Y Combinator公司創(chuàng)始人Paul Graham

獲得創(chuàng)業(yè)點子,，并不是絞盡腦子去想,，而是去發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)那些你本身遇到的問題,。

最好的創(chuàng)業(yè)點子一般具有三個共同點：它們是創(chuàng)始人想要的,，并可以完成，只有很少的人意識到它是值得做的,。Microsoft,、Apple、Yahoo,、Google和Facebook都是這樣創(chuàng)辦起來的,。

問題

為什么解決一個你遇到的問題是十分重要的？跟其他問題相比,，它確實是真實存在的,。很顯然，你應該解決那些真實存在的問題,。然而到現(xiàn)在為止,，創(chuàng)業(yè)公司所犯的最普遍的錯誤是在解決哪些根本不存在的問題。

這是從我的親身經(jīng)歷中總結出來的,。1995年,，我創(chuàng)辦了一家企業(yè)，試圖在網(wǎng)上展示各個藝術館,。但這些藝術館并不希望被放在網(wǎng)上,。它并不符合藝術商業(yè)的經(jīng)營方式。就這樣,，因為我沒有注意用戶,，我竟為這個愚蠢的想法，付出了6個月的時間,。我創(chuàng)建了一個并不符合現(xiàn)實的商業(yè)模式,，直到我試圖說服用戶為我們所創(chuàng)建的服務付費時，我才意識到這個模式是錯誤的,。

為什么會有這么多的創(chuàng)業(yè)者構建了沒人想要的產(chǎn)品,？因為他們的創(chuàng)業(yè)點子在一開始是想出來的。這有兩方面的危險：它幾乎無法產(chǎn)生好的想法，還會產(chǎn)生貌似可行的壞想法,，從而愚弄你為它而工作,。

在YC，我們稱它為“捏造”出來的創(chuàng)業(yè)想法,。想象在電視劇中有一個人在創(chuàng)業(yè),。編劇肯定會為它設想所要做的事。但真正想出好的創(chuàng)業(yè)點子是十分困難的,，它并不是你可以免費拈來的,。所以這個編劇所想出的想法聽起來似乎可行，但實際上是十分糟糕的（除非他具有十分好的運氣）,。

例如,，一個針對寵物主人的社交網(wǎng)絡。這個想法聽起來顯然不錯,。數(shù)百萬的人都有寵物,。他們非常關心各自的寵物，為它們花費了很多金錢,。當中肯定有很多人希望有這么一個網(wǎng)站,，他們可以在上面與其他寵物的主人進行交流。即便不是所有的人,，但只要有2%～3%的用戶成為網(wǎng)站的經(jīng)常訪問者,，你就可以擁有幾百萬的用戶。你可以向他們提供定向服務,，也可以從中收取一定的費用,。

諸如此類的想法的危險之處在于，當你和有寵物的朋友談出此想法時,，他們不會說“我永遠不會使用它”,，可能會說“恩，我或許會使用它吧,?！鄙踔廉斶@個產(chǎn)品發(fā)布后，很多人都認為它是可行的,。他們并不會親自用它,，至少現(xiàn)在不會，但往往認為其他人可能會用它,。如果所有人都有這種反應,，那你產(chǎn)品的用戶量就是零。

像“挖井”一樣創(chuàng)業(yè)

一個創(chuàng)業(yè)公司成立后,，至少要有一些真正需要它服務的用戶——包括那些未來會使用該服務的人,，還包括迫切希望使用該服務的人,。起初這個用戶群組可能很小，原因很簡單,，如果存在大量用戶迫切需要的某種服務，創(chuàng)業(yè)公司需要在開發(fā)第一版本時投入大量的努力,，等發(fā)布時它可能已經(jīng)存在了,。這意味著你必須向某一方妥協(xié)：你要么創(chuàng)建大量用戶所需的小范圍服務（譯者注：比如Square提供針對大量用戶都會用到的移動支付服務），要么創(chuàng)建少量用戶需要的大型服務,。我建議選擇后者,。這種類型的創(chuàng)業(yè)點子并不一定都是好的，但幾乎所有好的創(chuàng)業(yè)點子都屬于這種類型,。

我們可以把企業(yè)想象成一個洞,。Google就是一個超大型火山：億萬用戶在使用它，這些用戶十分需要它,。而對于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)公司,，不要試圖大范圍地挖掘。一開始,，如何挖掘這個“洞”,，你有兩種選擇。要么挖一個寬但淺的洞,，要么挖一個窄且深的洞,，猶如一口井。

