理性認(rèn)識(shí)招商引資  

 經(jīng)過(guò)一個(gè)月對(duì)一系列招商知識(shí)的學(xué)習(xí),、聽(tīng)專題講座、經(jīng)驗(yàn)介紹和參觀考察的培訓(xùn),，對(duì)招商有了進(jìn)一步的了解,，深刻領(lǐng)悟到招商引資對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性和我縣加快招商引資步伐的緊迫性。下面就招商引資工作從五個(gè)方面談一下粗淺的認(rèn)識(shí),。
  一,、招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工作
 目前，招商引資已成為全國(guó)各地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式,。為此,，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，但事實(shí)上,，招商是一項(xiàng)跨部門(mén)的工作,，不是某一個(gè)部門(mén)就能完成招商的整個(gè)過(guò)程，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。
 （一）招商引資涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié),。我們?cè)谡猩糖捌冢托桀A(yù)先制定招商計(jì)劃,，確定招商的項(xiàng)目清單,，而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和我縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合,。招商的過(guò)程,，也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過(guò)程,，招商活動(dòng)又涉及宣傳部門(mén)的工作,。在招商后期，工商,、消防,、環(huán)保、衛(wèi)生防疫,、勞動(dòng)安全等部門(mén)也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序,。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目,，涉及的部門(mén)和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多。招商引資不是一項(xiàng)孤立的工作,，它涉及的部門(mén)之廣,、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。
  （二）招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體,。雖然招商工作涉及的面廣,、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確和統(tǒng)一,。招商就是要以積極可行的方式吸引外來(lái)資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素,，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。以這一“目的”和“方向”為主線，將各自相互獨(dú)立,、相互隔離的各部門(mén)和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個(gè)相互關(guān)聯(lián),、相互影響的整體，部門(mén)之間相得益彰,，同心協(xié)力,，共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。
  （三）招商需要策劃和統(tǒng)籌,。招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大,、涉及部門(mén)廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作,，牽動(dòng)全身的系統(tǒng)工程,。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃,，只有建立在經(jīng)過(guò)周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商,，招商才會(huì)成功,。如果事先沒(méi)有策劃，到了談判桌上才臨時(shí)抱佛腳,，見(jiàn)什么就抓什么,，這就會(huì)使招商工作變得十分被動(dòng)，也無(wú)法使招商工作獲得理想的效果,。與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌,，如果說(shuō)，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果,，那么,，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果,。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過(guò)程的終結(jié),，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益,、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果,。因此,，要圓滿完成一次招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門(mén)協(xié)調(diào)配合,，互相支持,，將相對(duì)獨(dú)立的各部門(mén)工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來(lái)，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力,，必須將招商工作統(tǒng)籌起來(lái),，只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門(mén)工作步調(diào)一致,，全局一盤(pán)棋,，避免互相推諉和扯皮。
  二,、招商引資工作的先決條件
