編者按：本文作者以自己的成功銷售的經(jīng)歷總結(jié)了八個銷售技巧,，非常的干練簡潔，沒有長篇的理論知識,，對銷售人員的自我提高非常有用,。

　　銷售戰(zhàn)場上情況千變?nèi)f化，下面談一下一個優(yōu)秀的銷售人員的親身經(jīng)歷和感悟,，看過以后我們就會感覺到有時候沒有技巧就是最大的技巧,。

     昨晚很晚了，沒什么事情就跟客戶聊天,，看看都有什么幫忙的!似在閑聊,，實(shí)質(zhì)也在談?wù)?jīng)事情，很喜歡這樣的氛圍談話,，輕松自然,。聊著,，我莫名其妙問起客戶為什么我第一次上門向你推銷，你一點(diǎn)拒意都沒有?是產(chǎn)品受你青睞還是正好有需求?我對這很好奇：

　　客戶就馬上回應(yīng)說：“不,，這產(chǎn)品現(xiàn)在有好幾家供應(yīng)商跟我談著,，可是我一直沒有合作意向，產(chǎn)品再好我也未必會合作,，其實(shí)真相就是我喜歡你的銷售方式,，“喜歡你夠直率和不讓人惡心”，談到惡心,，我想會不會是因?yàn)樾蜗蟮囊蛩?我對此不解,，我問客戶：“你所指的惡心是什么?”，客戶說,，所謂的惡心是說很多推銷員十分的講究技巧,，推個產(chǎn)品轉(zhuǎn)一大個圈，還有那些恭維說話更是受不了,，而且十分的肉麻,，記得有一個推銷員向我推銷產(chǎn)品的時候，問了一大堆說話他才說是做什么產(chǎn)品的,，真讓人煩!

　　是的,，那時我是很直接地向你推銷，問你有興趣看看這產(chǎn)品嗎這樣!對呀,，那時感覺你很爽快,，不會老是套說話，不像其推銷員問三問四,、問長問短，似在查家底一樣,，還有著裝也是令人反感,，即使是正裝1我喜歡你的隨和，隨和同時又有信任感!那時你拿著幾個樣品,，背著個包上門推銷,，記得我在試用你樣品和談價錢的時候，你都是在聽,，很少發(fā)言,，保持沉默，我想不是你沒話說,，是你懂得客戶的心,，你從不逃避產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，都十分的坦誠,，你也從不詆毀同行的產(chǎn)品,，整個談判工作中，都開展得十分順利，所以決定跟你合作,，最后簽下合同!

　　經(jīng)驗(yàn)之談：

　　1.銷售隨機(jī)性很大,，沒有一成不變的模式可去遵循。

　　2.彼此時間都珍貴,，爽快才有機(jī)會,。

　　3.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任,。

　　4.等客戶詞窮后,，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

　　5.讓銷售方式都人性化,，不要太講究技巧,。

　　6.有時沉默是金。

　　7.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制,，要有自己的特色,。

　　8.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情,、激情適度就可以

       有這個案例我們可以聯(lián)想到很多,，我們銷售人員在和客戶的交往中碰到千差萬別的人員，具體如何和客戶 溝通 ,，我們每個人都有自己的獨(dú)到見解,，長期的自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才是最好的，適合自己的才是最好的,。

（來源:世界工廠網(wǎng)）