湯毅,，80后,，青海書友。自幼喜收藏,，涉足古舊書交流及經(jīng)營十余年,，如今在孔網(wǎng)開有書店“昆侖書局（點擊進入書店）”。
　　作為一名八零后,，湯毅從小就喜歡收集煙紙盒,，然后是集郵，再然后是硬幣,，直到接觸古舊書,。當(dāng)幾天前，小編與他聯(lián)系“古舊書業(yè)觀察”訪談一事時,，他欣然接受,，并且將自己在古舊書收藏、經(jīng)營中的經(jīng)歷詳細(xì)又生動的寫了下來,。文中,，湯毅對于古舊書的熱愛以及投入的熱情溢于言表，他對于古舊書的經(jīng)營也是用心良苦,，為了舊書他還曾經(jīng)跟父母借錢并寫下借條,。從最初流連于城市角落的舊書攤，到書攤主人為他留下合適的舊書,，到書販主動與他聯(lián)系,，到眾多書友找上門來送來舊藏。湯毅在古舊書事業(yè)的道路上越走越遠,，也越走越順暢,。
　　為了保持文章的原汁原味，本文將以湯毅的文章為基礎(chǔ),，采用第一人稱的敘述方式,，僅對文章進行細(xì)微調(diào)整及編輯。

　　對于藏書，我覺得,，最美妙的事就是：能夠把愛好和事業(yè)結(jié)合得如此完美,。于我而言：藏書，即是愛好又是事業(yè),。藏書,，發(fā)展了我的事業(yè)。事業(yè),，又豐富了我的藏書……美哉,！妙哉！——湯毅
　　從煙標(biāo)火花到古舊書收藏
　　我來自祖國西陲,，青海省西寧市,。
　　作為一名八零后，我的童年和我的小伙伴們不一樣,，我從小就喜歡收集大人們隨手丟棄的煙紙盒,，這一份愛好一直伴隨我的童年，在那個物質(zhì)相對匱乏的年代它給了我歡樂,，還有那美好的回憶,。我想這份收藏的基因應(yīng)該是與生俱來的吧。隨著年齡的增長,，待到初高中的時候,，喜歡過集郵，集硬幣,，為了這份愛好，我省下餐費為換取更多的郵票錢幣,，現(xiàn)在家里的某個角落還放著當(dāng)初收集的這些玩意,，它們可能沒多少經(jīng)濟價值，但是我不會舍棄它們,。
　　剛剛踏入社會那會兒,，我接觸到了古舊書，第一次捧著一本民國原版書的時候,，我驚呆了,，泛黃的紙張，淡淡的書香,，以及古舊書所帶來的豐富而又直觀的閱讀感受是郵票和錢幣無法賦予的,。對于古舊書，我是一見鐘情,。曾經(jīng)孩提時搜集的煙標(biāo)火花,，學(xué)生時代網(wǎng)羅的郵票錢幣，都只是一個引子，跟隨著它們,，邂逅了古舊書,，這才是我內(nèi)心深處真正的渴求。
　　這是一份最濃烈的愛好,，為著這一份摯愛,，雖歷盡艱辛卻義無反顧，置身其中卻如癡如醉,。
　　于是,，我每天流連于遍布這座城市各個角落的舊書攤。漸漸的,，西寧城這二十幾家書攤主都熟悉了我這張臉孔,，記住了我的喜好，但凡有我喜歡的書籍他們不再拿到書攤上,，而是單獨擱在家里讓我挑選,。這有別于書攤上那份你爭我奪的緊張，在家里可以更加從容不迫,。這樣的特殊待遇已經(jīng)和大多數(shù)淘書者拉開了距離,。這樣的優(yōu)待不是從天而降，是在平時點滴之間積累的,，我不抽煙,，但是每一次到書攤主家里我都會給他們遞煙。我淘書的范圍廣而雜,，價格只要在心理承受范圍,，就不再還價?？诒瓦@樣樹立起來了,，作為一個新人，在這座城市的舊書圈里迅速成長著,。
　　古舊書收藏之路首次面臨挑戰(zhàn)：資金
　　為了便于聯(lián)絡(luò),，我在2002年底置辦了一臺MOTO388手提電話，花費近五千大洋,。這在當(dāng)時可算巨額開銷,，足可以換一千五百冊古舊書。但這是值得的,，在大家都還在拿BP機的時候,，你可以比別人有更多的機會，在手機還未流行的年代,，它可以讓書販更容易找到你,。接下來的日子里電話不斷，手機一響，直接趕往書販家里,。
