11月23日,傍晚時分,，英利三期的南門口出現(xiàn)一個小型市集,，賣的蔬菜和肉都是由英利旗下的企業(yè)供應(yīng)。

光伏組件制造是英利的主業(yè),，系統(tǒng)集成和電站運維是英利的新業(yè)務(wù),，而除此之外,，英利還涉足橄欖油、養(yǎng)殖,、房地產(chǎn),、物流、服裝,、酒店等領(lǐng)域,。雖然比例不大，但作為光伏產(chǎn)業(yè)巨頭,，英利廣泛的投資興趣仍讓人迷惑,。

英利強調(diào)，未來新能源仍將是英利的主業(yè),。扮演中國光伏產(chǎn)業(yè)“攪局者”的英利集團,，與眾不同的行事風(fēng)格讓這家河北的光伏企業(yè)飽受爭議。三季度初步季報預(yù)計,，該季度出貨量將環(huán)比降低17%,；毛利率為負(fù)22%-24%。

這家半軍事化管理的民營企業(yè)一直延續(xù)著時代的表達方式,?！鞍偃諘?zhàn)”、“三大戰(zhàn)役”以及歷年來的口號大都辭簡義賅,、煽動性強,。這一次，英利集團董事長苗連生提出了“翻越光伏雪山”,。苗連生的謀劃能成功嗎,？

虧損情況嚴(yán)峻

“我們總體情況和整個行業(yè)差不多?！?a >英利綠色能源控股有限公司（下稱“英利綠色能源”）首席戰(zhàn)略官王亦逾對本報記者說,，“組件價格持續(xù)下降，公司的盈利能力在下降,，虧損情況也比較嚴(yán)峻,。”

今年上半年,，英利綠色能源的出貨量達1.1GW,，位列全球第一。其三季度初步季報預(yù)計,，該季度出貨量將環(huán)比降低17%,；毛利率為負(fù)22%-24%。

“這幾天發(fā)貨開始多了,?！庇⒗瘓F人士對本報記者說,。經(jīng)歷了自去年下半年以來的虧損，英利集團預(yù)計將在明年年初實現(xiàn)扭虧,。

王亦逾預(yù)計,，今年中國市場在銷量中的比例將從上半年的不足6%增加到22%以上，而新興市場的占比將從0.4%增加到4%以上,。“我們國內(nèi)市場銷售人員一點也不比國外少,?！蓖跻嘤庹f，“我們在開發(fā)國內(nèi)市場上一直是最激進的,?！?/p>

2009年， 中國首次對光伏發(fā)電項目進行特許權(quán)招標(biāo),，當(dāng)時行業(yè)平均度電成本在2元以上,，各企業(yè)報價都在1元以上，英利報價0.69元,；2010年,，英利以10.5元/瓦的低價中標(biāo)“金太陽”工程，又一次創(chuàng)造了行業(yè)最低價,；2012年,，英利在國內(nèi)兩個項目招標(biāo)中相繼爆出5.18/瓦和2.99/瓦的超低價。由于每次英利報價都導(dǎo)致光伏組件價格不同程度下滑,，招致業(yè)界批評之聲一片,。

“當(dāng)時國際市場火得不得了?！蓖跻嘤庹f,，“如果不賣國內(nèi)，加價20%賣到國外,，人家也搶著要,。”

在英利激進決策的背后,，苗連生個人意志起到了決定性作用,。由于產(chǎn)品如果銷往歐洲價格更高，在國內(nèi)低價競標(biāo)的結(jié)果意味著將減少上億元利潤,。苗連生曾對質(zhì)疑其決策的下屬表示,，“你們在算數(shù)字賬，我在算未來賬,?！?/p>

延伸下游

此前9月15日,，英利集團召開了轉(zhuǎn)型升級大會，宣布將涉足光伏電站設(shè)計,、開發(fā)和運營,，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)。

苗連生曾以“造飛機的不要去開航空公司”為比喻,，表示不打算讓英利繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,。這次大會召開不久后，英利集團銷售總公司就成立了一家電力開發(fā)公司,，主要業(yè)務(wù)就是光伏發(fā)電項目投資,，及開發(fā)、運營和服務(wù),。

“原來我們不做下游電站,，只做組件。因為你賣給人家組件,，自己再做電站就有點競爭的意思,。”英利集團銷售總公司副總經(jīng)理商金華說,，“但從國家政策來看,，是從支持光伏應(yīng)用市場變向支持制造業(yè)，我們就轉(zhuǎn)型,?！?/p>

在正式成立電力開發(fā)公司之前，英利通過金太陽工程已經(jīng)開始涉足光伏發(fā)電系統(tǒng)集成,?！霸谇皟奢喌慕鹛柟こ讨校覀冋伊撕芏辔蓓斪约和顿Y建電站,。今年年底搶報了一輪金太陽,，我們也會做業(yè)主?！蓖跻嘤庹f,。他介紹，為了趕在今年金太陽工程申報的截止日前找到更多項目,，近期英利從公司各個部門抽調(diào)了近200人,，在國內(nèi)跑項目、找屋頂和商務(wù)談判,。

英利將不再僅僅賣光伏組件,，還將對光伏發(fā)電工程進行總包。“我們剛進下游,，雖然以前參與過,，但相互之間的壁壘是存在的?！鄙探鹑A說,，“度電成本最低，主要是組件價格要低,、配套設(shè)備科學(xué),、組成的系統(tǒng)效率要高。這個是下一步研究重點,?！?/p>