 招商引資是推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段,，是一種資源的優(yōu)化配置的方式，是一個(gè)“雙贏”的過(guò)程,，要使招商引資有效地促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)持續(xù),、健康、協(xié)調(diào)地發(fā)展,，必須要有創(chuàng)新的招商理念,，符合我縣實(shí)際的招商定位。
（一）進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制,。要提高招商引資效果,，就要有健全的運(yùn)作機(jī)制，有一個(gè)集信息,、金融,、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)研究為一體的引資市場(chǎng),，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段和信息技術(shù),，建立一整套嚴(yán)密、科學(xué)的操作規(guī)則和海內(nèi)外信息機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，從而使招商成為由政府有關(guān)職能部門(mén)參加的一種企業(yè)行為,、社會(huì)行為和市場(chǎng)行為。并在“行政推動(dòng)”招商引資工作的基礎(chǔ)上,，逐步建立以“政府為主導(dǎo),、中介組織和園區(qū)招商”的三大有效招商機(jī)制,。一是政府主導(dǎo)招商，全力構(gòu)建服務(wù)型政府,。招商引資速度的快慢,，質(zhì)量的高低，關(guān)鍵在于政府的服務(wù)水平,。我們要打好無(wú)棣的“服務(wù)牌”,、“配套牌”、“親商牌”,。強(qiáng)化親商意識(shí),，把服務(wù)的關(guān)口前移，及時(shí)有效地為企業(yè)排憂解難,。二是加強(qiáng)中介招商體系建設(shè),。逐步建立各中介招商代理與園區(qū)掛鉤聯(lián)系的機(jī)制，從而營(yíng)造全社會(huì)招商的良好氛圍,。三是突出工業(yè)園區(qū)招商。園區(qū)的自主招商必須與完善產(chǎn)業(yè)鏈條,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合,，從提高園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群和配套水平的高度，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)園區(qū)配套功能,。
 （二）招商引資要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、布局相協(xié)調(diào),。招商的目的是為了促進(jìn)我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，必須與我縣的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和布局相協(xié)調(diào)。首先,，招商戰(zhàn)略要以我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為藍(lán)本,、為依據(jù)，服從于“大電業(yè),、大鹽業(yè),、大化工、大棗業(yè),、大交通的‘五大’建設(shè),；魯北國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)、高新技術(shù)工業(yè)園區(qū),、鹽化工業(yè)園區(qū),、濕地開(kāi)發(fā)特定工業(yè)園區(qū)和縣城新區(qū)及北帶‘五區(qū)一帶’的開(kāi)發(fā)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，強(qiáng)化保障機(jī)制,，強(qiáng)力推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)超常規(guī),、跨越式發(fā)展”的整體發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，項(xiàng)目的引進(jìn)要符合我縣的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)布局,，積極圍繞鹽化工、油化工,、棗加工和濕地開(kāi)發(fā),；充分借助津汕、威烏兩條高速公路和黃大鐵路,、魯北公鐵大橋,、套兒河大橋等一系列重點(diǎn)工程建設(shè)，立足于“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”和“生態(tài)無(wú)棣”品牌,，進(jìn)行招商引資,。再次，招商要隨產(chǎn)業(yè)布局的變化而變化,，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有建立－發(fā)展－成型－衰退－淘汰的過(guò)程,，產(chǎn)業(yè)布局在不同的時(shí)期可能會(huì)有不同的特點(diǎn)，一些新興產(chǎn)業(yè)在發(fā)展,，同時(shí)又有一些落后產(chǎn)業(yè)被淘汰,，招商也要跟上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的這一步伐。
 （三）招商引資要與區(qū)域規(guī)劃相統(tǒng)籌,。區(qū)域規(guī)劃是指導(dǎo)一個(gè)區(qū)域一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件,，任何社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化措施都要圍繞這個(gè)綱領(lǐng)性文件來(lái)制定,，招商也不例外,。如25萬(wàn)畝蘆葦濕地開(kāi)發(fā)特定工業(yè)園區(qū)就要依托自然生態(tài)循環(huán)的優(yōu)勢(shì)，積極承接大中城市亟需轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè),，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商,、環(huán)保招商、資源招商,，實(shí)現(xiàn)“蘆葦－項(xiàng)目－生態(tài)－效益”大循環(huán),，形成一個(gè)龐大的生態(tài)經(jīng)濟(jì)循環(huán)系統(tǒng)，圍繞鹽化工業(yè)園,、沿海灘涂和貝砂海岸,，實(shí)施鹽業(yè)招商和旅游招商等。
