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怎樣銷售電腦,，就我從事多年的銷售經(jīng)驗來說，我認為能問出這個問題的銷售員,，還都剛剛處在銷售迷茫期,，基本都是一些剛?cè)胄械男屡笥选?br>銷售沒有什么是絕對的，只有相對的,，你也許認為,，銷售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給顧客，銷售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹給顧客,。銷售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等,。 哪一條都對，但是哪一條又都是錯的,，銷售只是對人而言,，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式,，不可能適應(yīng)一群性格不符的顧客,。 銷售要確定顧客真正的購買需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對價位真的沒有異議嗎,？他有沒有看重別的品牌的產(chǎn)品,，這些都是你必須了解的。 只有了解了顧客,，才會有自己的銷售定位,，不然顧客在意價格，你談質(zhì)量,，顧客只會選擇走掉,。 確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪,。輕易地展開攻擊,，不見得就能抓到顧客的痛處。 |
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