雷軍：我不看好谷歌眼鏡等可穿戴設(shè)備

2013-08-15

8月14日消息，小米科技董事長雷軍出席了2013年中國互聯(lián)網(wǎng)大會,。

以下是雷軍在對話環(huán)節(jié)的精彩觀點和重要信息：

小米正在與中國移動合作

小米已經(jīng)先后與中國聯(lián)通,、中國電信合作推出定制機(jī)，最近在跟中國移動合作,，“運營商和手機(jī)廠商之間,，要少一點相互之間的指責(zé)和抱怨，更多地把每個人自己的事情做好”。

小米兩年沖刺千億元銷售額

今年上半年,，小米實現(xiàn)了超過130億元的銷售額,，今年全年預(yù)計將完成1500萬銷量和260億元以上的銷售額，小米很大的可能性明年做到五六百億,，快的話,，在后年超過一千億元。

小米不屬于“中華酷聯(lián)”流派

很贊賞“中華酷聯(lián)”把手機(jī)都在往中高端的品牌推進(jìn),，但小米和“中華酷聯(lián)”屬于不同的流派,，“我可能把這些東西都理解成比較虛的東西，我可能對手機(jī)的工具性更在乎,。”

智能手機(jī)行業(yè)目前處于什么階段,？下一階段的創(chuàng)新點是什么？

智能手機(jī)特別像電腦,，體系結(jié)構(gòu)的話到今天已經(jīng)告一段落,，無非就是觸摸屏、CPU,、GPU的競爭,。未來大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域，主要是跟傳感器,，跟各個設(shè)備的連接性,，還有跟O2O服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性,，也非常期待電池和顯示屏技術(shù)的突破,。這個行業(yè)依賴于整個產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。

不看好谷歌眼鏡等可穿戴設(shè)備

可穿戴的設(shè)備是個很復(fù)雜的問題,，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈一起配合,。要解決的問題還是挺復(fù)雜的，第一個要解決的問題是電池的功耗,，如果經(jīng)常需要充電就煩得不行,。

智能手表最大的問題就是電池，如果手表只能用幾個小時就很煩,。此外芯片體積如何做得足夠小,，放到手表上還比較舒服?？纱┐髟O(shè)備的難題是產(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟,，就是更低功耗的芯片，芯片的個子非常小,，能夠集成到一塊手表難度挺大的,。真正大規(guī)模的商用可能還要假以時日,。

小米會不會通過收購的方式去發(fā)布MIUI？

小米非常開放,，非常愿意和優(yōu)秀的團(tuán)隊一起合作,，甚至合并，“在今天非常激烈競爭的市場里面,，像小米這樣的公司要想突圍,，要有抱團(tuán)打天下的想法”。

小米科技為什么要推出紅米,，涉足千元機(jī)市場,？

此前國內(nèi)千元機(jī)的品質(zhì)不夠高，小米需要推出一款針對普通大眾同時又超出他們預(yù)期的產(chǎn)品,，打破外界對“千元機(jī)=低端機(jī)”的印象。但紅米概念的醞釀和推出,，的確也受到了去年今日紅極一時的“特供機(jī)”產(chǎn)品的刺激,。

紅米是高體驗和高性價比路線，主要面對普通用戶,，就是說夠用,、適用、能用,，可能炫技的東西少一點,，所以強(qiáng)調(diào)的是高體驗。這樣來實現(xiàn)和小米品牌的差異化定位,。

以下為對話實錄：

李岷：大家上午好,！非常感謝互聯(lián)網(wǎng)大會給我這次難得的機(jī)會來跟雷總做一番對話，現(xiàn)在壓力很大,，因為這個環(huán)節(jié)是這次大會非常重要的環(huán)節(jié),，大家也特別希望能夠從雷總那兒聽到關(guān)于小米、智能手機(jī)和關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)的看法,。雷總,，你知道虎嗅網(wǎng)嗎？

雷軍：主要是我先認(rèn)識你,，你在原來的媒體業(yè)就做得非常成功,，辦了虎嗅網(wǎng)之后我們也經(jīng)常看虎嗅網(wǎng),。當(dāng)然我覺得科技這一塊,，我覺得都是做得越來越好。

李岷：為什么我剛才問這個問題呢,？虎嗅網(wǎng)一貫是比較犀利,，如果我提到比較尖銳的問題請雷總擔(dān)待,。因為今天大會的關(guān)鍵詞叫生態(tài)，我待會想跟雷總進(jìn)行的對話就主要從三個層次,。第一個層次就是小米的生態(tài),，小米以后想打造什么樣的生態(tài)？第二個層次想聽一下雷總對整個智能機(jī)行業(yè)生態(tài)的看法,？第三個,，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于一個什么樣的生態(tài)？我們主要的中心還是放在小米身上,，首先要恭喜雷總的是,，在前天你們新發(fā)了一個手機(jī)叫紅米，在QQ空間上創(chuàng)造了一個全球商業(yè)都很耀眼的記錄,，在1分30秒瞬間搶完10萬臺,，首先恭喜雷總。紅米799元的價格我覺得也是一個像一把刀一樣,，像雷總所講的做產(chǎn)品就是要做到極致,，要把對手逼瘋、逼死,。

第一個問題請教雷軍總,，我知道這個事情策劃了差不多一年的時間，你們決定推出紅米的時候你們的邏輯或想法是什么樣,？期望這個799元的價格在市場上面達(dá)到什么樣的目的,？

雷軍：謝謝主辦單位給我們這么一個機(jī)會，本來我來這里是不想幫小米做廣告,，一說這些問題很容易讓大家誤解,。也感謝主持人和主辦方，跟大家聊聊為什么做紅米,，我本身是個發(fā)燒友,，我做小米的時候就是面向我這種人做的，就是有很炫很酷的功能和特色,，做小米的時候全部選擇國際一線大牌供應(yīng)商的頂端器件,，然后強(qiáng)調(diào)高性能和高性價比，所以在每一代小米發(fā)布的時候都是那個時間點全球速度最快的手機(jī),。雖然小米只做了兩代產(chǎn)品,，基本每一代都是市場上最快速度的。

