創(chuàng)業(yè)失敗的18個(gè)主要錯(cuò)誤

　在福建漳州的投資理財(cái)講座上,，有個(gè)慕名來的人問我：張雪奎老師請問哪些錯(cuò)誤會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗?我意識到,，這是一個(gè)很難回答的問題。它等于是在問：一個(gè)初創(chuàng)公司如何才能成功,。如果你能避免所有導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤,，那么你自然就會成功。這個(gè)問題太大了,，很難在比較短的時(shí)間里回答全面和清楚,。

　　我告訴他：這個(gè)問題如果從另一個(gè)角度看，也許是有意義的,。假如你有一個(gè)清單,，列出了所有你不應(yīng)該做的事情，那么只需要把這個(gè)清單取反,，你就得到了一張成功的處方,。而在實(shí)際應(yīng)用中，這樣的清單會更有價(jià)值,。查覺你正在做不應(yīng)該做的事情,，總比一直記著你應(yīng)該做的事情更容易些。

　　從某種意義上說,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯(cuò)誤只有一個(gè)：沒人需要你做的東西,。如果你在做的東西是用戶需要的，那么你應(yīng)該能夠生存下去,，其它的問題都無關(guān)緊要,。但如果你在做的東西不符合用戶的需求，那么你死定了,，任何事都改變不了這個(gè)結(jié)局,。所以，投資理財(cái)講師張雪奎綜合了各種情況,，這個(gè)清單里列出的中外18個(gè)創(chuàng)業(yè)中的錯(cuò)誤,，實(shí)際上是導(dǎo)致初創(chuàng)公司不能滿足用戶所需的因子。幾乎所有失敗的原因,，都可以歸結(jié)到這里面來,，請投資創(chuàng)業(yè)者參考。

　　靠前,、孤家寡人

　　不知你是否注意到,，極少有成功的初創(chuàng)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的?一些你可能會以為是單一創(chuàng)始人的公司,，比如說甲骨文(Oracle)，實(shí)際上是由多個(gè)人一起創(chuàng)辦的,。這似乎不是一個(gè)巧合,。

　　單一創(chuàng)始人有什么問題呢?較起碼，這反映了一種信心的缺乏,。隱含的信息是,，創(chuàng)始人無法說服他的任何一個(gè)朋友跟他一起打天下。這很值得玩味：別忘了,，他的朋友是較了解他的人,。

　　就算朋友們都錯(cuò)了，公司實(shí)際上可能很有前途;但是,，單一創(chuàng)始人的不利仍然是很明顯的,。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了。就算你無所不能,，你也需要同伴們來集思廣益，避免愚蠢的舉動,，以及在遇到挫折時(shí)互相鼓勵(lì),。

　　較重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)的過程中你可能遇到難以承受的低點(diǎn),。當(dāng)你有多個(gè)創(chuàng)始伙伴時(shí),，彼此信念上的支撐就好比捆成了一捆的箭。每個(gè)人都暗暗給自己打氣：“我絕不能讓我的朋友們失望,?！边@是一個(gè)人較強(qiáng)大的動力之一。而單一的創(chuàng)始人則缺少了這一動力,。

　　第二,、缺少地利

　　張雪奎認(rèn)為并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)的。硅谷是創(chuàng)業(yè)的較佳地點(diǎn),，波士頓其次,，再其次是西雅圖、奧斯汀,、丹佛和紐約,。除此之外，幾乎沒有什么其它的選擇了,。就算在紐約,，初創(chuàng)公司的密度也已經(jīng)降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦,、芝加哥和底特律這樣的地方,，創(chuàng)業(yè)的可能性幾乎可以忽略不計(jì),。

　　為什么會有這么大的差別呢?其實(shí)，其它的業(yè)界也有類似的情況,。全美第六大的時(shí)裝中心在哪兒?第六大的石油,，金融，出版中心又分別是哪里?不管答案是什么,，可以肯定,，這些中心的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于榜首的規(guī)模。

