，再升級（也可能是降級）成為代運(yùn)營兼阿里媽媽AMP的ISV（很可能是全中國唯一一個不懂代碼的ISV，懂代碼的ISV是什么樣子的呢,，就是何田老大啦,，他的算法對我有很深影響，在此謝過）,，直通車在發(fā)展,，好在我也在發(fā)展，對直通車有了更加深入的了解,。一件事物的了解程度和自我感覺,，實際上和你自身的條件有很大關(guān)系。兩年前我覺得我干貨爆棚了,，現(xiàn)在想起來,，其實很多地方還不夠深入?？膳碌牡胤皆谟?，有些東西，你越深入,，越發(fā)現(xiàn)自己的無知,。

      為什么直通車這么難？

      因為那是一群程序猿搞的玩意兒??！如果你也是ISV，你也整天和程序猿們呆在一起,，你就明白為什么了,！根本不是為了精準(zhǔn)營銷而廣告，是為了收錢?。,。?！

       所以我們看到,，13年直通車改版，合并了類目與關(guān)鍵詞渠道,，修改了定向渠道,，14年直通車又改版，再次修改定向渠道,，并且根據(jù)內(nèi)部確切消息,，即將修改預(yù)判排名系統(tǒng)（不是13個到16個這么簡單，看下圖）

       區(qū)別在哪里？是更加有利于賣家,，還是更加斂財?shù)氖侄?？下面一并說明。

      我在QQ上碰到很多賣家,，都挺疑惑地問我標(biāo)品是什么意思,，通俗易懂地講，如果你是一個賣馬桶的,，“馬桶”是一個類目詞,，而它的屬性詞過于專業(yè)，以至于買家不會去搜精準(zhǔn)詞及長尾詞,，這就是標(biāo)品,。再通俗一點(diǎn)講，如果你是一個賣馬桶的,，你在淘寶上搜一下“馬桶”，請問,，第一頁的產(chǎn)品,，和第二頁的產(chǎn)品，和第三頁的產(chǎn)品,，有什么不同嗎,？

      如果都相同，那就是標(biāo)品,！甚至,，軟百貨內(nèi)也有很多產(chǎn)品具備標(biāo)品的特征，比如男裝,。

      有些朋友可能覺得奇怪,，為什么我們要這么嚴(yán)肅地把類目區(qū)分開來？ 直通車的算法不是一視同仁的嗎,？的確如此,。就直通車系統(tǒng)來說，每一個類目,，它都不會偏心,。然而直通車是一個廣告系統(tǒng)，所謂廣告,，其實就是承載信息,，橋接賣家與客戶，你的東西再好,，也得有人知道,。而那個“人”，他的消費(fèi)習(xí)慣是不同的，而所有的同一個類目的賣家,，都屬于市場競爭者,，所有人都會為了迎合客戶的喜好而改變，絕大多數(shù)的賣家,，在直通車上面的改變歸根結(jié)底就一個字：錢,。

     為什么是錢呢？

     尤其對于具備標(biāo)品特征的類目（男裝,、男鞋,、3C、大家居,、車品）來說,，所有的訪客，都被停留在第一頁了,，第二頁只能獲取到第一頁大約30%~50%的流量,，第三頁是第二頁的30%~50%。很多賣家抱怨不到第一頁沒有流量,，到了第一頁流量花費(fèi)不起,，可是似乎沒有人去考慮過，為什么會發(fā)生這樣的情況,。我們來舉幾個栗子好了,。

      第一個栗子是車品，細(xì)分類目洗車毛巾,，自然搜索第二的是我的客戶,，所以我打了水印。

      第二個栗子是三星手機(jī),。

      第三個栗子是男皮鞋,。

      以上三個類目，分別是車品,、3C和男鞋,，設(shè)想一下，倘若你是訪客,，你搜索了洗車毛巾,，第一頁有60個產(chǎn)品讓你選擇，而每一個產(chǎn)品TMD居然長得都一樣,，你有沒有興趣繼續(xù)翻第二頁,？有興趣的朋友可以去搜一下第二頁，看看是不是和第一頁毫無差別,。舉一反三,，實際上，淘寶中的大部分類目，都具備這樣的特征：紅海市場,，同質(zhì)化競爭,。