 （四）招商項(xiàng)目材料要有科學(xué)性,。項(xiàng)目材料是招商工作的主題,，項(xiàng)目材料的可靠性是決定外來(lái)投資的關(guān)鍵，為此，在進(jìn)行招商項(xiàng)目材料的準(zhǔn)備時(shí),，在向投資者提供項(xiàng)目簡(jiǎn)介的同時(shí),，應(yīng)標(biāo)明項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上以及社會(huì)效益上的合理依據(jù)，盡可能提供有資質(zhì)單位編寫(xiě)的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告作備查資料,，并針對(duì)不同性格投資商的決策習(xí)慣和投資方式,，在項(xiàng)目可行性分析中，相應(yīng)地突出某一方面的分析,，顯示投資合作誠(chéng)意,，并采取靈活有效的合作形式，努力拓展利用外來(lái)投資的渠道,。同時(shí),，在招商項(xiàng)目材料中，要加大對(duì)無(wú)棣投資形象,、投資基礎(chǔ),、投資條件中有表現(xiàn)和證明力材料的份量，為投資者提供詳細(xì)的參考,。另外,，項(xiàng)目材料要實(shí)事求是，嚴(yán)密論證,，確保其真實(shí)性,、科學(xué)性與規(guī)范性，增強(qiáng)投資者的信心,。
  三、招商引資工作的具體做法
 當(dāng)前,，區(qū)域間的招商引資爭(zhēng)奪激烈,，誰(shuí)能在爭(zhēng)奪中搶得先機(jī)，誰(shuí)就能在加快發(fā)展的道路上贏得主動(dòng),，要想成為“強(qiáng)者”,，就必須努力提高自身素質(zhì)，只有這樣才能站在發(fā)展的前列,。
 （一）提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)招商能力。一是提高政策水平,。為了適應(yīng)對(duì)外開(kāi)放的需要,，我國(guó)先后制定了一系列保障外商投資的政策和法律、法規(guī),，我縣又根據(jù)自身的情況出臺(tái)了一些相應(yīng)的法規(guī),，首先要熟知、掌握這些政策和法律、法規(guī),，融會(huì)貫通,，并能依據(jù)外經(jīng)政策對(duì)外商投資的審批程序、注冊(cè)資本和注資期限的要求,、內(nèi)外銷比例的要求,、外匯制度、涉及免稅的具體操作等,。了解國(guó)家對(duì)鼓勵(lì),、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況,、對(duì)引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定,、用工制度、適用法律等方面的政策和規(guī)定,。二是提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。招商是一門(mén)綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多,，要求具有金融管理,、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào),、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平,，有了這樣的專業(yè)知識(shí)，就比較容易與投資者溝通,，判斷出該項(xiàng)目一般的要求和自己的比較優(yōu)勢(shì),，從而確定對(duì)該投資者的宣傳重點(diǎn)。
 （二）強(qiáng)化招商意識(shí),，增加招商動(dòng)力,。招商引資是擺在我們面前的一項(xiàng)緊迫的工作任務(wù)，一要強(qiáng)化“招商”意識(shí),。明白“大招商,、快發(fā)展，小招商,、慢發(fā)展,，不招商、難發(fā)展”的道理,，自覺(jué)繃起做好招商引資工作這根弦,，樹(shù)立起“不怕磨破嘴、不怕跑斷腿,、不怕丟面子,、不怕搞失敗”的招商精神，主動(dòng)參與到招商引資工作中去。二要強(qiáng)化“知商”意識(shí),，要做好招商引資工作僅有熱情是不夠的,，知商要知三個(gè)方面：一是知商情。既要了解客商線索,，又要了解招商信息,，有的放矢；二是知商機(jī),。既要了解外界的商機(jī),，也要了解我縣的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及時(shí)與有關(guān)客商聯(lián)系,；三是知商思,。通過(guò)多種途徑了解客商的思想動(dòng)態(tài)，特別是了解他們?cè)陧?xiàng)目和投資上的興趣點(diǎn),、著力點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整招商引資的工作思路和對(duì)策措施。三要強(qiáng)化“親商”意識(shí),?？蜕虒?duì)投資軟硬環(huán)境要求較高，哪些方面做得不夠,，就會(huì)動(dòng)搖他們的投資信心,，要克服這種搖擺性，就要求我們強(qiáng)化“親商”意識(shí),，不斷解放思想,，更新觀念，全方位,、全過(guò)程,、全心全意地為客商提供各種便利條件，切實(shí)為他們搞好服務(wù),，靠過(guò)硬的“軟環(huán)境”去感化他們，免得前功盡棄,。四要強(qiáng)化“強(qiáng)商”意識(shí),。不僅要把項(xiàng)目引來(lái)，而且要滿腔熱情地幫助客商把項(xiàng)目做好做大做強(qiáng),，只有強(qiáng)化支持客商項(xiàng)目成功的“強(qiáng)商”意識(shí),，客商通過(guò)投資獲取經(jīng)濟(jì)利益，我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的擴(kuò)大和稅收的增多等,，才能實(shí)現(xiàn)“雙贏”的功效,。
