 雖然"我的婚禮我做主"是應有之義,，但有時候也免不了需要婚慶公司的許多服務 --布置現(xiàn)場,、制作道具、喜糖等等,。所以,，你最好知道它們的賺錢之道。 你可能以為,，婚慶公司就是《失戀33天》里的黃小仙和王小賤,，靠的是兜售婚禮創(chuàng)意來賺取薪水。 但創(chuàng)意只是一小部分,，作為婚慶產(chǎn)業(yè)的核心組織者,，婚慶公司通常這樣賺錢：負責把各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，做出一副"專業(yè)人士"的樣子；靠信息不對稱來壟斷各種資源,，比如旺季時的酒店,；當婚禮上的主導者……新人更容易被擺布，便乖乖掏錢,。 聽起來不太妙,。可是你雖然想做主自己的婚禮,，但也需要婚慶公司的許多服務,。那么，你最好多了解它們一些,。 這樣結(jié)婚比較貴 最貴的,，就是所謂的"一站式"婚禮服務。 包括婚紗租借,、婚紗照,、珠寶租賃和蜜月度假等完整的"一站式"婚禮通常針對比較高端的客戶，主推一手包辦的服務,，為的是讓新人的婚禮更系統(tǒng)化,，也讓他們更省心，當然最主要的還是每一個環(huán)節(jié)都能讓公司有利可圖,。如果一家婚慶公司能夠提供"一站式"服務,，這肯定是一家規(guī)模很大的公司，也必然會從新人身上賺取更多的費用,。 而那些沒有能力提供"一站式"服務的婚慶公司,，多半也會建議你舉辦一場"主題式"婚禮--主題式婚禮更具表現(xiàn)力，但需要付出更多的人力物力成本,，包括策劃師,、設計師和道具等。所以,，主題式婚禮會很貴,。舉例來說，一張主題式請柬和非主題式請柬的差價可以達到三倍,。 但也有些公司會打著創(chuàng)意婚禮的旗號做常規(guī)婚禮的服務,，比如某公司推出的"綠野仙蹤"主題婚禮僅僅突出了一個色彩，其他各個環(huán)節(jié)都與常規(guī)婚禮一樣,。如果婚慶公司告訴你它們有一套很便宜的主題式婚禮,，通常都是這種。 總的來說,，一場既不"一站式"也不"主題式"的婚禮也會包括前期的婚車巡游,、婚禮花絮拍攝以及婚禮現(xiàn)場的證婚,、感恩、互動等多個環(huán)節(jié),。但是為了能夠在婚禮過程中使用更多的道具賺錢,，有時婚慶公司會多推出一些不必要的環(huán)節(jié)。 事實上,，"道具"正是婚慶公司盈利點最高的部分。比如,，一個普通的背景板可以重復使用很多次,，但每一次還是會按照上千元的價格向新人收取費用。又比如,，現(xiàn)場布置需要的大量鮮花也是婚慶公司獲取利潤的主要環(huán)節(jié),，很多公司都有自己的花藝團隊。如果你從婚博會上獲取了較高的婚慶折扣也不要高興太早,，因為很有可能用于現(xiàn)場布置的鮮花是重復使用過的,。尤其是中午的婚禮場用過的鮮花經(jīng)常被拿到下午場去用，似乎也看不出它們有凋謝的跡象,。 這樣結(jié)婚比較不貴 司儀,、攝影、攝像和化妝師在婚慶行業(yè)中被稱為"四大金剛",，現(xiàn)在一場隆重的婚禮還包括燈光師和視頻師,，合起來被稱作"六大金剛"--但他們跟婚慶公司并沒有從屬關系。 這些"金剛"往往都擁有自己的獨立工作室,，與婚慶公司僅僅是長期合作關系,。這意味著，實際上你可以直接通過一些婚慶論壇聯(lián)系到這些工作室--以獲得便宜得多的價格,，因為婚慶公司在"六大金剛"身上會抽取一部分費用,。比如，你找到攝影師本人可能價格為2000元／天,，在同他合作的婚慶公司那里訂的話可能會在3000元／天以上,。 這"六大金剛"的具體市價基本都是由他們的作品水準、自身的年資經(jīng)驗,、行業(yè)內(nèi)的口碑等綜合因素決定的,。如果預算有限的話，你并不需要在"六大金剛"上都挑選高檔價位的,。相比之下,，司儀和化妝師可以選擇貴一點價位的，因為司儀的現(xiàn)場執(zhí)行力決定了婚禮的好壞,，而化妝師的水平?jīng)Q定了新娘美不美,。至于攝影和攝像,，如果沒有特殊的技術要求，一般來講市面上的團隊都差不多,。 還有其他的省錢方式,。比如，如果你對自己的形象足夠有信心,，又愿意秀出婚禮的全部細節(jié)給所有人看,，不妨跟婚慶公司談判，用曝光換取折扣,?；槎Y之后，你就要依約去婚慶論壇曬自己婚禮并夸獎一下自己雇傭的婚慶公司,。 此外,，婚慶公司也常常會推出一些折扣優(yōu)惠套餐，尤其在每年的婚博會上,，折扣力度會更大,。 但需要警惕的是，這些優(yōu)惠套餐往往不能達到真正的優(yōu)惠,，因為套餐中標明的附贈項目要么缺少一些必要元素,，要么就是附贈的數(shù)量遠遠不夠，想要完成婚禮,，新人必須額外支付費用,。比如某家婚慶公司推出的套餐缺少一塊與主題相呼應的迎賓背景板，附贈的桌花也只有十束,。 婚慶公司還能為你做什么 每年的5月和10月是結(jié)婚旺季,，在這兩個月舉辦婚禮的新人，往往需要提前一年到一年半就預訂酒席,。因此現(xiàn)在很多新人都習慣先訂下酒店,，再慢慢選擇婚慶公司。這時候,，酒店可能會向你熱情地推薦某一家婚慶公司,。 雖然婚慶公司是獨立經(jīng)營的，但它們和酒店之間的關系可謂密不可分,。一般新人去酒店預訂婚宴的時候,，酒店會向他們推薦指定的婚慶公司，如果新人不愿意用這一家婚慶公司,，則需要由新人選擇的婚慶公司或者新人自己出一筆"入場費"才能在酒店辦婚宴,。 大一點的婚慶公司會與多家酒店建立這樣的指定合作關系，從而保證自己的訂單數(shù)量,。這也有好處--婚慶公司也有可能會在你自己訂酒店不順利的時候,，通過它的"關系"幫你訂到酒店,。 除了酒店以外，婚慶公司還可以幫你以比較優(yōu)惠的價格訂到喜糖,、香檳酒,、租車等服務。 事實上,，喜糖,、香檳酒等成本很低的婚慶產(chǎn)品一直是婚慶公司的低利潤區(qū)域；而租車公司的出現(xiàn)也讓婚車租賃越發(fā)公開透明,。"早年租車行業(yè)還不太發(fā)達的時候都是司機個人與婚慶公司私下合作,，然后對半平分收益。不過現(xiàn)在有了租車公司,，都是明碼標價，新人都能查到價格,，婚慶公司只是其中的一個中介橋梁了,。"一家婚慶公司的婚慶顧問說，"當然新人也可以自己通過網(wǎng)絡平臺找到這些商家去訂,，但價格可能最多與婚慶公司的持平,，有時候還會更貴。如果交代婚慶去做這些事情,，自己會省心很多,。" （摘編自《好運Money+》2012年第10期，原標題為《婚慶公司不告訴你的十件事》） |
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