     這是標(biāo)品難做的第一個原因。

     第二個原因,，我以夏天非常熱門的男裝襯衫來解釋,。

       簡單分析上圖，三個關(guān)鍵詞,，分別是男士襯衫（在搜索中等同于“男襯衫”）,、男士短袖襯衫、男士襯衫韓版（等同于男士韓版襯衫）,。其中,，男士襯衫（即男襯衫）實際上是一個二級類目詞，它由“男”（性別鎖定）及“襯衫”（類目鎖定）兩個詞組成,，在男裝襯衫這個類目中,，屬于第一熱詞，超過“襯衫”這個性別模糊的類目詞,。思考一下,，在這一組對比中，你可以看出幾個關(guān)鍵點(diǎn),？

      1，流量高度集中,；淘寶今年說要把直通車的熱詞流量給均衡,，所以大家可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞采用不同的匹配方式時,，排名是不同的;有一些熱詞的流量,，已經(jīng)分流給了其它更加長尾的關(guān)鍵詞，但即便是這樣,，男士襯衫這一個二級類目詞,，也是遠(yuǎn)超男士短袖襯衫（屬性詞）和男士襯衫韓版（風(fēng)格詞）的

      2，男士襯衫市場,，屬性詞遠(yuǎn)比風(fēng)格詞要更受訪客歡迎,，因為對于訪客來說，你一件短袖襯衫無論怎么改,，款式就那樣了,。韓版和非韓版的區(qū)別在哪里，傻傻分不清楚……然而,，屬性詞是一種很受市場環(huán)境影響的關(guān)鍵詞,，過去90天的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)格詞還比較穩(wěn)定，而屬性詞由于夏天的到來,，開始一路狂奔

       3,，男士襯衫這個詞，盡管是最熱的類目詞,，然而相比之下,，市場均價（第二張圖）居然還被屬性詞給超過了。為什么,？因為對于男裝市場及大多數(shù)標(biāo)品類目來說,，賣家們已經(jīng)飽嘗了CPC高昂的痛苦，決定按某些大神所說的長尾詞來作為突破,，滑稽的是,，由于這樣想的人太TMD多了，而用戶搜索習(xí)慣的不可逆轉(zhuǎn)導(dǎo)致了不長不短的屬性詞成為賣家首選,，進(jìn)而再度引發(fā)直通車的卡位戰(zhàn)爭,；由此，我們還可以得出一個慘無人道的結(jié)論,，標(biāo)品及男性用品市場,，沒有長尾詞！

      4,，男士襯衫與男士短袖襯衫盡管是不同含義的兩個詞,，但是后者在一段時間內(nèi)可以取締掉男士襯衫。怎么樣判斷一件男士襯衫適不適合夏天穿,？從關(guān)鍵詞里來分析,，只有幾個因素：是否含有“夏”字樣，是不是“短袖”,，和材質(zhì),。因為涵蓋的因素太少，所以搜索的需求也會大致雷同,，所以用戶沒辦法去說明自己要的是多么精準(zhǔn)的一件男士襯衫

      綜上所述,，標(biāo)品及男性用品市場難做的第二個原因，在于訪客搜索習(xí)慣,。這一點(diǎn),，知道就好，因為它是不可逆轉(zhuǎn)的,。

      單獨(dú)在一個類目內(nèi)的關(guān)鍵詞對比,，只能說明關(guān)鍵詞之間的差異，而不能說明類目的問題,，隔行如隔山,。我們再對比一下男士襯衫與女士襯衫的相關(guān)數(shù)據(jù),，這就是標(biāo)品/男裝難做的第三個原因，我覺得,，整個邏輯到這里就非常完整了（如果你有高見,，也可以在帖子里回復(fù)我）。

