隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也在日新月異，很多人都開始通過網(wǎng)絡(luò)去賣產(chǎn)品,，有的人在淘寶上開店鋪,、有的人入駐京東商城、還有的人自己建設(shè)電商網(wǎng)站,?？傊谶@個(gè)爆發(fā)式的互聯(lián)網(wǎng)上可以看到各種各樣賣產(chǎn)品的形式,，所以對(duì)于這塊也是非常讓人重視,。當(dāng)然,，想在網(wǎng)絡(luò)上做電商賣產(chǎn)品也不是這么容易的，你必須要找到一個(gè)利基市場(chǎng),，那么利基市場(chǎng)找到后還不能立即進(jìn)入,，你還要考察一下這是不是一個(gè)可定位、可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),。也就是說,，你能不能在網(wǎng)上以某種方式有效的傳遞營(yíng)銷信息給所確定的目標(biāo)利基市場(chǎng)。

　　筆者接觸電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了,，對(duì)于這塊也是非常了解,，為什么今天寫這個(gè)話題了呢?也是因?yàn)橛泻芏喑跞腚娚淌袌?chǎng)的人在做這塊時(shí)只找到了利基市場(chǎng)卻沒有思考這是不是一個(gè)可定位和可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),?？赡苡械碾娚绦率譀]有找到這樣的目標(biāo)市場(chǎng)，最終導(dǎo)致無法把電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)下去,，而有的一些電商站長(zhǎng)卻考慮到這塊了,，從而把電商平臺(tái)很好的運(yùn)營(yíng)了下去。那么,，做電商的站長(zhǎng)該如何尋找可定位可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)呢?筆者建議電商站長(zhǎng)可以考慮這三個(gè)方面：目標(biāo)市場(chǎng)在不在網(wǎng)上,、目標(biāo)市場(chǎng)是否可以被集中定位、這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶,。為了更清楚的表達(dá),，我們接著閱讀下面的一些內(nèi)容。

　　一,、目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上嗎

　　首先,，你的目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上。如果你打算發(fā)展電商這塊了,，你要先考察下你的目標(biāo)市場(chǎng)是不是在網(wǎng)上,，目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的人群有沒有上網(wǎng)等，這些都必須要事前考察一下,。必然目標(biāo)市場(chǎng)的定位在精確,，對(duì)你的產(chǎn)品在需要，如果這些人群都不上網(wǎng),，也沒辦法通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品賣給他們,。所以，做電商前一定要確定下目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上,。

　　比如：我打算開一個(gè)電商網(wǎng)站賣土特產(chǎn),，這款產(chǎn)品是農(nóng)村的特產(chǎn)，在本地很多人購(gòu)買,，所以我打算把這款產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上讓更多的人來購(gòu)買,。此時(shí),，我要先去考察我的目標(biāo)市場(chǎng)是不是在網(wǎng)上，如果目標(biāo)市場(chǎng)在網(wǎng)上而且有很多的用戶,，那么我決定在網(wǎng)上開賣,。反之，如果我的目標(biāo)市場(chǎng)沒有在網(wǎng)上,，那么我會(huì)選擇另外一條路,。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)是否可以被集中定位

　　然后,，你的目標(biāo)是否是否在網(wǎng)上可以集中定位,。要考察下目標(biāo)市場(chǎng)中的人群是否在網(wǎng)上有聚集扎堆的地方，如果有聚集扎堆的地方,，你可以在這個(gè)地方充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段直接或間接向他們傳達(dá)營(yíng)銷信息,。如果目標(biāo)市場(chǎng)人群在網(wǎng)上沒有明顯聚集的場(chǎng)所，那么你也就沒辦法有效的傳達(dá)信息,，雖然說不是不能傳達(dá)信息,，但效率不是很高，所以效率決定著這種聚集目標(biāo)人群的地方才是有實(shí)際意義的目標(biāo)市場(chǎng),。

　　另外,，你所找到的目標(biāo)市場(chǎng)人群是否經(jīng)常聚集在某些論壇、社會(huì)化網(wǎng)站,、博客,、貼吧還是新聞網(wǎng)站。如果是,，那么這就是一個(gè)可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),。如果沒有這種目標(biāo)人群聚集的網(wǎng)站平臺(tái)也就意味著你必須全方位、鋪天蓋地的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，類似于全國(guó)規(guī)模的電視廣告,。然而，這種沒有方向性的營(yíng)銷活動(dòng),，會(huì)造成目標(biāo)不明確,、效率太低、不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳方式,。

　　比如：你的產(chǎn)品是牙膏,，顯然目標(biāo)市場(chǎng)人群在網(wǎng)上，你的產(chǎn)品也可能很有特點(diǎn),，目標(biāo)市場(chǎng)也需要,，但問題是很少有關(guān)心牙膏的普通消費(fèi)者會(huì)聚集在一個(gè)網(wǎng)站上討論關(guān)于牙膏的問題，當(dāng)然不排除百度貼吧或者牙膏論壇,。其實(shí)有很多人都喜歡去這些網(wǎng)站提問關(guān)于牙膏的問題,，所以你也可以有效的向這個(gè)目標(biāo)人群傳達(dá)信息,。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶

　　最后,，目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶,。要確定目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶，或者說是付費(fèi)客戶,。這里所說的客戶并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用者,，而是會(huì)花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的人。所以,，要確定目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶,。

　　寫在最后：

　　以上由億超眼鏡網(wǎng)http://www./原創(chuàng)編輯。無論你是做什么類型的電商網(wǎng)站,，最終都需要尋找一個(gè)可定位和可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng),，只要做到這些才能把產(chǎn)品快速的營(yíng)銷出去。當(dāng)然,，在尋找可定位和可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)前,，一定要對(duì)上述這三點(diǎn)做好考察。