　　為什么某些城市會成為初創(chuàng)公司的聚集地呢?這個(gè)問題很有意思,。我想答案與在其它業(yè)界得出的結(jié)論類似：因?yàn)槟抢锞奂舜笈膶I(yè)人士,。那里的專業(yè)水準(zhǔn)較高;人們對你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴;你能更容易地找到你想要雇用的人;周邊工業(yè)也較發(fā)達(dá);你有更多的機(jī)會碰上跟你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人;等等，等等,。天知道這些綜合因素是怎樣促成了初創(chuàng)公司在硅谷的繁榮,，又是怎樣讓底特律這樣的城市黯然失色。不過,，數(shù)字能夠說明一切：在硅谷的初創(chuàng)公司密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在底特律得到的數(shù)字,。

　　第三、領(lǐng)域偏狹

　　在向風(fēng)投公司申請風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里,，大多數(shù)都犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘,、很冷僻的領(lǐng)域。如果你看過孩子們打棒球的話,，你會發(fā)現(xiàn),，在某個(gè)年齡段以下的孩子會有些怕球。初學(xué)者面對來球,，他們的本能反應(yīng)是躲避,。因?yàn)槊看吻虺藗冿w來的時(shí)候，人們總是閉上眼睛,，舉起手套來保護(hù)自己,，而不是去力爭接到球。

　　一個(gè)初創(chuàng)公司,，如果凈是挑選那些偏狹的項(xiàng)目來做的話,，就跟初學(xué)者對付來球的策略一樣。要知道,，如果你能夠有所成就的話,，就必然會有競爭者，早晚都要面對,。所以說,，如果你不想競爭的話，那么你想出來的點(diǎn)子好不到哪兒去,。

　　我想,，這種遇到大的困難就退縮的舉動,，往往是人們在潛意識下作出的。這跟你有一個(gè)很大的構(gòu)想但卻決定追求一個(gè)較小的較穩(wěn)妥的目標(biāo)不同,，因?yàn)槟阍跐撘庾R里就拒絕大的構(gòu)想,。解決這一問題的辦法是假裝你在為別人而不是為自己做策劃。想想看,，有什么好的主意適合某人去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?

　　第四,、拾人牙慧

　　跟在別人后面的創(chuàng)業(yè)失敗是難以避免的，因?yàn)殚_始沒有新意,，以后更難創(chuàng)新?，F(xiàn)成存在的公司，確能夠給你一些想法,，但不是較好的,。如果你回顧一下那些成功的初創(chuàng)公司，很少是從模仿別人起家的,。他們的靈感來自哪兒呢?通常是由創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一些尚未解決的特定問題,。

　　比如說自己的初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)是編寫軟件，使之能夠生成在線商店的網(wǎng)站,。當(dāng)初我們是獨(dú)此一家;少數(shù)幾家支持在線交易的網(wǎng)站都是由互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人員手工編寫的,，成本很高。我們認(rèn)識到,，一旦在線購物紅火起來的話，這些網(wǎng)站必然是要由軟件來生成的,，所以我們就寫了這樣一個(gè)軟件,。這個(gè)想法的起源很直接，如此而已,。

　　那些對你個(gè)人產(chǎn)生影響的問題應(yīng)該是較好的問題,。蘋果電腦的誕生是因?yàn)樗沟俜颉の制澞醽喛诵枰慌_電腦;谷歌則是由于拉瑞和謝爾蓋在網(wǎng)上找不到他們想要的東西

　　所以，不要去照搬什么,，不要在原有的上面做些零敲碎打的工作;你應(yīng)該到別的方向上去發(fā)掘靈感,。也不要受已有的公司的影響，去炒他們的冷飯;你應(yīng)該去找尋未解決的問題,，然后設(shè)想一下什么樣的公司能夠解決那些問題,。你需要弄清楚，人們在抱怨什么以及期待什么?