      以上兩張圖,，分別對比的也是展現(xiàn)指數(shù)及市場均價,，昨天（4月28日，多么嚴(yán)謹(jǐn),，嘖嘖）男士襯衫的CPC是3.16,，而女士襯衫是0.97。男士襯衫遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“襯衫”及“女士襯衫”,。大家都知道,，直通車的算法是均衡的，直通車的扣費(fèi)模式也是恒定的（不明白具體邏輯的,，請看我上一個帖子）,，造成市場均價水漲船高的，只有一個原因：質(zhì)量得分低的賣家,，狠下心提高了出價,！

      為什么明明質(zhì)量得分低，還要提高出價,？,！

      因為作為標(biāo)品及男性用品，如果你不想方設(shè)法提到第一頁,，你就沒有流量,，沒有流量，就意味著數(shù)據(jù)空白,，轉(zhuǎn)化優(yōu)化無從談起。坐著等死,，還是燒車燒死,，很多人選擇了后者，他們以為自己有出路,，實際上,，直通車的算法決定了，倘若你的質(zhì)量得分差,，并且沒有好轉(zhuǎn)的趨勢,，你越是努力推廣，越是下場慘淡,！第三個原因就是,，同行失去理性的競爭,！這一點(diǎn)，就是我剛才提到的,，錢,！

      在座的，如果有標(biāo)品/男性用品類目的賣家,，請你回到直通車后臺,，仔細(xì)看看你的推廣數(shù)據(jù)，你的得分,，是在提升,，還是在下降。如果是在下降,，請你千萬不要繼續(xù)投放了,，因為如果你的思路不改變，你的推廣只能是倒退,，無數(shù)的你的同行已經(jīng)用他們自己的鮮血證明了這一點(diǎn),，絲毫不爽！

      不開玩笑,，你看看后臺的數(shù)據(jù),，在同等出價下，展現(xiàn)量是不是越來越少,？CTR是不是一直徘徊在0.2~0.3,？質(zhì)量得分的趨勢，是上漲了嗎,？還是下降了,？

      錢。

      對于這個苦逼的類目來說,，錢似乎是解決問題的唯一辦法,。因為賣家沒辦法控制第一個原因：同質(zhì)化競爭。你不可能去做一個裂帛風(fēng)格的襯衫出來,，還說那是男裝,。也不可能改變第二個因素：用戶的搜索習(xí)慣，這連淘寶都無能為力,。錢成了最直接了當(dāng)?shù)墓ぞ?，得分低，就出高點(diǎn),，得分又低了,，就出得更高點(diǎn)。惡性循環(huán),，久而久之,，類目就這樣毀了,。

      那么，怎么樣才能把這個苦逼的類目的車開好呢,？咱們還是按圖索驥,，從直通車的目的開始談起吧。（可能很多人覺得墨子的帖子太難懂,，還七拐八拐從來不肯直接說辦法,，這是因為，我更加愿意跟大家交流“道”,，知其然且知其所以然,，我相信來派代的朋友都是樂于學(xué)習(xí)的，而學(xué)習(xí)的宗旨是學(xué)以致用,，舉一反三,，不知道源頭，怎么用的更好呢,？如果看不懂,，就收藏一下慢慢看吧）。

      上圖是幾個類目的推廣數(shù)據(jù),，我們可以很顯而易見地發(fā)現(xiàn)女裝,、女包在推廣上比起男裝要輕松得多。在點(diǎn)擊率低于男裝0.5%個百分比的情況下,，女裝的CPC仍然只是男裝的1/2,，而男裝的這個數(shù)據(jù)，我相信絕大多數(shù)的店鋪都拿不出來,。CPC高于4塊錢在男裝店鋪內(nèi)是常見的,。

