采購員是在幫助公司做事情還是在幫助供應(yīng)商做事情同時(shí)為自己謀利益,，老板都心中有數(shù),。那么怎么解決采購人員吃回扣的問題呢？許多公司采取的辦法往往是事與愿違：一種辦法老板一支筆審批,。就是有的公司規(guī)定每一筆采購申請都要經(jīng)過老板親自審批，這一招能不能保證采購不舞弊呢,？答案是否定的,。因?yàn)檫@樣的制度使得采購員的觀念馬上就變了，他就不會(huì)想辦法搞定供應(yīng)商搞定產(chǎn)品而是搞定老板就成了他的第一要?jiǎng)?wù),，不自覺地倒向了供應(yīng)商那一邊,。同時(shí)老板只能讓自己忙死累死還得不償失。

 另一種辦法是貨比三家,，那么貨比三家行不行呢,？實(shí)際情況是貨比三家也很尷尬。

 貨比三家的困境：某公司采購員在全國設(shè)6個(gè)傳真機(jī),，分別從6個(gè)不同的地方給公司發(fā)來報(bào)價(jià)單,，實(shí)際上還是同一個(gè)供應(yīng)商在報(bào)價(jià)，更何況現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)更方便采購員做假,。

 鄧鴻老師給出三招徹底解決采購人員吃回扣的問題,，供大家參考借鑒：

 第一招要讓供應(yīng)商明白：給采購員回扣是在自取滅亡。因?yàn)榻o采購員回扣一方面公司增加了成本負(fù)擔(dān),，另一方面采購員拿了回扣對所采購商品的質(zhì)量問題會(huì)睜一只眼閉一只眼,，使得公司的產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，這樣公司不但增加了運(yùn)營成本,，還破壞了產(chǎn)品質(zhì)量,，久而久之公司的經(jīng)營就會(huì)難以為繼，公司就只有破產(chǎn)或者老板逃跑,，供應(yīng)商的貨款就拿不回去,，最終損失最大的還是供應(yīng)商自己。

 第二招把公司的供應(yīng)商進(jìn)行分類排隊(duì),，挑出最重要的幾家供應(yīng)商,，由老板把對方公司老板請過來采取點(diǎn)對點(diǎn)親自談判,。談判前先做好準(zhǔn)備工作，把相關(guān)產(chǎn)品的市場價(jià)格了解清楚,，如果供應(yīng)商報(bào)價(jià)存在明顯偏高,，就請他說明原因，為什么,？是品質(zhì)高還是工藝先進(jìn),，還是有其他優(yōu)勢？如果不是這些正常因素那就要考慮是否與我方采購人員有內(nèi)幕交易,。注意：點(diǎn)對點(diǎn)談判事先不通知采購人員,；并且向采購人員宣布，對其他供應(yīng)商將隨機(jī)采取該辦法談判,，讓采購員明白：公司是按照制度,、模式、程序來管理的,，大家要按照流程來做事情,，不能搞人管人的人治辦法來管理。

 第三招要把公司的誠信問題當(dāng)做公司利潤的重要來源來經(jīng)營,。誠信問題是你的一項(xiàng)成本還是你的利潤,，就看你怎么經(jīng)營它！你把它當(dāng)做你的利潤來源經(jīng)營它就是利潤,，否則就是你的一項(xiàng)重要成本,，有可能是你越來越重的成本負(fù)擔(dān)。比如你對你的供應(yīng)商經(jīng)常開期票又延期不付,，不但要被人民銀行罰款,，還會(huì)在供應(yīng)商面前損失信譽(yù)，你的該項(xiàng)成本就會(huì)越來越大,。

 所以公司的老板要明白企業(yè)利潤不是簡單地按照《利潤=營業(yè)額-成本》這個(gè)公式去算的,，而是企業(yè)利潤=營業(yè)額/成本，不是在做減法而是要做除法,，尤其是在計(jì)算誠信成本的時(shí)候更是如此,。成本不但包括場地、人工,、材料,、折舊攤銷等有形耗費(fèi)，還包括時(shí)間,、返工損失,、不良品損耗、公司誠信度等無形損失,，如果一個(gè)產(chǎn)品的不良品率由2%下降到0.2%,，你的材料成本能夠減多少,？采購成本又要減少多少，要能夠準(zhǔn)確算出來,；供應(yīng)商的按時(shí)交貨率也是重要的成本因素,。所以要養(yǎng)成按時(shí)付款的良好習(xí)慣，不能把拖欠供應(yīng)商的貨款當(dāng)成你的資金來源,。否則當(dāng)你的拖欠傷害到你的誠信時(shí)就是你的成本增加之時(shí),，這個(gè)度一定要把握好。同時(shí)你的良好付款習(xí)慣也會(huì)讓供應(yīng)商明白,，他們只要按時(shí)保質(zhì)保量交貨,，付款是沒有問題的，他們也就不會(huì)采取給采購人員回扣等辦法來爭取付款,。