捏造出來的創(chuàng)業(yè)點子通常屬于第一種類型,。大量用戶對針對寵物主人的社交網(wǎng)絡有一定的興趣,，但不濃厚。

幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子都屬于第二種類型,。Altair Basic的成功開發(fā),，將微軟打造成了一口深井。雖然Altair Basic的用戶量只有幾千,，但如果沒有這款軟件,，他們必須用機器語言來編程。三十年以后,，F(xiàn)acebook也成了同樣的井,。該網(wǎng)站起初只針對哈佛大學中的幾千名學生，但這些學生十分需要它,。

如果你得到一個創(chuàng)業(yè)點子,，自問一下：現(xiàn)在誰需要它？哪些人對它迫切需要,，即便該產(chǎn)品由兩個人組成的不知名的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)出來的,，還有諸多不完善的地方,，他們也會使用。如果你沒法回答,，那這個創(chuàng)業(yè)點子就不好,。

你需要的并不是這個井有多窄，而是有多深,。應該把窄看作增加深度（和速度）的副產(chǎn)品,。實際上，深度和窄度之間的關聯(lián)是相當密切的,，當你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)點子將強烈吸引某一特定人群時,，這就是一個很好的信號。

如井狀的需求,，是成為創(chuàng)業(yè)好點子的必要條件,，但并不是充分條件。如果Mark Zuckerberg當初構建了只能吸引哈佛大學的社交網(wǎng)絡,，那它也不會成為好的創(chuàng)業(yè)點子,。Facebook之所以是好的創(chuàng)業(yè)點子，是因為它從小的市場開始,，而這個市場卻是它走出去的快速通道,。大學都十分相似，如果Facebook可以適應哈佛大學,，它同樣可以適應任何其他大學,。所以你要快速走進各個大學。一旦你擁有了所有大學學生,，那你只需簡單地讓其他人加入,，就可以獲得所有這些用戶。

微軟也類似：從針對Altair的Basic語言,；針對其他機器的Basic,；到除Basic之處的其他語言；操作系統(tǒng),；應用程序,，最后IPO。

自我

你如何判斷一個主意能否開拓出一條路來,？你如何判斷它是否是一個巨大企業(yè)或某產(chǎn)品的雛形,？通常無法判斷。Airbnb的創(chuàng)始人起初并未意識到他們正涉足一個大的市場,。最開始他們只擁有一個很狹隘的想法,，希望屋主可以在會議期間租賃出他們的房屋。他們并沒有預見到該想法會擴展到其他領域,。最開始他們只知道這件事很有意義,，并能取得成功,。起初Bill Gates、Mark Zuckerberg可能也是這種想法,。

一開始就明顯知道創(chuàng)業(yè)想法可以擴展到更大空間,，這種情況偶爾也是存在的。有時我可以發(fā)現(xiàn)隱含的發(fā)展路徑,，這是YC的特長之一,。無論你的經(jīng)驗有多豐富，在預測未來發(fā)展路徑時,，都面臨著諸多局限。了解最初創(chuàng)業(yè)想法未來的發(fā)展路徑,，最重要是分析“元事實”（meta-fact）,，而它是很難被發(fā)現(xiàn)的。

如果你無法預測創(chuàng)業(yè)點子未來能否有更大發(fā)展,，又如何在兩個點子之間進行選擇呢,？事實雖然讓人失望，但也十分有趣：如果你有很好的創(chuàng)業(yè)頭腦,，那你的預感也會比較正確,。如果你處于快速發(fā)展變化領域的前沿，當你發(fā)覺某件事值得做的話,，你很可能是正確的,。

正如Robert Pirsig在《Zen and the Art of Motorcycle Maintenance》一書中講到的那樣：

自從高中讀到這句話后,，我一直在思考這句話。我不確定該建議對繪畫能起多大的作用,。但它卻十分適合創(chuàng)業(yè)者所面臨的狀況,。從經(jīng)驗出發(fā)，獲得好創(chuàng)業(yè)點子的方法就是成為可以產(chǎn)生此類點子的那類人,。

處在某領域的前沿,，并不是說你必須成為該領域的推動者。你也可以是該領域的用戶,。Mark Zuckerberg之所以能產(chǎn)生Facebook這個好主意,，與其說他是一個程序員，不如說他對電腦的大量使用,。如果你在2004年詢問年齡在40歲的人,，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上半公開他的個人生活,，他們肯定會對這個想法感到恐慌。但Mark生活在互聯(lián)網(wǎng)上,，對他來說,，這是很自然的事情。

