吉林大學(xué)俄語專業(yè)大四學(xué)生董明玉被朋友評(píng)價(jià)為是個(gè)“不安于現(xiàn)狀的人”,，他從大一一直“折騰”到大四,，其間，雖然屢敗屢戰(zhàn),，但一直不氣餒,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整思路,，在大四終于有所斬獲,。

桌貼廣告在本校夭折

大一時(shí)，剛?cè)胄⒓有律娪?xùn),，董明玉就“插空兒”做起中介機(jī)構(gòu)的校園代理,，向其他新生推銷兼職卡，一個(gè)月內(nèi)賣出了十幾張卡,，“小賺了一筆”,。后來董明玉加入了校學(xué)生會(huì)和校陽光志愿者協(xié)會(huì)，恰巧都被分配在外聯(lián)部,，就是“搞活動(dòng)時(shí)去找商家拉贊助”,。在半個(gè)學(xué)期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機(jī),。

學(xué)校附近的商家希望有更多的學(xué)生光顧,，學(xué)生消費(fèi)也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告,，一種以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體,，利用環(huán)保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式,。

于是大一下學(xué)期,，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng)業(yè)基金共3萬元，注冊(cè)成立了萬嘉焦點(diǎn)傳媒公司,，并成為入駐吉林大學(xué)科技園的首家企業(yè),。

董明玉所在的吉林大學(xué)中心校區(qū)，師生4萬余人,，周邊大小商戶近百家,。董明玉的想法是：先從吉大中心校區(qū)做起，“啃下長春最大的學(xué)校市場”,。

董明玉多次找到學(xué)校后勤集團(tuán),，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點(diǎn),，但學(xué)校卻并不買賬,。校方一來擔(dān)心學(xué)生創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)妥，桌貼破損后缺少維護(hù)影響食堂美觀,；二來不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃,。

一個(gè)月沒有開拓出本校市場,，董明玉選擇暫時(shí)擱置。

團(tuán)購網(wǎng)站遇注冊(cè)瓶頸

2010年,，各類團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。董明玉了解到團(tuán)購網(wǎng)站是網(wǎng)上購物發(fā)展的新趨勢(shì),，團(tuán)隊(duì)的其他成員也如此認(rèn)為,，但他們的認(rèn)識(shí)來源只是基于網(wǎng)絡(luò)訊息。

董明玉告訴記者,，桌貼廣告不成,，經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站仍可以整合商家和學(xué)生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂團(tuán)”,，與大多團(tuán)購網(wǎng)站通過切換城市來選擇團(tuán)購商品不同的是,，“樂團(tuán)”以切換長春市內(nèi)不同高校為特點(diǎn)。

董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站,，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的合同,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁,，在長春市內(nèi)高校發(fā)放,。

一邊從吉大中心校區(qū)周邊尋找有意加入樂團(tuán)的商戶，一邊聯(lián)系支付寶解決樂團(tuán)的付款方式問題,。支付寶的工作人員告知董明玉,，與其合作的購物網(wǎng)站要有工商注冊(cè)。而當(dāng)董明玉跑去工商部門注冊(cè)時(shí),，才得知吉林省對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站的注冊(cè)資金要求在100萬元以上,。

100萬元？董明玉犯了難,，政府各部門推出的無息或貼息小額貸款都是針對(duì)高校畢業(yè)生,，若是有面向在校大學(xué)生的小額貸款，貸到的款額與100萬元也相差甚遠(yuǎn),；父母也無力支持,。董明玉想到了社會(huì)上的無抵押貸款，但此類公司多要求申請(qǐng)人有穩(wěn)定的收入來源,、銀行流水賬單等要求,，董明玉很難符合要求。

校團(tuán)委和學(xué)院老師得知董明玉做團(tuán)購網(wǎng)站時(shí),，給他建議：做網(wǎng)站投資大,、見效慢，網(wǎng)站后期運(yùn)營,、維護(hù)和推介,，都需要往里“砸錢”,。被100萬元擋住去路，董明玉無奈只能割舍,，放棄了“樂團(tuán)”,。

“搗騰”二手書再次慘敗

在經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站的間隙，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”,，分別以宣傳冊(cè)和四開四版的報(bào)紙形式呈現(xiàn),。“雜志”內(nèi)容是校園周邊商戶的廣告信息,，董明玉開給商家的廣告價(jià)格依據(jù)版面位置和大小,，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網(wǎng)站的部分損失,。