　　第五,、固執(zhí)己見

　　在某些領(lǐng)域里,，成功的途徑需要你認(rèn)準(zhǔn)了想做的事情并堅(jiān)持到底，不管遇到多大的挫折,。而創(chuàng)業(yè)則另當(dāng)別論,。如果你是想要贏得一塊奧林匹克得獎的話,，那么你應(yīng)該咬定目標(biāo)，決不放棄;因?yàn)槟愕哪繕?biāo)十分明確,。但是,，創(chuàng)業(yè)更像是從事科學(xué)研究，你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律而不是主觀臆斷,。

　　投資理財(cái)講師張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資理財(cái)課程13602758072)認(rèn)為你應(yīng)該避免過于堅(jiān)持原來的計(jì)劃,，因?yàn)樗赡苁清e(cuò)誤的。大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司,，較后做的都不是他們剛開始企圖做的——而且差別往往很大,，以至于你很難把他們同較初的公司聯(lián)系起來。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，你應(yīng)該準(zhǔn)備好接受任何更好的主意;而較難做到的就是放棄你已有的想法,。

　　當(dāng)然，這里也有一個(gè)度的問題,。每周都換一個(gè)想法顯然也不可能成功,。有什么標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助你做決定嗎?一個(gè)辦法就是衡量那些新的想法是否代表了某種進(jìn)展。如果你能夠利用大部分你所做過的東西,，那么你可能是在一個(gè)螺旋式上升的過程中;反之,，如果你需要從頭開始的話，那就不是一個(gè)好兆頭,。

　　幸運(yùn)的是,，你可以向你的用戶尋求建議。如果你轉(zhuǎn)向一個(gè)新方向,，而用戶又對此反響熱烈的話,，那么你很可能押對寶了。

　　第六,、遇人不淑

　　在早先的清單里我忘了列上這一條了,，因?yàn)槲宜龅降膭?chuàng)始人大多是營銷的。對于他們來說,，這不是什么大問題,。就算他們偶爾雇用了一兩個(gè)差勁的業(yè)務(wù)員，也不至于天就塌下來了,。緊要關(guān)頭,，他們都可以親自操刀上陣，力挽狂瀾,。

　　不過,，當(dāng)我回溯那些倒閉的初創(chuàng)公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)正是差勁的業(yè)務(wù)員毀了那些公司,。很多公司都是由商業(yè)領(lǐng)域的人員創(chuàng)辦的,。他們以為初創(chuàng)公司就是有個(gè)好的點(diǎn)子,，然后雇用一批業(yè)務(wù)員來實(shí)現(xiàn)它。這真是想得容易做的難,。這些商業(yè)領(lǐng)域的人員根本就難以找到較好的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)闆]有哪個(gè)營銷高手愿意去幫助另外一個(gè)營銷高手去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　第七,、開發(fā)平臺選取不當(dāng)

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方面,，不成功的主要原因是開發(fā)平臺選取不當(dāng)。我認(rèn)為,，在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期,，很多初創(chuàng)公司都因?yàn)樵赪indows的平臺上構(gòu)建基于服務(wù)器的應(yīng)用而身陷泥沼。Hotmail在被微軟收購若干年之后仍然運(yùn)行在FreeBSD(一個(gè)Unix平臺)上,，估計(jì)是因?yàn)閃indows無法勝任其負(fù)荷,。假如Hotmail的創(chuàng)始人選擇了Windows的話，他們很可能早就失敗了,。

　　開發(fā)平臺是一個(gè)很模糊的詞,。它既可以指操作系統(tǒng)，也可以指編程語言,，或者是編程語言之上的框架結(jié)構(gòu),。它所隱含的意義，既包含了支持,，也包含了限制,，就如同房子的地基一樣。

　　怎樣選取正確的平臺呢?通常的辦法是招些好的程序員來讓他們選擇,。如果你自己不是程序員的話,，也有一個(gè)小竅門：到優(yōu)質(zhì)的計(jì)算機(jī)系里參觀一下，看看他們在科研項(xiàng)目里都使用什么,。

　　第八、發(fā)布遲緩

　　所有的公司,，不論大小,，在創(chuàng)業(yè)初期之前都會有一段困難時(shí)期。從某種意義上說,，這是一種固有的創(chuàng)業(yè)情況,，你需要有極大的毅力來推動企業(yè)的完成并向客戶發(fā)布你的產(chǎn)品信息。

　　初創(chuàng)公司總是用各種各樣的借口來為推遲發(fā)布信息辯解,。這些借口跟人們在日常生活中為自己的遲到所找的理由大同小異,，總是有一些事兒要在這之前辦好。