      我們經(jīng)常說直通車優(yōu)化，不知道多少人在昏天暗地的數(shù)據(jù)里忘記了為什么要進(jìn)行直通車優(yōu)化,。直通車只是一個廣告系統(tǒng)而已,，直通車能做到的事情，或者說我們期望它能達(dá)到的效果,，其實就兩個：

      1,，擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù)；

      2,，擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比（ROI）

      前者的極致就是爆款。當(dāng) 成交詞=熱門詞 時,，爆不爆只取決于經(jīng)費(fèi)的多少,。銷量的公式有兩個：

      銷量 = 經(jīng)費(fèi) / CPC * 轉(zhuǎn)化率

      銷量 = 展現(xiàn)量 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率

      因為成交詞代表著高轉(zhuǎn)化，而熱門詞代表著高流量,，銷量就是水到渠成的事情了,。這是絕大部分賣家的目標(biāo),，對于標(biāo)品/男性用品類目的賣家來說，爆款具備更加現(xiàn)實的意義,。任何一個標(biāo)品,，一旦它成為了爆款，它的地位就是不可撼動的,，而如果有人打算接替它,，需要付出的代價也是異常昂貴的。

      為什么呢,？

      因為在女性用品市場（化妝品除外,，有機(jī)會另外說明），翻頁率通常來說是很高的,，并且尚沒有任何一個品牌,，能夠在哪怕一個細(xì)分類目中占領(lǐng)絕對的市場份額。在女性市場成為爆款,，你的利潤當(dāng)然非?？捎^,，但是成為老大持續(xù)不了多久,，不信的話我們每個月搜一次連衣裙，答案就非常明顯,，當(dāng)然你也不必成為老大,。更何況，除了連衣裙,，還有雪紡衫,，除了雪紡衫，還有針織衫,，連衣裙下面還有雪紡和蕾絲,，雪紡衫下面還有長袖與短袖，需求非常的豐富,。

      而標(biāo)品/男性用品市場,，爆款通常就意味著老大。原因其實前面已經(jīng)分析過一些,，我補(bǔ)充并總結(jié)一下：

      1,，產(chǎn)品的同質(zhì)化；用戶沒必要去第二頁找產(chǎn)品

      2,，需求的集中性,；用戶沒有那么多衫，更沒有裙子

      3,，需求量大

      4,，產(chǎn)品受季節(jié)影響?。粍e說季節(jié)了,，連年份都可以跨

      所以一旦成為了老大,，不夸張地說，可以躺著收錢,。

      可是老大不是這么好當(dāng)?shù)?。有個聽起來很好笑但結(jié)局很凄涼的故事。去年男性休閑鞋類目有兩家公司在競爭（都是溫州的,，名字忘了,，都是三個英文字母），第一家燒車燒了20萬,，理所當(dāng)然老大,，第二家興沖沖的也燒了3萬，排名第二,。同款休閑鞋,，幾乎一年四季都可以穿。當(dāng)所有人都覺得格局已定的時候,，第一名不燒車了,。第二名愣著不知道該怎么辦，它早就期待著把第一名的位置占為己有,，但當(dāng)?shù)谝幻娴牟煌娴臅r候,，它想不通了，因為它意識到,，第一名停止,，是因為止損，是因為它發(fā)現(xiàn)沒賺錢,。

      為什么會這樣呢,？這里涉及到直通車的第二個目標(biāo)。

      ROI,。

      ROI其實是一個比較尷尬的存在,，一般認(rèn)為它特別適用于中小賣家（順便說一下，有一套墨子參與開發(fā)的ROI提升工具,，需要的朋友一并留下郵箱,，過段時間發(fā)布），步步為營小心做大,。對于標(biāo)品來說,，ROI是個雞肋。