在去年7月份的時候我看到國內(nèi)包括臺灣的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品性能越來越好,，越來越接近國際水平,。我當(dāng)時就在想我們有沒有機(jī)會做一款非常好的千元機(jī)，我們有這樣的想法,。當(dāng)時有點拿不準(zhǔn)哪個品牌更好,，其實做手機(jī)我跟大家科普一下,，如果我們今天決定做紅米，我們就要用未來一年可能發(fā)布的平臺,，在開發(fā)這款產(chǎn)品的時候往往是在這個平臺僅僅是在α1和α2的時候要參與,，這樣才能做到芯片發(fā)布的同時手機(jī)才能發(fā)布。這樣的風(fēng)險在什么地方呢,？風(fēng)險是你都不能這個平臺好不好,，你只能相信人品。所以我們?nèi)ツ?SPAN style="FONT-FAMILY: " lang=EN-US>7月份的時候就選定了兩個平臺同時做,，主選的平臺是雙核A9,，這個性能是不錯的。我們另外選的是MTK6589T作為備選,。我們的一款做完以后用了用覺得不夠好,，他們跟我說可以優(yōu)化，可以改得更好,。改了連續(xù)三四個月以后他們說我們實在改不動了,。可是大家知道那個時候我們已經(jīng)頂了40萬的貨,，做手機(jī)需要提前三四個月訂貨。我特別痛苦,，我跟所有讓商量了好幾天決定把這個H1項目取消,，把備選的H2升級，就是今天的紅米,。

面臨最大的問題是這40萬臺H1的機(jī)器怎么辦,，當(dāng)然這個損失非常大。把H2升級成紅米之后,，他們做到第三個版本的時候我用了幾天以后,，我當(dāng)時激動得不行。因為我發(fā)現(xiàn)這款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象,，這個我真不跟大家吹牛,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的形象。經(jīng)過我們內(nèi)部反復(fù)商量以后決定把這個手機(jī)升級為戰(zhàn)略成本,，抽調(diào)了非常能干的人員加入項目組迅速擴(kuò)張,，也造成了今天很痛苦的問題，就是這個月整體產(chǎn)能的數(shù)量不是很大,。原來沒有想到會賣這么大的量,，所以在一兩個月前剛剛申請之后，我們這款產(chǎn)品一直在迅速調(diào)整,。

還有一點,，大家對小米的批評說是饑餓營銷,。之前我們的能力不夠，其實今年上半年到5月份的時候基本上小米可以開放購買,，我們用了富士康跟英華達(dá)非常多的產(chǎn)線,。這次紅米供不應(yīng)求主要的問題，第一個是我們對這個產(chǎn)品原來沒有這么高的定位,，整個的供貨量不足,。第二個是這個產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)期，反過來又導(dǎo)致供應(yīng)的難度加劇,，這是跟大家解釋一下,。

做紅米我的觀點要改變普通老百姓對千元機(jī)，就是對低端機(jī)的開發(fā),。因為這樣的機(jī)器相當(dāng)于去年旗艦機(jī)的水平,，屏幕是4.7寸視網(wǎng)膜的屏，是臺灣友達(dá)的屏,，友達(dá)就是蘋果的供應(yīng)商,。相機(jī)質(zhì)量也很好?？赡艽蠹腋矣X得也是一樣千元機(jī)都不能用,，我現(xiàn)在自己用的也是紅米。剛才有人問我你也用紅米嗎,？我用了好幾個月了,。問我有什么感覺？我我說是深度用戶,，以我這么深度的用戶到晚上還有30%的電還沒有問題,，用一天肯定是足夠的。他問我有什么問題,？我說對我這樣的用戶1G內(nèi)存少了,，我?guī)缀鹾苌儆?SPAN style="FONT-FAMILY: " lang=EN-US>1G內(nèi)存了，4GROM也少了一點,，但是799還能怎么樣,？對深度發(fā)燒友來說的話紅米還是略顯不足，但是對于普通大眾來說這個產(chǎn)品應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,。

李岷：謝謝雷軍,，我剛才聽了你的話理解了你的邏輯，小米在兩年前成立的時候其實是走一個高性價比的路線,，到了去年年中的時候發(fā)現(xiàn)如果要繼續(xù)延續(xù)高度性價比路線的話,，你必須要往千元機(jī)的路上降，這樣才能不給對手和自己留后路,，這其實是防御型的打法,？

雷軍：我覺得我們的主業(yè)肯定是小米品牌,，小米品牌會繼續(xù)堅持用全球一線的供應(yīng)商最好的東西，然后堅持高性能和高性價比,，不管發(fā)燒友的人群有多大,，我認(rèn)為我自己首先要把小米品牌做好。

第二個,，做紅米的話,，我們堅持的是高體驗和高性價比。就是說夠用,、適用,、能用，可能炫技的東西少一點,，所以強(qiáng)調(diào)的是高體驗,。紅米這個品牌主要面對大眾用戶的，所以在這款手機(jī)設(shè)計的時候跟小米設(shè)計理念差別是挺大的,。在做小米的時候我們內(nèi)部開玩笑說,，我們選擇的供應(yīng)商是只買貴的，不買對的,，基本上都選世界上最好的,。做這款手機(jī)的時候無論怎么選要讓選的東西讓用戶感覺到。比如有人批評我這個手機(jī)不是全貼合的,，可能普通老百姓不知道什么是全貼合,。全貼合的時候的好處是關(guān)機(jī)的時候全部是黑的，就是把觸摸屏和顯示屏全部貼在一起,，全是黑的。對于普通老百姓來說其實還有很多新的提升,，但是多三四塊錢,。而且我問了很多消費者他們不在意，我說這樣的功能可以不要,，所以這就是兩個品牌的差異化定位,。

李岷：決定做千元機(jī)的時候，有沒有受到過對手的刺激,？比如說在去年5月份的時候有一些你的對手叫囂著要去做千元機(jī)去打你的弱點,，你是不是受到了這樣的刺激？當(dāng)然我就不點名了,。

