現(xiàn)時(shí)童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，童裝賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有,，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果,。只有那些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得理想的成績,。在許多供應(yīng)商看來,，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術(shù)含量,，無非就是企業(yè)花錢買銷量而已,。正是由于其從根本上缺乏對(duì)促銷的重視程度，導(dǎo)致了許多低效促銷,，甚至出現(xiàn)無效促銷,。這樣不光吞噬了企業(yè)大量的資源,，也讓消費(fèi)者對(duì)促銷產(chǎn)生了厭倦情緒。我們一定要了解童裝市場(chǎng)運(yùn)作的上貨時(shí)間,，制定一些有效的促銷活動(dòng)才能取得有效成果,！

供應(yīng)商要想扭轉(zhuǎn)這種對(duì)促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，就得首先從了解常規(guī)促銷的操作步驟入手,。賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)從操作流程上看,，可分為五個(gè)步驟：促銷規(guī)劃→促銷談判→促銷環(huán)節(jié)落實(shí)→促銷執(zhí)行→促銷效果評(píng)估，這五個(gè)步驟從始至終貫穿于整個(gè)促銷活動(dòng),，其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，都會(huì)影響到促銷活動(dòng)的最終效果。下面,，我們來具體分析促銷的這五個(gè)步驟：
　　1,、完整地規(guī)劃
　　任何一個(gè)促銷活動(dòng)的制定，首先都有其明確的目標(biāo)和使命,。也就是說這個(gè)促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的,。是提升銷量，還是新品推廣,，是擴(kuò)大影響,，還是提升品牌知名度……總之，任何一個(gè)促銷在其誕生前,，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有接下來的活動(dòng)內(nèi)容,、促銷形式,、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)相關(guān)資源的投入等內(nèi)容,。想一個(gè)促銷活動(dòng)達(dá)到所有的目標(biāo)，側(cè)重什么就做什么,，這是不切實(shí)際的,。
　　越來越多的供應(yīng)商都開始意識(shí)到，促銷活動(dòng)并非僅是為了提升產(chǎn)品的銷量,，通過促銷,，還可以給企業(yè)帶來多元化的附加利益。促銷真正的價(jià)值,，就在于銷量和這些附加值總和起來的價(jià)值,。我們稱這種價(jià)值為“促銷綜合價(jià)值”。而能夠讓促銷產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的促銷,。是否給每一次的促銷設(shè)計(jì)了多元化的利益形式
　　2,、協(xié)商和談判
　　談判本身就是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。對(duì)于供應(yīng)商來說,，與比自己強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)采購談判,，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過招，講究的是一個(gè)“巧”字,。如何讓自己“以四兩撥千斤”?這里有很多學(xué)問,，以下幾個(gè)問題是供應(yīng)商在談判前一定要事先了解清楚的：
　　（1）找誰談?——找對(duì)人
　　許多供應(yīng)商在促銷談判前,，連談判對(duì)象都沒搞清楚,，就匆忙上馬,。由于找錯(cuò)了談判對(duì)象,，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動(dòng),，可能需要找不同的人,，到底是找采購還是找門店，這個(gè)是要事先搞清楚的,。不同的賣場(chǎng)可能有不同的內(nèi)部管理要求和權(quán)限劃分,，找錯(cuò)了人，不光辦不了事,，還得罪人,，一定要小心為好。所以,，在促銷談判前,，供應(yīng)商首先得要“找對(duì)人”。
¨ （2）怎么談?——做對(duì)事
　　談判自然要講究一個(gè)策略和方法,?？偟膩碚f，供應(yīng)商應(yīng)把握這樣一個(gè)談判原則——要讓對(duì)方知道這個(gè)促銷是有價(jià)值的,，而且促銷資源也是有限的,。你之所以選擇這個(gè)賣場(chǎng)，是因?yàn)榇蠹冶舜岁P(guān)系好,，是給他的特殊關(guān)照,。利用活動(dòng)資源的稀缺性來吸引采購。從心理學(xué)角度分析,，人們對(duì)一類事物價(jià)值的認(rèn)定,，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬于稀缺資源。即便是自己不需要的東西,，只要它具備了一定的稀缺性,，人們也會(huì)想方設(shè)法將它弄到手。
　　此外,，還應(yīng)盡量避免自己給對(duì)方留下以下印象：
　　該促銷資源多得是,，家家都有——該促銷沒什么價(jià)值;
　　是供應(yīng)商強(qiáng)行“塞”給賣場(chǎng)的——該促銷不是好事;
　　3、環(huán)節(jié)的落實(shí)
　　要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去,，就得對(duì)促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)到位,。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般,，關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位,。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對(duì)促銷方案進(jìn)行落實(shí)：
　 A.特價(jià)準(zhǔn)備：促銷的價(jià)格是否對(duì)消費(fèi)者有一定吸引力,，是否與該活動(dòng)的規(guī)模和形式相匹配?
