三,、逆向思維在市場營銷中的作用

(一)具有創(chuàng)新性

逆向思維的實質(zhì)是拓寬思維的領(lǐng)域，打破故有的習慣思維的束縛,，敢于想象,，敢于創(chuàng)新，不盲目地從眾,。

比如廣告,，一般新產(chǎn)品上市采用打廣告形式比較多，在央視投放一個5秒的廣告一次就得2萬多,，一個廣告周期下來就得幾千萬,。廣告的作用是從視、聽的角度對消費者進行廣泛地宣傳,，促成消費者對產(chǎn)品的記憶,。但廣告只能對消費者產(chǎn)生記憶，只能算是對消費者第一次產(chǎn)品知識介紹,，并不一定能形成購買力,。往往還需要終端人員的第二次、第三次推銷以后,，才能讓消費者購買產(chǎn)品,。

但如果可把事情逆向過來思考:新產(chǎn)品上市的目的是先讓消費者從意識上接受我們的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生購買力,。從宣傳形式上就可以選擇采用造勢,、炒作等手段保健品行業(yè)往往就是采用炒作手段，費用成本低,，效果好,，新產(chǎn)品還沒有上市就炒得家戶喻曉,，產(chǎn)品一上市就形成旺銷的局面溫州男裝最近幾年聲名鵲起，重要的原因之一,，就是出色的廣告運作,，200年秋天,，從溫州傳出了一個爆炸性新聞:法派服飾欲在克林頓卸任后,，花20萬美元的代價請其出任該公司的形象代言人。炒作的熱點不僅僅因為代言費破紀錄,，更重要的是,，他們要請的是美國總統(tǒng)，這絕對稱得上前所未有的大手筆,。法派向美國白宮發(fā)了封邀請克林頓任其形象代言人的郵件,，當時白宮還禮節(jié)性地回復(fù)了有希拉里女士簽名的回函。雖然合作未果,，此事卻被世界各地的媒體競相刊載,，給法派起到了宣傳作用。它引發(fā)的媒體聚焦效應(yīng)為法派做了一次不花錢的廣告,。后來,，法派集團在溫州電視臺打出“法派總統(tǒng)系列西服，中國限量上市”的廣告,，廣告中還播發(fā)了法派集團總裁彭星與美國前總統(tǒng)克林頓見面的畫面,。

(二)觀察市場具有滲透力，能夠抓住市場的本質(zhì)

海爾將冰箱產(chǎn)品做到國內(nèi)老大之后,，又開始上洗衣機項目,。在海爾洗衣機推出市場之前，洗衣機在夏天根本賣不動,，因為那時候各家廠商的洗衣機都是碩大無比,，夏天衣服單薄，用手洗也不凍手,，而且很容易洗完,，用洗衣機洗得不償失。張瑞敏卻提出了“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念,，提出“讓淡季不淡，夏天也要賣出洗衣機”的口號,，結(jié)果,，海爾開發(fā)出了“小小神童”洗衣機，讓競爭對手們在夏天到來的時候看著海爾的滾滾利潤望“?！迸d嘆,。在這個事例中市場的本質(zhì)是,，夏天不是不需要洗衣機，而是原有的洗衣機不適合夏天使用,，或者說不實惠,。張瑞敏的逆向思維是“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”,。

(三)有助于企業(yè)建立市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念

逆向思維首先要確定或設(shè)定一個可以達到的目標,，然后從目標倒過來往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置,，弄清楚一路上要跨越那些關(guān)口或障礙,、是誰把守著這些關(guān)口。一般的營銷理論都是從企業(yè)一渠道一市場來思考營銷,，這沒有錯,，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，應(yīng)用科學(xué)的分析,，再做市場,，但這容易被其現(xiàn)象迷惑，被其它現(xiàn)象所左右,。而采用逆向思維的方式,，可直接從市場出發(fā)，回到渠道,，回到企業(yè)來,。目標市場是人們的第一目標，我們就能看得透,，清晰連貫,，不會被其現(xiàn)象所左右。

逆市場而動,，理性而有智慧的商家往往能在逆向思維中賺錢,。因為當一種觀點被多數(shù)市場參與者接收后，它常會走向極端,，弱點會被掩蓋,，它錯誤的可能性就會增加。理性的商家應(yīng)該學(xué)會剝離事物的假象,，反璞歸真,。

成為一個成功的逆向經(jīng)營者并不容易。逆向操作要求商家保持自我,、獨立思考,，必需以真實客觀的信息為基礎(chǔ)，應(yīng)當拋開固有的印象和陳舊的信息,，深人市場調(diào)查認證,，提高判斷事物的準確性和預(yù)見性,，防止因片面宣傳和信息的誘導(dǎo)而誤判。而且,，如果運用逆向思維方法看市場,，對市場時機的把握精度不夠，就會發(fā)生較大的偏差,，而這種偏差有可能導(dǎo)致商家走進死胡同,，盲目地逆向投資經(jīng)營隱藏著風險。