雷軍：我覺得的確有,，我覺得跟去年4月份到7月份我們的一些同行所詆毀，說我們手機(jī)暴利,。因為采用世界一流的供應(yīng)商的器件跟采用國內(nèi)和臺灣的器件是有差別的,。我想用國內(nèi)和臺灣的一線器件做出來試試,，反正我做完之后是799。如果誰可以用小米的規(guī)格做到799我會非常佩服,，我相信799應(yīng)該有效地回應(yīng)了去年年初個別同行的詆毀,。

李岷：雷總的意思是你們盡管放馬過來，看你們能不能做到799元的水平,。但是會不會考慮到對以前主流用戶的傷害呢,？包括對后期的營銷上面怎么去規(guī)避這樣的風(fēng)險？

雷軍：這也是紅米發(fā)布之后很多人,，這主要是同行和分析師,、評論家很關(guān)心的問題。其實觀點很樸素,，只要一個產(chǎn)品好就會有品牌,，就會有美譽(yù)度。如果產(chǎn)品不好,，你再怎么詆毀都是這樣,。我自己想了想比較簡單，這是不是一款好產(chǎn)品,，反正這款產(chǎn)品我跟大家講,，最后一個版本叫P3出來的時候，就是P1,、P2,、 P3，我有一天晚上沒有睡覺,，我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我對產(chǎn)品的預(yù)期,。

所以只要是好的產(chǎn)品就一定會有平臺，其實互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的是產(chǎn)品理念,?？赡芪覀?nèi)ハ脒@把小米品牌拉低了或者怎么樣，也許他們講得都挺對的,，但是我想的很簡單,，紅米是好產(chǎn)品就能提高小米品牌，如果不是就一定把我們的品牌搞砸,。

李岷：剛才關(guān)于紅米發(fā)布之后雷軍也沒有跟外界聊過對紅米的通盤想法,，對于紅米的想法到此為止。其實我接下來想探討的另外一個問題,，整個小米的生態(tài)問題,。我們知道整個小米手機(jī)出貨大概有1500萬？好像是這個數(shù)字。

雷軍：一千六七百萬,。

李岷：米聊官方發(fā)布的數(shù)字有1300萬,，大概也差不多的。這些都是一兩千萬的產(chǎn)品,，我想因為雷總早期在說小米的創(chuàng)辦思路的時候也專門說到鐵人三項的打法,。小米創(chuàng)辦三年，小米手機(jī)發(fā)布兩年你對三項的看法是不是到了一個新階段,？在三項的輕重和均衡上面是怎么考慮的,？游戲現(xiàn)在也占了很大一部分，就是對于小米整個生態(tài)的想法和思路是怎么思考的,？

雷軍：小米是去年9月份開十做MIUI上面的生態(tài)系統(tǒng),，當(dāng)我們發(fā)布V5的時候已經(jīng)看到了，跟內(nèi)容相關(guān)的各個入口在MIUI上已經(jīng)非常完善,。像我們的應(yīng)用商店,、游戲中心、主題市場,、音樂,、視頻、讀書,、瀏覽器,，這9個模塊都已經(jīng)全部具備了。而且我們在每一個生態(tài)鏈相關(guān)的領(lǐng)域里面都在市場前幾位,。

雖然小米只賣了一千六七百萬部手機(jī),，但是看每一個人應(yīng)用后臺的時候，小米都成了繼蘋果和三星之后最大的手機(jī)平臺,。這是為什么呢,？這是小米賣的全部是高性能手機(jī)，上網(wǎng)的活躍度特別高,。所以我最近看了各家發(fā)布的各款報告里面小米都在第三位,。可能跟別人賣到四五千萬部手機(jī)相比的話小米的上網(wǎng)率會遙遙領(lǐng)先,。回過來說,，我們在應(yīng)用市場,、游戲中心，在各個應(yīng)用上我們也在市場上處于前五位,。到合適的時候我們會公布給開發(fā)者貢獻(xiàn)了多少收入,，可能也都是天文數(shù)字的收入，這一點不需要講了。因為很多的開發(fā)者都選擇小米手機(jī)作為開發(fā)應(yīng)用機(jī)器,。

李岷：下一階段會包括對MIUI,、米聊有新的發(fā)展策略嗎？比如說你每天用米聊嗎,？上面還有誰,？就是除了小米的員工？

雷軍：你問了一個很犀利的問題,，我想小米遇到了國內(nèi)最強(qiáng)的競爭對手,，當(dāng)然也恭喜他們做得很成功。我們在社交溝通的領(lǐng)域里面,，米聊實際的數(shù)字可能比大家想象得要好看很多,，當(dāng)然跟同行相比的話差距也不好意思講。但是我覺得作為Stop AP還能活下來,，還能成長,，我對這個團(tuán)隊是非常肯定的,。我覺得IM是不容易做的事情,，大家對IM的理解太容易了。在移動互聯(lián)網(wǎng)上做IM,，我記得剛開始做的時候經(jīng)常宕機(jī),，動不動這個省的用戶聯(lián)不上了或者哪個省的用戶聯(lián)不上了，是蠻復(fù)雜的,。做到今天有很強(qiáng)勁的競爭,，但是今天還在持續(xù)成長。

李岷：在三項之外還會有新的軟件在嘗試嗎,？

恩雷軍：我覺得我們現(xiàn)在集中精力,，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品做好已經(jīng)相當(dāng)不容易。我自己也一直在講專注,，我覺得專注是一件很容易的事情,，要克制貪婪。因為每個人都想做很多的事情,，反正我們在內(nèi)部討論的時候每天都在討論克制貪婪,，就是不要太貪心，要少做點事情,。如果能做一件事情,，絕不做第二件事情。小米在過去成長的幾年里面其實放棄了很多的機(jī)會,，我們今天非常專注在小米手機(jī),、MIUI，并且還在堅持做米聊，我覺得這幾塊業(yè)務(wù)做好已經(jīng)很不容易了,。

李岷：目前還會做第四款比較核心的產(chǎn)品嗎,？

雷軍：我們也有很多創(chuàng)意在實驗了，但是最后會不會發(fā)布真的不好說,。前端時間總有各種各樣的傳言,，我也不辟謠了，有些的確在試,，有些連試都沒有試,，大家在幫我們試，有各種各樣的傳言就不辟謠了,。但是小米是非常進(jìn)取,，也非常克制的公司,。

