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因為有徽州文化作為土壤,，才養(yǎng)育了“左儒右商”的徽商，才奠定了其四百年的輝煌根基,。 宋元以后特別是明清時期的徽州,，既是一個徽民“以賈代耕”、“寄命于商”的商賈活躍之區(qū),，又是一個“十戶之村,，不廢誦讀”的文風(fēng)昌盛之鄉(xiāng),。在歷史上，賈與儒密切聯(lián)結(jié),，成為徽州商幫的一大特色,。傳統(tǒng)世代的儒化徽商，一方面促進了徽州故地的儒學(xué)繁榮,，另一方面反過來又借助于儒學(xué)對徽商的商業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生了深刻的歷史影響,。 徽商之所以“賈而好儒”，一則因為商業(yè)自身發(fā)展的需要,。由于在激烈競爭的市場上,，商品與貨幣的運動錯綜交織，商品供求關(guān)系變化萬端,，作為商品經(jīng)營者須有相關(guān)的商業(yè)知識和社會知識,，才能正確分析和把握市場形勢，當(dāng)機立斷以獲厚利,。同時,，隨著商業(yè)規(guī)模的不斷擴大，同行業(yè)之間以及各行業(yè)之間的交往關(guān)系日益密切,，這又需要商人具備一定的組織管理才干,，方能在商海中大顯身手。如此從賈就要與業(yè)儒結(jié)下不解之緣,。 二則因為商人自我完善人性品格的追求,。徽州素稱“禮讓之國”,，尤其在宋代新安理學(xué)興盛之后,，崇儒重學(xué)的風(fēng)氣日益熾烈，這樣的社會環(huán)境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響,，加上徽商中許多人自幼就接受比較良好的儒學(xué)教育,，孔孟儒家的思想說教、倫理道德,，自然就成為他們立身行事,、從商業(yè)賈奉守不渝的指南。 明代歙商鄭孔曼,，出門必攜書籍,，供做生意間隙時閱讀。他每到一個地方,，商務(wù)余暇當(dāng)即拜會該地文人學(xué)士,，與其結(jié)伴游山玩水、唱和應(yīng)對,，留下了大量篇章,。同鄉(xiāng)人鄭作,，也嗜書成癖，他在四處經(jīng)商時,，人們時常見他“挾束書,，而弄舟”。所以認識鄭作的人,，背后議論說：他雖然是個商人,，但實在不象商人的樣子。 還有歙縣西溪南的吳養(yǎng)春,，是明代萬歷年間雄資兩淮的顯赫巨賈,，祖宗三代書香裊裊，家筑藏書閣,，終歲苦讀,。日本侵入高麗(朝鮮)時，朝廷出兵援助,，其祖父吳守禮輸銀三十萬兩,，皇賜“徵任郎光祿寺署正”；其父吳時俸,，皇賜“文華殿中書舍人”,；他和兄弟三人也同被賜贈，史書曾有“一日五中書”之稱,。 他們有的是在實踐中雅好詩書，好儒重學(xué),，“賈名而儒行”,，抑或老而歸儒，甚而至于在從賈致富使“家業(yè)隆起”之后棄賈就儒,。有的在從賈之前就曾知曉詩書,，粗通翰墨，從賈之后尚好學(xué)不倦,，藹然有儒者氣象,。如旌陽程淇美“年十六而外貿(mào)，……然雅好詩書,，善筆丸,，雖在客中，手不釋卷,?！? 再如休寧商人江遂志行賈四方時，“雖舟車道路,，恒一卷自隨,，以周覽古今賢不肖治理亂興亡之跡,。” 有的則勸令子弟“業(yè)儒”攻讀,，以期張儒亢宗,。于是徽商之家，多以“富而教不可緩也,，徒積資財何益乎”的識見和態(tài)度,，往往是“延名師購書籍不惜多金?！? 盼望子弟能夠“擢高第,，登仕籍”，從而振家聲,，光門楣,。正“世族繁衍，名流代出,?！迸c此同時，不少徽商還毫不吝惜地輸金捐銀,，資助建書院興私塾辦義學(xué),，以“振興文教”。 徽商以“賈者力生,，儒者力學(xué)”為基點,，竭力發(fā)揮“賈為厚利，儒為名高”的社會功能,，將二者很好地結(jié)合而集于一身,，迭相為用，張賈以獲利,，張儒以求名,。 徽商的“尚儒”除了達到了“求名”的目的，更將儒家文化融進了其經(jīng)營理念之中,。 1,、以儒家價值觀為基礎(chǔ)的賈而好儒文化性格。儒學(xué)的“仁義禮智信”影響到了徽州的各個階層和方方面面,，在古徽州,，受程朱理學(xué)影響更為深重，使得徽商特別重視文化層次和做人品味,，通過熟讀四書五經(jīng)對傳統(tǒng)商業(yè)文化進行研究,。因此，徽商的思想和行為深受儒家影響而體現(xiàn)出儒家思想文化特色，創(chuàng)造性地處理了“經(jīng)濟利益”與“誠信仁義”的關(guān)系,，成就了“儒商”美名,，形成了以儒道經(jīng)商的文化性格。 以儒道經(jīng)商的文化性格具體體現(xiàn)在：一是堅守誠信觀,，做到以誠待人,，以信服人。誠信經(jīng)商在徽商中十分普遍,，他們認為“惟誠待人,，人自懷服；任術(shù)御物,，物終不親”,，形成了 “生財有大道，以義為利,，不以利為利”,，“財自道生，利緣義取”等以經(jīng)營信條和準(zhǔn)則,。在日常經(jīng)商行為中,，徽商將誠作為自己的價值理念，要求經(jīng)營者貨真價實,，童叟無欺,，不搞假冒偽劣，不行欺騙妄誕,。 二是處理好義利觀,，堅守寧可失利，不可失義信條,?；丈逃捎谑艿饺寮宜枷氲挠绊懀栽谔幚砹x利關(guān)系上,，能夠做到“先義后利”、“以義制利”,、“以義為上”,，義利并重。在日常經(jīng)營過程中,，徽商認為商家與顧客的關(guān)系是互利互惠,、相互依存的，因此做到君子取財有道,，從仁義道德出發(fā),，不取不義之財，追求正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤。儒商寧可失利,，不可失義這一角色定位改變了商人的社會印象,，消除了人們對徽商的防范心理，從而使得徽商得到更進一步的發(fā)展壯大,。 三是奉行仁愛思想,，積極擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任?；丈虉孕湃寮椅幕?，推崇“仁者愛人”。所以,，徽商在致富之后不忘回報社會,，積極捐資興辦社會公益事業(yè)，興學(xué)校,、修水利,、筑道路等,?；丈痰倪@種犧牲暫時利益造福社會的義舉,，贏得了社會和災(zāi)民的信賴和愛戴,，在廣大社會群體中樹立了良好的形象和聲譽,，為其商業(yè)的進步拓展和豐富商業(yè)利潤的獲得,，打下了堅實的基礎(chǔ),。 2,、家族思想濃厚的商業(yè)文化性格,?；丈淌且匝壓偷鼐墳榧~帶結(jié)成的商幫團體。由于特有的宗族意識,，形成了徽商以眾幫眾,，相互提攜的傳統(tǒng)。在徽商的鄉(xiāng)族觀念中,，包含著約定俗成的道德觀念和帶有強制性的宗族族規(guī),，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力泉源,。 徽商家族文化特征為徽商帶來優(yōu)勢主要有： （1）資本的籌集優(yōu)勢,。徽商企業(yè)主要靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來籌集,，并保持誠信,。 （2）借助于家族勢力實施壟斷，獲取信息等,。 （3）借助家族勢力實現(xiàn)官商結(jié)合,，為家族企業(yè)服務(wù)。 （4）借助宗族法規(guī)實現(xiàn)家族內(nèi)部管理。 3,、艱苦創(chuàng)業(yè)的商業(yè)文化性格,。創(chuàng)業(yè)研究認為創(chuàng)業(yè)精神主要體現(xiàn)在辛苦精神、闖蕩意識,、競爭心理,。著名學(xué)者、徽商后裔胡適先生,，曾經(jīng)把徽商吃苦耐勞,、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神譽為徽駱駝精神，這是對徽商人品質(zhì)最形象的概括和贊譽,，也道出了徽商文化的本質(zhì),。 4、注重教育,、商儒互濟的商業(yè)文化性格,。徽商通過研習(xí)儒學(xué),，不僅具有以儒家價值觀為基礎(chǔ)的“儒商”文化性格,，同時還提高了自身的文化修養(yǎng)，使得自己在商場上立于不敗之地,，并且通過開辦學(xué)校讓徽商的注重文化教育傳統(tǒng)能夠傳承下去,。因為成功市場競爭需要文化為基礎(chǔ)，競爭者有了文化則智力,、洞察力,、判斷力就會提高?；丈套⒅匚幕逃?，使得徽商群體在商幫林立的商海中具有高人一籌的智力、洞察力,、判斷力等,。 （1）商儒互濟的第一種情形：家族和家庭的分工世代轉(zhuǎn)換。經(jīng)商能夠為讀書提供經(jīng)濟保障,，而讀書入仕則可以光大門楣,，反過來又為經(jīng)商提供政治靠山。 （2）商儒互濟的第二種情形是徽商的文化修養(yǎng)使他們比其他的商人更具有經(jīng)商的智慧,，更善于把握商機,，便捷地了解朝廷的經(jīng)濟政策和各種經(jīng)濟信息,，自己的地位也隨之提高,，出現(xiàn)了一批紅頂商人。 其實，徽商注重儒學(xué),，實則也是一種觀念的革命——重儒輕商,，儒商把“儒”與“商”巧妙地結(jié)合到了一起，從而造就了徽商400多年的輝煌,！ 曾有專家研究指出：從某種意義上說,，人類的歷史就是一部移民史?；罩菸幕男纬?，徽商的誕生，也是因為移民的結(jié)果,。 徽商,，又稱徽州商人、新安商人,，俗稱“徽幫”,，是舊徽州府籍商人集團的總稱?；丈堂壬跂|晉,，成長于唐宋，盛于明,，衰于清末,。 對徽商的興起而產(chǎn)生深刻影響的文化，是具有地域特色的“徽文化”,?；丈套鳛橐粋€商業(yè)集團，始于明代的成化,、弘治年間（1457 -1505年）,，而徽文化作為一種具有地域特色的文化，它的起點至少可以追溯到東晉時期,，比徽商的產(chǎn)生早近千年,。徽州是典型的移民地區(qū),，古徽州的人口大多是在歷史變故中遷來的中原地區(qū)移民,，其中相當(dāng)一部分人口是士族富戶。 據(jù)史料記載,，西晉“永嘉之亂”（307-313年）時,，因避戰(zhàn)亂而由中原遷入徽州的士族有程、鮑,、俞,、黃等十五氏,；唐末黃巢起義(875-884)時，遷入徽州的士族有陸,、陳,、葉、孫等四十八氏,；兩宋之際,、元末明初，更有大量的北方移民至徽州定居,。這些移民帶來了中原地區(qū)豐富的文化,，徽州地區(qū)的每個家族、每個村落,，從一開始就有豐厚的文化底蘊,。經(jīng)過千年的文化積淀，在徽州地區(qū)特定的自然,、地理,、人口、資源,、經(jīng)濟,、社會諸多條件下，才孕育和造就出赫赫的徽商,，徽文化對徽商的“神”和“形”都打下了深刻的烙印,。 徽文化的內(nèi)容非常豐富，歸納起來可以分為三大體系：一是觀念文化,，二是制度文化,，三是地域文化。觀念文化是意識形態(tài)層面的文化,，它的核心是儒家思想,，徽州號稱“東南鄒魯”，又是“程朱理學(xué)”的故鄉(xiāng),，封建理學(xué)的觀念文化在徽州地區(qū)牢固地處于思想統(tǒng)治地位,；制度文化是社會管理和政治層面的文化，在封建社會的基層,，它的核心是以家族宗族鄉(xiāng)族為形式的宗法制度文化,，徽州地區(qū)形成并保留著最完整、最有效的家族宗族鄉(xiāng)族結(jié)構(gòu)體系,，世世代代維系和控制著徽州人的思想和行為,；地域文化是勞動人民歷史地創(chuàng)造的鄉(xiāng)土文化，但徽州的地域文化卻是層次很高的鄉(xiāng)土文化,，揚名于世的就有徽劇,、徽菜,、徽派建筑、徽州樸學(xué),、徽州版畫、徽州篆刻,、徽州文書,、新安理學(xué)、新安畫派,、新安醫(yī)學(xué)等,，洋洋大觀，光彩奪目,。觀念文化,、制度文化、地域文化在古徽州地區(qū)根基很深,，又密切聯(lián)系,，從不同層面推動了徽商的繁榮發(fā)展。 觀念文化從思想理念的層面推動著徽商的繁榮發(fā)展,。古徽州地區(qū)的一個特殊條件是人多地少,，這里號稱“八山一水一分田”，在晉末,、唐末和北宋末期三次大規(guī)模的移民潮中,，徽州地區(qū)人口猛增，導(dǎo)致耕地不足,、糧食短缺,，在人口的重壓下只得外出經(jīng)商圖生，是產(chǎn)生徽商的最初動因,。 徽州地區(qū)儒風(fēng)甚茂,，受封建理學(xué)的深刻影響，徽州人仍然崇尚業(yè)儒進仕,、揚名顯宗,，所以，徽州地區(qū)書院甚多,，明清時期考取進士,、狀元的徽州人屢為安徽之冠。讀書做官固然很好,，但成功者畢竟只有少數(shù)人,，而經(jīng)商是一條相對容易的道路，因而大多數(shù)徽州人便“弛儒而張賈”,，經(jīng)商便漸成風(fēng)氣,，形成“徽人什六七從商”的局面,。不過，他們在經(jīng)商過程中,，總以多種方式與封建衙門保持密切的聯(lián)系,，徽州鹽商更是依靠封建朝廷授予的特權(quán)而大發(fā)暴利，出現(xiàn)了一批“紅頂商人”,；他們在經(jīng)商獲利后,，為了子孫后代的利益，又“寧弛賈而張儒”,，利用雄厚的資財,，重振儒業(yè)。在儒,、賈兩個方面,，徽人“一弛一張，迭為相用”,，不是力圖從賈成富,，就是追求業(yè)儒為官，官與商互助,，成為徽商的一大特點,。而在封建社會條件下，這正是商業(yè)集團取得成功的社會政治條件,。在從商過程中,，徽商更以儒商為榮，他們篤信“生財大有道,，以義為利,，不以利為利” （《黟縣三志》卷十五《舒君遵剛傳》），以誠待人,，以信接物,，仁心為質(zhì)，和合為用,，程朱理學(xué)的價值觀,、義利觀漸成徽商的經(jīng)營理念?；丈痰拇罅渴妨媳砻?，儒家思想和程朱理學(xué)從觀念文化層面對徽商繁榮發(fā)展的影響，是深刻而巨大的,。 制度文化從家族和社會層面推動著徽商的繁榮發(fā)展,。中國封建社會長期存在著“雙重統(tǒng)治格局”的制度體系，即封建朝廷的上層統(tǒng)治和基層組織的社會統(tǒng)治,，亦即 “國”與“家”的統(tǒng)治,，兩者的統(tǒng)治通過以儒家思想為代表的封建文化在深層次上的聯(lián)系而牢固地連接起來,，史學(xué)界稱之為“家國同構(gòu)”。中國封建社會基層組織統(tǒng)治體系的基礎(chǔ),，是家族宗族鄉(xiāng)族嚴密而有序的組織,，這在古徽州地區(qū)表現(xiàn)得最為充分。從中原遷來的每一戶土族都希望能在徽州繁衍發(fā)展,、舉族興旺,，乃以家譜、宗祠,、祭祀等多種形式維系著家族的精神與文化聯(lián)系，各姓氏,、各門戶都有很強的凝聚力和進取性,。往往是，一人從商,，族人跟進,，一人有難，全族相助,。宗族中的每一戶人家,，都以家族為重，以從商的業(yè)績光耀門戶,，為族人爭光,；而族人又以經(jīng)商富戶為楷模，鞭策子孫,，努力奮進,。徽州的商人以家族宗族鄉(xiāng)族為紐帶,，表現(xiàn)出很強的團隊精神,，所以，他們能走出徽州,，在各大城鎮(zhèn)和商埠從商,，不僅站穩(wěn)腳跟，而且能蓬勃發(fā)展,，形成氣候,。他們聯(lián)合宗族勢力在許多城市建立富麗堂皇的會館，就是歷史的見證,，可以說,，這種以家族宗族鄉(xiāng)族為基礎(chǔ)的制度文化對徽商繁榮發(fā)展的巨大作用，是中國的其他商幫難以相比的,。 地域文化或鄉(xiāng)土文化從個人素質(zhì)層面推動著徽商的繁榮發(fā)展,?；丈淌且粋€文化修養(yǎng)水平較高的社會階層，他們非常注重從書本中去學(xué)習(xí)經(jīng)商技能,，又不斷地在實踐中總結(jié)提高,，非常注重個人道德修養(yǎng)，可以說,，這也是繁榮昌盛的徽州地域文化所培育的,。徽州商人在幼年時期大多在由宗族興辦的學(xué)堂或書院受過啟蒙教育,，成人后已具備一定的文化知識而走向商海,；許多商人本身就是理學(xué)信徒、詩畫戲曲愛好者或文物方面的收藏家,，更有一些商人本身就是理學(xué)鴻儒,、詩人、畫家,、金石篆刻家,、書法家、戲曲家,。他們經(jīng)商致富后,，更加熱衷于鄉(xiāng)土文化建設(shè)，在家鄉(xiāng)投資辦學(xué),、刻書,、藏書、建戲班,、辦文會,，給后世留下寶貴的文化遺產(chǎn)。繁榮昌盛的徽州地域文化撫育了一代又一代的徽商,，而徽商的發(fā)展又為徽州地域文化的繁榮提供了豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ),。在濃郁的地域文化熏陶下，徽州商人的個人文化素質(zhì)比較高,，對徽商繁榮發(fā)展起著極為重要的基礎(chǔ)性作用,。 一個一個的誠信，匯集成了整個徽商的誠信團隊,，以至于影響了整個歷史： 1．崇尚信義,，誠信服人。明朝嘉靖間歙商許文才長期經(jīng)商,，始終本著一條原則,，即講求信義，“貿(mào)遷貨集，市不二價”,。歙縣商人鮑雯在經(jīng)商中,，“一切治生家智巧機利悉屏不用，惟以至誠待人”,。