　　盡快發(fā)布產(chǎn)品信息的一個(gè)目的就是迫使你完成應(yīng)該完成的工作,。一個(gè)好的產(chǎn)品,，只要還沒有發(fā)給客戶使用,，就不算真正完成。不管你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)如何完善了,，在信息臨發(fā)布之即,，總還是有一大堆的事兒要做，這種情形已經(jīng)司空見慣了,。發(fā)布產(chǎn)品信息的另一個(gè)目的就是,，只有通過用戶反饋，你才能真正明白還要做什么,。

　　有一些問題,，同發(fā)布信息遲緩是有聯(lián)系的，工作節(jié)奏太慢,，沒有真正搞清楚問題，懼怕同用戶打交道,，害怕別人的評論,，分心過多,，過于完美，等等,。解決這些問題，只需要推動自己盡快讓客戶使用你的產(chǎn)品,，這樣一些東西就可以解決了。

　　第九,、發(fā)布過早

　　信息發(fā)布過早的情況比發(fā)布遲緩要少見得多,，不過并不是沒有。發(fā)布過早的危險(xiǎn)是有可能毀掉了你的名譽(yù),。早期的使用者在試用了你發(fā)布的東西后，如果發(fā)現(xiàn)什么不滿意的地方,，他們可能就不會再來了,。

　　張雪奎老師認(rèn)為如果你想發(fā)布一樣產(chǎn)品的話,，較低要求是什么呢?我們建議初創(chuàng)公司認(rèn)真考慮自己想要做的是什么，確定其核心內(nèi)容;這些核心內(nèi)容既要本身就能夠有用處，又要能夠作為基礎(chǔ),，在此之上逐漸地拓展成一個(gè)完整的項(xiàng)目,。一旦確定了這些,，就應(yīng)該盡可能快地完成它們。

　　其實(shí),，你需要打動的那些早期的試用者們是很寬容的,。他們并不期待一個(gè)新發(fā)布的產(chǎn)品無所不能;但是,，多少它應(yīng)該有點(diǎn)兒用處。

　　第十,、沒有明確的目標(biāo)用戶

　　如果你不了解用戶,，就不可能作出他們喜歡的東西。在前面我曾經(jīng)提到過,，大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司，都是從解決創(chuàng)始人遇到的問題開始的,。這里面有這樣一條規(guī)則：你所創(chuàng)造的財(cái)富是跟你對問題的理解程度成正比的;而你較了解的就是你自己的問題。

　　這條理論反過來說就是：如果你試圖解決一個(gè)你不懂的問題,，那無異于往自己的脖子上套絞索,。但是還是有很多創(chuàng)始人,，喜歡假定存在某些用戶愿意用他們的產(chǎn)品，至于這些用戶會是誰,，他們也不很清楚,。那些創(chuàng)始人需要這些產(chǎn)品嗎?不,，他們不能算是目標(biāo)市場。那么會是誰呢?年輕人?對本地活動感興趣的人?還是商業(yè)領(lǐng)域的用戶?什么樣的商業(yè)領(lǐng)域?加油站?電影制片廠?還是軍工采購商?

　　你當(dāng)然可以為與你不同類型的用戶打造產(chǎn)品。我們就曾這么做過,。問題是,，你必須認(rèn)識到你踏入了一個(gè)危險(xiǎn)地帶。這就好比你在借助儀表在飛行：你自己的直覺將幫不上任何忙,。因此你的每一步操作都必須小心謹(jǐn)慎,，并且要經(jīng)常查看你的儀表。

　　這種情況下,，用戶就是你的儀表,。你必須遵循“從實(shí)踐中來”的原則。任何主觀猜測都是不允許的;你必須接觸用戶并考察他們的反應(yīng),。所以,，當(dāng)你為別人而不是你自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，你必須去說服一些特定的用戶來使用你的產(chǎn)品;如果你做不到這一點(diǎn)的話,，那么失敗是必然的,。

　　第十一,、籌集的資金太少

　　大多數(shù)成功的初創(chuàng)公司到某一階段都會接受投資,。這就跟要有多個(gè)創(chuàng)始人一樣，從統(tǒng)計(jì)上來說,，是一個(gè)?？康呐e措。那么,，你應(yīng)該接受多少投資呢?