李岷：舉一個例子,，你們曾經(jīng)咔碴過什么想法？

雷軍：我剛才介紹過了,，比如說做紅米,，是同時做兩臺機(jī)器，然后優(yōu)選一個最好的,?？赡艽蠹铱吹降木褪且粋€千元機(jī)，也沒有什么,。其實我們做了一年時間做了兩臺機(jī)器,，花了很多錢，這是跟別人不一樣的,。我們對一個看上去很普通的產(chǎn)品花的力氣比你想得多,，這是為什么參數(shù)看起來一樣的手機(jī)，小米品牌和紅米品牌就比別人做得好,。

李岷：謝謝雷總,，會不會通過收購的方式去發(fā)布MIUI，比如對卓大師的收購,，這種謠言都有了,，不辟謠嗎？收購刷機(jī)應(yīng)用去推動MIUI,？

雷軍：關(guān)于小米的傳言太多,，我們的習(xí)慣是不回應(yīng)，因為回應(yīng)以后要每天都辟謠,。但是有一點，小米非常愿意和我們有互補(bǔ)性，然后和非常優(yōu)秀的團(tuán)隊一起合作,，甚至合并,，這個我們都非常開放。在我們成長的三年歷程上也合并了幾家公司了,，而且目前表現(xiàn)出來的非常好,。在今天非常激烈競爭的市場里面抱團(tuán)打天下也是另外一種打法，像我們這樣的公司要想突圍,，要想在激烈競爭的市場里面打出來的話要有抱團(tuán)打天下的想法,。

李岷：謝謝雷總，可能談太近的東西雷總都是不傳謠,、不辟謠,。今天要談一下小米的生態(tài)，特別想請教雷總你期望未來三年,，期望小米的生態(tài)系統(tǒng)參照系,，就是能夠舉出一個小米未來三年生態(tài)系統(tǒng)會是什么樣子，收入占比或利潤結(jié)構(gòu),，就是不用那么具體,，但是有一些大概的框架性的想法。我覺得現(xiàn)在蘋果模式已經(jīng)有點OUT了,，是往蘋果的方向走,，還是往亞馬遜的方向走？不靠硬件賺錢,，大家大量的供貨靠內(nèi)容,、媒體和其他應(yīng)用收入來賺錢。雷總在生態(tài)上面展望一些未來的想法,？

雷軍：小米對整個手機(jī)上的生態(tài)系統(tǒng)非常在意,，不僅僅是商業(yè)模式?jīng)Q定的，首先是用戶體驗決定的,。在今天的android手機(jī)上,，你用任何一款 android手機(jī)都可以發(fā)現(xiàn)非常費電。大家經(jīng)常指責(zé)手機(jī)廠商電池不夠大,，原來做2000毫安不夠大,，現(xiàn)在做2500毫安不夠，然后做3000到 4000,，這什么時候是個盡頭。大家知道iPhone的電池是很小,。iPhone5的電池大概是1400,，問題是出在什么地方呢,？問題出在android 是開放的生態(tài)系統(tǒng)，iOS是管制非常嚴(yán)的系統(tǒng),。所以在這一點上因為iOS上管得很嚴(yán),，整個生態(tài)系統(tǒng)比較健康，android比較開放,，有個別的同志們經(jīng)常搗亂,，比如說后臺啟動、通知欄彈出,、屏幕彈出,、懸浮窗口，然后再加偷流量,，順便彈廣告,，我相信你們的手機(jī)或多或少都有這樣的特征。

所以我在做生態(tài)系統(tǒng)的的時候,，我說我們的系統(tǒng)能不能安靜一點,，能不能不要不停地吆喝，用過小米手機(jī)的人都知道小米的系統(tǒng)沒有任何彈出和通知欄,。其實還有一個原因,，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在投資者的壓力下，或者在各種各樣的壓力下經(jīng)常搞一些假數(shù)字,，什么叫假的KPI呢,？說日活躍，本來不需要常駐的應(yīng)用開始常駐,，不開始彈出的就開始彈出,，因為有常駐就有日活躍，完全不考慮用戶體驗,。大部分大廠做的應(yīng)用也是這樣,，一說不需要常駐但一定要常駐，手機(jī)上常駐直接帶來幾個問題,。第一個問題是耗電,，第二問題是占內(nèi)存，第三耗流量,，就完全沒有必要,，我就不點名了。

我認(rèn)為這是一個不健康的生態(tài),，怎么能讓大家恢復(fù)到健康生態(tài)呢,？因為只要有一個人這么干大家就會跟隨，弄得整個系統(tǒng)很亂,。我在考慮小米生態(tài)的時候,，希望小米生態(tài)是在android開放生態(tài)的大范疇里面是一個比較約束的,、比較安靜的、用戶體驗比較好的生態(tài),。

李岷：您剛才說的是小米對整個智能機(jī)生態(tài)的想法,，或者是想去做的貢獻(xiàn)嗎？剛才我問您的問題是這樣,，比如將來主要的收入、利潤是從硬件來,，還是想通過后續(xù)做其他不管是應(yīng)用和內(nèi)容方面來,？

雷軍：其實消費者對這個東西沒有興趣，消費者最感興趣的是我剛才講的兩條,，第一提供高品質(zhì)的應(yīng)用,，第二硬件的體驗怎么樣。所以談到生態(tài)系統(tǒng)的時候我覺得最最重要的是我剛才談的一些生態(tài)系統(tǒng)的約束和一個發(fā)展方向,，現(xiàn)在android的生態(tài)我覺得對大家的困擾是挺多的,，我剛才看你在用android手機(jī)，我覺得你多裝幾個應(yīng)用痛苦就開始了,。

李岷：雷總的意思就是說我先用最干凈、最健康的體驗，然后把消費者圈住,，后續(xù)怎么賺錢我先不說了,。

雷軍：不是說怎么賺錢不說了，其實我們原來在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候?qū)W過Google十戒,，第一條是一切以用戶為中心,，其他一切紛至沓來。

