1,、有些加盟總部說，汽車改裝,、改一輛賺幾萬,，是真的嗎？

    是真的,！汽車改裝,，一輛賺十幾萬的也有?？墒?，遇到這樣的“發(fā)燒友”，就象天上掉餡餅的事,。有可能,，但別指望。

    汽車改裝,，國內(nèi)政策上并不支持,，很多地方，改裝車甚至不允許年檢,。消費群體也并不樂觀,，簡單形容是：“熱衷于改裝的大多是年輕人，但資金有限,。中年車主,，很少愿意改裝”,。

    是否投資的問題，要結(jié)合實際來談,。目前正在營業(yè)的汽車美容店,，上個“汽車改裝”項目是可以的，有它不多,，無它也可,。但剛?cè)腴T的投資者，還是慎重些為好,。即使你真打算投資汽車改裝,，也沒必要加盟，自己進點改裝件,，招個師傅,，等著“發(fā)燒友”上門即可。至于組織俱樂部和多種形式的項目推廣問題,，那屬于經(jīng)營領(lǐng)域的事情,。在這，就不多談了,。

    新項目,、新概念，未必等于好效益,，別被項目炒做“忽悠”了,。經(jīng)營、要實事求是,。

2,、汽車美容連鎖加盟總部承諾、派店長和技師上門為我經(jīng)營,，是真的嗎,？

    首先要明白，這是你的依賴心理,，是一種惰性,。那些炒做公司利用的就是你的惰性心理。其次,，你要想想,，這生意是你做？還是他們做,？你自己的投資,、能永遠指望別人幫你“養(yǎng)孩子”嗎？

    下面,，說說實際是怎么回事,。

    是真的,！那些汽車美容連鎖加盟總部確實會派人來，在承諾上,、他們不會讓你抓住把柄的,，通常來人的食宿費用和各類差旅費用是由你來承擔(dān)的。但是,，派來的人,，經(jīng)營能力和技術(shù)能力、可能還不如你自己在本地招聘的工人強,。

    你所渴望的理想狀態(tài),，只是你的一廂情愿而已。結(jié)果往往是強烈要求他們回去或申請總部換人,。一般,，換來的人也大多如此。因為,，任何一家企業(yè)也不可能是無限的高素質(zhì)人才儲備,，所以，這種濫竽充數(shù)式的手段也是一種無可奈何,。你自己投資的門市,，也許就是被這些派來的人砸了名聲。

    做生意要腳踏實地,、別有不切實際的依賴思想,，否則，不如不做,。

3、關(guān)于開辦汽車美容店的培訓(xùn)問題,。

    投資者是否想過,，剛培訓(xùn)的人能用嗎？

    首先要清楚,，并不是培訓(xùn)了,，就可以開業(yè)。因為,，剛培訓(xùn)出來的新手,、暫時都不可用！道理很簡單：“絕不能讓剛培訓(xùn)的新手拿客戶的車練手藝,，除非 你不想干了”,！某些連鎖總部說：“培訓(xùn)完就能開業(yè)”，那是鼓動你交加盟費,，是不負責(zé)任的說法,。

    對投資者來說,，辦汽車美容店，通常要在開業(yè)前一兩個月開始招聘或挖人,，找熟練技師,。然后，就可以在店內(nèi)對其它人搞培訓(xùn)了,。其實,，某些汽車美容連鎖總部也是這么干“招個技師就搞培訓(xùn)”，沒什么神秘的,。培訓(xùn),，別迷信也別盲目，開業(yè)以后員工流動頻繁,，別指望誰給你干一輩子,，建立合理的招聘和自培機制以及本地化連鎖，才是解決用人問題的途徑,。

4,、《項目分析報告》顯示：加盟效益很好,！應(yīng)該能賺錢吧？

    在各家汽車美容全國連鎖的“可行性報告”或“效益分析”里，都有天花亂墜的投資回報分析,。下面，是我隨手找到的,。

    這種“效益分析”里的水份是外行不容易看出來的,。簡單的說，分析報告純屬畫餅充饑,，尤其對于剛?cè)腴T的投資者,，在開業(yè)前期是不可能達到這種營業(yè)流水的。很多連鎖總部現(xiàn)在也學(xué)聰明了,，他們會告訴你,，開業(yè)前三個月可能不會贏利。但,，照這模式干下去,，只怕再過三個月也不會贏利。

    假如你還是不相信我的話,，告訴你一個簡單辦法：“把這些連鎖總部的效益分析報告打印出來,，然后拿給市場上與你投資規(guī)模相當(dāng)?shù)钠嚸廊莸昀习蹇纯矗犅犝嬲慕?jīng)營狀況,。這樣,、這張牛皮就很容易撕破了”。

    我想對投資者說的是：這種數(shù)字游戲式的效益分析，沒有任何意義,?！笆找鎭碜杂谀_踏實地的經(jīng)營，而腳踏實地的經(jīng)營來自于對行業(yè)真實狀況的把握”,。