在商場中,，有人以“詐”生財，有人以“信”致富,，在“信”與“詐”之間,，吳南坡的態(tài)度十分明確：“人寧貿(mào)詐，吾寧貿(mào)信,，終不以五尺童子而飾價為欺,。”也就是說,，就算是五歲的小孩子來買我的東西,，我也絕不會往高里說。翻閱徽州族譜,、宗譜時,，類似記載比比皆是,。 徽商崇尚信義,，誠信服人，反映了他們在商業(yè)上的遠見,，不惑于眼前小利,。黃鑒看到其他商人設(shè)智巧，仰機利,，大不以為然：“嘻!此輩卑卑取富,，益目前耳，大賈顧若是耶?當(dāng)種德也,。德者,，人物之謂也?！彼磳圃p生財,，處處“種德”，以取得顧客的信任,。他們父子相授,，皆成大商人。 明代的徽商汪通保也是如此,，他在上海開典鋪,，生意越做越大，但他并末忘記“誠信”二字，“與諸子弟約,，居他縣毋操利權(quán),，出母錢毋以苦雜良，毋短少,；收子錢毋入奇羨,，毋以日計取盈”。意思是說不準(zhǔn)子弟欺行霸市,；貸人銀錢,，不準(zhǔn)雜有惡錢，更不準(zhǔn)短少,；收人利錢時不要計較零頭,，也不要按日計算以多收利息。這種經(jīng)商作風(fēng),，當(dāng)然能深深贏得廣大顧客的信任,。 2．薄利多銷，甘當(dāng)廉賈,。這也是徽商(除鹽商外)成功的秘訣之一,。其中有徽商教導(dǎo)從商的兒子說：“余聞本富為上，末富次之,，謂賈不若耕也,。吾郡在山谷，即富者無可耕之田,，不賈何待?且耕者什一,，賈之廉者亦什一，賈何負于耕?古人病不廉,，非病賈也,，若第為廉賈?！痹谒难劾?，農(nóng)耕只能獲取什一之利，經(jīng)商若也只取什一之利,，就不會受到人們的責(zé)罵,，心理上也能得到平衡?；丈讨械牟簧偃苏潜е@樣的宗旨甘當(dāng)商場上的廉賈,。 明代在南京城內(nèi)有當(dāng)鋪500余家，主要由徽州人和福建人經(jīng)營,。這兩個商幫商業(yè)道德完全不同,，福建人用高利經(jīng)營,，利息三分四分；徽商則不同,，“取利僅一分二分三分,，均之有益于貧民”。競爭的結(jié)果,，自然徽商贏得了顧客：“人情最不喜福建,。” 從經(jīng)營的角度看,，商家與顧客的關(guān)系決不是單方面的一方盤剝另一方,，而應(yīng)該互惠互利，相互依存,，只取不予,，貪圖大利，一味只是“利用”,、敲榨顧客,，雖然能給自己帶來暫時的利益，但卻毀壞了雙方長期合作的基石,。大多數(shù)徽商正是看到了這一點,，才自覺地薄利經(jīng)營。 對此,，歙縣商人鮑直潤說得很明白：“利者人所同欲,，必使彼無所圖，雖招之將不來矣,，緩急無所恃,，所失滋多,，非善賈之道也,。” 3．寧可失利,，不愿失義,。義和利，是時刻擺在商人面前如何看待和處理的問題,，商場中見利忘義的現(xiàn)象屢見不鮮,，但也有不乏“義利雙行”的?；丈桃睬罄?，但他們的信條是：“職雖為利，非義不可取也,?！辨纳讨煳臒朐溞虏枞ブ榻诌_后卻錯過了大批交易的日期，這樣新茶也就不新了,。在后來的交易中,，朱文熾必自書“陳茶”兩字，以示不欺,，從而大大影響了茶價,。牙儈力勸其將“陳茶”兩字去掉，朱文熾堅執(zhí)不允,，盡管損失了一大筆利潤,，但卻在顧客心目中樹立了良好的形象。 很多商人還能在義利不得兩全的情況下,，舍利取義,。明休寧人汪平山在安慶、潛陽,、桐城間經(jīng)營糧食生意,，正德某年鬧饑荒糧價猛漲，而汪平山正蓄積了大批谷粟,，如果按時價拋出,，可多獲利幾倍，但他不愿乘人之威牟取暴利,，而是將所積之米“悉貸諸貧,，不責(zé)其息”，幫助眾人渡過了難關(guān),。 清休寧商吳鵬翔在漢陽從事糧食貿(mào)易,，某年從四川運米數(shù)萬石至，正值大災(zāi),，米價踴貴,。面對嗷嗷待哺的饑民，他也沒有見利忘義,，而是“減值平糶,，民賴以安”。又有一次,，他批發(fā)胡椒800斛,，忽然發(fā)現(xiàn)該胡椒有毒，賣主愿意全部收回胡椒,，但吳鵬翔仍照價買回,，然后付之一炬。之所以這樣做,，是他擔(dān)心若退了胡椒,，賣主很可能轉(zhuǎn)售而坑害更多的人,。 婺源商人詹元甲在外地經(jīng)商，其年當(dāng)?shù)卮鬄?zāi),，嚴重缺米,，詹元甲受當(dāng)?shù)靥匚校瑪y帶20余萬兩的銀子去外地采購米糧,。既至,，旅店主人告訴他：“此地買米，例有抽息(回扣),，自數(shù)百兩至千萬兩,，息之?dāng)?shù)視金之?dāng)?shù)。今君挾巨貨可得數(shù)千金,，此故例,，無傷廉?！痹诰薮笳T惑面前,，詹元甲毫不為動，而是說：“今饑鴻載途,，嗷嗷待哺,，予取一錢，被即少一勺,，瘠人肥己,，吾不忍為?！? 4．注重質(zhì)量,，提高信譽?；丈淘诮?jīng)營中十分注重商品的質(zhì)量,，維護商業(yè)信譽，以增強在市場上的競爭力,。清代后期崛起的制墨商號胡開文就是如此,。 據(jù)載,，胡開文的第二代傳人胡余德曾造出一種墨,，在水中可久浸不散。一次一位顧客慕名前來購買一袋此墨,，返回時,，墨袋不慎掉入河中，撈起后發(fā)現(xiàn)此墨已開始溶化了,。顧客去見胡余德,，經(jīng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)該批墨錠在生產(chǎn)中未按規(guī)定去做，胡余德一面道歉,，一面以一袋“蒼佩室”名墨相贈,。同時告誡所屬各店各坊，立即停售停制此批墨錠,，并高價收回業(yè)已售出的這批墨錠予以銷毀,。此舉雖在經(jīng)濟上受了損失，但卻保住了商品的信譽,。 清末創(chuàng)辦的績溪“同德仁”中藥店也十分重視質(zhì)量和信譽,，他們除了采取一系列措施保證本店所產(chǎn)中藥材的質(zhì)量外，還對自制的“百補全鹿丸”進行大力宣傳,。每年秋末冬初,，他們都要邀請各地客戶前來觀摩“百補全鹿丸”的制作全過程，從活鹿縊殺到制作全丸,，大家有目共睹,，從而使該店信譽大大提高。良好的商業(yè)信譽是靠長期艱苦的努力建立起來的,，信譽本身就是商品價值的一部分,，不少商人都極力維護這種信譽，視之比金錢更寶貴,?；丈讨械囊恍┐筚Z，就是憑信譽起家的,。 有了誠信做基礎(chǔ),，特別是有了正確的義利觀，還需要有正確的信息渠道,，經(jīng)商,，會利用信息做決策，因此信息渠道的建立就顯得尤為重要： 首先,，是經(jīng)營方式的選擇,。明清時期，由于各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和自然條件的不相同,，必然會出現(xiàn)物產(chǎn)此欠彼豐,，物價此貴彼賤的現(xiàn)象，對此,，徽商十分明了,。他們大多選擇長途販運的經(jīng)營方式。 明中葉歙縣商人江才,，年輕時曾隨兄長在錢塘開店鋪,，售雜物,，利潤微薄。他認為：“丈夫當(dāng)觀時變,，察低昂,，立致富貴耳”。于是,，他毅然告別兄長,，“北游青、齊,、梁,、宋間，逐什一之利,。久之,，復(fù)還錢塘?xí)r已挾重貨，為大賈”,。 明末歙縣商人潘侃也認為：“良賈急趨利而善逐時,，非轉(zhuǎn)載四方不可?！彼谇G揚吳楚間長途販運,，“遂致不貲”?；丈绦纬傻乃拇笮袠I(yè)鹽,、典、茶,、木,，以及糧商、布商等,，除典商外無一不是轉(zhuǎn)載四方,，長途販運的。他們把蘇浙的棉布,、絲綢,、徽州的茶葉、竹木運銷于四面八方,，又把長江中上游的藥材,、木材，尤其是糧食運至長江下游銷售,；還利用運河航道,，把北方的棉花、大豆運至江南,。就在這種東——西,、南——北大規(guī)模的雙向商品交流中，徽商獲取了豐厚的利潤,。 其次,，經(jīng)營項目的選擇也建立在充分把握市場信息的基礎(chǔ)上。歙縣商人程季公在決定從賈時,，做了一次遠游：“東出吳會盡松江,，遵海走維揚，北抵幽薊,?！边@樣，天下“萬貨之情”了然于胸,。在這個基礎(chǔ)上,，他決策：“東吳饒木棉，則用布,；維揚在天下之中,，則用鹽莢；吾郡瘠薄,，則用子錢,。”即是說,，在江南,，由于棉織業(yè)發(fā)達，則做布生意,；在維揚,，由于地處天下之中，則經(jīng)營鹽業(yè),；徽州貧窮,，則可經(jīng)營典當(dāng)業(yè)。實踐證明,，他的這種想法完全正確,，結(jié)果不僅自己“加故業(yè)數(shù)倍”，而且?guī)油逡淮笈酥赂弧? 歙縣商人阮弼經(jīng)商,，初次來到蕪湖,，看到這里舟車輻湊，信息靈通,，決定在此創(chuàng)業(yè),。