　　初創(chuàng)公司的資金是用時(shí)間來衡量的,。每個(gè)還沒有盈利的初創(chuàng)公司(幾乎所有的初創(chuàng)公司在剛開始時(shí)都不可能盈利)在錢花光之前都會有一段時(shí)間。這段時(shí)間有時(shí)候被喻為“跑道”,。這是一個(gè)很好的比喻,，它在提醒你，當(dāng)你錢花光的時(shí)候,，要么起飛,，要么撞毀。

　　太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛,。當(dāng)然,，起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上層樓：從僅僅有個(gè)想法和正在實(shí)現(xiàn)的原型;到有了原型,，正在發(fā)布;到已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品,，正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法,，畢竟他們是你在實(shí)現(xiàn)盈利前要說服的人,。

　　如果你是從投資人那里接受資金的話，那么數(shù)量至少應(yīng)該能夠支撐你到下一個(gè)階段,。幸運(yùn)的是,，你對下一個(gè)階段是什么以及需要花費(fèi)多少都有所控制,。我們建議初創(chuàng)公司在剛開始的時(shí)候把這兩項(xiàng)指標(biāo)都設(shè)得低一些：基本上不花什么錢，以及把初期目標(biāo)定為構(gòu)造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的原型,。這樣做會給你較大的靈活性,。

　　第十二、花銷無度

　　有時(shí)候很難把花銷無度和籌集的資金太少區(qū)分開來,。如果錢不夠用了,，你既可以說是開銷太多,，也可以說是籌集的資金太少。區(qū)分這兩條的辦法是跟別的初創(chuàng)公司做個(gè)比較,。如果你籌集了五百萬的資金卻還是不夠用,，那么原因就很可能是花銷無度,。

　　現(xiàn)在那些亂花錢的燒包們要比以前少多了。創(chuàng)業(yè)者們似乎已經(jīng)學(xué)到了教訓(xùn);再加上創(chuàng)業(yè)越來越便宜,。所以在寫這篇文章的時(shí)候,，我并沒有發(fā)現(xiàn)幾個(gè)初創(chuàng)公司是在燒錢,。我們投資的公司里一個(gè)都沒有。

　　較經(jīng)典的燒錢方式是雇用一大批人,。這么做會對你造成雙重傷害：既增加了成本，又減慢了速度,。所以說，錢花得越快,，你就得想辦法讓它撐下去的時(shí)間越長。許多投資創(chuàng)業(yè)者們都懂得這一道理,。

　　對于初創(chuàng)企業(yè)的招人，張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程13602758072)老師有三條基本的建議：(1)能免則免;(2)用股份代替工資,，這樣做不僅僅省錢，更重要的是,，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益掛鉤的人;(3)招的人應(yīng)該僅限于兩類,，或者是技術(shù)人才，或者是市場開拓人才，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候,，你的企業(yè)主要做這兩件事情,。

　　第十三,、籌集的資金太多

　　籌集的資金太少顯然是不行的,，那么太多的資金是不是也有問題呢?是，也不是,。關(guān)鍵不在于錢的本身，而在于隨之而來的問題,。一個(gè)風(fēng)投曾經(jīng)說過，“一旦你從我這拿了幾百萬的資金,，那么計(jì)時(shí)就開始了?！憋L(fēng)投們給你投資，并不是讓你把錢放在銀行里然后整天泡碗面;他們希望錢用在工作上,。較起碼，你也要有一個(gè)像樣的辦公室,，以及一些工作人員。而這會改變你的工作氛圍——并不一定是朝有利的方向?，F(xiàn)在，你的大多數(shù)人馬都是你的雇員了,，而不是合伙創(chuàng)始人。他們不可能像你那樣投入;他們需要有人來告訴他們做些什么;更糟的是,，有人會開始玩起辦公室里的那些貓膩。

　　當(dāng)你籌集了很多錢的時(shí)候,，你的公司就會搬到繁華地段，并且開始拖家?guī)Э?。而更危險(xiǎn)的是，一旦你拿到了一大筆錢,，那么你就會嘗到船大難掉頭的滋味。假設(shè)你較初的計(jì)劃是向公司們出售某種產(chǎn)品,。從風(fēng)投那兒拿到錢后，你雇用了一些銷售人員來做這事兒,。后來你發(fā)現(xiàn),，應(yīng)該把力量投入到消費(fèi)者身上而不是那些商業(yè)公司,。銷售方式會有根本的不同,。這時(shí)候，你怎么辦?在實(shí)際當(dāng)中,，你甚至可能根本認(rèn)識不到這點(diǎn),。招的人越多,，你就越傾向于沿著既定的方向而不做改變,。

