全球化令越來(lái)越多的時(shí)尚界人士把關(guān)注的目光投向蘇州，他們從蘇州手工藝制品和制作技藝中擷取靈感,，創(chuàng)造財(cái)富,。今天的蘇州，在“非遺”立法保護(hù),、振興蘇州絲綢,、申報(bào)聯(lián)合國(guó)創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)“手工藝之都”這些由政府主導(dǎo)、推動(dòng)的重大發(fā)展機(jī)遇之下,，如何把傳統(tǒng)“非遺”帶往國(guó)際奢侈品市場(chǎng),，記者近日專訪了法國(guó)SKEMA商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、奢侈品與時(shí)尚管理碩士負(fù)責(zé)人伊萬(wàn)教授,。
　　首席記者　李婷

　　奢侈品不能與財(cái)富,、
　　土豪劃等號(hào)

　　在獨(dú)墅湖畔的法國(guó)SKEMA商學(xué)院蘇州分校，現(xiàn)在是伊萬(wàn)每年多次來(lái)往的目的地,。對(duì)于蘇州極其豐富的傳統(tǒng)手工藝資源,，伊萬(wàn)的解讀眼光從自己的專業(yè)出發(fā)?！拔覀兯f(shuō)的奢侈品分為兩種類型,，一種是‘炫耀’性的，這種常常體現(xiàn)出一種社會(huì)等級(jí)與財(cái)富的擁　有度,，并表現(xiàn)在一些品牌　上,；另一種則更多的關(guān)注一　種情感，一種尊重,，一種理智,，它　們具體而微地出現(xiàn)在材質(zhì)、工藝,、藝術(shù)家和手藝者上,，最重要的是這些都無(wú)需表現(xiàn)在特有的品牌上。”
　　對(duì)于氣質(zhì)與出身不同的奢侈品,，伊萬(wàn)認(rèn)為在具體的銷售推廣上,，需要進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分，“在奢侈品推廣中,，應(yīng)該針對(duì)兩種不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同的戰(zhàn)略：前者需采用非常強(qiáng)大有影響力的媒體宣傳,，后者的體驗(yàn)、引導(dǎo),、口碑則很重要,，推廣者更多的工作要放在認(rèn)識(shí)并熟悉消費(fèi)者這個(gè)方向?！?br>　　絕大部分的國(guó)際奢侈品品牌事實(shí)上是一個(gè)多元化的“產(chǎn)品帝國(guó)”,，它們已經(jīng)擁有了種類豐富　的產(chǎn)品，針對(duì)著不同年齡層面與需求的客戶,，“這就要求其品牌的各種訊息在傳播上要非常的細(xì)化和準(zhǔn)確,，盡可能去了解不同客戶的習(xí)性。與地位,、身份,、財(cái)富相關(guān)的奢侈品適用的是一種‘你必須擁有它’的短期認(rèn)知，而更注重情感與技藝的奢侈品則因?yàn)楫a(chǎn)品的使用周期有可能成為收藏品,?！币寥f(wàn)表示。
　　在全球化浪潮的推動(dòng)下,，伊萬(wàn)認(rèn)為具有特定地域標(biāo)志的奢侈品也許并不存在,，“因?yàn)榫退闶羌易鍌鞒衅放七€是會(huì)全球化的，這些奢侈品品牌不僅會(huì)國(guó)際化,，還會(huì)上市或融入不同的金融體系。在我看來(lái),，奢侈品要面對(duì)非常多的不同歷史時(shí)期的美學(xué)文化,。在歐洲，炫富的或金光燦燦的奢侈品當(dāng)然是存在的,，有些新富缺乏知識(shí),，也不尊重手藝者們的高品質(zhì)勞動(dòng)。但是也有不少消費(fèi)者具備良好的知識(shí)體系,，受過(guò)良好的教育,，能夠尊重手藝者的勞動(dòng)?！?br>
　　年輕設(shè)計(jì)師可以通過(guò)跨界設(shè)計(jì)激活古老技藝

