第四關(guān)鍵：總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn),，針對(duì)不同人群講不同的話術(shù)。

藥店推薦產(chǎn)品,，一般會(huì)從四個(gè)方面著手：

第一：病因,。比如感冒了,，病因：需要抗生素、抗病毒藥,。

第二：癥狀,。比如感冒了，需要解熱鎮(zhèn)痛類藥品,、止咳化痰類藥品,、收縮毛細(xì)血管緩解鼻塞藥品。

第三：輔助,。比如感冒了,，需要維生素C。

第四：補(bǔ)充,。比如感冒了,，需要蛋白質(zhì)、B族維生素,。

如果藥店找到了維生素C，蛋白質(zhì)粉和B族維生素和螺旋藻,，假設(shè)這些產(chǎn)品成為藥店的重點(diǎn)品類,，要針對(duì)這些重點(diǎn)品類，來總結(jié)它的賣點(diǎn)和話術(shù),，對(duì)不同人群講不同的話術(shù),。

針對(duì)青少年：

先來看一下維生素C的基本狀況，維生素C另外一個(gè)名字叫做抗壞血酸片,。另外維生素C它可以促進(jìn)膠原蛋白的合成,，而維生素E可以促進(jìn)細(xì)胞膜有彈性。所以維C加維E就是一個(gè)養(yǎng)顏美容的配方,。維生素C既然可以促進(jìn)膠原蛋白的合成,，當(dāng)我們身體中的膠原蛋白合成多的時(shí)候肌肉就有彈性，肌肉有彈性張力比較好的時(shí)候,，運(yùn)動(dòng)的時(shí)候力量會(huì)更強(qiáng)大,。孩子體力比較好，長的快,，身體要健壯,。所以服用維C可以幫助孩子，除了增強(qiáng)抵抗力以外還能幫助他們促進(jìn)膠原蛋白的合成,。

針對(duì)年輕女性和愛美的人：

可以從維生素C對(duì)延緩衰老,、養(yǎng)顏美容、美白祛斑等方面講,。

針對(duì)患者:

藥品是有雙重作用的-治療作用和不良反應(yīng),。維生素C又叫做抗壞血酸片,，它可以幫助我們解毒、排毒,，還可以促進(jìn)代謝,，也可以防止輻射，還可以抗氧化等等,。眾所周知,，任何一個(gè)藥品既然都有不良反應(yīng)，也就是平時(shí)所說的毒性反應(yīng),，過敏反應(yīng),，特異質(zhì)反應(yīng)，有毒,，有副作用等等,，那么我們希望：

第一，藥品對(duì)人體造成的傷害和不良反應(yīng)盡量減少或避免,。

第二,，藥品在體內(nèi)停留的時(shí)候越短越好，短一點(diǎn)對(duì)人的傷害就會(huì)少一點(diǎn),。

因此,，在給患者推薦維生素C的時(shí)候，店員可以說：“維生素C又叫做抗壞血酸片,，他可以幫您解毒,、排毒，可以減輕甚至避免藥物給人體造成的不良反應(yīng)這種傷害,?！薄傲硗庖环矫妫S生素C可以促進(jìn)代謝,，它可以讓這個(gè)藥物在體內(nèi)代謝的速度加快,，代謝速度加快以后發(fā)揮療效也更快。藥物在體內(nèi)停留的時(shí)間就縮短了,，對(duì)人體造成的傷害就進(jìn)一步的減少,。”“再者,，維生素C可以來起到一個(gè)輔助治療的作用,，對(duì)主要藥品的療效，起到輔助治療作用,?！?

針對(duì)吸煙的人，喝酒的人,，經(jīng)常熬夜,，加班的人:

蛋白質(zhì),、維生素C、B族維生素也具有保肝,、護(hù)肝的作用,。通常吸吸煙、喝酒的人,，首先對(duì)肝臟造成傷害,，如果肝臟沒有養(yǎng)好，身體健康也就不從談起,。所以對(duì)于這些經(jīng)常熬夜,，經(jīng)常加班，喝酒的,，吸煙的人來說,，讓他們服用維C、B族維生素,、螺旋藻這類產(chǎn)品,，能幫助他們促進(jìn)代謝，能幫助他們來解酒,，能幫助他們保肝,、護(hù)肝。

針對(duì)中老年：

中老年人發(fā)生腦溢血的頻率比較大,。為什么會(huì)腦溢血,？因?yàn)槟X血管破裂,。腦血管為什么會(huì)破裂,？因?yàn)樘啵瑸槭裁刺?？因?yàn)檠鼙谀z原蛋白不足,。

膠原蛋白不足怎么辦？吃維C,、B族維生素,、螺旋藻、蛋白質(zhì)粉,?；蛘吒缓@些營養(yǎng)素的食物。維C可以促進(jìn)血管壁里面的膠原蛋白合成,，從而可以使它的血管彈性增加,，彈性增加了就不脆，不脆就不容易破裂,，不容易破裂這些中老年人安全性就提高了,。所以針對(duì)中老年患者店員可以說：“維C可以增加血管的彈性,，增加安全性，減少血管破裂的可能性,?！?

藥店一定要牢牢掌握好以上保健品銷售的4大關(guān)鍵， 那保健品的銷售成績自然會(huì)增長,，顧客疾病得到了全面的治療,，藥店的銷售業(yè)績也將得到全面的提升。