大二學(xué)期末,，董明玉結(jié)識(shí)了同級(jí)的電子信息工程專業(yè)的蘇晉文。剛上大一時(shí),，蘇晉文就開始在校園附近的餐館做兼職,，送外賣。大一下學(xué)期時(shí),，蘇晉文設(shè)計(jì)制作了一個(gè)訂餐網(wǎng)站,，也打算小試牛刀，但因承擔(dān)了合作餐館在吉大中心校區(qū)的送餐任務(wù),，又不能協(xié)調(diào)和平衡兼職學(xué)生送餐工作,，網(wǎng)站最終沒有維持下去。

得知蘇晉文也是“不甘寂寞”的人,，董明玉和他一起商量策劃起下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

兩人認(rèn)識(shí)時(shí)恰逢畢業(yè)季，于是董明玉和蘇晉文合計(jì)“搗騰”二手書,?？偨Y(jié)以往因沒有認(rèn)真做市場調(diào)研而導(dǎo)致的決策失誤，在籌辦二手書網(wǎng)站前,，董明玉和蘇晉文在校園內(nèi)發(fā)放了200份調(diào)查問卷,，了解大部分學(xué)生會(huì)選擇購買價(jià)格便宜的二手教材。兩人還向幾個(gè)大院系的師兄師姐請(qǐng)教哪些教材不易更換版本,，并把可以回收的科目,、書名和版次等都記錄在冊(cè)。

董明玉和蘇晉文很快行動(dòng)起來,，在大四學(xué)生宿舍樓門口貼出“收書廣告”,，以原教材價(jià)格的一折買入。一個(gè)月內(nèi),，兩人共花費(fèi)1200元,，購買了近1000冊(cè)二手教材,。

等到9月開學(xué)，兩人返校準(zhǔn)備完善二手書網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn),，他們收購的近千本二手教材中,，新教材大都版次被更換，部分內(nèi)容未變,，但裝幀也有變化,，大一新生為“穩(wěn)妥起見”還是都選擇高價(jià)買新書。

“不知是因?yàn)檎{(diào)研做得不夠充分,，還是我們的運(yùn)氣不好,?！痹俅蚊鎸?duì)失敗,，董明玉繼續(xù)選擇承受，部分書送了人,，有幾本自己用,，剩下的至今還堆放在寢室里。

豁然開朗再做桌貼廣告

不甘失敗的蘇晉文和董明玉再次想起了桌貼廣告,?！肮ゲ幌聛砑螅覀兛梢韵葟膭e的學(xué)校入手,?！碧K晉文的這句話讓董明玉豁然開朗，他此前還從未想過從外校著手的策略,。

總結(jié)前幾次創(chuàng)業(yè)的挫敗經(jīng)歷,，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無法平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)間,；二是專業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié),，沒能將課本知識(shí)轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；三是競爭激烈,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有足夠的市場吸引力,。

這次創(chuàng)業(yè)，他們先與各個(gè)高校后勤部門協(xié)商,，達(dá)成承包學(xué)校餐桌的協(xié)議后,，再去找愿意投放廣告的商家。

在開拓外校市場時(shí),，東北師范大學(xué)1200張餐桌“順利拿下”,，給董明玉和蘇晉文“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學(xué)校時(shí),，沒能像東北師大一樣順利,，但董明玉和蘇晉文吸取了以往的失敗教訓(xùn),，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

目前,，萬嘉焦點(diǎn)傳媒公司有4家投放廣告的客戶,，主要是培訓(xùn)和通信行業(yè)。公司的廣告“占領(lǐng)”了在長春的東北師大,、長春理工大學(xué)和長春工業(yè)大學(xué)等6所省屬重點(diǎn)高校食堂的4600張餐桌,。經(jīng)過一年的努力，公司營業(yè)額已經(jīng)達(dá)36萬元,。

公司現(xiàn)有固定員工3人,，除董明玉和蘇晉文兩個(gè)作為主力外，吉大廣告專業(yè)大四學(xué)生趙婧妍負(fù)責(zé)文案和策劃,，還請(qǐng)了一名會(huì)計(jì)兼職做賬,。

最近，董明玉和蘇晉文正在跑業(yè)務(wù),，以確定明年能和商家及學(xué)校繼續(xù)合作,。(記者 王培蓮)