　　爭取大筆投資的另一個(gè)缺陷就是耗時(shí)太長,。你能籌到的錢跟你所花的時(shí)間是成正比的。當(dāng)投資達(dá)到上百萬時(shí),，投資者會變得相當(dāng)謹(jǐn)慎。風(fēng)投們從來不會明確地說是或不是;他們會沒完沒了地約你談話,。因此,，從風(fēng)投那里籌集一筆相當(dāng)規(guī)模的資金是一件很花時(shí)間的事情——可能比你創(chuàng)業(yè)所需的時(shí)間還長,。當(dāng)你的競爭者們爭分奪秒于開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,，我想你不會愿意把你的時(shí)間都花在投資人身上。

　　我們建議那些尋求風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者一旦遇到合適的協(xié)議就接受它。如果你能夠從一個(gè)有信譽(yù)的基金那里拿到一筆基本合理的錢,，并且沒有什么不合情理的條條框框的話，那么成交好了;然后投入到建設(shè)你的公司里去,。就算你能夠從別的地方拿到多三成的錢，又怎么樣呢?創(chuàng)業(yè)是一個(gè)要么賺得盆滿缽滿,，要么輸?shù)镁獾挠螒?。為了一點(diǎn)點(diǎn)小利而在投資者間四處游走無疑是在浪費(fèi)時(shí)間,。

　　第十四,、受制于投資者

　　作為公司的創(chuàng)始人，你應(yīng)該掌握公司的投資者,。你不應(yīng)該忽略他們，因?yàn)樗麄兛赡芴峁┯幸姷氐慕ㄗh,。但你絕不能把公司運(yùn)作交到他們手上;那應(yīng)該是你的職責(zé)。如果投資者對于運(yùn)作其所投資的公司有足夠的見地的話,，那他們干嗎不自己創(chuàng)立一個(gè)公司呢?

　　由于忽略投資者而惹惱他們的后果，要比向他們繳械投降的后果輕得多,。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)錯(cuò)誤地忽略了投資者,。結(jié)果,，跟投資者的爭吵牽扯了我們的很多精力。不過,，這也要好過投降許多，那樣的話,，公司可能就完了。一個(gè)知道自己在做什么的創(chuàng)始人,，就算只花一半的精力在產(chǎn)品上，也比什么都不懂的投資者花上全部的精力要強(qiáng),。

　　掌握投資者所花的工夫通常取決于你從他們那里拿了多少錢。如果你籌集的資金有相當(dāng)規(guī)模,，那么投資者也相應(yīng)的得到了相當(dāng)規(guī)模的控制權(quán)。如果他們在董事會里占了大多數(shù),，那么他們就是你名義上的老板。更常見的情形是,，創(chuàng)始人和投資者的權(quán)重相等，決定性的投票來自于外部的中立董事,。這時(shí)候,，投資人只需要說服那些中立董事,，就獲得了公司的控制權(quán)。

　　如果一切都很順利的話,，那么這也無所謂。只要你的進(jìn)展看上去很迅速,，大多數(shù)的投資者不會插手你的事情,。問題是，對于一個(gè)初創(chuàng)公司來說,，不可能指望一帆風(fēng)順。就算那些非常成功的公司，都曾經(jīng)被投資者找過很大的麻煩,。

　　第十五、為不存在的利潤而犧牲用戶

　　張雪奎老師在一開始的時(shí)候就說過,，如果你做的東西是用戶需要的，那么應(yīng)該沒什么問題,。你可能注意到，我沒有提及任何關(guān)于正確的商業(yè)模式的事情,。這并不是說賺錢并不重要。我并不建議創(chuàng)業(yè)者們搞那些更本就沒有希望賺錢的公司,，然后希冀著在倒閉前把公司賣掉,。我們告訴創(chuàng)業(yè)者們不要擔(dān)心商業(yè)模式的較初原因是覺得搞出一個(gè)人們需要的東西要比這難得多,。不過，只有為數(shù)不多的初創(chuàng)公司做到了這一點(diǎn),。從這兒你就可以看出這件事兒有多難,。