Paul Buchheit曾說處于快速發(fā)展變化領域的人是“活在未來”的,，把它與Pirsig的話結合起來就是：

這很好地描述了許多（哪怕不是大部分）最大創(chuàng)業(yè)公司是如何開始的,。一開始,，Apple、Yahoo,、 Google和Facebook甚至都算不上公司,，它們因為創(chuàng)始人所構建的東西而迅速發(fā)展起來，這些在世界上似乎還是空白,。

從觀察成功創(chuàng)業(yè)者獲得他們創(chuàng)業(yè)點子的過程中,，可以發(fā)現(xiàn)這往往是外部環(huán)境刺激他們那已準備好的大腦所產(chǎn)生的結果。Bill Gates和Paul Allen聽說了Altair,，就想“我覺得我們可以為它編寫一個Basic編譯器,。” Drew Houston經(jīng)常忘記帶U盤,，于是想“我確實需要把我的文件放在網(wǎng)上,。”有很多人聽說過Altair,，也有很多人經(jīng)常忘記帶U盤,。而這些因素促使這些創(chuàng)業(yè)者開辦一家企業(yè)的原因在于，他們的經(jīng)歷已讓他們做好準備,，時刻準備發(fā)現(xiàn)他們遇到的機會,。

就創(chuàng)業(yè)想法來說，用在它身上的動詞不應該是“想出”,，而是“注意到”,。在YC，我們把從創(chuàng)始人自己的經(jīng)歷中自然產(chǎn)生的想法稱為“原生”創(chuàng)業(yè)想法,。大部分成功的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是以這種方式開始,。

這些可能并不是你想聽的。你本來希望在這里找到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)好點子的秘訣,，但我卻告訴你,，關鍵是以正確的方式準備好大腦。雖然令人失望,，但事實卻是如此,。這就是一種秘籍,，只是它在最糟糕的情況下可能會花費你一年，而不僅僅一個周末,。

如果你并未處在某一快速發(fā)展變化的領域,，那你也可進入某一領域的前沿。例如,，有一定才智的人很可能走在編程的前沿（比如,，開發(fā)移動應用）。因為創(chuàng)辦一個成功的創(chuàng)業(yè)公司要花上至少3～5的時間,，那么用一年的時間來做準備也是合理的,。特別是如果你還想尋找一個合伙人。

當然,，你也不必為了進入某一快速發(fā)展領域的前沿而學習編程,。其他領域發(fā)展變化也很迅速。雖然學習編程不一定必要,，但在可預見的未來，它是十分必要的,。按Marc Andreessen的話來說,，軟件正吞噬世界，這個趨勢還會持續(xù)數(shù)十年,。

懂得如何編程,，意味著當你有了創(chuàng)業(yè)想法后，你能夠?qū)崿F(xiàn)它,。它雖不是絕對必要的（Jeff Bezos就不會）,，但卻是一個優(yōu)勢。而且還是一個很大的優(yōu)勢,，當你想到創(chuàng)辦一個在線的大學生版的Facebook 的主意時,，你不再僅僅局限于認為“這是一個有趣的主意”，你還會想到“今晚我就試著開發(fā)出一個最初版本,?！比绻慵仁情_發(fā)者又是用戶，那就更好了,，因為到時更替新版本及在用戶中進行測試,，只需你一人即可完成。

注意

如果你正處在某一未來發(fā)展領域,，那發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)想法的方法是注意那些似乎缺失的東西,。如果你處于某一快速變化領域的前沿，肯定會有一些明顯缺失的東西,。它們是否是好的創(chuàng)業(yè)點子,，并不容易判斷,。所以如果你想尋找創(chuàng)業(yè)想法，就要關掉“現(xiàn)在缺失什么”這一過淲器,，也要關掉其他所有的過濾器,，尤其是“這能成為大公司嗎？”你有大量的時間去驗證,，但一開始就想這個問題,，你不僅會過濾掉大量的好想法，最后導致專注于不好的想法之上,。

大部分缺失的東西都需要花費時間來尋找,。你甚至要引誘自己去尋找周圍的這些想法。

你知道創(chuàng)業(yè)點子就在那里,，這不是一個沒有答案的問題,。技術發(fā)展不會停止?？梢钥隙?，在未來幾年人們將構建很多東西，而這可以讓你想一下“在X之前我做過什么,？”