5,、有些汽車美容連鎖總部承諾，返還加盟費（或裝修費）,，真的嗎,？

    首先告訴你，是真的,！而且,，絕對是真的！但,，有那么容易把到嘴的肉吐出去嗎,？

    實際上、通常是要求你進貨達到一定金額后,，才可能返還加盟費,，比如一年進10萬或20萬的貨。而你在經(jīng)營初期,，是不可能一年進這么多貨的,。還有一點，實際經(jīng)營之后就會發(fā)現(xiàn),，總部配貨價格比市場采購價格還高,。因此，就是請你繼續(xù)從總部進貨,，你也不愿意了,。

    假如你堅持進貨、爭取拿回加盟費,，那總部也不虧,，因為等你能拿回那點加盟費的時候，他們至少從你身上再多撈兩倍,，絕對有這把握，否則他們就不這么承諾了,。即使真熬到可以拿回加盟費的那天,，也拿不到錢，大多是以貨抵款,！

    想返還加盟費,，你自己說，可能嗎？（返還裝修費之類的圈套,，大同小異）,。做生意不是玩文字游戲，把更多的精力放在經(jīng)營上吧,。要找真正的行家合作,。

6、外國連鎖,？介紹一下如何辦理國外離岸執(zhí)照

    利用“洋品牌”進行項目炒做,，是國內(nèi)很多行業(yè)都存在的現(xiàn)象，汽車美容連鎖領(lǐng)域也不例外,。對于炒做全國連鎖項目來說,，搞個國外品牌是必要的。這招,，在國內(nèi)絕對有效,。借“洋品牌”炒做，其實是很多行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，這種運做模式,，就是利用投資者及消費者崇洋心理圈錢。

    辦國外執(zhí)照并不難,，即使國外沒有朋友也無所謂,，因為國內(nèi)有很多專業(yè)代辦機構(gòu)?？赊k理美國,、香港、BVI英屬馬紹爾,、開曼,、巴拿馬等25個國家地區(qū)的公司注冊。提供：代轉(zhuǎn)接郵包,、代取L/C,、商務(wù)秘書、加刻特殊鋼印及原子印等服務(wù),?？勺裕好绹⒂?、法國,、意大利、香港等知名地區(qū)的品牌商標,！

    作為普通投資者,，了解這些也是很必要的,，至少你可以知道，某些“洋品牌”沒什么神秘,，一種商業(yè)炒做技巧而已,。假如有興趣，你也能辦國外離岸執(zhí)照,，費用在五千到一萬之間,，并不貴。這樣,、你也是“某國汽車美容連鎖總部”了,。

7、汽車美容連鎖加盟,、幾點答疑補充,，供大家參考！

    1）汽車美容領(lǐng)域,，關(guān)于品牌共享和品牌價值,。

    連鎖加盟，在法制完善的市場經(jīng)濟社會,，確實是一個良性的商業(yè)模式,。但，在國內(nèi)市場,，很多“聰明”的商人,，把“連鎖加盟”這個模式，已經(jīng)開發(fā)為一種圈錢工具了,，既然有了“中國特色”,，我們就必須具體問題具體分析。

    汽車后市場領(lǐng)域品牌問題,，在“行業(yè)揭秘”中,，我已經(jīng)做了比較清楚的闡述。這里,，教你一個判斷品牌價值的方法,。你只要看，它的廣告受眾是誰,，就明白了,。也就是它的廣告，是做給消費者看的,？還是做給投資者看的,？

    比如：麥當(dāng)勞的廣告，是不厭其煩的做給消費者,，所以，它是有品牌共享價值的。而汽車后市場領(lǐng)域呢,？招攬投資者的廣告做的再多,，也只是為了圈錢！談不上品牌價值,。

    2）加盟總部的樣板店,，其實只是個樣子。就是做給投資者看的,！

    很多汽車美容連鎖加盟總部的樣板店,，都很氣派，這是項目炒做必須的,。樣板店,，就是做給投資者看，尤其是給外行投資者看,。

    樣板店,，贏利不是目的，只要能平倉即可,。當(dāng)然,，能贏利更好。樣板店關(guān)鍵要做好形象設(shè)計和門市熱鬧,。想做到這兩點,，并不難，稍微懂點炒作技巧的都會,。

    所以,，投資者考察市場要學(xué)會理性的分析。投資,，其實首先是了解自己,，其次，才是了解市場,。

    3）假如你一定要嘗試加盟,，建議你，從小做起,！

    假如你一定要加盟某家“汽車美容全國連鎖”,，我除了佩服你的“獻身精神”和勇氣之外，給一個建議,，從該“汽車美容全國連鎖”的最低級別（別超過二萬）做起,。（加盟總部鼓動你一步到位，那不過是為了多撈加盟費）

    任何生意都是內(nèi)行賺外行,，作為一個理智的投資者,，首先要讓自己成為內(nèi)行,，這才是對投資負責(zé)。以最小的投資級別,，讓自己成為準內(nèi)行,，再結(jié)合自己的能力來審視投資行為。退一步講,，即使投資失誤,，也把損失控制在最小范圍內(nèi)了。

    如果投資成功,，你就更主動,，“是另立門戶自己干？還是增加投資更高級別,？”完全在自己的掌握之中,。

    我可以向你保證，沒有任何“汽車美容全國連鎖”會拒絕你的增資要求,。