      ROI = 成交金額 / （ CPC * 點(diǎn)擊量 ）

      在這個公式里面，成交金額 = 點(diǎn)擊量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 ,，成交金額是沒有辦法被直接改善的，因為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價在短時間內(nèi)是不容易變更的（補(bǔ)充一下,，通常標(biāo)品的平均轉(zhuǎn)化率都很高,，3C除外），同樣的產(chǎn)品,，在同樣的售價下,，轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的（除非出現(xiàn)自殺性襲擊者），同樣的店鋪,，在一段時間內(nèi)客單價也是穩(wěn)定的,，這兩點(diǎn)應(yīng)該很好理解吧？最后還剩下 點(diǎn)擊量 這一點(diǎn),，很遺憾,，由上文我們的推斷已經(jīng)可以知道，它也是短時間內(nèi)不容易變更的（當(dāng)然了,，如果質(zhì)量得分差了你又不管它,，它自己就掉下去了），我們最需要改變的,，是CPC,。

      炫耀一下，男裝襯衫的CPC趨勢圖,。

      第一張是14天CPC下降趨勢圖,，CPC下降不足以說明問題，同期點(diǎn)擊量上升才是值得關(guān)注的,。有些標(biāo)品客戶看到得分上漲后的CPC對我說：我真不相信點(diǎn)擊能做到這么低,。因為高CPC對于標(biāo)品類目來說就是常態(tài)了。其實高一點(diǎn)的CPC,，盡管虧,，但不至于開不起車，真正麻煩的,，是在于CPC只會越來越高,，而你的賬戶毫無希望。

      而且對于標(biāo)品來說,，淘寶直通車又要出大招了,。

      就是文章開頭時分享的圖片，具體變更日期未知,，但從此以后,，排名將變成“獲取流量能力”。官方的說法是，為了維護(hù)市場公平,，杜絕“卡位”這樣費(fèi)力又沒有意義（忍不住吐槽下,，真的是沒有意義，你想想好了,，全國幾百個城市,，你只能調(diào)整自己所在的城市，有什么意義,？）的暴力手段,。但我覺得，淘寶的一切作為,，除了賺錢就沒別的想法了,。作為ISV我這樣說不會被吊銷資格吧……

      為什么說這個變動會使直通車優(yōu)化更加困難呢？

      當(dāng)我們開啟定向推廣的時候,，我們是并不清楚自己入池了沒有,，入池后有多少的排名的。我們靠的,，是一段時間內(nèi)的流量分析來判斷定向的流量是否可以滿足自己的需求,，這是定向優(yōu)化的基本邏輯。而直通車,，因為目前都有排名,，在第幾頁第幾位都很清楚，如果流量不夠,，向上走幾個位置就可以,。但一旦新的競價方式出現(xiàn)，我們會產(chǎn)生幾個疑惑：

      1,，我現(xiàn)在在什么位置,？

      2，我需要向上多少才會有比較不錯的流量,？

      3,，我怎么確定周圍的環(huán)境對轉(zhuǎn)化有利？

      4,，昨天的流量獲取能力,，和今天的流量獲取能力，是不是相同的,？

      官方的本意也帶有將所有直通車工具中卡位的功能取消掉的用意,，它造成的資源浪費(fèi)不是不懂技術(shù)的人可以想象的。但是新的競價方式,，將會讓所有賣家陷入到不確定中,。尤其對于標(biāo)品來說,，也許以往，一個賣家覺得自己呆在第三名就足夠了,。但是新的系統(tǒng)里,，賣家會疑惑，自己到底在不在第三,，難道一個一個關(guān)鍵詞去查嗎,？最保險的辦法，就是直接提價,，由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，會讓一片賣家跟著一起漲價,。

      我一直覺得,，某些渠道披露的阿里盈利方式里，天貓扣點(diǎn)是排名第一的,，恐怕不及直通車,。因為扣點(diǎn)代表著成交，成交即是轉(zhuǎn)化,。而有訪客的天貓有多少沒有開車,，一個成交需要幾十個甚至上百個客戶才帶來。我已經(jīng)忍不住罵了直通車好幾次了,。作為ISV我這樣說話不會被吊銷資格吧……