　　藏書數(shù)量開始迅猛增長,，煩惱也隨之而來。資金斷檔了,，收藏耗盡了全部積蓄,。書販的電話都不敢接，有書也不敢買了,。
　　如何才能突破困境,。此時，我在省圖書館閱覽室遇到了《舊書信息報》,，原來全國還有這樣一個舊書平臺,，它除了舊書專業(yè)知識版面，每期后面都有舊書出售欄,。趕緊匯款到報社訂購了2000年創(chuàng)刊開始的合訂本,，每天研究上面的文章，對比末版的舊書售價,。
　　一星期以后,，我的售書廣告也刊登上去了，我開始嘗試著把一部分書籍轉(zhuǎn)讓出去,。沒想到接到了來自全國各地的電話和書信,，刊登在《舊書信息報》上的數(shù)十種古舊書在半個月時間里幾乎售完。原來古舊書還可以這樣受歡迎??！緊接著，第二篇,、第三篇,，第四篇舊書轉(zhuǎn)讓目錄刊登了，書信,、手機、座機電話接不停,，經(jīng)常有清晨5點左右書友打來的電話,。一派生機勃勃。
　　可是在報紙上刊登廣告有幾個弊端,，一是費用巨大,，新中國以后的舊書2元一條，民國書5元一條,，清代書十元一條,，且都要在20字以內(nèi)。還有一個最大的問題，報紙刊登廣告周期太長,，從寄過去稿子,，還要排隊等候，再到刊登,，然后是報紙發(fā)行到全國各地,，這期間最快也要半月，慢則一月才能見到收益,。
　　不得已向父母借錢 怎奈錯失收購良機
　　時間轉(zhuǎn)到2003年下半年,，這一年，西寧舊書圈發(fā)生了一件大事,。
　　這天早晨,，手機鈴聲響起，是一位熟悉的書販打來的電話,，電話那頭急促的而喧鬧的聲音“趕緊來,，要快，打車來,，別坐公交,，有一大批舊書，快來,！”我趕緊追問有多少,？是什么類型？“太多了,，有七八千公斤,，有大清帝國全圖，有大畫冊,，有美術(shù)作品選,，有樣板戲，有五幾年的連環(huán)畫報,，有考古發(fā)掘報告,，主要是老小說，老文學(xué)書……”
　　天哪,，七八噸重,，那得多少本呀！可我錢不夠呀,。哎,，顧不得這么多，帶著這倆月依靠刊登廣告變現(xiàn)的六千七百元現(xiàn)金,，打車趕到這位書販朋友居住的四合院,。

　　還未進院門,，就見門口堆滿了編織袋，走進院子,，偌大的院子依然是一座書山,，齊墻到頂整整齊齊落滿了書，朋友將我叫到房子里,，原來屋內(nèi)都是他們挑選出來的書籍畫冊,。他電話里提到的書籍都放在屋內(nèi)：大清帝國全圖地圖冊光緒原版一冊；民國良友畫報副刊合訂本五冊,；4開新中國美術(shù)作品集,，四冊；各省大躍進時期美術(shù)作品選有三十多冊,；精裝樣板戲演出本二十冊,；創(chuàng)刊開始的五十年代連環(huán)畫報一百多冊；青海省1967年出版的藏漢文對照《門合》連環(huán)畫兩冊,；包括張光宇西游漫記在內(nèi)五十年代各種漫畫四十余冊,；五六十年代陸續(xù)出版的各類16開考古發(fā)掘報告足有七八十冊；民國二十七年魯迅全集十幾冊,；民國舊平裝一百冊左右,；另外一些48-49年間的中國共產(chǎn)黨文獻。
　　滿院子里里外外的舊書都蓋著一枚相同的印章【XXX省圖書館】,，我心想這些除了考古發(fā)掘報告,，其它都是好書啊，我不覺手腳和牙幫子都抖了起來,，根本抑制不住,。而且我還犯了一個錯，這次竟然忘了給他們買煙,。哎,，那就談價吧，僵持不下,。他們幾家人是合伙生意,，我找了他們中的一個領(lǐng)事的，跟我是老相識了,，讓他出面和幾家商量,，院子里的書不談，只談屋內(nèi)除了那七八十冊考古發(fā)掘報告,，其余通走。嘴皮子磨破,，口水說干了,，最后6000成交,，另外塞給老相識700。院子里堆成山的書,，他們問我還要不要,，我說先不要了，過幾天再說,，其實我是一分錢都沒有了,，剛剛?cè)炕ㄍ炅恕Ｕf實話打車回去的錢都沒有了,，后來是到家再給的,。
