大戰(zhàn)略矩陣(Grand Strategy Matrix)

大戰(zhàn)略矩陣簡(jiǎn)介

　　這是由市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)坐標(biāo)所組成一種模型,，在市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位不同組合情況下，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的一種指導(dǎo)性模型,，它是由小湯普森（A. A. Thompson. Jr.）與斯特里克蘭(A. J. Strickland)根據(jù)波士頓矩陣修改而成。

　　大戰(zhàn)略矩陣（Grand Strategy Matrix）是一種常用的制定備選戰(zhàn)略工具,。它的優(yōu)點(diǎn)是可以將各種企業(yè)的戰(zhàn)略地位都置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)戰(zhàn)略象限中,，并加以分析和選擇。公司的各分部也可按此方式被定位,。大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：橫軸代表競(jìng)爭(zhēng)地位的強(qiáng)弱,縱軸代表市場(chǎng)增長(zhǎng)程度,。位于同一象限的企業(yè)可以采取很多戰(zhàn)略，下圖例舉了適用于不同象限的多種戰(zhàn)略選擇,，其中各戰(zhàn)略是按其相對(duì)吸引力的大小而分列于各象限中的,。

位于不同象限的戰(zhàn)略選擇

位于大戰(zhàn)略矩陣第一象限的公司處于極佳的戰(zhàn)略地位,。對(duì)這類(lèi)公司，繼續(xù)集中經(jīng)營(yíng)于當(dāng)前的市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略,。第一象限公司大幅度偏離已建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不明智的,。當(dāng)?shù)谝幌笙薰緭碛羞^(guò)剩資源時(shí)，后向一體化,、前向一體化和橫向一體化可能是有效的戰(zhàn)略,。當(dāng)?shù)谝幌笙薰具^(guò)分偏重于某單一產(chǎn)品時(shí),，集中化多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可能會(huì)降低過(guò)于狹窄的產(chǎn)品線所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。第一象限公司有能力利用眾多領(lǐng)域中的外部機(jī)會(huì),，必要時(shí)它們可以冒險(xiǎn)進(jìn)取,。

位于第二象限的公司需要認(rèn)真地評(píng)價(jià)其當(dāng)前的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法。盡管其所在產(chǎn)業(yè)正在增長(zhǎng),，但它們不能有效地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。這類(lèi)公司需要分析企業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)方法為何無(wú)效，企業(yè)又應(yīng)如何變革而提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。由于第二象限公司處于高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)型戰(zhàn)略（與一體化或多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相反）通常是它們的首選戰(zhàn)略。然而,，如果企業(yè)缺乏獨(dú)特的生產(chǎn)能力或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，橫向一體化往往是理想的戰(zhàn)略選擇。為此,，可考慮將戰(zhàn)略次要地位的業(yè)務(wù)剝離或結(jié)業(yè)清算,，剝離可為公司提供收購(gòu)其他企業(yè)或買(mǎi)回股票所需要的資金。

位于第三象限的公司處于產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力不足的雙重劣勢(shì)下,。在確定產(chǎn)業(yè)正處于永久性衰退前沿的前提下,這類(lèi)公司必須著手實(shí)施收割戰(zhàn)略,。首先應(yīng)大幅度地減少成本或投入，另外可將資源從現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。最后便是以剝離或結(jié)業(yè)清算戰(zhàn)略迅速撤離該產(chǎn)業(yè),。

位于第四象限的公司其產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢,但卻處于相對(duì)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。這類(lèi)公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域中進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng),。這是因?yàn)榈谒南笙薰揪哂休^大的現(xiàn)金流量,，并對(duì)資金的需求有限，有足夠的能力和資源實(shí)施集中多元化或混合式多元化戰(zhàn)略,。同時(shí),，這類(lèi)公司應(yīng)在原產(chǎn)業(yè)中求得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作與妥協(xié)，橫向合并或進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)都是較好的選擇,。

適用范圍

　　該矩陣主要應(yīng)用于下列兩種情形：

　　(1)在戰(zhàn)略制定時(shí),；

　　(2)當(dāng)企業(yè)面臨著業(yè)務(wù)的重大調(diào)整，在考慮是收縮還是擴(kuò)張時(shí),。

大戰(zhàn)略矩陣案例分析

案例一:伊藤洋華堂(Ito-Yokado)

　　在2004年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)排名中,，伊藤洋華堂位于第149位。戰(zhàn)略聚類(lèi)模型也是一個(gè)廣泛使用的戰(zhàn)略工具,，在伊藤洋華堂使用的諸多管理工具中,，戰(zhàn)略聚類(lèi)模型是最受經(jīng)理們推崇的。

案例二:金融危機(jī)對(duì)深圳市A機(jī)械有限公司的影響^[1]