融資瓶頸

在王亦逾看來，為電站下游的投資業(yè)務(wù)模型可以獨立測算投資回報,，所以可以和組件制造業(yè)務(wù)分開去規(guī)劃它的融資渠道,，用電站項目公司去銀行單獨融資,。

“銀行覺得制造業(yè)利潤薄,。但如果我們開發(fā)電站、作業(yè)主的話,，銀行還是支持的,。” 英利綠色能源資金管理總監(jiān)王君,，2010年底英利有一筆可轉(zhuǎn)債,，連本帶息2億美元?？紤]到美國資本市場在金融危機后的融資功能很低,，英利在資金困難的情況下先把這筆債還上了?！斑@樣境外的壓力就沒有了,。”

2011年底,，英利成立天津鑫海融資租賃有限公司,，為光伏產(chǎn)品、光伏電站設(shè)備等融資租賃業(yè)務(wù),。其流程可以概括為“售后回租”,，即在建好光伏電站后，將電站賣給租賃公司,，實現(xiàn)迅速回流資金,；再從租賃公司把電站租回來，用電費收入支付租金；租賃公司購買電站的資金由自己出資10%,，再加上銀行出資90%,。“用10%資本金,，撬動了90%資金,。”王君說,，“國家開發(fā)銀行愿意介入這樣的項目,。”

今年上半年,，英利綠色能源發(fā)行15億元人民幣的無擔(dān)保中期票據(jù),。與之相比，另一家光伏巨頭江西賽維在發(fā)行中期票據(jù)上的波折讓其資金鏈雪上加霜,。

10月底,，英利召開與銀行業(yè)的交流會。王君介紹,，會后國家開發(fā)銀行和中國進出口銀行分別落實了8000萬美元和1.4億元人民幣的貸款,。其它大型國有銀行表示將會加快審批，貸款額度會放寬,。

多面英利

苗連生認(rèn)為,，離老百姓吃穿住用行越近的生意越值得做，而且還想農(nóng)業(yè)板塊做大,。在他的規(guī)劃里,，英利將會在光伏產(chǎn)業(yè)、飛輪儲能,、商貿(mào)物流,、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù),、綠色農(nóng)業(yè)六個方向發(fā)展,。王亦逾表示，這些板塊的投入,、產(chǎn)出都不大,，未來新能源仍將是英利的主業(yè)。

但即便是對光伏組件,，苗連生仍是希望讓這種產(chǎn)品能成為老百姓的日常消費品,，組件價格下降不足以實現(xiàn)這個想法，英利在做渠道上的準(zhǔn)備,?！拔覀冋谘芯烤W(wǎng)購,。”王亦逾對本報記者說,，“任何與老百姓生活直接掛鉤的產(chǎn)品,，離開網(wǎng)絡(luò)都不行?！必?fù)責(zé)此項工作的是英利集團內(nèi)部的IT部門,，研究剛剛啟動。

在英利多年來的投資中,，六九硅業(yè)是爭議最大的一個,。六九硅業(yè)是苗連生確立行業(yè)話語權(quán)的關(guān)鍵。為了給項目融資,，苗連生曾冒著巨大的風(fēng)險抵押了個人股權(quán),。與他其它的決策一樣，這次投資也招來了業(yè)界質(zhì)疑,。

六九硅業(yè)一期工程3000噸的產(chǎn)能,，投資約25億元，于2010年8月5日宣布投產(chǎn),。但投產(chǎn)不久后,，國際多晶硅價格暴跌，苗連生預(yù)期中六九硅業(yè)的成本優(yōu)勢已不再,。在2011年財報中,，六九硅業(yè)被英利處理成一個長期的資產(chǎn)減值項目,，減值22.75億元,。

王亦逾表示，現(xiàn)在市場價格這么低,，英利已沒有投資硅料的動力,。

英利另一項引人關(guān)注的投資是飛輪儲能技術(shù)。儲能技術(shù)有利于光伏發(fā)電平滑入網(wǎng),，可以解決新能源發(fā)電并網(wǎng)難題,，從而擴大光伏組件的市場，這是英利在行業(yè)困難時期投資儲能技術(shù)的商業(yè)動機,。而飛輪儲能是儲能技術(shù)中的一種,，在全球還處在研發(fā)階段。苗連生在初見該項技術(shù)負(fù)責(zé)人時則稱,，只要能打敗洋人,，英利出資支持。

2011年英利成立了北京奇峰聚能科技有限公司,，在“國家863計劃”高性能物理儲能項目中承擔(dān)了磁懸浮儲能飛輪技術(shù)研究課題研究工作,。不久前英利宣布，已在20千瓦時磁懸浮儲能飛輪磁軸承、輪體結(jié)構(gòu),、控制線路改進等技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)突破,。

儲能行業(yè)專家對本報記者介紹，飛輪儲能是主流儲能技術(shù)之一,，優(yōu)點是可以短時間充放電,，缺點是能耗高。目前儲能技術(shù)的種類較多,，彼此之間也有一定的替代性,，很難對未來哪種技術(shù)會在商業(yè)上取得成功做出判斷?！皟δ苄袠I(yè)的前景非常好,，但具體技術(shù)的前景不好說?！?/p>

英利今年6月份表示,，到2015年，英利計劃投入十幾個億,，生產(chǎn)45萬臺飛輪儲能電池設(shè)備,。那時，市場才會對這次投資成功與否給出答案,。