　　回到家，我就跟父母要錢,，他們不給,。第二天我想到辦法了，我鄭重其事和父母說,，我要和你們借錢,。他們問我借多少，我說借十萬,，他們說你怎么還,，還得起嘛，我氣急了,，我說給你們打欠條,，等我長大了過幾年還給你們，大不了以后我自己成家買房,，不要你們出錢,。第三天下午，父母把他們湊齊的十萬積蓄交給了我,，我把借條遞給了他們,。
　　我昂首闊步來到朋友的院子，這次我是有備而來,，整條的芙蓉王煙,，準(zhǔn)備大干一場，通通包圓了整個院子的七噸舊書,?？墒钦l知道，打開大門,，里面空空蕩蕩,，當(dāng)天上午蘭州的書友已經(jīng)一車?yán)吡耍€帶走了那八十本考古發(fā)掘報告,。就這樣,，我失去了再來一次的機遇,。
　　時間，金錢,，這是慘痛的教訓(xùn),。我深刻的意識到?jīng)]有足夠的實力談何抓住機遇。
　　一手抓網(wǎng)絡(luò) 一手抓貨源
　　往后的一年多,，我都是在舊書信息報上刊登舊書轉(zhuǎn)讓廣告,。可是他們的新政策出現(xiàn)變化,，不僅原來的收費不變,，還增加了按金額收廣告費，不管哪個年代,，只要售價達200元,，收5元，達500元,，收十元,，以此類推。如此一來,，不僅是回款周期太長,，交易成本也增加數(shù)倍。
　　正在愁眉不展,，身旁的老妹跟我說了一句：可以在網(wǎng)上?。∮谑腔ㄙM6000元買了一臺電腦,，正在念工業(yè)大學(xué)的老妹幫我在上搜索舊書銷售渠道,，這就搜到了孔夫子舊書網(wǎng)，那時這里一切都是免費的,。
　　2005年2月8日,，我注冊了賬號“禪宗迷戀”，在學(xué)習(xí)和掌握了孔網(wǎng)基本的網(wǎng)站規(guī)則之后,，2005年4月6日,，昆侖書局——我的網(wǎng)上書店正式開通了。
　　在這里,，一本圖書放到網(wǎng)店之后買家可以立即看到,，而且店家上傳書籍圖片，買家更可以一目了然,。買家看好之后可以直接拍下付款,，整個過程輕松搞定，神速，太神奇了,。
　　往后的日子,，我們注定了和孔夫子舊書網(wǎng)結(jié)善緣，天天泡夫子社區(qū),，老妹幫我管理孔網(wǎng)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)上傳圖書,，拍照,，打包發(fā)貨。
　　我呢,，一門心思找貨源,，每天和書販們打交道，買煙,，買啤酒,，遇到他們小孩必定買飲料雪糕。那個階段好像沒有城管,，沒有創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文明城市,，西寧城的舊書攤一度發(fā)展到最高峰達三四十家，兒童公園,，省圖書館大院,，各大街小巷，都是書攤,，書攤上也多是古舊書,，那時的舊書真是有些泛濫之勢，舊書很不值錢,，不論好壞多是三五元一冊,。
　　這年9月，省委資料室撤了,，五六千多冊民國至六十年代的古舊書全部流出來了,，被幾個書販分了。不論民國末期書籍,，中國外國小說,，史學(xué)史書，通通三元一冊,，我趕到時拿下了其中兩家的近四千冊古舊書,，按2.7元均價成交的。記得一冊1946年渤海版毛選合訂本要價200元,，猶豫了一會,，想起同樣在孔網(wǎng)上的紅色文獻大家楊翔飛先生，給他打電話,，最后果斷拿下,。