      不知不覺又說了一大堆,。我談下對標(biāo)品類賣家的建議吧，非標(biāo)品類的,，你們已經(jīng)很幸福啦,！

      1，如果有壁壘,，利用壁壘,；什么是壁壘？我們買一個男士錢包,，到處都是幾十塊錢號稱七匹狼真皮的,，但我們看到一個花花公子的，賣兩百塊錢,，我們會覺得真實,。《賣家刊》有一篇文章說男裝不難做,，比如花笙記,，比如速寫。如果你信你就傻了,，請記住,，那是品牌。標(biāo)品和男性用品市場，壁壘一般而言是兩個：品牌和價格,。要不就做已有的知名品牌,，或風(fēng)格（日系是一個很好的點(diǎn)），這樣可以做高溢價,，要不就做低價屌絲產(chǎn)品,；

      2，開車第一步先做質(zhì)量得分,；直通車再怎么改,，ctr都是前期最容易帶起質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)。有一天早上10點(diǎn)你打開直通車賬戶忽然發(fā)現(xiàn)日限額沒有了,，恭喜你,，你的得分過關(guān)了；有的人覺得一開始燒錢沖點(diǎn)擊,，那真的是no zuo no die,，直通車初始分?jǐn)?shù)目前是6~7分，如果你新增產(chǎn)品熱門詞低于6~7,，那就說明你的賬戶分?jǐn)?shù)已經(jīng)被整體拉低了,，跟回帖里那位男鞋同學(xué)一樣，建議暫停一周

      3,，標(biāo)品類目可以在開車時做多類目,，但不可以做多單品；怎么理解,？比如車品,，你可以做一個洗車毛巾，一個滅火器,，一個空氣凈化器,，但不要三條毛巾，經(jīng)費(fèi)有限,，關(guān)鍵詞有限,，集中力量做深度；

      4,，不要覺得標(biāo)品沒希望,，實際上，因為99%的產(chǎn)品長得都一樣,，你稍微一點(diǎn)點(diǎn)小創(chuàng)新,，就可以秒殺所有人，不信的話,，我拋個神圖吧,，是車品的,；神圖其實很容易，在紙上畫個九宮格,，把你的產(chǎn)品放在中間,，然后聯(lián)想周圍的事物，一般就可以做到,；但在做神圖之前,，要了解三個基本問題：1，自己產(chǎn)品有哪些可以延伸的點(diǎn),？2,，自己產(chǎn)品的客戶說怎么樣的？3,，投放位置的周圍環(huán)境是怎么樣的,？以及最重要的，神圖還需要好的產(chǎn)品圖接力,，產(chǎn)品圖一般來說點(diǎn)擊率都比較低，這個是沒辦法的,，但是,，就算做不到神圖的點(diǎn)擊率，也一定要超過行業(yè)平均點(diǎn)擊率,！

      5,，標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的，如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均,，先整理好描述和價格,，再加大投放，如果你是因為評價少而轉(zhuǎn)化低,，該干嘛干嘛

      6,，如果你的產(chǎn)品是低端的，那么所有的工作,，都是為了將最熱的行業(yè)詞拿下,，這是成為爆款的必經(jīng)之路；如果你的產(chǎn)品是高端的,，核心工作應(yīng)該放在跟淘寶要資源的方向上,，開車基本上可以斷定是虧損行為，做好預(yù)算

      7,，如果你還沒有進(jìn)入標(biāo)品類目,，輕易不要去

      OK，差不多就是這樣,，從下午1點(diǎn)寫到晚上9點(diǎn),，這就是我不喜歡來發(fā)帖的原因啊……

      我的企鵝是543812627,。之所以在大部分圖片上打水印是因為曾有人盜用，截止發(fā)帖,，回復(fù)率目前是3%,，算是不錯了，謝謝大家支持,。等明天變成干貨,，我開始發(fā)干貨。萬一派代覺得咱這不是干貨……那我就刪帖……