商業(yè)計劃書的四個重點

    風險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時,，他們在尋找什么呢,？一般地說，他們關心的要點有二,，一是該公司的點子,、產(chǎn)品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理團隊是否勝任,。這就意味著風險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之惟一性,，而后則要了解你的關于惟一性產(chǎn)品的投資計劃,。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特性,、管理,、預測和退身之路。

    獨特性：

    風險投資第一關心的是對方有何自己的特色,。換句話所說,，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。

    “你公司及產(chǎn)品與其他公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別,？你公司有什么特點,？為什么一切都會成功？在如此多的公司中,，為什么你的公司有高增長的潛力,？”鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”,、“產(chǎn)品及服務”,、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外,，你還應注意分析自己的管理團隊在技術,、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。

    技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提,。開發(fā)新產(chǎn)品,，務必要考慮目標市場客戶的消費習慣和理解力。要知道,，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風險投資人所能等待的時間還要長,，這樣又何談市場的高成長呢？另外,，獨特性應能使得你的產(chǎn)品在相當長的時間內(nèi)保有市場,，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品,，其技術核心也有是否可因稍做調(diào)整既可改頭換面的風險,。

    管理團隊：

    計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說,，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃,，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關鍵。

    首先,，管理團隊必須有經(jīng)驗,。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點,，他們認為,，企業(yè)家的年齡應在30~45歲之間,。低于30歲的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯志,。當然,，也會有例外。這只是風險投資者的一般性看法,。

    另外,，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員而沒有市場經(jīng)營,、財務及行政管理人員,，應具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃,。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才,，錄用專業(yè)經(jīng)理人,，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。

    投資人非常注重管理階層的背景資料,，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料,。同時,，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務,，并由此可獲的大量收益。

    預測：

    一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢,，提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任,。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比,。沒一個企業(yè)家都應十分注意分析,、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子,、委托財務公司代為完成財務預測的企業(yè)家更需如此,。要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的,，為考核企業(yè)家是否理解預測過程,、方法及假定前提，風險投資者會提出多種質(zhì)疑,。商業(yè)計劃說的財務預測至少要包括投資費用,、產(chǎn)品成本、銷售收入,、損益,、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表,。預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心,。一般來說,，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%~100%乃正常現(xiàn)象,，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù),。因而，這樣的預測不容易打動投資人的心,。

    退身之路：

    無論投資之最后結局如何,，風險投資者都會十分關心這一問題，很明顯,，如果投資效果不好,，他們也想收回投資；即使投資效果很好,，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權,，遲早他們要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金,。因此,，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路,。

    主要的退身之路有：

    1,、 公司股票上市。這樣,，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收,。

    2、 股權轉(zhuǎn)讓,。公司整體出售,。即包括風險投資資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司,。

    3,、 回購。公司,、你個人或第三團體把風險資本公司