　　大約2年前,，伊萬(wàn)結(jié)識(shí)了蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教師范煒焱，因?yàn)橛兄舴ǖ慕?jīng)歷，沒(méi)有了交流障礙,，伊萬(wàn)通過(guò)范煒焱的介紹,，走進(jìn)了蘇州“非遺”令人目眩神迷的奇妙世界。
　　“我一直喜愛(ài)探索發(fā)現(xiàn)并懂得分享,。范老師逐步讓我認(rèn)識(shí)了緙絲,，而我也逐漸去研究所有關(guān)于緙絲的來(lái)龍去脈。作為世界級(jí)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，緙絲已經(jīng)成為我重點(diǎn)研究的對(duì)象,。我希望從緙絲出發(fā)，去探討中國(guó)的手工藝,、手藝的根源及其傳統(tǒng)文化,。中國(guó)傳統(tǒng)手工藝從國(guó)際奢侈品市場(chǎng)戰(zhàn)略角度上看是一個(gè)非常好的起步點(diǎn)。我們今天不用去改變其技巧,，也不用去改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與外在的美學(xué),，人類社會(huì)和經(jīng)濟(jì)自然而然給這些高貴的產(chǎn)品界定出它的奢侈品等級(jí)?！?br>　　從數(shù)年前起,，范煒焱就開(kāi)始了以緙絲為主導(dǎo)的跨界設(shè)計(jì)，“在工業(yè)機(jī)械帶來(lái)的批量生產(chǎn)不能滿足人們對(duì)于追求個(gè)性化消費(fèi)與獨(dú)特文化品位的前提下,，我希望以蘇州‘非遺’技藝為核心,，用富有濃厚文化底蘊(yùn)和品質(zhì)感的純手工緙絲為紐帶，串連起材質(zhì)豐富,、表現(xiàn)各異的‘蘇作’百工,，它們是明式家具、蘇州玉雕,、蘇州刺繡,、漆藝、蘇扇等,，并跨界整合,，生產(chǎn)出成系列的服裝、服飾配件,、家居飾品等,。”
　　在仔細(xì)觀看了范煒焱設(shè)計(jì),、制作的各類作品之后,，伊萬(wàn)給出了自己的評(píng)價(jià)：“范老師很好的理解了我所提及的有關(guān)奢侈品的各種方向上的度。他用謙遜和敬佩的心態(tài),，從一個(gè)具體的點(diǎn)出發(fā),，認(rèn)真尊重著具有悠久歷史的傳統(tǒng)技藝,，沒(méi)有輕易地去改變技藝。另外,，范老師一直好奇,、探索并推動(dòng)著傳統(tǒng)技藝的跨界，這樣的努力讓他的設(shè)計(jì)有了一種獨(dú)特的風(fēng)格,，他這種特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作對(duì)一位藝術(shù)家或者對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,。”

　　中國(guó)消費(fèi)者終將發(fā)現(xiàn)
　　古老奢侈品的美

　　2009年,，曾在愛(ài)馬仕集團(tuán)核心部門工作過(guò)的范煒焱回到蘇州大學(xué)執(zhí)教,，歸國(guó)正是因?yàn)橐粯丁案脑炖献痔?hào)”案例，雖然最終由于種種原因這個(gè)方案未能實(shí)現(xiàn),，但是范煒焱對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的喜愛(ài),、思考和實(shí)踐卻一直沒(méi)有中止。
　　“如果我們留意一下,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近幾年來(lái),，國(guó)際頂級(jí)奢侈品集團(tuán)已開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)、參與中國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)或者獨(dú)立打造與中國(guó)文化相連的奢侈品,，與中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接,。反觀我們呢？絕大部分蘇州手工藝一直停留在傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展的思維模式中,，各種工藝跨界,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新、產(chǎn)品系列化,、品牌運(yùn)營(yíng)都是空白,。”范煒焱還表示,，隨著近年來(lái)中國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng),，傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇，大量海歸和成熟消費(fèi)者對(duì)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化基因的產(chǎn)品不僅有需求而且還在不斷增加,，但是目前的奢侈品市場(chǎng)上能真正回應(yīng)這種需求的產(chǎn)品仍然非常稀缺,。
　　熟悉奢侈品消費(fèi)心理與需求的伊萬(wàn)對(duì)此表示：“對(duì)奢侈品的態(tài)度有極力追求，也有靜靜欣賞,。會(huì)欣賞的人是基于一種對(duì)產(chǎn)品的立體化理解，它包括了價(jià)值感受,、理解生產(chǎn)制作與使用,，這足以使消費(fèi)者與物品之間產(chǎn)生共鳴的火花。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)參與對(duì)產(chǎn)品有了了解和認(rèn)識(shí),，并逐漸對(duì)產(chǎn)品著迷起來(lái),，隨著時(shí)間的流動(dòng)，這些消費(fèi)者會(huì)成為產(chǎn)品的粉絲……中國(guó)的消費(fèi)者也不會(huì)跳過(guò)這樣的消費(fèi)心理，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)終將逐漸挑剔并成熟起來(lái),?！?br>　　已開(kāi)始喜愛(ài)蘇州“非遺”的伊萬(wàn)在采訪結(jié)束時(shí)，用法國(guó)人特有的浪漫表達(dá)了他的祝愿：“作為人類歷史上最燦爛的文化和情懷,，‘非遺’如同城堡中的睡美人一樣,，只是在等待我們?nèi)拘阉,！?/div>