最近幾年越來越不愿意去給客戶上《銷售技巧》的培訓(xùn)課程，這主要源自我對(duì)銷售本質(zhì)的一種厭惡,，可自己又在吃營銷咨詢這碗飯,，真是矛盾；

 先來問個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎：人類歷史上第一次有記載的銷售活動(dòng)是發(fā)生在什么時(shí)候,？

 想想

 再想想

 我的很多學(xué)生會(huì)說： 人類最早用獸皮或斧頭的年代 ,。。,。,。。,。,。

 我認(rèn)為，是《圣經(jīng)》創(chuàng)世紀(jì)中,，關(guān)于在伊甸園里,，蛇引誘人類始祖夏娃偷吃 善惡果 。故事大概是這樣的：神用五天創(chuàng)造了世界,，第六天創(chuàng)造了人類,，第一個(gè)被造的人類是亞當(dāng)，神又從亞當(dāng)身上取出一根肋骨,，為亞當(dāng)創(chuàng)造了一位妻子名叫夏娃,，神把亞當(dāng)和夏娃安排在伊甸園中，并讓他們看管伊甸園中的各種植物和動(dòng)物,，神規(guī)定亞當(dāng)和夏娃不許吃伊甸園中 善惡樹 上的果子,。但是一次蛇引誘了夏娃，吃了善惡樹的果子,，這樣人類就在神面前犯了罪,，這也就是宗教上講的人類的原罪；當(dāng)然,，緊接著第二次 銷售 ,，就是夏娃勸她的丈夫亞當(dāng)也吃了善惡果；而在這個(gè)故事中蛇其實(shí)就是我們常說的惡魔撒旦,；人類的罪在惡魔撒旦的花言巧語之下進(jìn)入了人類的命運(yùn),，從此死亡也就進(jìn)入了人間；

 每次想到這個(gè)故事我都會(huì)比較痛苦，首先是因?yàn)樾叛龅木壒?，其次就是為?銷售 這兩個(gè)字,；

 所有對(duì) 銷售 略有研究的人都會(huì)明白的知道其實(shí)每個(gè)銷售員在銷售過程中，都會(huì)像蛇引誘夏娃一樣去說一些謊言,，或者避過全部的事實(shí)和責(zé)任,，只去強(qiáng)調(diào)片面的 產(chǎn)品 利益。

 現(xiàn)在市面上關(guān)于銷售和銷售技巧的書籍實(shí)在太多了,，但在我看來其中多數(shù)都過去膚淺,，或者干脆就是講故事，由于沒有把銷售的本質(zhì)完全的看透,，所以多數(shù)書籍中的銷售技巧就只是案例和故事了,；

 銷售的過程盡顯人類的本性，而銷售員隨著銷售水平的提高,，其 欺騙 技巧也隨之提高,；讓我難受的是每次做銷售技巧培訓(xùn)都覺得自己在大批量的制造 騙子 。

 同時(shí)更令我痛心的是：

 人類就是偏好 謊言 ,，因?yàn)橹e言往往比現(xiàn)實(shí)更 美好 ,！

 人類都偏愛聽好話，都希望獲得完全的美好而不愿承擔(dān)任何的責(zé)任,！

 營銷或銷售的邪惡撬點(diǎn)就在這里,，話是說明白了，但是痛苦還在,；

 在這里多說一句,，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行終端營銷的研究，當(dāng)然會(huì)對(duì)人性有徹底的了解和領(lǐng)悟,；

 如果真正明白了,，營銷咨詢工作就會(huì)很痛苦，但是如果不了解,，那么真的是在欺騙客戶,；

 不把真正的銷售技巧交給受訓(xùn)的客戶是欺騙，把真正的銷售技巧交給受訓(xùn)的客戶,，就是在培養(yǎng)更多人去欺騙更多的 客戶 ,；而所有的人也都在等著被騙和熱烈歡迎著被騙；這就是魔鬼真正的厲害,，它不是用恐怖的面孔來驚嚇你,，而是用 美麗 在誘惑你,；

 我真的相信這個(gè)世界上一個(gè) 義人 都沒有,。