當(dāng)時市場均分行立業(yè)，唯獨縑帛業(yè)（輕而簿的小紙）無人經(jīng)營,，他乃決定經(jīng)營此業(yè)：“鳩其曹,，斂母錢,，躬載囊而規(guī)便利。就緒捆載者,，悉居之留都(南京),，轉(zhuǎn)運而分其曹，利且數(shù)倍,?！焙髞聿噬V帛旺銷，染人獲利頗豐,。阮弼又決定“自蕪湖立局,，召染人曹治之。無庸灌輸,，費省而利滋倍,，五方購者益集，其所轉(zhuǎn)谷,，遍于吳越薊梁燕豫齊魯之間,，則又分局而賈要津”，成為著名的大商人,。阮弼能根據(jù)市場信息,，果斷決策，反映了很高的經(jīng)商謀略,。 明末休寧商人汪心如“東底東粵,，北走燕京，凡征歉物轉(zhuǎn)之必盈之,，征賤物轉(zhuǎn)之必貴之,，所至操奇有聲”。他經(jīng)商達到出神入化的程度,，顯然是因為準(zhǔn)確把握市場信息,，靈活調(diào)整經(jīng)營策略的緣故?；丈讨邢袢铄?、汪心如這樣的人大有人在，宗譜,、族譜中記載不少商人“趨時觀變”,、“因俗時變”、“相度土宜,，趨物候”等,，都說明了他們能夠根據(jù)市場信息，制定靈活的經(jīng)營策略，所以,，不少人得以致富不貨,，成為上賈、大賈,。 利用信息做決策,，很簡單,，關(guān)鍵是如何去獲得信息： 1,、徽商利用宗族群體，構(gòu)建商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),。自明中葉始,，徽州形成了集體外出經(jīng)商的風(fēng)氣，他們“因地有無以通貿(mào)易,，視時豐歉以計屈伸,。詭而海島，罕而沙漠,，足跡幾半禹內(nèi)”,，“其貨無所不居，其地?zé)o所不至,，其時無所不鶩,，其算無所不精，其利無所不專,，其權(quán)無所不握”,。素有“徽駱駝”之稱的徽商，除少數(shù)大鹽商外,，大都小本起家,，攜親帶友，奔波于全國各地市場,，以至清中期,，沿江一帶形成“無徽不成鎮(zhèn)”的態(tài)勢?；丈碳w外出經(jīng)商風(fēng)氣的形成,，濃厚的宗族性是成因之一。至清代,，統(tǒng)治者有意識地利用地方鄉(xiāng)老宗族統(tǒng)治制度,，宗族意識和地方宗族統(tǒng)治得到空前強化。在此影響下,，徽商的宗族性更為牢固,。在徽商商業(yè)信息傳播中，宗族網(wǎng)絡(luò)功能突出，尤其表現(xiàn)在宗族集會和鄉(xiāng)族會館,。 宗族集會或同鄉(xiāng)會是徽商進行信息交流的重要途徑,。歙、休兩縣民業(yè)賈遍天下,，“夫兩邑人以賈故,，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè),，不獨一家食焉而已,。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家”,。這里的“共事”不惟經(jīng)營共處,，且包括商業(yè)經(jīng)營中的信息資源共享。達到信息資源共享之目的,，就需要定期或不定期的宗族集會以相互交流和商討,。宗族集會一般需由族長來組織和主持。另外,，頗有聲望的大商人如“賈人祭酒”也常組織同鄉(xiāng)會,，促進鄉(xiāng)族聯(lián)絡(luò)更加密切，商業(yè)信息于是在同族之間得到了廣泛傳播,。明清時期歙縣商人大族如黃氏,、汪氏、吳氏等先后就有多人被舉為祭酒,，他們一般視幫攜鄉(xiāng)族為己任,。 明中葉后，一些工商業(yè)城鎮(zhèn)設(shè)立了商人會館,?；丈淌亲钤缭O(shè)立會館的商幫之一，在清朝以前,，徽商設(shè)立的會館還較罕見,，在清康熙至道光時期，是徽商設(shè)立會館的鼎盛階段,。許承堯說：“吾徽人篤于鄉(xiāng)誼,，又重經(jīng)商，商人足跡所至,，會館義莊遍行各省,。”徽商會館主要集中于長江以南的蘇,、浙,、閩,、粵和長江以北的楚漢、荊襄,、直隸,、山東等地徽商較活躍的工商都會。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展,，會館的信息渠道的作用凸顯,。如盛澤鎮(zhèn)的徽寧會館碑記：“皖省徽州、寧國二郡之人,，服賈于外者,，所在多有，而盛鎮(zhèn)尤匯集之處也……于是徽寧之旅居于鎮(zhèn)者,，無不敦睦桑梓,，聲應(yīng)氣求,，肫肫然忠厚惻怛之意,，誠善之善者也……記有之曰：‘合志同方，營道同術(shù)’,?！边@段碑記表明了徽州商業(yè)會館的睦鄉(xiāng)誼、“聲應(yīng)氣求”,、共圖發(fā)展之目的,。清末民國年間，上海,、南京,、蘇州、北平等地都有“歙縣同鄉(xiāng)會”和會館,，徽商的書信,、銀兩、包裹等物品由會館或私營的“過塘行”（后改為運輸行）指派“信客”傳送,，顧主付給“信客”一定報酬,。 固有的“鄉(xiāng)誼觀念”和“宗族意識”使“同一血緣、地緣的徽商之間有著很強的親情認同意識,，他們樂于彼此提供商業(yè)信息,。陳智超在《明代徽州方氏親友手札七百通考釋》中說：“我在研究這批信件的過程中，始終關(guān)注的問題之一是,，方用彬這位名不見經(jīng)傳的儒商是怎樣認識這么多不同地區(qū),、不同社會地位的人物的，用現(xiàn)在的話來說,，他是怎樣建立這樣一個廣泛的交際網(wǎng)絡(luò)的,，須知在當(dāng)時交通,、通訊都遠不如今天的發(fā)達。除了他自身的條件和努力,，如外出游學(xué),、經(jīng)商等以外，他的宗族關(guān)系也給了他許多接觸外界的機會,?！编l(xiāng)族觀念包括約定俗成的道德輿論和帶有強制性的宗族族規(guī)，這些使徽商彼此之間有著很強烈的患難與共意識,。這種意識客觀上成為徽商之間信息傳遞的動力泉源,。一首績溪民謠唱道：“有生意，就停留,，沒生意,，去蘇州。跑來拐去到上海,，托親求友尋碼頭,。同鄉(xiāng)肯顧愛，答應(yīng)給收留,?！本湍渺ā⑿輧煽h來說,，“夫兩邑人以業(yè)賈故,，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè),，不獨一家食焉而已,。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家,?！笨梢娮谧逯g是何等的休戚與共！ 胡適早就認識到徽商宗族團體優(yōu)勢,，在聞編篡績溪縣志時,，他說：“縣志應(yīng)注重邑人移徙經(jīng)商的分布與歷史，縣志不可但見小績溪,，而不看見那更重要的‘大績溪’,，若無那大績溪，小績溪早已不成個局面,?！焙m所說的“大績溪”實際上就是靠宗族紐帶聯(lián)系的績溪人團體。 這種以地緣或親緣關(guān)系為紐帶的信息網(wǎng)絡(luò),，雖然在其他地域商幫中也存在,，但從宗族觀念的濃厚程度以至于影響宗族紐帶維系的緊密程度來看,，明清徽商群體之間達到了“與榮俱榮，與損俱損”的程度,，這種信息溝通優(yōu)勢遠勝于其他地域商幫,。 徽商的成功得益于徽商的亦商亦儒的傳統(tǒng)，因此徽商極其重視對子孫后輩的培養(yǎng),，這既秉承傳統(tǒng),，又形成風(fēng)尚?；丈套拥茏孕【褪艿阶谧彘L輩的訓(xùn)誡,。尤其振家興業(yè)的教訓(xùn)，使徽商從小就有一種強烈的責(zé)任感和使命感,?！胺侨寮促Z”的家訓(xùn)，使徽商子弟從小就有了兩手思想準(zhǔn)備,?！皩W(xué)賈”成為與“學(xué)儒”同樣重要的學(xué)業(yè)選擇，也從而使經(jīng)商思想和觀念在子弟（無論其日后入仕還是從賈）頭腦中逐漸樹立,。 明弘治,、嘉靖年間的休寧商人汪弘教訓(xùn)其子說：“士商異術(shù)而同志，以雍行之藝,，而崇士君子之行，又奚必于縫章而后為士也,?！? 江次公教訓(xùn)子弟說：“余聞本富為上，末富次之,，謂賈不若耕也,，吾郡在山谷，即富者無可耕之田,，不賈何待,。且耕者什一，賈之廉者亦什一,，賈何負于耕,！古人病不廉，非病賈也,。若弟為廉賈,。” 這些教育言論無疑為后人的成長奠定了思想基礎(chǔ),，這樣的環(huán)境無疑成為培養(yǎng)徽商后輩的“溫床”,。一些子弟長大后經(jīng)商,，更是時時處處受到父兄或師傅的教誨和引導(dǎo)。他們一邊實踐一邊學(xué)習(xí),，很快便在商場中成熟起來,。 徽州俗語：“前世不修，生在徽州,，十三四歲,，往外一丟?！