　　正是因?yàn)樽龀鲆粋€(gè)人們需要的東西要比賺錢難得多，所以你應(yīng)該稍后再考慮商業(yè)模式的問題,，就好比你把一些瑣碎而麻煩的功能留給第二版一樣。在靠前版里,，解決那些較核心的問題,。對于初創(chuàng)公司來說,，較核心的問題就是怎樣來創(chuàng)造財(cái)富(=人們在多大程度上需要你的產(chǎn)品*需要你的產(chǎn)品的人數(shù))，而不是怎樣把財(cái)富轉(zhuǎn)變?yōu)殁n票,。能夠獲勝的都是那些用戶至上的公司?？傆幸恍┏鮿?chuàng)公司的創(chuàng)始人認(rèn)為，不在一開始就考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)任的舉動,。這些創(chuàng)始人通常是被那些思想僵化的投資者所蠱惑。

　　如果說不考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)任的舉措,，那么不考慮產(chǎn)品本身的不負(fù)責(zé)任性要十倍于此,。

　　第十六,、自命清高

　　創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司，幾乎所有的程序員都更愿意把時(shí)間花在寫代碼上而另找人去處理商業(yè)上與錢有關(guān)的齷齪事兒,。這并不是因?yàn)閼小Ｔ陂_發(fā)了新的搜索方法后,，他們所作的靠前個(gè)嘗試就是找一家公司買下它。創(chuàng)辦一個(gè)公司?算了吧,。大多數(shù)的程序大師們更滿足于僅僅有個(gè)點(diǎn)子。不過,，正如許多人說的,，點(diǎn)子是沒有什么市場的,。沒人會去相信一個(gè)點(diǎn)子，除非你把它用在你的產(chǎn)品里,，并以此獲得用戶。這樣人們才會給你更多的關(guān)注,。

　　也許這一點(diǎn)會有所改變，不過我很懷疑,。對收購者來說，沒有比用戶更具說服力的東西了,。這不僅僅是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)降低了;要知道,，收購者們都是人,，他們很難把幾百萬的資金砸到一堆年輕人身上，就為了他們機(jī)靈。當(dāng)點(diǎn)子被一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)并且擁有很多用戶時(shí),，投資者們可以安慰自己，他們買的是用戶,，而不是看不見摸不到的機(jī)靈。這對于他們來說更容易接受些,。

　　如果你想要吸引用戶的話，你可能不得不離開你的計(jì)算機(jī),，到外面去尋找一些用戶,。這的確不是一項(xiàng)愉快的工作;不過,，如果你能夠做下來的話,，那么成功的幾率就大大增加了。2005年夏天,，在一個(gè)初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)公司里，絕大多數(shù)的創(chuàng)始人都埋頭于編寫他們的應(yīng)用程序,。只有一個(gè)創(chuàng)始人,，花了一半的時(shí)間去同手機(jī)公司的執(zhí)行長官們交談,，以敲定一些買賣,。對于一個(gè)程序員來說，你能想出比這更痛苦的事情嗎?不過,，他的付出是有回報(bào)的：那家初創(chuàng)公司看起來是那一批里較成功的，他們獲得了一大筆訂單,。

　　張雪奎老師認(rèn)為如果你要創(chuàng)辦一家公司的話，就必須面對一個(gè)事實(shí)：你不可能只是坐在那里寫程序,。至少你們當(dāng)中的一位需要花費(fèi)一定的時(shí)間在商業(yè)上面。

　　第十七、內(nèi)部爭斗

　　創(chuàng)始人之間的爭斗出乎意料地普遍,。在張雪奎老師的調(diào)查初創(chuàng)公司中，大約20%的公司都有創(chuàng)始人退出的現(xiàn)象,。這種頻繁發(fā)生的事情讓我們更加傾向于股權(quán)授讓。盡管不是必須條件,，我們還是建議創(chuàng)始人們授讓股權(quán)，這樣,，中途有人退出的話,，也不會造成什么混亂,。

