海翼電商CEO陽萌。陽萌供圖

在海淘族日益壯大的今天,，一位80后長沙伢子卻放棄年薪200萬元的谷歌工程師職業(yè),，回國創(chuàng)業(yè)把網(wǎng)店開上美國的“淘寶”亞馬遜,、ebay,。不到兩年，他創(chuàng)立的電子品牌Anker就“插上翅膀飛過海洋”,，贏得美,、英、法,、德,、意等國眾多粉絲，去年銷售額超過1億元人民幣,，增長50%以上,。他，就是“2012年度長沙市十大電子商務專家”之一——湖南海翼電子商務有限公司CEO陽萌,。

海歸創(chuàng)業(yè)把網(wǎng)店開到美國

陽萌是長沙人,，1999年，他以優(yōu)異的成績考入北京大學計算機系,，2003年留學美國,，2006年進入谷歌公司，成為一名搜索引擎高級工程師,，還獲得過谷歌最高獎“Founder’s Award”,，年薪近200萬元人民幣。然而,，2011年7月,，陽萌卻放棄穩(wěn)定、體面,、多金的工作,，回國創(chuàng)業(yè)，一切從零開始,。

“國外的貨架上都是國外的品牌,，中國制造被打上低端、廉價的標簽,。把中國好產品介紹給外國人,，是我創(chuàng)業(yè)的動機。我在海外呆過,，了解海外的消費習慣,，如果設計有特色、消費體驗領先,、物美價廉的中國制造品,，直接面向歐美消費者，商機巨大?！?/p>

外貿傳統(tǒng)模式無論是線上還是線下,，大多是B2B(面向國外采購商)，產品的大部分利潤被國外采購商,、經銷商拿走,。如何縮短銷售鏈條，壓縮中間環(huán)節(jié),？陽萌選擇把網(wǎng)店開到美國購物平臺亞馬遜和ebay，砍掉中間環(huán)節(jié)直接把貨賣給歐美消費者,。而且,，商品的缺點很快就能反饋到生產環(huán)節(jié)，改進速度大大提高,?！霸趤嗰R遜上開店零門檻，而要進入全球最大的電子產品巨頭百思買的門店,，費用至少以十萬元計,。”陽萌說,。

2011年10月,，陽萌回到長沙，成立了湖南海翼電子商務有限公司,，全球注冊了品牌“Anker”,。他與美國一家公司合作，依靠美國的倉儲中心,、物流網(wǎng)絡,，歐美消費者拍下一件Anker的產品，1～3天就能收到貨品,。

去年一個億今年要增長100%

在亞馬遜網(wǎng)站上,，搜索“Anker”很容易找到海翼電商的產品。據(jù)陽萌介紹,，商品主要是消費類電子產品,，包括筆記本電腦充電器、充電電池,、鍵盤,、鼠標等。一款Anker的筆記本電腦電池售價約為30美元,，而戴爾的類似產品售價要80～100美元,。此外，加上快捷的物流和本地化的售后服務，讓Anker的銷售直線上升,，去年收獲了1億元人民幣的訂單,，消費者遍布美、英,、法,、德、意,、西等國,。“我們的凈利潤超過了2%～3%的行業(yè)平均數(shù),?！?/p>

事實上，外貿電商在國外購物平臺上開店,，在沿海城市并不稀奇,，但是像陽萌一樣注冊品牌的很少?！霸趤嗰R遜上開網(wǎng)店,，早期更多地考驗語言能力和對國外網(wǎng)站、國外法律的了解等,，但是要做大做長遠,，必須有好的產品和讓人信賴的品牌，這才是關鍵,?！币虼耍Ｒ韺⒋蟛糠掷麧櫷度氲疆a品研發(fā)上,，上海,、深圳都設有研發(fā)基地。

“歐美消費者喜歡黑色的產品,，國內消費者更喜歡白色,。”說到國內外消費習慣的不同,，陽萌笑著說,，與國內的淘寶不同，亞馬遜和ebay上沒有售前服務,，也就是省去了“購買前與店小二討價還價的過程”,。看中了就下單,，類似國內京東的模式,。但是國外網(wǎng)購對產品質量要求更嚴,。“如果出現(xiàn)質量問題,，幾十美元的交易可能換來近萬美元的罰單,。”陽萌說,，Anker的某競爭品牌的一款充電電池,，客戶使用時出現(xiàn)了冒煙情況，結果導致客戶更換地毯,、重新粉刷墻壁,、干洗所有衣服，所有費用近萬美元,。因為確是產品問題,，該品牌商家只能認罰。

越是經濟環(huán)境不好,，電商的機會越大。陽萌他們今年的目標是實現(xiàn)銷售翻番,。

電商助力更多湖南制造出海

海翼電商的總部設在侯家塘某寫字樓的25樓一層,，辦公區(qū)寬敞明亮?！拔覀円呀洶崃巳瘟?。”陽萌告訴記者,，從最初的30多平方米,，到200多平方米，再到現(xiàn)在900多平方米,；人也從最初的幾個,，到現(xiàn)在70多人，創(chuàng)業(yè)的艱辛與成長一步一個腳印,。

人才是IT業(yè)最重要的資源,。目前海翼長沙總部的70多人平均年齡26歲左右，負責產品采購,、售后服務,、營銷、運營,。

海翼的5位核心團隊成員中4位曾供職谷歌,。總裁趙東平,，曾任Google(中國)在線銷售與運營總經理,；高級副總裁高韜曾是Google(中國)商業(yè)客戶解決方案部總監(jiān)……然而,，年初在長沙的招聘會卻不太理想，公司需要更多運營,、營銷方面的人才,。

因為物流和貨源的原因，海翼的產品產地在珠三角,，而且通過深圳口岸出口,。長沙市電子商務協(xié)會秘書長王英平介紹，國內產品3C,、服裝,、珠寶類等比較受國外電商平臺歡迎，而長沙出口產品現(xiàn)在適合通過電商渠道出口的比較少,?！半娚?外貿的形式將有利于長沙乃至湖南產業(yè)結構的調整和升級?！薄拔覀兊哪Ｊ娇梢詮椭?。”陽萌認為,，湖南的好產品完全可以通過電子商務這種形式“借船出?！薄?記者 劉捷萍