注：原文誕生于08年5月左右,，是幾次涉及格力模式方面的討論，我摘取其中自己最關鍵的觀點如下

第一部分,，自己質(zhì)疑：

我對格力基本上沒有太大的懷疑,，無論是它說占領國內(nèi)50%市場還是進軍商業(yè)中央空調(diào)領域,，我覺得都是可靠性比較高的

但就是它獨特的商業(yè)渠道模式，我一直沒法說服自己,，因為根本不符合我的消費習慣-----當然，它的成功目前也是在小城市,，大城市沒啥進展,。

但隨著國美蘇寧下鄉(xiāng)，格力必然受到大的沖擊：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌忠誠度遠比不上大城市消費者,，誰便宜誰的競爭力就高,，國美蘇寧是廠家直接拿貨，格力是從廠商到合資銷售公司再到零售點兒,，明顯多了個渠道層級,，也就多了道成本。

另外,，蘇寧國美完全可以暫時犧牲農(nóng)村市場的利潤率搶占有率,，因為他們的現(xiàn)金來源在一線城市，但格力不同,，主要銷量來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)和小城市,，打不起價格戰(zhàn)，特別是持久性的價格戰(zhàn),。

而對國美蘇寧來說,，打死格力意義重大，基本上宣告生產(chǎn)商渠道模式的終結(jié),。所以我要是蘇寧國美的人,，一定有默契的先打死格力再說。

而格力要想在一線城市挑戰(zhàn)國美蘇寧,，我看基本是不可能的-----那么大的城市,，誰知道你格力的銷售點兒再哪兒啊,？格力的品牌影響力也沒到消費者主動打電話查的地步吧,？況且專賣店可選性確實很差啊。

所以,，這點很困惑,，也是我對格力最大的擔憂。

第二部分,，思辨：