SEM—海量關(guān)鍵詞怎樣相互影響,？

    對于每一個SMA（搜索引擎分析師），如果在這個行業(yè)內(nèi)工作一年以上都會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的規(guī)律：SEM賬戶中的關(guān)鍵詞量級越大,，品牌詞的轉(zhuǎn)化越好,。很多時候大家把這個規(guī)律當做一個約定俗成的規(guī)律，稱之為：其他關(guān)鍵詞對于品牌詞的貢獻,。并無太多道理,。而今天我們簡單聊聊SEM賬戶中成千上萬的關(guān)鍵詞究竟是如何相互影響的。

    我們知道每個網(wǎng)民進行一次購買行為,，不僅僅產(chǎn)生一次搜索行為,。而是由數(shù)次、數(shù)十次,，甚至幾十次的搜索行為，經(jīng)過大量的信息賽選,、信息對比,、口碑對比才決定一次購買行為。（只針對新客戶）如下圖：

     我們舉個例子簡單來解釋一下這個圖：當網(wǎng)民決定一次購買行為,。

     1,、首先會進行信息賽選：對一些通用詞進行的搜索，比如“酒店”,、“北京酒店”,、“北京三星級酒店”大概了解一下情況，這個時候需要投一些通用詞,、競品詞,。需要配合硬廣、banner等,。

     2,、接著他還會進行一些口碑比較：所以我們得投放一些口碑詞，比如“北京酒店哪家好”,、“北京酒店哪家便宜”,，這個時候需要投一些口碑詞,。需要配合軟文、公關(guān)等

     3,、在前兩個搜索階段得到一些信息,，比如得出：橘子酒店和七天酒店似乎口碑不錯，且和自己的需求較吻合,。然后對于這兩個酒店還要進行具體細節(jié)的對比,。涉及到相關(guān)產(chǎn)品信息的搜索對比行為。比如“七天酒店環(huán)境怎么樣,？”,、“橘子酒店干凈嗎”這樣的關(guān)鍵詞，這個時候需要投放一些具體產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞,。需要網(wǎng)頁對產(chǎn)品進行詳細描述,，并且加一些第三方評論。

     4,、當這些信息都確定后,，那么這個用戶會通過第三個階段直接下單，或者搜一下品牌詞或者特定產(chǎn)品詞完成下單,。（至于網(wǎng)民在網(wǎng)站里進行如何轉(zhuǎn)化,，一是因為我目前也不屬于這個圈子里實戰(zhàn)派、二是因為和此文主題有些偏頗這里就不展開了討論了,。）

     所以前三個搜索階段都會對于品牌詞的檢索量產(chǎn)生較大的貢獻,，而前三個階段的那些詞無非就是：通用詞、競品詞,、口碑詞,、產(chǎn)品詞，而任何一個SEM賬戶中無非也是這幾類詞,。所以我們賬戶中詞量越大,，對于品牌詞貢獻度的可能性越高。

     當你理解了轉(zhuǎn)化流程,，你可以針對性的對于各個階段的訴求點進行關(guān)鍵詞投放,。這樣做的好處是：1、節(jié)省大量工作量 2,、花錢更有針對性,、更精準 3、避免賬戶贅余,、使賬戶整體質(zhì)量度下降,。