李岷：紛至沓來的是什么,？

雷軍：看看Google怎么賺錢就知道怎么紛至沓來,。這個問題很重要，你真的把用戶體驗做好,，真的把產(chǎn)品做好,，我認(rèn)為其他的東西紛至沓來。為什么我一直在講小米最最重要的觀點,，因為小米今天在市場上比較火,，大家會覺得小米營銷強(qiáng)，這個叫什么,？新媒體營銷真厲害,，首先謝謝大家對我們營銷部門和新媒體部門的肯定。但是我今天跟大家講一個觀點,，我們從創(chuàng)辦之日營銷部門的人數(shù)和規(guī)模到今天為止都沒有幾個人,。我們真正的觀點是最好的產(chǎn)品就是營銷,，所以整個公司里面絕大部分的人都在產(chǎn)品和服務(wù)部門。

剛才有人說有不少大牌記者加入小米,，我們小米公司也就是四五百人,，他們也非常清楚小米的立場是把產(chǎn)品做好。

李岷：謝謝雷總,。接下來探討一個關(guān)于現(xiàn)在大家都在說可穿戴設(shè)備,，記得兩年前那會大家不說移動互聯(lián)網(wǎng)都不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在不說可穿戴都不好意思說自己是移動互聯(lián)網(wǎng)人,。雷總,，您是不是也在觀察、琢磨,。您試用過的哪些可穿戴的,？

雷軍：有很多，光手環(huán)試用過十個以上,，Google 眼鏡也試過,，反正跟我想象的一樣。我覺得我在沒用之前挺好奇的,，我仔細(xì)琢磨以后還是擔(dān)心實際的使用體驗,，反正我用完以后自己是不太想買。

李岷：不太想買,？

雷軍：不太實用,。可穿戴的設(shè)備是個很復(fù)雜的問題,，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈一起配合,。要解決的問題還是挺復(fù)雜的，第一個要解決的問題是電池的功耗,，如果那個東西經(jīng)常幾個小時需要充電的時候就煩得不行,，藍(lán)牙耳機(jī)經(jīng)常充電就是功耗的問題。智能手表最大的問題就是電池,，如果手表只能用幾個小時就很煩,。而且支持不支持藍(lán)牙、電話,、Wi-Fi,，這些東西都挺耗電的。還有怎么把芯片這個東西做得足夠小,，放到手表上還比較舒服,。今天最大的可穿戴的難題是產(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟，就是更低功耗的芯片,，而且芯片的個子非常小,，而且能夠集成到一塊手表,，我覺得難度挺大的。有不少的先驅(qū)已經(jīng)開始做了,，但是真正大規(guī)模的商用可能還要假以時日,。

李岷：小米還在觀察階段？

雷軍：我們不辟謠,，不信謠,。

李岷：昨天看到對于智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在你們是怎么樣的判斷呢？我看國外一些觀察者說整個智能機(jī)到的創(chuàng)新的瓶頸,，因為自從去年包括iPhone5和三星的S4發(fā)布之后,，并沒有給業(yè)界驚艷的感覺，有人說是瓶頸,。還有人說現(xiàn)在智能手機(jī)處在嬰兒期，包括今后對穿戴設(shè)備進(jìn)行一定的連接,。我想請教您對智能機(jī)行業(yè)總體的階段的判斷是什么,？你覺得下一階段的創(chuàng)新點是什么？不用再說性價比的東西了,，那個東西是中國人的玩法,，就是希望看到在全球的范疇里面你覺得智能機(jī)行業(yè)下一個競爭的PK點是在哪兒？

雷軍：我對于智能手機(jī)的看法,，就是智能手機(jī)特別像電腦,，我是用電腦的觀點來看智能手機(jī)。如果講智能手機(jī)的體系結(jié)構(gòu)的話,，到今天已經(jīng)告一段落了,。就是觸摸屏、CPU,、GPU這些東西,，基本上告一段落了，大家也理解了什么叫智能手機(jī),。就是它的大結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了,，下面各種方式的創(chuàng)新主要是跟傳感器，跟各個設(shè)備的連接性,，還有跟O2O服務(wù)的連接性,，跟社交關(guān)系的連接性，我覺得大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域,。當(dāng)然我們也非常期待在一些尖端技術(shù)上的突破,，比如說電池技術(shù)、顯示屏技術(shù),，其實全球最尖端的科技里面大家在做各種各樣很有趣的嘗試,。但是離真正的量產(chǎn)的消費品還有距離,，有些很厚的電池，有些可折疊的屏幕,，這個行業(yè)依賴于整個產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步,。

李岷：我相信兩年小米可能成長為市值幾百億美元的公司，你覺得小米在哪方面要承擔(dān)創(chuàng)新的責(zé)任,，或者你們在哪方面是打算像攻堅一樣去做創(chuàng)新,，包括你剛才說的連接、O2O的東西,，你們打算在哪方面去突破,？

雷軍：我想小米最最重要的創(chuàng)新是鐵人三項，就是把軟件,、硬件,、互聯(lián)網(wǎng)全部融為一個整體。我覺得鐵人三項的循環(huán)到今天為止還沒有完全給大家展示出來,，可能我們還需要兩年,。兩年后大家回想我們過去五年的工作，可能覺得這種模式是非常有效率,，所以我們今天的當(dāng)務(wù)之急是把模型完全跑順暢,，所以這一點是很重要的?？赡艽蠹覜]有從產(chǎn)業(yè)的角度來看,，就是這種模式的效率是高得驚人。

李岷：這個鐵人三項也是我問你的關(guān)于小米生態(tài)的問題,，但是現(xiàn)在你覺得只是跑出一個雛形,，你說的沒有順暢指的是什么？

雷軍：我覺得對于我們內(nèi)部來說已經(jīng)被充分證明了,，對于外部來說大家覺得還看得不清楚,。其實今年上半年已經(jīng)干了130幾個億的人民幣，不出意外的話今年1500萬手機(jī),，260億到280億,。我覺得我們還有很大的可能性明年做到五六百億，我有不小的可能性快的話在后年,，慢的話在大后年過一千億人民幣,。我想也許真的做到一千億人民幣大家才真正理解了小米這一整套商業(yè)模式創(chuàng)新的地方在什么地方?？赡艽蠹矣袝r候無法理解一個三年的公司干到三四百億,，感到第五年、第六年到一般千億，這在世界上是絕無僅有的,。