當這些問題都解決后,，再回頭看它們就再明顯不過了。你需要做的是關掉所有阻止你看到它們的過濾器,。最強大的過濾器是把世界中的一切都看成理所當然,。即便我們當中思維最開放的人也難免這么做。如果你不停下來質(zhì)疑所有事物,，就無法從床頭走向大門,。

如果你正尋找創(chuàng)業(yè)想法，你就需要犧牲掉那些你認為理所當然收到的效果,，并開始質(zhì)疑一些問題,。你的收件箱為什么會滿,？是因為收到太多的郵件,，還是因為處理掉收件箱中的郵件比件困難？你為什么收到如此多的郵件,？人們給你發(fā)郵件想解決什么問題,？有更好的方法解決它們嗎？處理掉收件箱中的郵件為什么困難,？讀完郵件后,，你為什么還保留著它？收件箱是理想的工具嗎？

請尤其注意那些令你不爽的事情,。視一切為理所當然的好處在于,，它不僅僅可以讓生活更加有效率（局部的），還更容易被容忍,。如果你知道在未來50年我們可以獲得哪些東西,，而現(xiàn)在卻沒有，你就會覺得現(xiàn)在的生活很受限制,，正如現(xiàn)代人被時光機器送到50年以前的感覺一樣,。當某件事令你很厭煩，可能是因為你正活在未來,。

當你正好找到此類的問題,，你應該能夠把它清晰地描述出來。當我們開始創(chuàng)辦Viaweb時,，所有的網(wǎng)上商店都是Web設計師通過手工完成的一個個HTML頁面組成的,。對于開發(fā)者的我們來說，這些網(wǎng)站將來必須由軟件來完成,。

這也意味著發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)想法即發(fā)現(xiàn)一個看起來很明顯的問題。這個過程也很奇怪：你試圖發(fā)現(xiàn)那些明顯的東西,，它們卻是你不曾看見的,。

因此,，你現(xiàn)在需要做的就是放松自己的大腦,，最好不要對問題發(fā)起過多直面的攻擊,，比如,，坐下來,，試圖想出一個創(chuàng)業(yè)點子,。最好的做法可能是把“尋找那些看似缺失的東西”放在后臺來完成,。主要靠好奇心來驅(qū)動，去解決那些難題,，但仍要保持自我，注意區(qū)分缺失和異常的東西,。

給自己點時間,。在準備好大腦的速度上，你有很大的控制權，但對何時出現(xiàn)刺激創(chuàng)業(yè)點子產(chǎn)生的外部環(huán)境,，你的控制權就小了許多,。如果Bill Gates和Paul Allen強制自己在一個月內(nèi)想到創(chuàng)業(yè)點子，那在Altair出現(xiàn)的一個月前,，他們又會選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)點子呢,？他們可能會工作于一個不太理想的創(chuàng)業(yè)點子上。在Dropbox之前,，Drew Houston選擇的創(chuàng)業(yè)點子并不理想：關于SAT考試的創(chuàng)業(yè)項目,。但Dropbox是一個更成功的創(chuàng)業(yè)點子，無論在絕對意義上,，還是與他技能的匹配上都相當不錯,。

引導自己發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)想法的好辦法是從事于那些看起來很酷的項目,。這樣的話,，你將很自然地去構建一些缺失的東西。如果去做那些已經(jīng)存在的東西,，似乎就沒那么有趣了,。

與試圖想出創(chuàng)業(yè)想法往往會產(chǎn)生不好的想法一樣，做那些被視為“玩具”的東西,，常常會產(chǎn)生不錯的想法,。當某樣東西被稱為玩具，那就意味著,，除了缺乏重要性以外,，它具有一個好主意所具有的所有特性，它很酷,，用戶也喜歡它,，它只是不重要。但假如你活在未來,，創(chuàng)造了用戶喜愛的,、很酷的東西，它可能會比局外人認為的更重要,。當Apple和Microsoft開始使用微型計算機工作時,，它似乎被看作玩具。已經(jīng)年長的我仍記得那個年代,，那些擁有自己微型計算機的人被稱為“hobbyists”,。BackRub（Google之前被叫做 BackRub，其研究的課題被命名為BackRub）猶如一個無關緊要的科研項目,。而Facebook也不過是大學生追蹤彼此的方法而已,。

在YC之前,，當我們在論壇上遇到創(chuàng)業(yè)企業(yè)正工作于某種被萬事通稱為工具的東西時，我們就會激動不已,。對我們來說,，這是判斷一個好主意的直接證據(jù)。