 （三）健全招商網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大招商范圍。招商引資,，實(shí)質(zhì)上是關(guān)于投資的信息的收集,、整理、反饋這樣一個(gè)不斷傳遞的過(guò)程,，是溝通投資者與被投資者的一種中介的服務(wù),，其核心是信息，這就需要一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò),。建立健全龐大而有效的招商信息網(wǎng)絡(luò),，是做好招商引資工作的重點(diǎn)，招商引資工作可以歸結(jié)為四個(gè)字,，那就是“溝通”和“聯(lián)絡(luò)”,，無(wú)限商機(jī)就是在這種廣泛的溝通和聯(lián)絡(luò)之中涌現(xiàn)，盡早得到有關(guān)公司的投資信息很重要,，有時(shí)一條信息就能招到一個(gè)好的項(xiàng)目,。
 （四）增強(qiáng)招商服務(wù)，確保招商成功,。做好對(duì)現(xiàn)有外商投資企業(yè)的服務(wù),，是最有效的招商引資手段，其實(shí)對(duì)于許多外商來(lái)說(shuō),，他們真正需要的是要明確知道作為投資者所應(yīng)享有的合理,、合法的權(quán)益并且這種權(quán)益得到應(yīng)有的、充分的保障,，至于優(yōu)惠多少反而是次要一點(diǎn),，抓好“軟環(huán)境建設(shè)比政策優(yōu)惠”更為重要，如果我們對(duì)現(xiàn)有外商投資企業(yè)的服務(wù)做得好,，自然會(huì)贏得外商的好評(píng),，而外商親口說(shuō)一句，其效果就會(huì)比我們對(duì)外宣傳說(shuō)一百句要好得多,，招商引資的工作亦就“事半功倍”,。
  四、招商引資工作的注意問(wèn)題
 一是遵循科學(xué)化,、市場(chǎng)化的決策,。在招商引資時(shí)需要從實(shí)際出發(fā)，用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光尋找合作伙伴,，尤其是要警惕一些不法分子利用地方政府急于吸引,、借入外資搞建設(shè)項(xiàng)目的心理，進(jìn)行違法活動(dòng),。例如少數(shù)境外投資商本身并不具備投資實(shí)力,，“投資”時(shí)主要靠拿合作項(xiàng)目到銀行貸款融資,，其承諾投資則遲遲不到位，甚至利用大股東的身份抽逃合資公司的資金,。即便被追究責(zé)任,，它能承擔(dān)的“有限責(zé)任”也就是其少的可憐的注冊(cè)資金。當(dāng)中方完成項(xiàng)目融資后,，它又利用其“大股東”的身份再來(lái)接管,，招商引資結(jié)果是成全了人家的“釣魚(yú)工程”。
 二是要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,。引進(jìn)和利用好外資,，首先要自行清理相關(guān)政策和做法，凡不符合國(guó)家法律,、法規(guī)和中央政策的,，要堅(jiān)決予以糾正。進(jìn)一步健全法制,，創(chuàng)造規(guī)范有序,、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，依法維護(hù)外商合法權(quán)益,。同時(shí),，要加強(qiáng)對(duì)外商投資企業(yè)的引導(dǎo)和依法監(jiān)管。
 三是加快轉(zhuǎn)變政府職能,，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,。招商引資是一項(xiàng)復(fù)雜的特殊系統(tǒng)工程，政府工作效率是優(yōu)化環(huán)境的焦點(diǎn),，在服務(wù)和保障招商引資中具有特殊重要作用,，要有一個(gè)誠(chéng)信、講規(guī)則,、執(zhí)法順暢的市場(chǎng)環(huán)境,，才有可能吸引來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，也才能最終促進(jìn)無(wú)棣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
 四是注意招商引資的形象,。隨著招商引資難度增大，塑造形象,、宣傳推介形象,，提高區(qū)域形象的知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題,。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,，體現(xiàn)區(qū)域的內(nèi)在精神,。在進(jìn)行宣傳推介中,，要以創(chuàng)新手段、廣辟途徑,、善用媒體,、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳,，促使招商引資工作達(dá)到良好的效果,。
 五是注意招商談判原則。招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵,，招商談判必須把握好以下原則,，要了解對(duì)方的意圖、目的,、策略；相互尊重,、平等互利；著力構(gòu)造政策,、環(huán)境等優(yōu)勢(shì),；牢固確立誠(chéng)信的原則,；把握分寸,，合規(guī)合法,，有理有節(jié),；注重提高談判工作效率,；談判人員要相對(duì)穩(wěn)定，注重做好招商禮儀,，包括招商禮儀的原則,、拜訪、接待,、宴請(qǐng)、簽約等方面禮儀,；招商項(xiàng)目應(yīng)“貨比三家”，擴(kuò)展招商對(duì)象和信息,，拓展視野,，把握招商談判地位,；招商談判要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。