　 B.贈(zèng)品準(zhǔn)備：贈(zèng)品是否有吸引力,，贈(zèng)品到位的時(shí)間，以及各門店的分配量是否科學(xué)合理?
　 C.準(zhǔn)備貨源：促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少,，是否需要補(bǔ)貨?促銷開展期間,，是否具備及時(shí)調(diào)貨和送貨能力?
　 D.道具準(zhǔn)備：相關(guān)道具的制做，及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間安排是否到位?有無專業(yè)美工到現(xiàn)場(chǎng)安裝?道具的使用是否正常?
4,、促銷的執(zhí)行
　　任何一個(gè)大型促銷方案的成功,，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強(qiáng)有力的執(zhí)行,，策劃只不過是紙上談兵,，甚至還會(huì)事得其反。而賣場(chǎng)內(nèi)促銷案的執(zhí)行,，需要內(nèi)外兩方面的配合,。
　　¨(1) 內(nèi)部執(zhí)行
　　促銷是一個(gè)需要賣場(chǎng)內(nèi)各部門緊密配合的過程。對(duì)于促銷本身來說,，即便策劃得再周密,，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點(diǎn)兒差錯(cuò)，都會(huì)給全盤活動(dòng)造成影響,。所以,，內(nèi)部執(zhí)行是促銷整個(gè)、促銷執(zhí)行過程的重中之重,。而內(nèi)部執(zhí)行又包括：部門間的配合和員工培訓(xùn),。內(nèi)部如果職責(zé)不清，流程不暢,，再好的促銷案都會(huì)被毀了,，要想促銷活動(dòng)有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一上下一心,，行動(dòng)一致。沒聽說過,，扯皮內(nèi)耗能把促銷做好的。
　　¨(2) 外部執(zhí)行
　　如果說促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動(dòng)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，那么外部執(zhí)行就是真正將促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。促銷活動(dòng)的外部執(zhí)行，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下,，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程,，另一方面是賣場(chǎng)的執(zhí)行狀況。如果賣場(chǎng)不按要求落實(shí)也不行的,，賣場(chǎng)的執(zhí)行力也要列入控制的范圍,，怎么控制?這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認(rèn)每個(gè)細(xì)節(jié),，絕不能有模糊含糊的地方,，在執(zhí)行的過程中保持跟進(jìn)，一有不對(duì),，馬上反饋調(diào)整,。
5,、促銷效果評(píng)估
　　許多供應(yīng)商往往都會(huì)忽略促銷效果評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié),。在他們看來，在促銷結(jié)束后,，促銷的結(jié)果自是一目了然,，成功亦或失敗即成定局。因此,，他們往往認(rèn)為根本沒必要做什么促銷效果評(píng)估,。其實(shí)，促銷效果評(píng)估是整個(gè)促銷過程當(dāng)中,，極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。它影響到促銷附加價(jià)值對(duì)企業(yè)后期的影響。通過評(píng)估,，我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。一個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，很快就會(huì)成為若干個(gè)門店的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于企業(yè)來說,，該是一筆多么寶貴的財(cái)富啊! 因此,，供應(yīng)商應(yīng)從以下幾個(gè)評(píng)估指標(biāo)來對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行具體分析：
　　1*每日銷售追蹤：當(dāng)日銷售的時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
　　2*目標(biāo)達(dá)成核算：通過當(dāng)日銷售計(jì)算出目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
　　3*費(fèi)銷比核算：即時(shí)核算促銷費(fèi)用投入與產(chǎn)出比,。
　　4*出貨與庫存核算：每日即時(shí)對(duì)當(dāng)天銷售和庫存進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，確保次日活動(dòng)的正常開展。
5*異常情況處理：對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行即時(shí)處理,，確保促銷的順利進(jìn)行,。
想要做好常規(guī)的促銷活動(dòng)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)按照上面的操作步驟去執(zhí)行,，揚(yáng)長避短,，才能取得理想效果！