边@句話是說有的徽商子弟很小就外出學(xué)做生意,。拜師學(xué)藝是初涉商場的徽商獲取商業(yè)經(jīng)驗的重要渠道。由于封建意識的狹隘性,，商業(yè)經(jīng)營者之間往往對經(jīng)驗和技術(shù)相互加以保密,，而此情況在徽商內(nèi)部則很少存在?！坝捎诨丈痰男袠I(yè)宗族化和行業(yè)地緣化的特點,，商業(yè)的成敗、興衰直接與本族,、本地利益息息相關(guān),，所以前人也就樂于向后人傳授經(jīng)驗?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 初涉商界的徽商,，一般年紀(jì)輕經(jīng)驗少不諳于經(jīng)營，所以他們通過中介人介紹進店后,，先要跟師傅學(xué)徒三年,。學(xué)徒期間，商業(yè)教育信息一般包括待人處事,、商業(yè)知識,、社會經(jīng)驗、行規(guī)戒律等等,。 胡適曾對此描述說：“我們徽州人通常在十一二三歲時便到城市里去學(xué)生意,。最初多半是在自家長輩或親戚的店鋪里當(dāng)學(xué)徒。在歷時三年的學(xué)徒期間,，他們是沒有薪金的,；其后則稍有報酬。直至學(xué)徒（和實習(xí)）期滿,，至二十一二歲時,，他們可以享有帶薪婚假三個月，還鄉(xiāng)結(jié)婚,?！? 徽商子弟不斷秉承前輩經(jīng)商經(jīng)驗和經(jīng)營理念,，并且結(jié)合自身實踐不斷給予發(fā)揚光大。有如此商業(yè)傳承優(yōu)勢,，一代代的年輕徽商宛若“站在巨人的肩膀上”,。徽商能夠稱雄商界三百年,，其個中奧秘可以說昭然若揭了,。 另外，徽商好交友,，并把交友作為“尚義”的重要表現(xiàn),，同時，也會在交友中獲取更多信息,，這在那個封閉的時代顯得更有效,。 徽商每至一處，必廣交當(dāng)?shù)氐呐笥?，官紳士商農(nóng)藝伎游棍等等無所不交,。“徽商不僅在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的‘名聲’,，營造了一個‘和協(xié)’的家鄉(xiāng)環(huán)境,，而且隨著經(jīng)商足跡所至，還把‘膏澤’灑遍經(jīng)商社區(qū),，營造一個‘和協(xié)’的商業(yè)環(huán)境,。他們每到一處，總是力求‘人和’”,。 明弘治嘉靖年間歙縣鹽商黃錡,，“客淮陰日，淮陰當(dāng)南北日沖之地,，士大夫轂擊之區(qū)。君延納館餐,，投轄餽遺,。而尤注意計偕，寒素者賴君踴躍窮途飛翼天衢,，儒紳翕然稱節(jié)齋”,。 歙商鮑士臣（清代大鹽商鮑志道之曾祖父）初始助人經(jīng)商，深為主人賞識,，“（主人）日為先生游揚,，先生之名遂大著。其后納交者日眾,，或貸金于先生而薄其子錢,，先生始得時貨之有無,，興販四方?！? 鮑士臣能夠“得時貨之有無”,，從而“興販四方”，最主要的原因就是他“納交者日眾”,，為其提供了廣泛的信息源,。 明代歙商汪伯齡在四川經(jīng)營，“廣交游,，坐客日集百余曹,，四座皆滿，椎牛接客以為常,?！彼纳庾龅靡彩欠浅＜t火。正是交友的廣泛,，為徽商提供了寬泛的信息源流,。明代歙商胡叔吉，朋友告訴他南京為南都會,，交通便利,，便利貿(mào)易，得到這樣的信息后,，他乃入南京,，“居綺繒，轉(zhuǎn)之燕趙間,，獲羨甚豐”,。 與同時代的其他商幫相較而言，徽商在交友方面有著得天獨厚的優(yōu)勢,。首先,，徽商好儒，能夠以儒家禮法規(guī)范自己言行,，從而使其儼然有君子風(fēng)度,，給人一種親和感。 其次,，交際公關(guān)場合中,，徽商能夠主動營造一種“和協(xié)”的友道氛圍?；丈讨鲝垺罢\信為本”,、“以禮待人”、“以德服人”、“救人于厄”等等,，這些言行一方面創(chuàng)造了友道氛圍,，另一方面也同時塑造了徽商自身形象，隨著朋友的口耳相傳,，徽商自然贏得良好的聲譽,，無形中為商業(yè)信息的傳播創(chuàng)造了良好的人文環(huán)境氛圍。 “天時不如地利,，地利不如人和,。”徽商利用教育傳承,，依舊通過交友獲取信息的方式,，有點像今天的我們通過微博、微信的方式獲取信息,。 今天的企業(yè)經(jīng)營者,，要想把企業(yè)做大、做強,，一般都會選擇咨詢公司來為其提供服務(wù),，以企能夠讓自己站在旁觀者的高度不因“當(dāng)局者二迷”，也可以借此讓自己站在巨人的肩膀上,，以企能夠看得更遠,。 其實，徽商早在明清時期就已經(jīng)開始利用“咨詢公司了,，當(dāng)時的徽商為便于商業(yè)經(jīng)營,，或為立足市場，展開商業(yè)競爭,，擊敗對手,，便開始利用當(dāng)時出現(xiàn)的中介人員為自己服務(wù)。如有些徽商專門設(shè)置傳遞信息的服務(wù)人員,。如休寧黃氏商人在外設(shè)“客外”店,，在蘇州設(shè)有“永晟”典鋪。為保持這些外地營業(yè)點與大本營的聯(lián)系,，便設(shè)有“腳人”,。腳人主要從事從異地店鋪運送錢物和書信回大本營。 此外,，不少大徽商還蓄養(yǎng)著一批專門打探市場信息的副手，他們四處活動,，刺探商業(yè)信息,。《肇域志》介紹徽州府云：“新都勤儉甲天下，故富亦甲天下……大賈輒數(shù)十萬,，則有副手而助耳目者數(shù)人”,，使其“征貴賤運，睹若觀火”,。 明清時期,，商人階層中還有一類中介商，稱為“牙商”,、“經(jīng)紀(jì)”或“掮客”,，他們的職責(zé)就有為商人提供聯(lián)絡(luò)服務(wù)或信息服務(wù)?！百I賣要牙,，裝載須埠”，徽商初到異地,，人生地不熟,，便需聯(lián)絡(luò)牙商，利用牙商探聽信息或傳播信息,。 利用商探中介獲取商業(yè)信息,，在徽商經(jīng)營中雖然未必是普遍現(xiàn)象，但卻是非常重要的發(fā)展,，表明他們已有明確的市場意識,，開始主動去駕馭市場。 當(dāng)時的徽商還將書信作文了一種傳遞信息的渠道,。陳智超對美國哈佛大學(xué)哈佛燕京圖書館藏的700多封明代徽商方元素信札進行研究,，考釋了這些信札的內(nèi)容、涉及的人群及價值意義,?！皩懶呕蛲痰模灿兴陌侔耸嗳恕?，涉及人物有文人,、軍官、明宗室,、各級官員,、方氏宗族、各類藝人等等,；涉及地區(qū)“包括南北兩京,，南至廣東，西至湖廣,，東至蘇杭”,。信的內(nèi)容廣泛，其中非常重要的一項便是生意買賣或借貸。 通過信件傳遞商業(yè)訊息,，在徽州詠茶竹枝詞中也得到反映,，如其中一首唱道：“儂家夫婿估潯陽，信報頭茶已放洋,。急急忙忙緣底事,，山園又有子茶香?！辈枭掏ㄟ^信件向家人傳遞茶葉市場信息,，為后方茶葉生產(chǎn)指明了方向。 清乾嘉時期由于出外經(jīng)商的徽人眾多,，于是在徽州本土產(chǎn)生了一特殊行業(yè)——信客,。他們絕大部分是替徽商往返兩地傳遞書信，攜帶銀錢及雜什貨物等,?！啊趴汀郧宄螘r期發(fā)展至此時，其勢力業(yè)已壯大,，無形中成為一種專業(yè),，私下里有‘班規(guī)’，各自印有‘拜貼’,、‘名片’,，各人有各自的當(dāng)班路線和相互信賴的長期雇主?！? 由此可知,，漸成規(guī)模的徽州“信客”行業(yè)必然對徽商的商業(yè)通信起著非常重要的作用。由于商業(yè)發(fā)展和社會上交游風(fēng)氣影響,，明永樂以后,，一些地方開始出現(xiàn)了民信局——專門從事民間私人信函的傳遞的機構(gòu)。他們不受官方任何約束,，負責(zé)可靠,，主要運送票據(jù)、紋銀,、信件和包裹等,。而在徽州地區(qū)的出現(xiàn)則較晚，直到清咸豐十年（1860）,，王廷卿在徽城開辦“永和義”民信局,。與此同時，歙縣深渡已有“姚寶信過搪行”,。不少徽商自己在上海,、杭州,、蕪湖等地設(shè)立“信棧”,。這些民信局通訊郵遞事業(yè)的出現(xiàn)，使商業(yè)信息往來更加快捷便利,。 徽商還利用通訊書錄之類的途徑來聯(lián)絡(luò),。知單，又稱“易知由單”,，原是明清時期政府用來催納稅人納稅的一種通知書,。后來在民間逐漸演變成為一種宴會和集會的通知單?；丈逃袝r便用來互通信息,。如績溪商人章必泰賈于吳越間，嘗聽宗人說要重建家鄉(xiāng)宗廟,，“于是相與刊發(fā)知單,，遍告四方諸族”。 此外,，徽商是非常重視修譜牒的,，利用譜牒建立起聯(lián)絡(luò)通訊網(wǎng)。