李岷：我們還在2013年已經(jīng)看到2015年,、2016年的小米是什么樣子？

雷軍：我覺得快則明年,，或者后年,、大后年小米會超過一千億。

李岷：這個一千億是怎么構(gòu)成的,？

雷軍：我們非常關(guān)注在現(xiàn)在的產(chǎn)品上,，我們努力做出讓大家尖叫的產(chǎn)品。把這個做到其他的都是紛至沓來,。

李岷：我覺得這就是你的擋箭牌,。

雷軍：我們想的真的很簡單，有的時候創(chuàng)業(yè)者想太多了,，你真的要竭盡全力,。再說一下互聯(lián)網(wǎng)七字決，你真的理解了專注,、口碑,、快，你就理解了是講的事情,，竭盡你的全力，再專注就很成功,。

李岷：我看到國內(nèi)其實今年有一些智能機(jī)的品牌把自己品牌化,，出貨量已經(jīng)很大了。比如華為,、聯(lián)想往高端去塑造,。但是有些公司還挺吃力的，雷總要不要給一個免費的建議解決他們的痛苦,？

雷軍：華為,、中興、聯(lián)想都是我們民族企業(yè)的佼佼者,，他們非常有骨氣,。非常佩服他們在國內(nèi)甚至全球所取得的很了不起的業(yè)績，我發(fā)自內(nèi)心地對他們都很尊重,。

我也很贊賞他們把自己的手機(jī)都在往中高端的品牌推進(jìn),，在塑造更中高端的品牌。我也看到他們這樣的努力所取得的戰(zhàn)果,，像他們的手機(jī)也賣得非常好,。但是有一點我跟他們不一樣，我可能把這些東西都理解成比較虛的東西，我可能對手機(jī)的工具性更在乎,，可能跟我是發(fā)燒友有關(guān)系,。我會把手機(jī)更多理解成比較像電腦的東西，當(dāng)然也有時尚性,、裝飾性,。所以我跟他們是不同的流派，他們追求的東西我也挺支持,、挺理解,。但是好像我追求的東西大家不一定理解，所以我后來在想可能我跟他們不是一個流派,。

李岷：但是你成功地打造出了小米的品牌,，能不能從品牌的角度給他們點撥一下？

雷軍：我覺得我不是打造了一個小米的品牌,，我真的是非常認(rèn)真地做了兩款的小米手機(jī),，做了一款紅米手機(jī)。如果大家覺得有做得不到的地方我愿意是我能力不行,，但是不是態(tài)度不行,。我們真的非常認(rèn)真地在做每一款產(chǎn)品。當(dāng)然他們都是很成功的公司,，如果一定要提建議的話,，我會建議他們把99.99%的精力花在產(chǎn)品上。

李岷：難道他們不是嗎,？

雷軍：我不知道,。因為我沒有干過，我是99.99%的精力在做產(chǎn)品,。

李岷：但是一個很殘酷的現(xiàn)實是國內(nèi)運營商的渠道,，我覺得是懸浮在國內(nèi)智能機(jī)頭上，是一個生存環(huán)境,，你進(jìn)入了一個渠道才能大規(guī)模的鋪量,，但是進(jìn)入了這個渠道賺不了錢。這對于中華酷聯(lián)來說就是一個現(xiàn)實,，那怎么辦呢,？你覺得這種現(xiàn)狀合理嗎？

雷軍：小米也在和三大運營商合作,，我們最早是跟聯(lián)通合作的,，后來跟電信也合作，最近在跟中國移動合作,。我在想我們每一家做產(chǎn)品的公司可能還是關(guān)注自身比較好,，其實改變環(huán)境,，這個環(huán)境好也罷，不好也罷,，畢竟是我們真實存在的環(huán)境,。我覺得我們努力地把自己的產(chǎn)品做好，就能更好地服務(wù)我們的合作伙伴和消費者,，這樣子社會才能進(jìn)步,。可能我們這個社會更多要提倡的是少一點相互之間的指責(zé)和抱怨,，更多地把每個人自己的事情做好,。

李岷：您的觀點是對于渠道放在哪兒，但是我可以不去考慮它,，去專注于自己的產(chǎn)品,？

雷軍：我覺得首先要把自己的事情做好。

李岷：這一年多以來有讓你比較緊張的對手嗎,？

雷軍：我這樣講可能有點狂妄,，我真的沒有太多的看同行，主要的原因是我把全部的精力放在把自己產(chǎn)品做好還覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以我比較少地去看,、比較少地去考慮同行。我更多的精力是怎么樣把我們的產(chǎn)品做好,，我覺得這第一個想法,。

第二個想法，其實小米很開放,，在我的辦公室就接待各家公司的高管來訪,，我經(jīng)常歡迎他們來我這里坐坐看看有什么可以合作的。今天整個中國,、整個行業(yè),，我們的產(chǎn)品跟世界品牌相比還有差距,。我們怎么樣縮短這個差距共同完成超越,，我覺得這才是更重要的事情。

李岷：謝謝雷總,，可能時間不多了,，其實我想談的第三個層次的問題，小米除了是一家智能手機(jī)公司,，還是一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司,。其實想請教一下您對現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的整個態(tài)勢的看法，因為今年一來其實業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多收購,，主要都是幾大巨頭的收購,、合并，您覺得現(xiàn)在對于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的一個生存空間或者說切入點還有可能在哪些地方,、在哪些環(huán)節(jié)上面,？因為您自己本來也在做一些投資，相信您接觸的創(chuàng)業(yè)也很多,，所以請您給他們提一些建議?，F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)很快就變成巨頭來壟斷的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的禁地，不知道您同意不同意這樣的說法,，您會給他們提什么樣的建議,？

雷軍：我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，雖然競爭很激烈,，但是這個行業(yè)如果用十年的時間來看的話也就是做了兩三年,，未來還會有很多的機(jī)會。