如果你把眼光放遠一些,，就可能把“活在未來,，構建缺失的東西”轉換成:

后句似乎更好,。

學生時代

不要想著在學校學習創(chuàng)業(yè),，在學校要盡量多嘗試。嘗試不同的領域會在頭腦中碰撞出火花,，如果你是計算機科學系的學生,，你應該找一份與所學專業(yè)不相關的工作。學習額外的課程沒有自己做些實踐活動來得實在,。當然了你也不要認為你學生時代的實踐活動就會必然成為創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,，你只需做自己喜歡并擅長的事情，不需要過分的樂觀或悲觀,。在自己專注做事的途中也要分點精力照顧到周邊情況的變化,，因為在大學里，一定會有跟你有同樣想法的同學,。一起工作碰撞出的火花更多,，而且可以共患難，而且事實也證明,，合作遠比單干有效,。

研究也很重要，但實踐才是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵,。做一個小東西出來遠比寫長篇大論來得有效,，長篇大論往往涉及的面比較窄，而你做東西出來是為了解決問題而非研究問題,，所以一定要從研究的窠臼中跳出來,。

競爭

一個好點子的產(chǎn)生無疑會遭到質(zhì)疑,，很多質(zhì)疑來自自己,。不要以為有競爭就放棄一個好點子，你的動力來自于你的用戶而非對競爭對手的恐懼,。如果的你的創(chuàng)業(yè)點子有足夠多的用戶支持,，而且這些用戶一定程度上代表了未來的發(fā)展趨勢，那你盡管放開手腳去做,。盡量不要劍走偏鋒,，為了避免競爭而選擇不好的創(chuàng)業(yè)點子。

不要害怕自己進入一個競爭激烈的市場，好的點子一定要關注別人忽視的地方,。競爭越激烈說明問題很多,，機會很大。歸根到底,，創(chuàng)業(yè)者必須有“兩把刷子”才行,。

擦亮眼睛

想要創(chuàng)業(yè)切不眼高手低，想到的困難遠比遇到的困難多,。創(chuàng)業(yè)者要有股闖勁,，可以專注于其他人不屑于涉足的領域，這些領域相較而言競爭較少,，成功幾率會更大些,。創(chuàng)業(yè)不是件簡單的事情，相對勇氣而言害怕繁雜更容易讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步,，但成功的創(chuàng)業(yè)者知道：辦法總比問題多,。而那股闖勁會因為外界的變化而改變，隨著自己經(jīng)驗的增長,，在選擇創(chuàng)業(yè)方向上會更加成熟,。

找點子

如何找點子呢？創(chuàng)業(yè)者可以先從自己擅長的領域開始尋覓,，之后從自身的經(jīng)歷中尋找契機,，你總會在自己的日常生活中發(fā)現(xiàn)很多需要改進的服務和產(chǎn)品，而且你發(fā)現(xiàn)的這點在你朋友圈中能引起很大的共鳴,。當然了,，這個點子需要具有可行性。第二種發(fā)現(xiàn)好點子的方法是在創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)亮點,，正是所謂的“半路出家”,，在創(chuàng)業(yè)的過程中及時發(fā)現(xiàn)好點子而“改弦易轍”也不失為上策。

年輕人創(chuàng)業(yè)有很多利好的方面,，因為你懂同齡人的需求,。再有就是去跟人交流溝通，發(fā)現(xiàn)別人對一些產(chǎn)品服務的需求,，而目前為止尚未被滿足,。在交流溝通的過程也無需太刻意，也許對方不經(jīng)意的一句話就會觸動你的創(chuàng)業(yè)神經(jīng),。

也許你不太了解用戶的需求,，雖然用戶的需求看似繁瑣，其實細細想來很多的需求還是有共通性,。一個好方法就是創(chuàng)業(yè)者深入用戶群中去,，切實感受自己的產(chǎn)品為用戶帶去的到底是什么,，這對解決問題幫助極大。

找點子不需要參照很多成功的案例,，于細微處就有很多發(fā)光體在等著創(chuàng)業(yè)者,。從一個不顯眼的點子做出大成就才是創(chuàng)業(yè)者的真本事，盈利也是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題,。試想一下,，如果別人做了這個產(chǎn)品，你會為此埋單嗎,？在創(chuàng)業(yè)初期自問這個問題很有必要,。

真正的秘訣

去做點好玩的事情吧，在這個過程中好點子會主動找到你,。（陳秋歌,、朱慧濤/編譯）

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