如章必泰刊發(fā)知單,，發(fā)送對象便是根據(jù)譜牒所登錄的各宗人,。在平時的商業(yè)信息溝通中，這些通訊途徑也必然是重要的信息傳播渠道之一,。 總之,，徽商為構(gòu)建信息渠道，可謂是無孔不入,，只要能夠又有利于信息傳播的,，他們都采取了拿來主義的策略。 徽文化造就了徽商,，徽商的發(fā)展不但發(fā)展了徽文化,，還把徽文化與徽商的經(jīng)營理念融合到了一切，以至于談到徽文化自然想到徽商,，談到徽商自然想到徽文化一樣,。 徽商在異地經(jīng)商的同時，亦充當(dāng)了傳播徽州文化的使者,。這突出表現(xiàn)在徽商對建筑,、飲食、娛樂等文化生活的追求方面,。由于特殊的生活背景,，他們將傳統(tǒng)文化與商業(yè)理念結(jié)合起來,，從而形成獨特的商業(yè)文化。如徽派建筑,、徽派版畫,、徽菜、徽戲等文化形式經(jīng)過徽商的傳播名揚宇內(nèi),。反過來,，這些文化形式也客觀地對徽商起到一定的傳播作用，人們一接觸此類文化形式,，就自然而然地聯(lián)想起徽商的賈風(fēng)商德,。 徽商致富后，不僅在家鄉(xiāng)也在僑寓地建筑住宅,、園林,、祠宇、橋梁,、書院以及牌樓等建筑形式,。就屋宇來說，徽商創(chuàng)造了“干欄式”和“四合院”結(jié)合的外部封閉,、內(nèi)部融通的建筑模式,，裝潢上又處處寄予了商人的處世理念和人生愿望。如“四水歸堂”的庭院構(gòu)造,，既承接了“天人合一”的傳統(tǒng)儒家理念,，又表現(xiàn)了商人匯聚錢財?shù)脑竿ｉT窗梁棟上多雕刻鶴,、魚,、蝙蝠、松,、竹,、扇等飾物，象征著長壽,、聚財,、升平、積善等觀念,。如果說這些表現(xiàn)多少還有點隱晦的話,，那么門窗堂壁上懸掛張貼的楹聯(lián)字畫卻又直接地表達了商人的理念，如徽商胡積堂所建的“篤敬堂”中堂懸掛一幅對聯(lián)：讀書好,，營商好,，效好便好；創(chuàng)業(yè)難,，守成難,，知難不難,。就直接表達了徽商對經(jīng)商和創(chuàng)業(yè)的理解。 總之,，徽商的建筑處處體現(xiàn)了商人的理念,，讓人在嘆服之余，又獲得了徽商寓意其中思想理念,。無論對時人還是后人,，在客觀上都起到了一定的宣傳作用。 其它諸如徽州的飲食,、版畫、篆刻,、民間娛樂歌舞等文化形式,，與徽商的生活聯(lián)系密切。它們被徽商融入到商人生活中,，在特定的場合往往起到一定的宣傳作用,。 一首揚州竹枝詞曾就此現(xiàn)象唱道：“誰家年少好兒郎，岸上青驄水上航,。猶恐千金揮不去,，又抬飛轎學(xué)鹽商?！? 徽菜,、徽戲能夠傳播各地，與徽商的推動與傳播有著很大的關(guān)系,。又如徽州燈會,，清人甘熙《白下瑣言》載：“徽州燈,，皆上新河木客所為,。歲四月初旬，出都天會三日,，必出此燈……合城士庶往觀,?！边@既展示了徽州娛樂特色，又宣傳了徽商的經(jīng)營,。 明清時期徽州刻書業(yè)發(fā)達,，不少徽商刻印書籍傳播信息。如明萬歷歙墨商方于魯編纂了《方氏墨譜》,。而與他同時的競爭對手徽商程大約也不甘示弱,，編纂了《程氏墨苑》，通過刻書宣傳產(chǎn)品,，以到達競爭制勝的目的,。 若說上述兩者是為擊敗對方而刻書宣傳的話,，那么光緒年間“胡慶余堂雪記”藥號刻印《丸丹全集》則具有強烈的宣傳意識。這可以從該書序中可以看出,，序中首先聲明“定價劃一”,，定期折扣，童叟無欺,；其次申明藥材來源地道,、配置精致；最后強調(diào)具體地址：“仕宦巨商賜顧者,，認明杭城大井巷北口坐西朝東石庫門,，中堂供奉天醫(yī)神便是?！? 更為可貴的是,，徽商黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》、程春宇的《士商類要》,、憺漪子的《士商便覽》等商賈實用書籍更是廣為刊行,，為明清書業(yè)增添了新氣象。 徽商的信息傳播渠道貫穿于生活的方方面面,，于細微處見其精明與特色,。如采用碑刻牌匾門楹等傳播?；丈虅?chuàng)店設(shè)行開鋪,，一般都在店鋪門額或店堂中掛一牌匾，上書經(jīng)營宗旨或原則之類的字號,，令顧客一目了然店主的賈風(fēng)商德,。如明歙商汪廷和自顏堂名曰“樹德”，寓意“立德在樹,，樹德在滋,，其道備矣”。 胡雪巖“胡慶余堂”藥店的“戒欺”匾額,，強調(diào)商德,，其實際效果給人以貨真價實的信息。 徽商還借楹聯(lián)作宣傳,，如祈門商人馬如春的“九成齋”藥店,，其楹聯(lián)：“九曬九蒸，秉良心,，曬蒸九次,；成丹成散，遵古法,，丹散成功,?！奔刃麄髁怂幍闹谱鬟^程，也宣傳了商德,。 同時,，這些商業(yè)信息渠道并非是孤立存在的，而是相互交織,，被徽商綜合運用于商業(yè)經(jīng)營活動中,，從而構(gòu)建了錯綜復(fù)雜的商業(yè)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，大大提高了徽商的商業(yè)競爭力,，也促進了明清徽商的整體發(fā)展,。 功夫在詩外，徽州文化的傳播塑造了徽商儒商的品牌,，也形成了徽商的獨特風(fēng)格,。 一個組織或個人能否成功，除了需要經(jīng)營好內(nèi)部環(huán)境之外,，更需要經(jīng)營好外部環(huán)境，對此,，徽商通過謀求權(quán)勢之交,、結(jié)好文人學(xué)士、熱心公益事業(yè)等手段來為自己的經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)越的外部環(huán)境,。 我國歷史上還沒有哪一個商幫,，像徽州商幫那樣熱心社會公益事業(yè)，并且蔚成風(fēng)氣,，代代相傳,。徽州是徽商的桑樣之地,、父母之邦,，是其“根”之所在，徽商對家鄉(xiāng)總是有深厚的感情,，他們致富后,，首先想到的就是在家鄉(xiāng)興辦公益事業(yè)，為家鄉(xiāng)盡力,。他們廣置族田,、義田，救濟本族或家鄉(xiāng)窮人,；他們還贊助家鄉(xiāng)的各種建設(shè),，在修城、筑路,、架橋,、修建書院等方面都有許多貢獻,。 徽商的種種“惠及鄉(xiāng)間”的質(zhì)行義舉，盡管耗費了不少資本,，但贏來了一片頌聲,。“欲把名聲充宇內(nèi),，先將膏澤布人間,。” 徽商不僅在家鄉(xiāng)的公益事業(yè)中留下了美好的“名聲”,，而且隨著他們經(jīng)商足跡所至,，還把“膏澤”灑遍經(jīng)商社區(qū)。盡管在那些地方,，徽商無寸土之責(zé),，但人們常常可以看到,，對于建橋,、修路、筑堤,、浚河,、救災(zāi)、販荒等公益,，徽商都傾注了巨大的熱情,，不僅慷慨解囊，而且出謀劃策,。他們還捐資建殯房,、置義冢，收葬無主尸骨,，置救生船以拯溺,，設(shè)藥局以療疾，開我國近代慈善事業(yè)之先河,。 他們經(jīng)商一方,，造福一片，不僅提高了徽商的知名度,，也使徽商的美譽傳遍天下,。 鑒于徽商的這種作為，使得徽商更容易經(jīng)營外部環(huán)境,，也更易于交接各地的官員及文人,。 在徽商的座上賓中，最引人注目的是官員士大夫?？梢哉f,，大多數(shù)徽商在官場中都有自己的朋友或至交。休商汪可訓(xùn)在蕪湖經(jīng)商,，座上賓常滿,，杯中酒不空。短短幾年,，就結(jié)交了不少官員,，“朝廷用大司農(nóng)言，置榷蕪關(guān),，西蜀雷公來攝事,，公余訪閭井賢豪，間得大學(xué)(汪可訓(xùn)),，一見大悅,。……去之日,，依依江湖不忍別,。嗣獺上潘二岳來，瀕訪而得太學(xué),，見悅有加于雷,。歷一月，賓見者數(shù)四,。后則擊節(jié)奏鑰啟便室揖入，修家人歡,，禮款逾厚為骨戚,，有‘三日不見鄙吝生’之嘆。太學(xué)于二君稱莫逆,。余如羅柱史,、張銓部、程觀察諸大老曲席折節(jié),，指不勝屈,。自是干旄之導(dǎo)、山人之衣及曩陪京之游,，往來造門無間日,，或漏瀉二十刻，猶稠迭庭中,，太學(xué)不厭也,。” 這類例子，在徽商中可謂不勝枚舉,。歙縣商人黃長壽經(jīng)商揚州,，“性喜吟詠，所交皆海內(nèi)名公,，如徐正卿,、葉司徒等，相與往來賡和,，積詩成帙,，題曰《江湖覽勝》并《壬辰集》，前太史景公賜之為引,，梓成藏為家寶”,。 凌和貴在浙江從商，廣泛交友,，“自達官紳士以及氓庶,，無不以禮相交接，與地方長吏過從款洽”,。 