我們回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十多年,，初期三大門戶,，后來涌現(xiàn)了盛大、巨人,，再后來出來三大巨頭,，我覺得每一波都有機(jī)會。其實整個移動互聯(lián)網(wǎng)還是一個創(chuàng)新不斷的行業(yè),，大家對未來充滿信心,，這是我給大家第一個建議。

第二個,，在戰(zhàn)術(shù)層面上怎么能在巨頭的生態(tài)鏈里面尋找自己的定位,，怎么能用他們的資源成長。比如說淘寶這個生態(tài)挺好的,，你一定要建另外一個淘寶去跟淘寶競爭,，我覺得勝算很低。還不如你在淘寶里面做淘寶的內(nèi)部店做成行業(yè)第一,，可能更有機(jī)會,。這是我的第二個建議，在巨頭的生態(tài)鏈上其實也能找到生存空間,。

第三點,，你還可以研究一下哪些是在巨頭的射程里面，能不能做他們不做的事情,，去研究一些哪些機(jī)會,、哪些點是他們忽略了，或者是他們做不到的,，其實這樣的機(jī)會還是蠻多的,。大家回想一下可能YY應(yīng)該是在騰訊的射程上,，但是YY也一步一步成長為非常大規(guī)模的公司，其實這樣的機(jī)會還是非常之多的,，可能大家花點工夫去研究,。如果你一出門也撞在鐵板上，那只能怪運氣不好,。開經(jīng)常開玩笑說,，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)要看星象，要夜觀星象,，講這個意思,。你要先看一看這個空間里有沒有機(jī)會，我想主要是這三條,。

李岷：您能只講例子來說夜觀星象看到的機(jī)會嗎,？不用很細(xì)。

雷軍：反正我看到第一個機(jī)會是米聊,，我認(rèn)為能夠看到一百億美金,，我們內(nèi)部討論其實挺清楚的。賭騰訊一年之內(nèi)反應(yīng)不過來,，一年之內(nèi)反應(yīng)不過來就是50%的勝算,，一年之內(nèi)反應(yīng)過來的是百分之百的失敗，但是回報是很高,，所以我們下定了決心,。但是騰訊兩三個月就反應(yīng)過來，但是我們還是活下來,。你們能在我臉上能找到一絲輸?shù)木趩蕟?？你要想很清楚米聊就是在鐵板上的業(yè)務(wù)，有多么大的風(fēng)險才有多么大的回報,。理論上兩三個月跟騰訊正面對決你還能夠活下來,，我們也算是小強(qiáng)的實力了。有時候我在想我們媒體同行經(jīng)常說米聊死得這么慘,，我在想難道你們不能為米聊這種小強(qiáng)鼓個掌嘛,。這個掌聲不熱烈，等到米聊真正長大了一定會鼓掌,。

你們在創(chuàng)業(yè)的時候一定要想清楚這是不是在他們的射程上,，其實我也不埋怨騰訊,，為什么,？是因為講實話這是騰訊理所當(dāng)然的業(yè)務(wù)，他做了QQ肯定會做微信,，這是業(yè)務(wù)的原則,。反過來要想的是在這個移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型里面騰訊會不會反應(yīng)過來,，騰訊兩三個月反應(yīng)過來之后使我真的對騰訊整個公司心存敬意。我沒有批評騰訊的主要原因是,，我在想我的公司幾萬人以后,，我的公司小一千億美金以后是不是還具備騰訊的這種戰(zhàn)斗力，這是我尊敬騰訊的原因,。這么大的公司,，這么多的人，在兩三個月就能跟上,，我覺得挺了不起的,。

李岷：您的意思是要在創(chuàng)業(yè)之前先研究巨頭，算準(zhǔn)巨頭進(jìn)場的時間在巨頭進(jìn)場之前把用戶和品牌跑出來,，是這個意思嗎,？

雷軍：是，首先要搞清楚他們的射程,，就是哪些地方是在哪些范圍里面,。如果在打擊范圍里面勝利，投入和產(chǎn)出能不能成正比,，如果打贏了百億美金的回報干還是不干,，還要看自己有沒有這個能力。如果是十來個人七八個槍就進(jìn)去,，這個死的幾率太高,。對米聊這個業(yè)務(wù)想得很清楚，但是米聊能活下來也是超出我的預(yù)期,。過去幾年我沒有發(fā)表意見是超出了我的預(yù)期,，活下來。本來我算的勝率是完一年是50%的勝率,，這個就不展開講米聊和微信的對決,，很復(fù)雜的。他們兩三個月反應(yīng)過來我們百分之百會死,。所以如果你不想清楚這一點你會覺得很沮喪,，會覺得有多么不公平，其實這個事情是公平的,。

李岷：但是絕望的事是好像沒有他們不做的事情?。肯肭宄艘驳镁趩拾?。

雷軍：OK,。

李岷：你也承認(rèn)這一點？

雷軍：不是,，他們的戰(zhàn)線的確有點長,，但是越長的戰(zhàn)線突破點就越多,。所以我在做小米的時候，我們認(rèn)為戰(zhàn)略不是你做什么,，是你不做什么,，尤其是大公司。我們很明確地標(biāo)明了不做哪些事情,，我覺得這點是蠻重要的,。

李岷：創(chuàng)業(yè)者到目前為止他們應(yīng)該更多地想怎么借助這個平臺的力量來讓自己成長起來，我想對于小米來說是不是在近期兩三年內(nèi)也能為創(chuàng)業(yè)者提供這樣的機(jī)會,，就是生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)長到足夠大,，可以為別的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的機(jī)會？

雷軍：我們其實在整個生態(tài)環(huán)境也做了蠻多的事情,，舉個例子,，主題市場生態(tài)鏈?zhǔn)俏覀冊谕苿拥摹＞褪悄阍趺纯梢哉麄€手機(jī)的上層表現(xiàn)全部改了,，在這一點上我們支持了非常多的設(shè)計師在想生態(tài)鏈的工作,。我們將來立足做到讓大部分設(shè)計師可以靠小米做主題生存下去，并且活得還不錯,。我舉個例子,，今天講小米生態(tài)系統(tǒng)為開發(fā)者、設(shè)計師做了什么,，我覺得我們的確還很小,。我們整個公司跟大家一樣，也就是三年的小公司,，我覺得再過三年時間相信會在這個平臺上起來一大堆的人,。

