去哪兒能挑戰(zhàn)攜程成功，并形成今天的江湖地位,，不外乎天時(shí),、地利、人和,。

天時(shí)：通過(guò)分析谷歌(2004年8月上市)營(yíng)收構(gòu)成而決定做垂直旅游搜索的去哪兒,，成立于2005年2月,，產(chǎn)品真正上線則到了2005年6月，這就借了百度當(dāng)年8月上市的東風(fēng),，去哪兒一打出“垂直旅游搜索”的口號(hào)馬上深入人心——哦,，原來(lái)是旅游領(lǐng)域的百度，這極有利于其對(duì)外傳播和融資,。不得不說(shuō),，去哪兒入行的時(shí)間點(diǎn)“不早不晚”。而2006年3月創(chuàng)立的酷訊則晚了半步,，不得不從火車(chē)票搜索話題切入,，后來(lái)一直只能做老二。

而2006年后,，國(guó)際航協(xié)要求中國(guó)航空公司強(qiáng)制實(shí)行機(jī)票電子化,，航空公司開(kāi)始直銷(xiāo)機(jī)票，機(jī)票市場(chǎng)呈現(xiàn)票源復(fù)雜,、價(jià)格參差的局面,，電子支付工具(支付寶等)普及……這都讓選擇機(jī)票在線搜索比價(jià)作為突破口的去哪兒有了良好的外部環(huán)境，而且產(chǎn)品技術(shù)準(zhǔn)備了一年多的去哪兒恰好踩在趨勢(shì)(在線機(jī)票業(yè)務(wù)爆發(fā))的點(diǎn)上,。

去哪兒確實(shí)命好,。它在金融危機(jī)全面在中國(guó)爆發(fā)前的2008年3季度順利實(shí)現(xiàn)了中小代理商全面點(diǎn)擊付費(fèi)(之前它一直靠少量的人情品牌廣告維持生計(jì)，入不敷出),。這讓它有“余糧”熬過(guò)了最難的2009-2010年,。連前酷訊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春在接受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪，說(shuō)到去哪兒為何能成功時(shí)都有點(diǎn)酸溜溜：“每次踩中要點(diǎn)唄,，熬過(guò)了這個(gè)冬天”,。

這也難怪，擁有比去哪兒更強(qiáng)的搜索技術(shù)團(tuán)隊(duì),，曾在2006年底就讓馬云準(zhǔn)備用1億美元收購(gòu)(被想上市的創(chuàng)始人拒絕了)的酷訊,，2009年10月卻在投資人的壓力下以8000多萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給Expedia，創(chuàng)始人陳華和吳世春“含恨”早早地離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng),。2009年11月開(kāi)始有規(guī)?；癄I(yíng)收的去哪兒卻能從容進(jìn)行第三輪融資，投入1半人力開(kāi)發(fā)TTS系統(tǒng),，并在2010年夏全面上線,。如果沒(méi)有TTS，就沒(méi)有去哪兒收入的突飛猛進(jìn),，也不能構(gòu)筑起百度都不能忽視的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，也就沒(méi)有2011年6月百度高達(dá)3.06億美元現(xiàn)金+流量的入股(占62%),，去哪兒的江湖地位也沒(méi)那么快確立,。

地利：在去哪兒誕生之前,，攜程無(wú)疑是機(jī)票分銷(xiāo)市場(chǎng)絕對(duì)的老大，其龐大的銷(xiāo)量讓它對(duì)航空公司和機(jī)票代理機(jī)構(gòu)有很大的話語(yǔ)權(quán),。但在這個(gè)市場(chǎng),，大量的中小分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)被攜程看不上，它們也要訂單和活路,。去哪兒從標(biāo)準(zhǔn)化程度高的機(jī)票業(yè)務(wù)入手,，通過(guò)免費(fèi)帶流量的方式團(tuán)結(jié)了一批中小的機(jī)票代理機(jī)構(gòu)(長(zhǎng)尾)，以他們?yōu)楹蠖?，通過(guò)推低價(jià)票慢慢吸引在線消費(fèi)者,，聚集流量和人氣，形成向攜程叫板的氣候,。而去哪兒陰差陽(yáng)錯(cuò)自己開(kāi)發(fā)的TTS系統(tǒng)加強(qiáng)了對(duì)中小機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的控制,，讓去哪兒從一個(gè)簡(jiǎn)單的垂直旅游搜索平臺(tái)變?yōu)樵诰€機(jī)票交易平臺(tái)，看得到后面流動(dòng)的信息流,、錢(qián)流和物流,。連淘寶商旅的負(fù)責(zé)人李鑫都承認(rèn)，去哪兒是在線商旅公司里唯一跟淘寶類(lèi)似的平臺(tái),。

人和：如果說(shuō)創(chuàng)辦攜程的是一個(gè)牛X死了的團(tuán)隊(duì)恐怕沒(méi)人反對(duì)：除了CEO范敏,、董事長(zhǎng)梁建章，其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心高管,，按窮游網(wǎng)創(chuàng)始人魏仁超的說(shuō)法,，都是“干啥成啥的人”：原攜程聯(lián)合創(chuàng)始人季琦是兩家美國(guó)上市經(jīng)濟(jì)型酒店如家、漢庭的創(chuàng)始人;原攜程聯(lián)合創(chuàng)始人沈南鵬是赫赫有名的投資界大佬,，是諾亞財(cái)富,、鄉(xiāng)村基、唯品會(huì)等在美上市中概股公司的幕后推手;原攜程副總裁吳海是桔子水晶酒店的創(chuàng)始人,，原攜程副總裁鄭南雁是美國(guó)上市公司7天連鎖酒店的創(chuàng)始人,。

攜程之后，中國(guó)的在線旅游公司中,，去哪兒的團(tuán)隊(duì)是公認(rèn)的黃金團(tuán)隊(duì)：CEO戴福瑞做過(guò)網(wǎng)易高級(jí)副總裁,，市場(chǎng)副總裁戴政曾在老牌電商公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，總裁莊辰超和銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁彭笑玫創(chuàng)辦去哪兒前,，都有過(guò)大型公司(世界銀行,、新聞集團(tuán)和人民網(wǎng))的工作經(jīng)驗(yàn)，都跟戴一起創(chuàng)辦過(guò)垂直體育網(wǎng)站鯊?fù)w壇,，并賣(mài)給了TOM公司,，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們各有所長(zhǎng),，互補(bǔ)很強(qiáng)：美國(guó)人戴福瑞擅長(zhǎng)商務(wù),、融資和戰(zhàn)略,，莊技術(shù)和產(chǎn)品極強(qiáng)，戴則是被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的即便放到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈也是不可多得的市場(chǎng)公關(guān)猛將,，彭則是去哪兒很好的大管家,，是一個(gè)好人和二把手。更恐怖的是,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)7年一直沒(méi)有動(dòng)蕩過(guò),，直到2011年6月百度控股后，功成名就的戴福瑞才離開(kāi),，而戴政則一直到2012年才離開(kāi),。

綜上，去哪兒真的不是隨隨便便挑戰(zhàn)攜程成功的,。

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