|
(倪建偉) 馬克思說：由產(chǎn)品變商品為驚險(xiǎn)的一跳。正是這一跳才創(chuàng)造了價(jià)值,。 而銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。 ========== 根據(jù)銷售的二八法則,，百分之八十的銷售額是百分之二十客戶創(chuàng)造的,，。那么前三名都和我們斷絕生意來往,，那么最少受損失也會(huì)達(dá)到60%以上,。 ========== 營(yíng)銷語錄：打開對(duì)方心門的最省錢最有效的方法，就是贊美你的客戶,。 反面教 育： 別不分場(chǎng)合,，不合時(shí)宜的亂拍馬，那會(huì)讓你的客戶難堪,。 ========== 營(yíng)銷語錄：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，忠心比能力更重要。寧要一個(gè)忠心的狗,，不要一只離心的獅子,。 反面教育：古往今來，死在背后一刀的例子舉不勝舉,。 ========== 營(yíng)銷語錄 ：目標(biāo)可以讓你專注做事情。一個(gè)人如果專注,，那怕一個(gè)小石子也可以砸死一個(gè)巨人,。 反面教育 ：每個(gè)人都有巨大力量，但往往把精力花在亂七八糟的小事情上,，而這些小事情往往讓他忘記他要干什么,。一致最后一事無成。 ========== 營(yíng)銷語錄：銷售就是個(gè)試錯(cuò)的過程,。不要怕失敗,，寶劍鋒自磨礪出。 反面教育：老是重復(fù)錯(cuò)誤的銷售方法那是愚蠢,。要善于總結(jié)為什么不被客戶接受,，這樣才會(huì)進(jìn)步。 ========== 銷售語錄：正面陣地如果確實(shí)短期攻克不了,，那么就一定要在脆弱的邊緣那集中力量全力拿下,。 反面教育：明知道是雞蛋，還去碰石頭,， 這是銷售中沒效率的事情,。 ========== 營(yíng)銷語錄：知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不可不察客戶內(nèi)部,，不可不察已方，一發(fā)而動(dòng)全身,，因勢(shì)利導(dǎo),，獲得先機(jī)。 反面教育：經(jīng)?？吹叫落N售員第一次見到客戶就拼命的向客戶介紹產(chǎn)品介紹企業(yè),，試問客戶和你不熟，不把你趕出就已經(jīng)給你面子,，他還會(huì)認(rèn)真聽你的介紹嗎,？ ========== 營(yíng)銷語錄：在客戶那感覺落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要多運(yùn)用渾水摸魚這一招,。往往有奇效,。 反面語錄：銷售員在任何時(shí)候都要冷靜。不讓表面現(xiàn)象牽著鼻子走,！ 一定要看清本質(zhì)才動(dòng)手,！ ========== 營(yíng)銷語錄：想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭,。關(guān)鍵機(jī)會(huì)的一次努力抵得上普通的幾倍幾十倍的努力,！所以人生靠賭（或者講魄力）。 反面教訓(xùn)：凡事別追求100%把握,，有100%把握的就不是機(jī)會(huì)了,。那時(shí)候商機(jī)也會(huì)變成死機(jī)！會(huì)套住你,！ ========== 一個(gè)管理者第一件事情就是清除異己,。這非常重要。 ========== 營(yíng)銷語錄：我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力,。所以為了還原事情本質(zhì),，一定要多花時(shí)間在他們身上，看透他們才能更好的利用他們,。俗話說,你花多少時(shí)間在客戶身上,，客戶就多少回報(bào)你。 反面語錄：不超過三分鐘交談,，一個(gè)銷售管理者,，通過估算下銷售員有效拜訪客戶時(shí)間，就可以度量預(yù)測(cè)他近幾年有多大作為了，一個(gè)花在客戶身上有效時(shí)間不多的銷售,，無論他什么借口,，都不會(huì)有好結(jié)果。 ========== 營(yíng)銷語錄：微笑是可以傳染的,，信心也是可以傳染,，所以抱著必勝的信心，對(duì)你的銷售會(huì)起巨大的作用,。 反面教育：成功者不抱怨,，抱怨者不成功，很多人懷才不遇,但卻從來沒有想過自己最終之路,，去縮短最終之路實(shí)現(xiàn)的距離,最終浪費(fèi)了自己 ========== 有權(quán),，有錢，有需求3點(diǎn)集中,，才是真正的客戶的內(nèi)涵,。 ========== 營(yíng)銷語錄：第一名不一定是實(shí)力最強(qiáng)的！而是在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)最好的! 反面教育：經(jīng)常有人感嘆”“煮熟的又鴨子飛了”,。這就是關(guān)鍵時(shí)刻沒把握好機(jī)會(huì),，以至于人生兩重天。有時(shí)候生死就在一線,，所以關(guān)鍵時(shí)候一定要有手段,！ ========== 營(yíng)銷語錄：鬼谷子說“說服老板必須“言奇”，說服下屬必須從其私利著手,?！?反面教育：對(duì)客戶的老板談回扣，是找死,。對(duì)老板的手下談你銷售的產(chǎn)品給他帶來的技術(shù),，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)上的好處,，那也是找死。 ========== 營(yíng)銷語錄：一份專業(yè)的產(chǎn)品推薦信,，是克敵制勝的有效武器之一,。想成為高手的銷售們不得不要在這方面下功夫啊,！ 反面教訓(xùn)：你的字寫的差,，文筆劣就別寫信，丟人現(xiàn)眼,。你的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)不深也別寫,，別讓別人看出你是技術(shù)的水貨，適得其反！ ========== 營(yíng)銷語錄：一個(gè)打工的銷售員千萬別把你的個(gè)人的社會(huì)關(guān)系人際關(guān)系用在你的打工銷售里,，萬一你的老板一旦不守信,，你的個(gè)人的社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系都完蛋了！ 反面教訓(xùn)：中國(guó)無數(shù)的銷售員日子過的不好一個(gè)重要的原因是無法積累很好的客戶關(guān)系,。原因一是老板自己把客戶接收過去,，二是老板不守信導(dǎo)致客戶流失。而不積累很好的客戶關(guān)系,，銷售想翻身就很難,。 ========== 并不是一個(gè)人的眼界越老越廣闊的，很多老者的生活智慧還不如一個(gè)溫州16,，17的少年,。人有生理年齡，也有心理年齡,。本人斗膽說：人,，也有社會(huì)年齡。 無數(shù)人活到老,，他的社會(huì)年齡都還不成熟,，這就是一生失意的原因，社會(huì)就是江湖,，而且是不能后悔不能犯錯(cuò)的江湖,，一旦犯錯(cuò)，很多年都站不起來了,！ ========== 對(duì)社會(huì)看不透,，是所有人的最大悲哀！只有看透社會(huì)才能向社會(huì)索取自己應(yīng)得的,！ ========== 有錢,，有權(quán)，有需求,，三者集中在一個(gè)人,，一個(gè)部門身上才是我們的真正客戶。 ========== |
|
|