　　深圳市A機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：“A機(jī)械公司”），成立于2002年,，總部設(shè)在深圳,，在國(guó)內(nèi)多個(gè)大城市設(shè)有辦事處，并在多地設(shè)有展廳,，員工400多人,，擁有先進(jìn)成產(chǎn)設(shè)備。公司憑借多年的機(jī)械制造經(jīng)驗(yàn),，形成集技術(shù)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、代理,、銷(xiāo)售和進(jìn)出口為一體的經(jīng)營(yíng)模式,，并與國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)科研企業(yè)和公司長(zhǎng)年保持緊密合作。該公司是深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員,，公司已全面通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證,，產(chǎn)品符合GB體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)并在多個(gè)國(guó)家享譽(yù)盛名,。與時(shí)俱進(jìn),，不斷提升自身制造能力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，近年來(lái)一直堅(jiān)持成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向海外客戶(hù)提供可靠、精準(zhǔn)的機(jī)床產(chǎn)品,。

　　3.近三年部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況

　　因數(shù)據(jù)收集有限，本文僅對(duì)A機(jī)械公司部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,?！　≡摴驹?006年、2007年,、2008年的銷(xiāo)售額如圖7：

　　圖：A機(jī)械公司近三年產(chǎn)品銷(xiāo)售額

　　依據(jù)圖所示,，A機(jī)械公司的銷(xiāo)售收入隨著深圳機(jī)械行業(yè)在2006-2007年間快速發(fā)展的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)收入,。然而,，受金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的直接影響，產(chǎn)品進(jìn)出口情況出現(xiàn)較大幅度的下滑,，雖然相比較于2007年的銷(xiāo)售收入有增長(zhǎng),，但增幅呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)。

　　圖：A機(jī)械公司近三年利潤(rùn)趨勢(shì)

　　該公司08年的利潤(rùn)率于07年,，大幅減少,，這對(duì)該企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)造成一定影響，對(duì)公司進(jìn)行固定資產(chǎn)的投資、公司規(guī)模擴(kuò)大都是不利條件,，也使得該企業(yè)倍感壓力,。對(duì)公司的發(fā)展、調(diào)整即是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,。

　　A機(jī)械公司在金融風(fēng)暴影響下,，銷(xiāo)售收入回落，利潤(rùn)大幅減少,，上交稅額基本與去年持平,。

　　圖：A機(jī)械公司近三年納稅情況

　　運(yùn)用大戰(zhàn)略矩陣模型（表4）工具，分析其中的兩個(gè)評(píng)價(jià)變量——競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)增長(zhǎng),，作為A機(jī)械公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的依據(jù),。

　　表：大戰(zhàn)略矩陣模型

　　上述部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，說(shuō)明受目前金融危機(jī)影響,，A機(jī)械公司與大部分外向型中小企業(yè)一樣面臨訂單減少,，出口受阻，從而產(chǎn)品銷(xiāo)售量減少,；資金不充裕,，周轉(zhuǎn)不靈；前景不明,，壓力倍增等問(wèn)題,，發(fā)展與調(diào)整也受到阻滯，迫切需要重新構(gòu)建合理,、有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

　　A機(jī)械公司屬于外向型程度非常高的中小企業(yè)，產(chǎn)品市場(chǎng)主要是在國(guó)外,，公司成立以來(lái)一直堅(jiān)持成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略,，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。但受這次金融危機(jī)影響,，公司產(chǎn)品出口銳減,；由于國(guó)際石油與原材料的價(jià)格大幅提升，使得公司的成本不斷上升,，出口創(chuàng)匯能力不斷下降,，公司正面臨著這樣“內(nèi)困外憂”的情況。加上A機(jī)械公司身處于出口訂單減少,，行業(yè)產(chǎn)能趨于過(guò)剩,，多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻較低的行業(yè)內(nèi),，且行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步加劇,，所以A機(jī)械公司的產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)呈現(xiàn)緩慢狀態(tài),，也說(shuō)明了A機(jī)械公司成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不適應(yīng)于現(xiàn)今的市場(chǎng)狀況。

　　同時(shí),，該公司自身核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，在增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)中與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者相比，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位,。因而,，可以確定該公司的戰(zhàn)略選擇落在第三象限內(nèi)，該公司必須進(jìn)行發(fā)展變革,，避免形勢(shì)惡化和被清算,。首先應(yīng)考慮選擇大幅度緊縮成本開(kāi)支和減少非主營(yíng)資產(chǎn)，增大對(duì)資金的儲(chǔ)備,，即收縮戰(zhàn)略,。還有一種戰(zhàn)略是將資源從現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即轉(zhuǎn)移,。

參考文獻(xiàn)