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“十次創(chuàng)業(yè)當(dāng)中有九次會(huì)失敗,，因此我想出了一個(gè)萬全之策,，那就是創(chuàng)業(yè)十次?！薄?羅伯特?清崎（Robert Kiyosaki）
清崎這句話說得很精辟,。 但是，即使創(chuàng)業(yè)失敗了十次,，也依然不屈不撓地繼續(xù)奮戰(zhàn),，終于創(chuàng)辦出一家營收能達(dá)到300萬美元的公司，這是什么樣的精神,？ 讓我們走近Classy Llama的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO庫爾特?西奧博爾德（Classy Llama）,，了解他的創(chuàng)業(yè)秘密。 正如上面所說——西奧博爾德在五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)了十次,。每一次都失敗得一塌糊涂,。但這就是從失敗中學(xué)習(xí)的妙處所在——他終于在第十一次創(chuàng)業(yè)時(shí)修成了正果。 Classy Llama目前在《Inc.》雜志“2013年全美發(fā)展速度最快的500家企業(yè)”（Top 500 Fastest Growing Companies in the U.S. for 2013）排行榜中位居第454位,。有了西奧博爾德及聯(lián)合創(chuàng)始人埃里克?漢森（Erik Hansen）的領(lǐng)導(dǎo),，加上23名團(tuán)隊(duì)成員的齊心協(xié)力，這家新生的企業(yè)正雄心勃勃地向著300萬美元年?duì)I收的目標(biāo)邁進(jìn),。 我有幸與西奧博爾德坐下來進(jìn)行了60分鐘連珠炮式的訪談,，在此期間，我使盡了渾身解數(shù)挖掘他的成功秘訣,。 奉勸各位讀者搬一把椅子過來，記下筆記,，因?yàn)槲鲓W博爾德將給大家傳授絕對(duì)真實(shí)靠譜的九堂創(chuàng)業(yè)必修課,。下面且聽我將所有秘訣一一道來： 第一堂課——投機(jī)取巧VS講究戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)者： 只看重機(jī)遇的后果是致命的 只要在一本稍微有些年代的詞典里查找“新奇事物綜合征”（shiny object syndrome）這個(gè)詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，上面的描述簡直就是在說西奧博爾德,。西奧博爾德就患有這一“病癥”，因此吃了不少苦頭,。 “這確實(shí)是我個(gè)人犯下的很嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。一旦發(fā)現(xiàn)有意思的事物,，我就會(huì)一股腦兒扎進(jìn)去。完全就是逮住什么做什么的感覺,。我只是盲目地想要抓住手頭的任何機(jī)會(huì),，但是做什么事情都沒有戰(zhàn)略眼光。這樣的行事風(fēng)格本身就讓我栽了許多跟頭,?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：凡事都要講究戰(zhàn)略。不能一味地爭取所有的機(jī)會(huì),。要了解自己的核心競爭力和方向,，學(xué)會(huì)明辨良機(jī)。 第二堂課——“早死早超生”……但不要死太早 “速死”是初創(chuàng)企業(yè)揮之不去的咒語,。但是你沒看錯(cuò)——它從另一個(gè)角度講也是對(duì)每一家初創(chuàng)公司的中肯建議,。不過，怎樣拿捏時(shí)機(jī),，才不至于“死得過早”呢,？ 讓五年內(nèi)經(jīng)歷了十次失敗的西奧博爾德告訴你其中的訣竅吧：“放棄太早不一定能夠全身而退。我不是一個(gè)耐心的人,，這是我性格上的一個(gè)重大缺陷,。我很容易就會(huì)放棄——有時(shí)候放棄得太早。有時(shí)候,，最成功的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)執(zhí)著地繼續(xù)努力,，他們會(huì)從不同的角度多方嘗試，直到業(yè)務(wù)最終風(fēng)生水起,。他們會(huì)堅(jiān)持到底,，直到漸漸摸索出適合自己的路子?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：沒錯(cuò)——“早死早超生”的路子是可取的,。不過，要在及早抽身的智慧和堅(jiān)持下去的執(zhí)著之間找準(zhǔn)平衡,。畢竟,，在離成功只有一步之遙的情況下放棄，著實(shí)太可惜了,。 