　　一個(gè)創(chuàng)始人的離開并不會毀了公司,。許多成功的初創(chuàng)公司都有過類似的情形。幸運(yùn)的是,，離開的通常都是投入較少的。假如有三個(gè)創(chuàng)始人,，其中一個(gè)不是很積極的退出了,，沒什么大不了的。如果有兩個(gè)創(chuàng)始人,，其中的一個(gè)走了;又或者離開的那個(gè)具備關(guān)鍵技術(shù),，那么就可能會有麻煩,。就算這樣也還不至于天塌下來。有家初創(chuàng)的公司曾經(jīng)走得只剩了一個(gè)人,，但較后又振作了起來。

　　如果創(chuàng)始人們能夠更加謹(jǐn)慎地選擇他們的創(chuàng)業(yè)伙伴,，那么大多數(shù)的爭吵都可以避免。多數(shù)的爭吵并不是因事而起,，而是因人而起,。也就是說，是早晚會發(fā)生的,。而大多數(shù)因?yàn)闋幊扯慌x開的創(chuàng)始人，可能從一開始就信心不足,，只不過被掩飾起來了,。不要掩飾你的疑慮,。在公司成立前把問題解決掉要容易許多。所以,，不要因?yàn)榕率柽h(yuǎn)你的同屋而拉他入伙;也不要因?yàn)槟橙擞心撤N用得上的技能就一起開公司，而不管你喜不喜歡他,。一個(gè)初創(chuàng)公司，較重要的因素就是人,，所以不要在這上面有什么將就,。

　　第十八,、不能夠全時(shí)投入

　　你所聽說過的失敗的初創(chuàng)公司,，都是一些很特殊的例子。他們實(shí)際上是失敗者中的佼佼者,。較通常的失敗者并不是因?yàn)榉噶诉@些很特殊的錯(cuò)誤，而是因?yàn)闆]有做什么事兒——我們從未聽說過這些失敗者;他們往往是兩三個(gè)人,，在工作之余,，玩兒上一把;從未取得過什么真正的進(jìn)展,，漸漸地也就放棄了,。

　　從統(tǒng)計(jì)上說，如果想要避免失敗的話,，一個(gè)很重要的事情就是辭掉你的日常工作,。絕大多數(shù)失敗的初創(chuàng)公司，其創(chuàng)始人都屬于業(yè)余性質(zhì);而那些成功的初創(chuàng)公司,，創(chuàng)始人都是全副身家撲在了上面,。假如把初創(chuàng)公司的失敗比作是疾病的話,，疾病控制中心就會貼出一張告示，警告大家辭掉日常工作,。

　　這是不是說，你必須辭掉你的日常工作呢?也不一定,。我在這里胡亂猜測一下。我想那些還沒有辭掉工作的創(chuàng)始人,，大多缺少一種創(chuàng)辦公司所必需的決心;他們的意識深處是知道這一點(diǎn)的。他們之所以不敢投入更多的時(shí)間是因?yàn)樗麄冎?，這不是一個(gè)好的投資。

　　張雪奎老師還猜測,，有相當(dāng)多的人，如果能夠邁出這一步而全時(shí)去做的話,，是能夠成功的，可惜的是,，他們沒有這樣做。我不知道這樣的人有多少,，不過,，如果把成功者/騎墻者/毫無希望者做個(gè)分布的話,，那些如果辭掉工作就可能成功的人，要比那些現(xiàn)實(shí)中的成功者多出一個(gè)數(shù)量級,。

　　如果這是真的話，那么大多數(shù)有可能成功的初創(chuàng)公司較終失敗的原因都是其創(chuàng)始人不能夠全心全意地投入在上面,。這跟我所得出的結(jié)論也是一致的,。絕大多數(shù)的初創(chuàng)公司之所以失敗,，是因?yàn)樗麄冏霾怀鲇脩粜枰臇|西;而之所以做不出來，是因?yàn)樗麄兊呐Σ粔颉?

　　換句話說,，創(chuàng)業(yè)跟做其它事情一樣。你可能犯的較大錯(cuò)誤就是不夠努力,。如果有什么成功的秘訣的話,，就是不要否認(rèn)這一點(diǎn),。