內容營銷：輕松帶來350萬元

 最近業(yè)內數據得知京東商城微博9月份通過微博內容帶來的訂單數破萬,，直接銷售達350萬元,。十一期間，京東又與新浪聯姻,，新浪微博猛推它的微博促銷頁面,，7天產生了200多萬元銷售，為京東商城增長近50萬元粉絲,。

 從350萬元和200萬元這個數據來看,，我更看好350萬元背后的秘密。不是所有的企業(yè)都可以與新浪聯姻獲得如此隆重推薦,，但是所有企業(yè)都可以學習如何做好內容營銷,。粉絲不訪問企業(yè)微博主頁就無法登錄 微促銷（微商店） 頁面，無法瀏覽商品信息,，但是只要他關注了你,，你的微博內容就會出現在他的首頁面。從概率上來看,，內容更容易被粉絲看到,，微商店是被動的訪問，內容營銷是主動推送,。

 京東商城的產品推薦或促銷信息,，基本上可以達到平均轉發(fā)數為50次/條，平均回復數達30次/條,，這些數字是很多同水平（粉絲數）企業(yè)微博非產品信息都無法達到的,，足見其粉絲活躍度和內容的匹配度,。

 京東的內容營銷為什么能產生如此價值？

 1.京東沒有刷粉,，有效粉絲多,，粉絲的粉絲在100～1000之間比例高達50%；

 2.筆者曾做過投票調查,，超過70%的粉絲希望通過關注企業(yè)微博獲得其產品,、促銷等信息，而從京東的微博內容中,，產品相關度高達80%,；

 3.微博內容抓住了用戶心理，3C類產品信息中會有明顯的 降價 ,、 打折 等字眼,。而另一些產品推薦則會含蓄地表達，例如他們推薦床上四件套,，微博內容為：人的一生能擁有幾個四件套,？就這樣一條信息高達60個轉發(fā)、30個評論,。所以,，抓心理也要分品類。這就要在內容上用點心思,。

 粉絲互動：讓50%的粉絲成為自己用戶

 如果說京東是大品牌,，不具備普適性，那么我們來看一個淘寶小店的真實案例 它通過微博將50%的粉絲轉化為用戶,，微博產生的銷售占據其店鋪銷售額的60%,。

 這個小店的微博粉絲數不過7000，平均轉發(fā)數和回復數分別可達100次/條,、30次/條,，條條信息都與茶相關，但每天不超過10條,。為什么有如此之高的活躍度,？

 1.絕大部分粉絲都是通過關鍵詞搜索找到它的。這本身就是微博推廣的手段之一,，是最精準有效的方式,，只是增加粉絲速度較慢而已，但是深深說明了質量勝于數量,，最愚笨的方式往往最有效,。

 2.博主每天會回復所有的評論，跟粉絲互動交流,，慢慢建立由弱到強的關系,。

 3.博主會定期私信回訪一些沒有發(fā)言或互動的粉絲,，主動交流。

 這三點完全說明了微博營銷的 核心關系+互動+分享 即可產生價值,。博主很明顯是將粉絲視為自己的朋友,，先跟他們主動接觸，深入交流,，進而產生 強關系 ,，再通過內容，潛移默化地將粉絲轉化為自己的用戶,。

 有人說社交口碑營銷才是營銷金字塔的塔尖,，這種基于社交關系產生的忠誠度遠遠比通過廣告來得要高,。