第三堂課——要摸索出適合自己的路子 但凡成功的企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)：它們找到了適合自己的成功之路,，現(xiàn)在正大舉擴(kuò)張。但是,，如果沒有找到適合自己的路子,，就不能草率擴(kuò)張。 對(duì)此,，西奧博爾德談到了他的一次失敗經(jīng)歷：“公司破產(chǎn)前夕,，已經(jīng)沒有多少收入能夠支持當(dāng)時(shí)的（商業(yè)）模式了,。這個(gè)模式根本行不通，我走的路子從根本層面上就錯(cuò)了,。沒過多久,，我就提交了個(gè)人破產(chǎn)申請(qǐng)?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：先站穩(wěn)腳跟,，再謀求擴(kuò)張。內(nèi)森?富爾（Nathan Furr）和保羅?阿爾斯托姆（Paul Ahlstrom）在他們的大作《先站穩(wěn)腳跟,，再謀求擴(kuò)張》（Nail It, Then Scale It）中再三強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn),。一旦兩者的順序弄反了，就相當(dāng)于開車從500英尺的懸崖直線墜落,。 第四堂課——對(duì)自己要有正確認(rèn)識(shí) 你只有兩種選擇：要么做創(chuàng)業(yè)者,，要么不做，就這么干脆,。沒有折中的方案,。不要懷著試一試的想法去創(chuàng)業(yè)。從長遠(yuǎn)上看,，能夠正確認(rèn)識(shí)自己的創(chuàng)業(yè)者往往是最有可能找到突破口,、取得成功的。 對(duì)此,，西奧博爾德是這樣解釋的：“我在日記中寫道：第一,，跌倒之后，我就爬起來,。不管跌倒多少次都要這樣,；第二，我之所以爬起來,，是因?yàn)?，這本來就是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的風(fēng)范。要是我放任自己跌倒,，那就是背叛自己的本性,。正是這樣的信念支撐著我一次又一次地從失敗當(dāng)中振作起來。你不能停止前進(jìn)的腳步,，不能給自己留下選擇的余地,，因?yàn)橐坏┓湃巫约禾籼魭憧赡軙?huì)葬送自己的一生,。” 學(xué)習(xí)心得：將自己的定位寫下來,。如果你真的認(rèn)為自己可以做創(chuàng)業(yè)者,，那就從現(xiàn)在開始下定決心,，將它作為自己的定位。確立自己的目標(biāo),，然后不懈地為之奮斗,。我從14歲開始就確立了自己的人生方向。你可能以為我是靠寫作謀生的,，但我其實(shí)是個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者,。這一點(diǎn)無需置疑。而且我從不打退堂鼓,。 第五堂課——必須尋找創(chuàng)業(yè)的深層次動(dòng)因 西蒙?斯涅克（Simon Sinek）曾在TED大會(huì)上發(fā)表著名演說,，一針見血地指出了這個(gè)問題。如果這種事情對(duì)你來說前所未聞,，那就在讀完這篇文章以后開始行動(dòng)吧,。 西奧博爾德表示：“我認(rèn)為，最成功的創(chuàng)業(yè)者往往具備深層次的動(dòng)因,。他們的所作所為往往具有更深層次的目的,。我認(rèn)為，當(dāng)代的成功創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,，最佳的典范要屬史蒂夫?喬布斯,。他回歸蘋果公司一不要股份二不要薪水（每年只領(lǐng)一美元的薪水）。他之所以能做到這一點(diǎn),，完全是因?yàn)樗P(guān)心的,，是作出偉大的壯舉。他想變得超乎尋常地偉大,，想要對(duì)世界作出改變,。正是這樣的心態(tài)改變了我。在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中,，成大器者與略有小成者之間的區(qū)別也正在于此,。” 學(xué)習(xí)心得：深入思考,，尋找自己創(chuàng)業(yè)的深層次動(dòng)因,。如果你創(chuàng)業(yè)只是為了換取財(cái)富、自由和獨(dú)立等附帶的好處,，那么我估計(jì),，你早晚有一天會(huì)一敗涂地。 第六堂課——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不是為了自己 你現(xiàn)在明白創(chuàng)業(yè)的深層次動(dòng)因是指什么嗎,？如果明白,，那你自然就會(huì)意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不是為了自己。 西奧博爾德道破了其中的緣由：“當(dāng)你爭取機(jī)會(huì)時(shí),，你完全是在為了自己的利益而奮斗,。