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1946年,，一對猶太父子來到美國，在休斯敦做銅器生意,，他們是奧斯維辛集中營的幸存者,。 一天，父親問兒子：“孩子,，現(xiàn)在1磅銅的價格是多少?” “45美分,，”兒子答，“父親,?！?/div> 父親說：“不錯，所有的人都知道是45美分,，但作為猶太人,，我們惟一擁有的財富就是智慧，對于我們來說,，不應(yīng)該是45美分,，而應(yīng)該是4.5美元?！?/div> 兒子驚訝地望著父親,。父親說：“你試著把一磅銅做成門的把手看看如何?！?/div> 父親死后,，兒子做過瑞士鐘表上的簧片、做過奧運會的獎牌,。他還曾經(jīng)把一磅銅加工后賣到了3500美元,。 1974年，美國政府決定重新制作自由女神像,，在這個過程中留下了許多廢料,，面對如何處理這些廢料的難題，政府向社會招標,，尋求合作處理它們的公司,，但卻為人問津。猶太商人聽說后,，立即飛往紐約,，看到自由女神像下大量堆積的銅塊和木料等，立即就簽了字,。 許多人對他的這一舉動很不理解,，甚至有人暗自嘲笑他的愚蠢。因為在紐約,，垃圾處理有嚴格規(guī)定,，稍微不慎就會受到環(huán)保組織的起訴。而猶太商人卻開始組織工人對廢料進行分類,，他把廢鉛,、廢鋁做成精美的紐約廣場鑰匙，把廢銅熔化,，做成小自由女神像,，把木頭等加工成底座。幾個月后,，這堆原本無人問津的廢料變成了350萬美元的現(xiàn)金,，也就是說，每磅銅的價格整整翻了1萬倍,。 這個猶太商人就是麥考爾公司的董事長,。 營銷寓言38： 同樣是煤，把它當(dāng)燃料銷售和加工成化工品銷售后的價值肯定是不一樣的,。我們不僅要會做,，還要會賣，而且還要賣得漂亮,。這里面就有包裝和廣告的藝術(shù),。在現(xiàn)代社會,，產(chǎn)品極其豐富，怎么樣才能使自己在同類中出類拔萃呢?這是企業(yè)管理者和營銷者都必須仔細考慮的問題,。 |
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