徽商在和官員相交時還表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)倪h見,。如何永昌在廣濟縣經(jīng)商，“廣濟令陳某失上官意,，將以虧帑劾”,，何永昌慷慨解囊，以六千金助之,，“事乃解”,。此舉使何永昌與陳縣令結(jié)成生死之交。有這樣一把保護傘,，其生意自然會一帆風(fēng)順了,。 與文人交往，在徽商中可謂蔚然成風(fēng),，更是封建社會晚期的新現(xiàn)象,。明歙商黃明芳“好接斯文士，一時人望如沈石田,、王太宰,、唐子畏、文征明,、祝允明輩皆納交無間”,。這里所說的，正包括了大家所非常熟悉的江南四大才子唐伯虎,、文征明,、沈周和仇英,。 徽商與文人相交，除了和文人在一起吟詩歌唱和或縱論古今,，進行思想交流外,，還在物質(zhì)上資助文人。如徽商黃琦,，號節(jié)齋,，“好賢禮士，揮金不靳,，有柳開客大名之風(fēng),。君客淮陰日，淮陰當(dāng)南北要沖之地,，士大夫谷擊之區(qū),，君延納館餐，投轄(留客)饋遺,，而尤注意計偕(舉人赴會試者),，寒素賴君踴躍窮途，飛翼天衢,，儒紳翕然稱節(jié)齋”,。黃琦不僅對這些文人“延納館餐，投轄饋遺”,，而且特別注意資助那些赴京會試的窮舉子,，進行感情投資。 徽商程元利與昆山文士俞允文友善,，允文乃一介布衣,，善詩歌，工書法,，有文名,。允文死后，元利“不借重貲,，梓其遺稿千余篇，使不泯沒”,，可見他們之間的感情深厚,。可想而知,，這些人一旦得以“踴躍窮途,，飛翼天衢”，自然會涌泉相報,。 在傳統(tǒng)的士農(nóng)工商社會結(jié)構(gòu)中,，商人盡管腰纏萬貫，社會地位仍然低下，富而不貴常使他們自慚形穢,。因此,，與社會名流、賢達的交往,，成了他們提高社會聲望和地位的一種手段,，所謂“游大人而為高”，而徽商“賈而好儒”又使他們與官員士大夫,、文人騷客找到了雙方的契合點,。 于是，金錢是手段,，儒學(xué)是媒介,，將雙方結(jié)合起來。鮑建旌一生在外經(jīng)商,，他深諳經(jīng)營之道,，加上一些文人士大夫為其宣揚傳播，使得他每到一地都會很快樹立起良好的形象,，市場越來越大,，“客豫章、客楚,、客浙,、客姑蘇，晚而久客京口,，四方賢士大夫騷人韻侶服其直諒,，絕不以賈人遇之”。他在市場上自然就左右逢源,，如魚得水了,。 其中，最成功的典范當(dāng)屬胡雪巖因資助落魄秀才王有齡,，從而打開了自己走向紅頂商人的大門,。 胡雪巖是誰？ 大家都清楚,，胡雪巖,，名光墉（1823—1885），在中國歷史上被稱為“一代商圣”,，浙江杭州人,，祖籍安徽績溪。幼名順官,，字雪巖,，著名徽商,。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生,，后在杭州設(shè)銀號,，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械,，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局,，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運局局務(wù),，為左大借外債,，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢,，在各省設(shè)立阜康銀號20余處,，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù),，操縱江浙商業(yè),，資金最高達二千萬兩以上，是當(dāng)時的“中國首富”,。 王有齡又是誰,？ 如果沒有胡雪巖，恐怕今天的人很難知道王有齡是誰,，因此,，可以說，胡雪巖應(yīng)該是王有齡的“貴人”,，但從另一個方面論,，王有齡又是胡雪巖的“貴人”，如果沒有王有齡,，就沒有了今天的胡雪巖,。 據(jù)史學(xué)家研究，王有齡與胡雪巖的故事純屬無稽之談,，但如果胡雪巖與王有齡無關(guān)聯(lián),，但胡雪巖肯定與張有齡、李有齡有關(guān),，畢竟“神話”也有其根源所在,。 關(guān)于胡雪巖的發(fā)家，主要有以下幾種說法： 第一種說法是胡雪巖在錢莊做學(xué)徒時,，私自將500兩銀子借給流落在杭州的候補官員王有齡，后王有齡發(fā)跡為了報答他,，便資助他自設(shè)錢莊,。 這種觀點最早來自清人陳代卿在《慎節(jié)齋文存》“胡光墉”篇中的記述,，后臺灣作家高陽的小說《胡雪巖》更是大肆渲染。 另一種說法,，胡雪巖擅自將2000兩銀子借給了一個湘軍營官,，后來該營官如期還貸，得知胡雪巖因此遭不幸,，就將他引薦給了浙江巡撫王有齡,。 另據(jù)胡雪巖的嫡曾孫胡亞光的敘述，胡雪巖早年在阜康錢莊做學(xué)徒,，主人膝下無子,，看胡雪巖勤敏有膽識，對他非常器重,，在去世時,，就把錢莊留給了他，而王有齡那時在杭州要與太平軍作戰(zhàn),，胡資助王有齡也是很順理成章的事情,。 第四種說法，1860年,，也就是咸豐十年,，正值太平軍攻打杭州，時任杭州知府的王有齡召集紳商討論抗敵之策,，胡雪巖所在的錢莊主膽怯不敢與會,，讓胡雪巖代表。胡雪巖慷慨陳詞,，認為守城最重要的是糧餉,，并自告奮勇借錢辦糧，王有齡依他言而行,。只是待他買糧歸來后,，杭州城已經(jīng)被圍，胡雪巖只能返回上海將糧變賣,，到數(shù)年后左宗棠重新收復(fù)杭州后,，胡雪巖又買糧運回陳明一切，并得到左宗棠重用,。 這種說法,，一方面陳述了胡雪巖與左宗棠的交往開端，另一方面的確有據(jù)可查,。汪康年《莊諧選錄》對此有記錄,。另外，他馳援杭州的情節(jié),，左宗棠的私人文集里有記錄：“道員胡光墉素敢任事,，不避嫌怨,，從前在浙歷辦軍糧軍火，實為援急可恃,。咸豐十一年冬杭城垂陷,，胡光墉航海運糧，兼?zhèn)渥铀?，力圖援應(yīng),，載至錢塘江，為重圍所阻,，心力俱瘁,，至今言之，猶有遺憾,?！? 綜合以上諸材料分析有一點似可以確證：在王有齡兵敗杭州時，胡雪巖已經(jīng)參與到了軍務(wù)中去,，并且在左棠宗收復(fù)杭州后,，很快與其開始了合作，這可以在左宗棠給他兒子的通信中可以得到證實： “胡雪巖人雖出于商賈,，卻有豪俠之概,，前次浙亡時，曾出死力相救,。上年入浙,，渠辦賑撫，亦實有功桑梓,?！? 因此，胡雪巖的發(fā)家大抵如此：或因繼承莊財,，或因被引薦,，總之得到了當(dāng)時在杭州與太平軍作戰(zhàn)的王有齡的重用。王有齡依賴胡雪巖為他籌備兵糧,，王在戰(zhàn)爭中繳獲的銀兩也交由胡雪巖的錢莊打理,，雙方各取所需。胡雪巖與官方或者是軍隊的這種合作,，在咸豐十一年（1861年）王有齡兵敗自盡后,，又在左宗棠身上得以延續(xù)。 不管是哪一種說法,，都透露出一種信息,，胡雪巖的成功得益于對人脈，特別是對朝廷大員的運營。 高陽對此做了精彩描述,，胡雪巖在錢莊做跑腿伙計時,，偶遇落魄秀才王有齡，二人慢慢熟悉了,。 胡雪巖經(jīng)過慢慢的了解，就把王有齡當(dāng)做了“奇貨”,，做了一次像呂不韋那樣的投資,，而且比呂不韋做的還有氣魄，因為當(dāng)時的胡雪巖身無分文,，他是把收賬得來的500兩銀子送給了王有齡做了“本錢”,。 胡雪巖認識王有齡的時候，雖然已經(jīng)是25歲,，但還只是錢莊一個跑腿的伙計,。雖然如此，胡雪巖卻經(jīng)常去茶館喝茶,。 杭州的茶是很有名的,，茶館也是一處人們品茶論道的地方，茶館里三教九流各路人物都有,，所以各種消息都會匯集于此,。胡雪巖之所以泡茶館，不是為了打發(fā)時間,，而是來打探信息,。 胡雪巖在茶館，經(jīng)?？吹揭粋€與自己年齡相仿的年輕人,，此人相貌堂堂，但是衣衫襤褸,，氣色很差,，好像家里很困難的樣子，就覺得很奇怪,。如果一個人的氣質(zhì),，跟他的神色不能相配，這其中必有緣由,。一天,，胡雪巖主動坐了過去，與那個年輕人攀談起來,。 那個年輕人就是王有齡,，是福建福州人。胡雪巖問他為何會來到杭州,。因為胡雪巖經(jīng)常出入茶館,，王有齡以前也見過他,，又看胡雪巖態(tài)度誠懇和善，便把自己的身世告訴了胡雪巖,。 王有齡本是出身于官宦之家,，曾祖父和祖父都當(dāng)過不小的官，可是到了他父親這代卻官運不濟,，屢試不中,。 王有齡的父親知道自己不可能考取功名后，就把全部希望寄托到了兒子身上,，一定要讓兒子有個出頭之日,。可是偏偏王有齡也不爭氣,，同樣是科舉無名,。 