我真正開始取得成功，是在思想發(fā)生重大轉(zhuǎn)變之后,。從那以后,，我的角色發(fā)生了改變，以前我關(guān)心的是怎樣給自己謀幸福,，而現(xiàn)在,，我的著眼點(diǎn)是怎樣成就他人。這種心態(tài)上的轉(zhuǎn)變帶來了截然不同的效果,?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：要讓自己的思想發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變。要學(xué)會(huì)站在___的角度考慮（沒錯(cuò),，你需要在這個(gè)句子中填空,。填寫的內(nèi)容可以是客戶、團(tuán)隊(duì)成員,、供應(yīng)商,、合伙人、乃至任何人）,。要著眼于成就他人,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者杰夫?沃克（Jeff Walker）稱之為“廣施恩澤”,。只要做到這一點(diǎn),，你就永遠(yuǎn)不需要為自己的福祉操心了。 第七堂課——要真正做到放權(quán)于人,；自己少掌握一點(diǎn)控制權(quán) 想知道成功的真正秘訣嗎,？那就是放權(quán)于人，支持他人取得成功,，同時(shí)自己放棄控制權(quán),。看到這里,，一般人可能會(huì)說：“什么,？放棄控制權(quán)？門都沒有,。企業(yè)是我創(chuàng)立起來的,，它就像我的孩子一樣，是我的所有物,，必須由我來掌控,。再說了,，我之所以辭職創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)槭軌蛄巳鄙倏刂茩?quán)的感覺,?！?/P> 西奧博爾德持有相反的看法：“控制權(quán)是一種危險(xiǎn)的事物,。你只有放棄一部分控制權(quán),，才能具備更強(qiáng)的掌控力。你需要與其他人分權(quán),，讓他們來分擔(dān)決策的風(fēng)險(xiǎn),，從而攜手并進(jìn)。光靠一個(gè)人單打獨(dú)斗是無法成功的,?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：要放棄一部分控制權(quán)，放權(quán)于人,。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，唯一需要你牢牢掌控的是企業(yè)的愿景、目標(biāo)（深層次動(dòng)因）和核心價(jià)值,。 第八堂課——要著眼于效率,，而不是你的“票子” 誠然，企業(yè)需要盈利,，需要?jiǎng)?chuàng)收,，但是如果什么事情都向“錢”看，你會(huì)失去更大的機(jī)會(huì),。 對(duì)于這個(gè)問題,，西奧博爾德表示：“提高效率就是把蛋糕做大，這樣你分到的部分也就更多,。要利用自己已有的資源,，給他人和團(tuán)隊(duì)成員以信任，這樣一來,，你最后賺到的錢其實(shí)會(huì)更多,。因此，要把心思放在怎么提高效率上,，不要那么關(guān)心自己最后能拿多少,，因?yàn)檫@只會(huì)讓你錯(cuò)得越來越離譜?！?/P> 學(xué)習(xí)心得：不要老想著自己的錢包,。還是那句老話，創(chuàng)業(yè)不是為了自己,。要著眼于放權(quán)于人,，自己放棄控制權(quán),。在創(chuàng)業(yè)的過程中，要把時(shí)間和精力放在提高效率上,。這樣做的結(jié)果是,，你分到的蛋糕會(huì)比原來大很多。 第九堂課——要迷途知返…… 西奧博爾德還寫了一本書,，叫做《從源頭處尋找真相》（Finding Truth At The Bottom）,。他把這本書給了我一本。我想從中選取一段我最喜歡的部分來結(jié)束這片文章,。這段話的背景說的是,，有一個(gè)人雖然工作很賣力，但是卻總是在做同一件事情,。睿智的導(dǎo)師見此情況,，說了下面一番話，一陣見血地指出了問題： “如果你一直在做同樣的事情,，是不會(huì)有任何成果的,。就算你一刻不停地用頭撞墻，墻壁也不會(huì)轟然倒塌,。到頭來,，你只會(huì)撞得頭破血流。你需要的是換一種做事方法,?！?/STRONG> 在這篇文章中，我從西奧博爾德的訪談里精選出了九條創(chuàng)業(yè)者不可不知的秘訣,，一一展現(xiàn)給了大家,。希望各位讀者不要只是看看就算了，要采取行動(dòng),，彌補(bǔ)出問題的環(huán)節(jié),。要不然，你就會(huì)在渾然不知的情況下,，在創(chuàng)業(yè)的起步階段栽跟頭,，到時(shí)候就怪不得別人，只能怪你自己,。 不要讓這種事情發(fā)生在你身上,。 Eric T. 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