汽車后市場(chǎng)是一塊利潤(rùn)豐厚的大蛋糕

發(fā)表于 2012-04-14 11:44

2009年中國(guó)已經(jīng)成為全球第一大汽車市場(chǎng)，與此同時(shí),，中國(guó)存在了20多年的4S店模式受到挑戰(zhàn),，隨著整車銷售利潤(rùn)的下降，很多4S店把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向售后,。企業(yè)在銷售上的利潤(rùn)愈來(lái)愈薄,，要想繼續(xù)高速增長(zhǎng)就必須學(xué)會(huì)爭(zhēng)搶別人的蛋糕才行，這樣中國(guó)汽車企業(yè)的增長(zhǎng)模式和競(jìng)爭(zhēng)模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變,，從前市轉(zhuǎn)向后市場(chǎng),，中國(guó)汽車后市場(chǎng)時(shí)代真正到來(lái),。
　　汽車后市場(chǎng)是一塊利潤(rùn)豐厚的大蛋糕。根據(jù)歐美國(guó)家的統(tǒng)計(jì),，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化汽車市場(chǎng)中,，汽車的銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成中僅占20%，零部件的利潤(rùn)占20%,，而50%至60%的利潤(rùn)是從汽車服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的,。目前，美國(guó)汽車服務(wù)業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)汽車整車的銷售額,。就汽車售前市場(chǎng)與售后市場(chǎng)的比重來(lái)說(shuō)中國(guó)還是倒掛的,。將來(lái)后者的發(fā)展空間比前者更大，到2010年中國(guó)汽車后市場(chǎng)銷售額會(huì)翻一番,，到時(shí)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10000億元人民幣,。
　　我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)起步雖晚，但市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛,，汽車的日常維護(hù)已經(jīng)從"以修為主"逐漸轉(zhuǎn)變成"以養(yǎng)為主",。整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在屬于起步階段。目前,，整個(gè)汽車后市場(chǎng)所包括的體系至少是汽車制造業(yè)的近七倍,。中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)可歸為：汽車美容、裝飾,、養(yǎng)護(hù),、汽車電子等11個(gè)大類近四百項(xiàng)具體的服務(wù)。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家,，汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)是汽車銷售的數(shù)十倍以上,。對(duì)于汽車養(yǎng)護(hù)，傳統(tǒng)的方法是洗車,、除漬,、打蠟和除臭吸塵等常規(guī)護(hù)理，而現(xiàn)代汽車服務(wù)除這些傳統(tǒng)項(xiàng)目外,，還包括利用專業(yè)美容系列產(chǎn)品和高科技技術(shù)設(shè)備,，采用特殊的工藝和方法，對(duì)漆面增光,、打蠟,、拋光、鍍膜及深淺劃痕處理,、全車漆面美容,、底盤防腐涂膠處理和發(fā)動(dòng)機(jī)表面翻新等一系列美容技術(shù)。
　　金模網(wǎng)CEO羅百輝認(rèn)為,，目前中國(guó)60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣,；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念,；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。汽車后市場(chǎng)服務(wù)中最大的特色是汽車美容裝飾,，這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前在市場(chǎng)新鮮,，風(fēng)險(xiǎn)較低，利潤(rùn)空間大,。汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如音響,、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等外,，其余的項(xiàng)目利潤(rùn)率均在50%以上,。更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%。與國(guó)外品牌相比,，國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，但大多是"小作坊"型企業(yè)，具有現(xiàn)代化企業(yè)管理,、適應(yīng)現(xiàn)代化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)為數(shù)不多,。
　　隨著私家車所占份額的不斷增大，越來(lái)越多的人們一邊享受著汽車帶來(lái)的便捷,，一邊也在為混亂的維修市場(chǎng)而大傷腦筋,。"以次充好"、"小題大做",、"先斬后奏"這些汽修廠慣用的伎倆使得維修市場(chǎng)"散,、亂、差"的陰影一直在車主心中揮之不去,。而4S店的維修費(fèi)用高已經(jīng)是人盡皆知，甚至很多專家都建議車主的只在保修期之內(nèi)選擇4S店,。一項(xiàng)被認(rèn)為是最專業(yè),、最優(yōu)質(zhì)的汽車服務(wù)的出路受質(zhì)疑。目前4S點(diǎn),、汽修廠,、快修店以及路邊攤在汽修界四足鼎立，競(jìng)爭(zhēng)激烈卻混亂的汽修市場(chǎng)上,，隨著市場(chǎng)效應(yīng)的突顯,，優(yōu)勝劣汰，將會(huì)出現(xiàn)一種符合市場(chǎng)規(guī)則,，符合消費(fèi)特點(diǎn)的模式出現(xiàn),。