不能走正門，王有齡的父親就想到了“左門”,，根據(jù)高陽的描述,，王有齡對胡雪巖說：“我告訴你一句話，信不信由你,，先父在日,，替我捐過一個‘鹽大使’?！? 胡雪巖放出莊重的神態(tài)問道,，“既然你是鹽大使，我們浙江沿海有好幾十個鹽場,，為什么不給你補缺,？” “你只知其一，不知其二―――” 捐官只是捐一個虛銜,，憑一張吏部所發(fā)的“執(zhí)照”,，取得某一類官員的資格，如果要想補缺,，必得到吏部報到,，稱為“投供”，然后抽簽分發(fā)到某一省候補,。王有齡尚未“投供”,，哪里談得到補缺？ 講完這些捐官補缺的程序,，王有齡又說：“我所說的要‘本錢’,，就是進京投供的盤纏。如果境況再寬裕些，我還想‘改捐’,?！? “改捐個什么‘班子’？” “改捐個知縣,。鹽大使正八品,，知縣正七品，改捐花不了多少錢,，出路可就大不相同了,。” “怎么呢,？” “鹽大使只管鹽場，出息倒也不錯,，不過沒有意思,。知縣雖小，一縣的父母官,，能殺人也能活人,，可以好好做一番事業(yè)?！? 這兩句話使得胡雪巖肅然起敬,。 “再說，知縣到底是正印官,，不比鹽大使,，說起來總是佐雜，又是捐班的佐雜,，到處做‘磕頭蟲’,，與我的性情也不相宜?！? 胡雪巖不斷點頭：“那么,，這一來，你要多少‘本錢’才夠呢,？” “總得五百兩銀子,。” “噢,！”胡雪巖沒有再接口,。 一番推心置腹的交談之后，胡雪巖對王有齡的狀況有了大致的了解,。他覺得王有齡并非等閑之輩,，雖然現(xiàn)在落魄，但如果能幫他補得實缺，將來對自己一定會有很大的助力,。于是胡雪巖暗下決心,，只要有機會，一定要想辦法幫助眼前這位同齡的年輕人,。 兩人各有心事,，吃悶酒無味，天也黑上來了,，王有齡推杯告辭,，胡雪巖也不留他，只說：“明天下午,，我仍舊在這里等你,，你來！” “有事嗎,？”王有齡微感詫異,，“何不此刻就說？” “我有點小事托你,，此刻還沒有想停當(dāng),。還是明天下午再談。你一定要來,，我在這里坐等,，不見不散?！? 看他如此叮囑,，王有齡也就答應(yīng)了。到了第二天下午,，依約而至,，不見胡雪巖的蹤影。泡一碗茶得好幾文錢,，對王有齡來說是一種浪費,。 是“不見不散”的死約會。王有齡頓感進退兩難,，不等是自己失約,，要等，天色已暮,，晚飯尚無著落,。待了半天，越想越急,，頓一頓足,，往山下便走,，心中自語：明天見著小胡，非說他幾句不可,！ 走了不多幾步,，聽見后面有人在叫：“王有齡，王有齡,！” 轉(zhuǎn)身一看,，正是胡雪巖，手里拿著手巾包,，跑得氣喘吁吁,，滿臉是汗。見著了他的面,，王有齡的氣消了一半,，問道：“你怎么這時候才來？” “我知道你等得久了,，對不起,，對不起！”胡雪巖欣慰地笑著,，“總算還好，耽遲不耽錯,。來,，來，坐下來再說,?！?BR style="FONT-FAMILY: "> “小胡！”王有齡忍不住問了,，“你說有事托我,，快說吧！” “你打開來看,，不要給人看見,。”他低聲地說,，把手巾包遞了給王有齡,。 他避開行人，悄悄啟視,，里面是一沓銀票,，還有些碎銀子，約莫有十幾兩,。 “怎么回事,？” “這就是你做官的本錢,。” 一個跑腿的伙計,，怎么會突然有了“500兩銀子”的巨資呢,？！ 王有齡疑惑,，我們也疑惑,！ 當(dāng)胡雪巖發(fā)現(xiàn)王有齡是“奇貨”時，就下定了決心要結(jié)交這個落魄書生,，但那時他還不確信能否拿到500兩銀子,，因此，他給自己留了一條后路,，只是約定第二天見面,，但沒有承諾為何見面。 其實,，胡雪巖對于自己的“客戶”群落是了如指掌的,，曾經(jīng)有一家飯館在阜康錢莊借貸了五百兩銀子，后來飯館的老板死了,，剩下老板娘獨自支撐,，生意隨之一落千丈。錢莊幾次催要貸款,，老板娘都說生意不好,，實在沒有能力償還。后來錢莊掌盤就將此事告到了官府,。官府傳老板娘前來問案,，老板娘說不是自己不還，而是沒有錢還,，要還也要等有了錢再說,，而且在堂上又哭又鬧。官府見狀也沒有辦法,，把她抓起來也沒用,，反而會更麻煩，最后只好讓他們堂下自己商議解決,。 官府管不了,，老板娘也沒錢還，一來二去,，這筆錢就成了一筆死賬,。但胡雪巖是個有心人，他每次經(jīng)過那家飯館,，都會偷偷瞄上一眼,，看看生意是不是有所好轉(zhuǎn),。 過了一段時間，胡雪巖發(fā)現(xiàn)最近情況不一樣了,，飯館的生意慢慢紅火了起來,，他感覺到討賬的時機來了。 一天,，胡雪巖在飯館忙碌過后走了進去,。老板娘一看他來了，馬上板起臉孔問道：“你是不是又來討錢了,？” 胡雪巖連忙笑著回答：“你別誤會,，我們掌盤上一次告了你，事后他也覺得心里很不安,，一點點錢而已,，你又不是賴賬的人，所以今天特意派我來跟你道歉,?！? 這是胡雪巖替老板道歉的，因為胡雪巖認為老板理應(yīng)如此,，也惟有如此,，才能讓那500兩銀子活起來。 胡雪巖的“道歉”,，倒讓老板娘不好意思了,，人家是來道歉的，自己卻還以為是來討債的,，還給人家臉色看,，所以臉色馬上就和緩下來,。 胡雪巖馬上說：“我們老板特別交待,，再怎么說你也是老客戶，如果現(xiàn)在有需要,，我們還可以借錢給你,，而且利息也可以低一點?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 老板娘聽了更覺得過意不去,，說：“那怎么好意思呢，原來的錢過兩天我就還上,，你來拿好了,。” 胡雪巖過了兩天再去,，老板娘二話不說,，就把五百兩銀子還給他了,。 胡雪巖拿到銀子，馬上想到王有齡眼下最需要的就是錢,，現(xiàn)在有了這筆銀子,，不是恰好可以讓他拿去做“本錢”嗎？ 雖然銀子是錢莊的,，但可以緩一點再去報賬,，自己不是私吞，只是挪用一下,，等王有齡補了實缺,，有了銀子之后再如數(shù)歸還，大概老板也不會很生氣,。 如果單從胡雪巖跑腿的角色來看,，胡雪巖屬于“挪用公款”，是罪不容赦的,，但胡雪巖認為：那500兩銀子是他盤活的,，他可以讓那500兩銀子再“死”一段時間，等王有齡“活”了,，能夠帶回來的就不是500兩銀子了,！ 胡雪巖之所以敢冒險，一則得益于他對王有齡的判斷,，二則因為胡雪巖早就有了自己當(dāng)老板的野心,，而要當(dāng)老板，必須尋找志同道合,、而且還可以幫到自己的“合伙人”,，也可以說是自己的“貴人”。 可“貴人”也不是天上掉下來的,，要想找到“貴人”,，你必須把所有的人都當(dāng)“貴人”來對待，也就是說,，你怎么對待別人,，別人就會怎么對待你，而且要加倍地那么對待你,！ 胡雪巖心里更明白：像王有齡這樣的人,，如果已經(jīng)當(dāng)官了，我再去求他根本沒用,，他會很冷漠,。如果他將來沒有前途，我在他身上做這樣的動作也沒什么意思,，因為幫助一個不該幫助的人,，就是自己的愚昧,。可他看來看去,，堅信這個人是會有前途的,，只是眼前這關(guān)過不了而已，如果現(xiàn)在能幫他渡過難關(guān),，將來他也一定會知恩圖報,，所以胡雪巖越想越覺得自己應(yīng)該出手相助。 同時,，胡雪巖也覺得自己跟王有齡的處境,，其實有很多相同的地方。他曾經(jīng)跟王有齡講過,，說他們同是天涯淪落人,，因此他很同情這個落魄的書生。再加上胡雪巖自己的文化水平不高,，凡是文化水平不高的人,，聽別人講話出口成章、引經(jīng)據(jù)典,，往往從心里面很羨慕,、很佩服，愿意與之結(jié)交,。所以胡雪巖從開始就對王有齡很有好感,。 也就是說，胡雪巖之所以幫助王有齡,，既有“利”的原因,，也有“義”的成分，而且從以后二人關(guān)系的發(fā)展,，他們依然是義利相濟,，互相幫助。 王有齡根本不知道胡雪巖的500兩銀子來自何處,，也根本不想知道那500兩銀子來自何處,，因為胡雪巖也根本不想讓王有齡知道500兩銀子的出處,，因為那會讓王有齡陷入兩難境地,。 “本錢”有了，但王有齡還是忍不住問胡雪巖：“你為什么對我這么好,？” 胡雪巖回答得更妙：“朋友嘛,，你有難處我心里難過，不拉你一把我睡不著覺,！” 于是乎,，王有齡感動之余,，就與胡雪巖做了結(jié)拜兄弟，王有齡年齡稍長,，就當(dāng)了哥哥,，胡雪巖便當(dāng)了弟弟。 胡雪巖敢于冒險投資王有齡,，因為相信自己的判斷,，符合自己的投資原則；王有齡敢于接受胡雪巖的資助,，因為他相信自己的實力,，相信自己不會辜負胡雪巖的期望。 （來之：牛恒剛博客） |
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