 招商談判的過(guò)程是招商人與投資商智慧較量的過(guò)程,，必須掌握好談判的策略和技巧，否則,，會(huì)給自己造成障礙,，甚至給投資商造成誤解，使談判陷入被動(dòng),。在談判開(kāi)局策略和技巧上,，要營(yíng)造開(kāi)局氣氛；尋求合作基礎(chǔ),，根據(jù)實(shí)際情況,，選擇協(xié)商式,、保留式,、坦誠(chéng)式和進(jìn)功式開(kāi)局策略,；引進(jìn)談判對(duì)方注意與興趣,，促進(jìn)談判順利深入進(jìn)行,。談判過(guò)程的策略與技巧要做到：真誠(chéng)地關(guān)懷對(duì)方；要做個(gè)積極“聽(tīng)眾”,；要善于推銷自己的觀點(diǎn),，不要感情用事，把門(mén)關(guān)死,，把話說(shuō)絕,。同時(shí)要勤于思考、善于總結(jié),、識(shí)破各種圈套和陷阱,，防止上當(dāng)受騙。
 招商簽約是招商談判活動(dòng)的最終落腳點(diǎn),，簽約工作的正確與否關(guān)系到招商引資的成敗,。因此，這一階段要把握好簽約意向,，向?qū)Ψ疥U明立場(chǎng),，亮出最后底牌,，幫助對(duì)方解除后顧之憂,，明確各方權(quán)利和義務(wù),，提出違約責(zé)任,，進(jìn)而落實(shí)合同文本的擬訂和簽約。同時(shí),，做好談判的總結(jié)和加強(qiáng)合同的履行工作，以便實(shí)現(xiàn)談判雙方的經(jīng)濟(jì)目的,。
  五,、招商引資工作的專業(yè)化
 當(dāng)前,，中國(guó)32個(gè)省及直轄市、640多座城市,、3000多個(gè)縣,、區(qū)，50000多個(gè)城鎮(zhèn)和近2000多個(gè)各級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),，它們無(wú)論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，都在把握千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,，不斷掀起招商引資熱潮,，各地爭(zhēng)奪資金愈來(lái)愈激烈。我們要走向國(guó)際市場(chǎng),，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，完成巨大的招商引資任務(wù)，這就需要一大批優(yōu)秀的專業(yè)招商人才,，建立一支高素質(zhì)的招商人才隊(duì)伍,，只有將政府主管部門(mén)與專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行高效融合，走專業(yè)化的招商之路,，才能達(dá)到理想的招商成效,。如何才能組建一支精干的招商隊(duì)伍呢？
 首先,，要建立完善招商組織體系,。招商組織體系的大小不盡相同，主要有以下幾個(gè)部門(mén)和職責(zé)：一是運(yùn)營(yíng)總監(jiān),。主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局,，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能,。二是市場(chǎng)部,。負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃等重要的工作,，為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí),。三是商務(wù)(招商)部,。負(fù)責(zé)招商引資的具體工作，直接進(jìn)行商務(wù)談判,。
 其次,，要建立健全招商管理機(jī)制。根據(jù)招商工作開(kāi)展的時(shí)間順序,，做好目標(biāo)管理,、過(guò)程管理和績(jī)效管理,，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢(shì),，提高招商引資的綜合潛力,。健全招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性,，促使目標(biāo)效果最大化,。明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自職能，強(qiáng)化責(zé)任心,；建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范操作流程和個(gè)人行為；建立業(yè)績(jī)考核,、績(jī)效掛鉤的薪資政策,，激勵(lì)員工的積極性，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
 第三,，進(jìn)行完整、到位,、細(xì)致的招商培訓(xùn),。培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商隊(duì)伍必不可少的，不但要領(lǐng)會(huì)我縣的戰(zhàn)略思路,，而且要掌握我縣招商的核心優(yōu)勢(shì)在哪里,，對(duì)市場(chǎng)投入預(yù)算、廣告進(jìn)程,、操作方案，必須口徑一致,，這些都必須依靠統(tǒng)一的培訓(xùn),。另外，還要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn),；接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等溝通技巧培訓(xùn),；招商的戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解,、市場(chǎng)操作方案,、常見(jiàn)問(wèn)題的解答與應(yīng)對(duì)等培訓(xùn)。
 第四,，要加強(qiáng)與招商隊(duì)伍的溝通與管理,。在溝通與管理中不但要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用各種技巧去招商,，更重要的是招商隊(duì)伍必須要有凝聚人心的思想。
 經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),，進(jìn)一步增強(qiáng)招商隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，融入到我縣招商引資的濃厚氛圍中，積極地為我縣的招商引資獻(xiàn)計(jì)出力,，為實(shí)現(xiàn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)超常規(guī),、跨越式的大發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。