　　起起落落的實體店 競爭激烈的舊書市
　　在這期間,，昆侖書局在本市書的畫古玩城開了一家同名實體書店。作為青海省第一家專業(yè)古舊書店,，當(dāng)?shù)氐拿襟w做過采訪報道,。在這里一開就是兩年，都是我一人負(fù)責(zé)實體書店的運營,，因為請不到合適的員工,，員工不懂古舊書專業(yè)知識，既不能收,，也不能賣,。最后干脆我自己一人看店守店。
　　不過,，實體書店的進賬遠不如網(wǎng)店,。本省人口稀少，文化底蘊不厚,，文風(fēng)不盛,，以致本土?xí)焉僦稚佟＜又镜甑靥幬鞑窟呞?，距離內(nèi)陸遙遙,，外地書友難得來此一游，因此外地書友的貢獻也不多,。實體書店兩年多的堅持在2007年兒子出生以后,，而暫告段落。

　　這兩年里實體書店的銷售額極少,，如果僅從銷售這方面考慮,，房租都不夠。但這兩年中,，實體店的收貨卻十分可觀,。不時有住家戶送來的舊藏，也有單位送來的下架書,。一千冊私藏,、近十品的文革連環(huán)畫均價2元；數(shù)十本一套的民國線裝書疆村叢書3400元,；互助一小學(xué)的文革連環(huán)畫四百冊400元,；某老人定期送來的文革畫冊，小文革十元,，大文革百元一冊,。有一天，一位逛我們實體店的先生到店內(nèi)問我們一套書的售價，他說他也有,，問多少錢收,，然后我們就聊起來了，聊了很多,，后來的后來,，成箱的五六十年代文史書線裝書接踵而至。
　　2007年,，遇到電影單位改制,，整車的五六七八十年代電影海報被送到了廢品站。大家都當(dāng)廢紙,，正當(dāng)要送西安造紙廠的時候，我平時關(guān)系要好的一位書攤主拿來幾十張樣品給我看,，全部都是五十年代的原版一開電影海報,。我說能要，他再去廢品站秤回來十幾公斤,，我說還能要,，他再去廢品站弄回來十幾公斤，就這樣往來數(shù)次,。
　　我問為什么不都買回來啊,，他說大多是八十年代的，還要從中挑選,。我想讓他領(lǐng)我去親自挑選,，事成給他好處費，他不干,，說這是斷他后路,。我別無他法，只能這樣被動等待,，結(jié)果,，我只買到了幾百張五六七十年代的，另外幾百張五六十年代電影海報被一蘭州買家從另一書販?zhǔn)种匈I走,，后來有兩張全開的《偉大的創(chuàng)舉,，光輝的榜樣》被也甘肅一買家200元加送一籃雞蛋買走了，后來賣了7萬,。其余滿卡車的電影海報和電影臺本被送往了西安造紙廠,。我手里的幾百張海報因為要還房款，趕在2008年慶祝中國電影百年之前出售給武漢一位素未謀面,，卻先給我轉(zhuǎn)賬付款的地產(chǎn)商了,。
　　古舊書這行，成與不成，關(guān)鍵就在貨源,。2010年至今,，西寧城經(jīng)歷的創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，接著又是創(chuàng)文明城市,，與之相隨的是,，舊書攤隊伍越來越緊縮。如今已經(jīng)很難在書攤主那兒淘到中意的舊書,，舊城改造也改差不多了,，舊書存量越來越少了，書攤被攆走不固定了,，好不容易收到一本舊書他們會上網(wǎng)查價了,，所以我接到他們的電話越來越少了。
　　不過沒關(guān)系,，多年的存貨,，把最好的壓了箱底。經(jīng)歷了多年的經(jīng)驗和教訓(xùn),，自己發(fā)展上線了,，能夠獲得穩(wěn)定充足的第一手貨源，是致勝的關(guān)鍵,。如果是真正喜歡,，舊書這行依然會是充滿希望和機遇。
　　今天的降落,，是為了明天更高的起飛,。