擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學(xué)問,，它是營銷學(xué)，心理學(xué),，經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好，要做好地攤一定要做好一下幾個方面,，本人擺地攤1個星期,，從剛開始的羞澀，害怕,，難為情和不安,，到現(xiàn)在把東西一擺，一對自如,，精力十足很能感染顧客,，感覺自己有吸引顧客購買的氣場（注：不是大人物出場的那種氣場），從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天100-200.都是一步一步實踐總結(jié)然后調(diào)整,，再實踐等出來的,，人生如游戲，需要一步一個腳印，踏踏實實的走,，才能提高自己的等級,，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳,。

一,、 擺地攤的總原則：好看，實用,，便宜

1,、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子,，你是國外版型的,，別人沒有的，特別是日本,，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,，因為國外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時尚,，所以東西設(shè)計的比較好,，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的,，塑料拖鞋一般都沒有味道,，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品,，所以要選好看的產(chǎn)品,，要靠你的眼光，眼光也是種能力,，眼光這種東西需要鍛煉,，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了,。

2,、實用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服,，鞋子,，香水，日常用品等,，不要選工藝品,，小玩意，生活中不實用的東西,，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元,，但一天你只賣一個,，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié),，我就不多說了,。

3、便宜：就是要相對便宜,，比如超市,，專賣店，小店,，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好,，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買,。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格,，這個價格我是這樣定的,，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受,，如果你都不接受你就不能定那個價格,，因為古語言：己所不欲勿施于人。

二,、擺地攤的綜合藝術(shù)

1,、擺地攤要認(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個問題,，我是為誰找貨,？（這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨），這些貨對她們有用嗎,？他們什么價格能普遍接受,？只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你,，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了,，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù),，客人因為你提供的產(chǎn)品好看,，實用，有便宜,，她們就愿意買單,，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置,。切記,！

2、擺攤也學(xué)會算帳：因為地攤由于城管等原因經(jīng)常變動，也同時受天氣因素的影響,，有時候你一天收入很高有時候就很差,，甚至沒有，那么這個時候就要學(xué)會算賬了（注：本人認(rèn)為你學(xué)會了算賬就學(xué)會了做生意,，擺地攤也是種生意）,，地攤要算當(dāng)天的效益，怎么說呢,，因為明天還不知道會發(fā)生什么事情呢,，

A、進(jìn)貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少,，按我定的價格銷售,，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等,，我能賺多少,，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時候就要考慮這個問題了,，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的,。

B、不能賣太小的東西,，所謂小東西是指2元左右的,，進(jìn)貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進(jìn),，即使都賣了,，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人,，所以盡量賣大的東西,，價格定在10元，20元售價最好,。

C,、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到,，適當(dāng)?shù)膬r格是可以出售的,，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家,，這樣人累,，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,，那另當(dāng)別論了,。

D,、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M用，因為費用高說明人多,，生意肯定比擺不要錢的地方要好,，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語,。

E,、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意,，壓不起,，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好,，感覺每天利潤都很高,，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價格就低些,，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和,，逛地攤就那么多人,，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方,，就不能進(jìn)多,，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以,，有能很好的賣出去,，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤,，我還是愿意給他賺,，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù),，一種勞動,，那是他應(yīng)該賺，（不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,，會做生意的,，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈,，你要理順?biāo)?，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢）只有貨賣出去了,，才是真的賺到了,，如果你剩下很多貨要低價處理,，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多,，最后其實沒那么多,，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,，因此這種情況下,，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ),，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3,、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上,，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,，而且你的進(jìn)貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格,，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品,，你有我有全都有，你可以進(jìn)到,，我也可以,，進(jìn)貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格,，最后你利潤一定都沒有,，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣,，別人賣,，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單,，只有我有別人從市場上是進(jìn)不到的,，價格沒有可比性，只要她喜歡,，她就必須接受這個價格,，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣,，而且利潤高,，外面尾單進(jìn)貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高,，這是最好的產(chǎn)品,，所以我只賣外面尾單,。

4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了,，如果你長期在一個地方擺就要這樣,，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少,，你不變就很難再賣多的東西,，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說,，老板,，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的,，撐的雨傘也是你的,，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶,，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買,，還買了很多次,。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因為我不做交流會和集市,，沒有這方面的經(jīng)驗,。

三,、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠,、自信，吃苦,，堅持,，用心

1、真誠,、自信

擺地攤做生意和你的人品有關(guān),，所以也要有好的品德，要真誠待人,，無論人家買還是不買都要真誠以對,，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心,，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信,，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠,，這個生意很快就成交了,，人能體會到別人的感覺的,，所以在空余時間多修煉自己，提升自己,。

2,、吃苦，堅持

人都是被逼出來的,，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,，領(lǐng)悟到,，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持,，必須吃苦,，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了,，做什么都做不好的,，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去,，堅持了,，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害,。

3,、用心

心是最主要了，有了心你能打動一切顧客,，口才是起輔助作用的,，不是第一重要，比如在賣貨的時候,，你是用心為客戶著想,，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的,。