李岷：謙虛了，雖然同樣是三年公司您的市值已經(jīng)做到了,，當(dāng)然理由是不傳謠,、不辟謠的，據(jù)說有100億美金的規(guī)模,。但是其他三年的公司可能還沒有創(chuàng)造出您這樣的奇跡,。小米是中國一家很傳奇的公司了，有很狂熱的公司,。在美國最近兩年,，或者最近一年多以來，另外一家公司是贏得的大家的紅眼球就是 tesla,，是做汽車的公司,。雷總也去拜訪過他，也向他們的創(chuàng)始人提了問題，不知道那幾個問題有沒有給你解答,？我記得最后一個問題是你想問他下一步做什么，不知道他是怎么說的,。您覺得這個品牌,、產(chǎn)品，或者創(chuàng)始人做事情的方式給您最大的啟發(fā)是什么,？

雷軍：我是帶著三個問題去見了Tesla的創(chuàng)始人,，我問了三個問題，第一個問題就是說他們的汽車的操控是非常舒服,，相當(dāng)于兩個iPad大的觸摸屏,，完全是觸摸的。我提出問題我們做IT做了三十年,，萬一死機(jī)了怎么辦,？第二個問題是什么問題呢？因為他一再說火星,，我就問他你覺得做到去火星最大的難點是什么,？我是跟他請教技術(shù)，在考慮的最大困難是什么,。第三個問題,，他同時在運營三家公司，Tesla這家公司,，還在做一個太陽能的公司,，還有一家其他的公司。我說你要把汽車這家公司做好以后你下一步會做什么,？他跟我說做的事情非常多了,，現(xiàn)在需要非常聚焦，這三件事情就是Tesla,、火箭,，還在干一個太陽能的公司。他說要少干點事情,，要關(guān)注,。他就是專注干的每一件事情都是驚天動地的事情。我說假如你把三件事情都做完,，你下一步想干什么,？他說，我想做飛機(jī),。他想造飛機(jī),，覺得飛機(jī)好像不太科學(xué)。我開玩笑說,，做電動飛機(jī)嗎,？他說,，他現(xiàn)在還沒有工夫想，如果做飛機(jī)的話會讓他覺得非常有趣,。

李岷：您覺得像硅谷的創(chuàng)業(yè)家跟中國本土的創(chuàng)業(yè)者最大的不同是什么樣的,？

雷軍：他們不同凡響，他們的想法,、思路都是讓你覺得極具顛覆性,。我不知道大家了解不了解，鋼鐵俠的原型人物就是他,。我覺得這些創(chuàng)業(yè)的思路和想法回到十年前如果你是他會做哪些事情,，我覺得挺瘋狂、夸張,。而且美國的創(chuàng)業(yè)者真的是想在改變世界,，他們做的每一件事情都是再改變世界。也有人問我你想改變世界嗎,？我覺得跟我們今天的成長環(huán)境,，跟今天中國的現(xiàn)狀，我談我要改變世界,，大家肯定說要裝,。我們不要改變世界了，我們只要改變北京的霧霾天氣,，就值得這里在鼓十分鐘的掌,，我連這件事情都做不到。

現(xiàn)在有很多的困難,，對于我來講能做好產(chǎn)品,，能夠讓用戶尖叫，這就是對我最大的鼓勵,。我的確覺得我們中國的創(chuàng)業(yè)者,，我到現(xiàn)在為止還沒有見到像美國創(chuàng)業(yè)者那樣真的想改變世界。這是跟我們的成長環(huán)境,、基礎(chǔ)設(shè)施各方面都相關(guān)的,。我希望我們再過二十年下幾代的創(chuàng)業(yè)者能有這樣的決心，辦一個像Tesla這樣世界型的顛覆創(chuàng)新的公司,。我覺得在今天中國是沒有這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。

李岷：你見到跟你說我要改變世界的創(chuàng)業(yè)者嗎？

雷軍：我經(jīng)常見到,，但是我不信,。他也許真的這樣想，但是我們沒有這樣的能力，我們真的沒有,。你設(shè)想一下十年前Tesla的創(chuàng)始人要在北京做個載人火箭,，我們試試他干的了嗎？李岷,，他干的了嗎,？民營機(jī)構(gòu)做，只花了幾千萬美元,，就是自己就開干,。你今天做個載人火箭試試,，你肯定干不了,。反正我不信，所以有各種各樣的理由,。比如今天我說要做一個Tesla這么智能,、時尚、很高科技的電動車,，作為民營企業(yè)干起來也不容易,。所以像王傳福他們已經(jīng)挺了不起了，我也非常尊重他們,。

我覺得在中國一個創(chuàng)業(yè)者做這樣的事情挺了不起的,，他干這件事情的時候是二十七八歲。

李岷：所以你是等到七八十以后到您面前說我要改變世界,，您可能會相信,。所以現(xiàn)在千萬不要跟您說這個話，說了會是閉門羹,。

雷軍：我是說了真話而已,，我也很想講這些例子，但是希望大家能夠活得很真實,。

李岷：剛才從799元的紅米一路說來,，說到改變世界。我覺得不管是一個創(chuàng)業(yè)者,，還是一個創(chuàng)業(yè)社會都是成長的一個路徑,。就是從最具體的產(chǎn)品入手然后慢慢能夠形成一種氛圍，然后與眾不同,。最后想說兩點,，小米不能說已經(jīng)改變了世界，起碼改變了中國的智能機(jī)行業(yè),，這是一個很了不起的,。我覺得今天非常感謝雷總今天為我們做這么多分享。

第二點，雷總現(xiàn)在您作為大佬也應(yīng)該更多地相信年輕人,，我覺得不能說十年,，如果三五年之后有一個九零后或九五后到您面前說要改變世界的時候，希望您多給他一些機(jī)會讓他把想說的話說完,，我覺得您這是小米之外對我們這個社會最應(yīng)該盡的責(zé)任,。謝謝！

雷軍：謝謝,！