客戶企業(yè)的信息可以為我們業(yè)務員提供很多有價值的內(nèi)容，有了這些信息使我們更有針對性有利有效的開展銷售工作,。市場跌宕起伏，競爭激烈,，信息變得隱蔽,，不完整，那么如何獲取我們所需要的信息呢,？通過各種渠道搜索相關信息,然后在有針對的塞選,逐個跟進.但不要急了否則會適得其反.開發(fā)客戶也有好多的方法：

1.同事介紹：比較可靠,，但需要自己去跟進
2.搜索工具尋找：通過搜客通找客戶資料的搜索工具，尋找自己的潛在客戶,，從朋友做起,，建立誠信，適時聯(lián)絡,，主動出擊,，搜客通找的客戶資料可以管理，可以導出,，還可以幫助業(yè)務員跟蹤業(yè)務進展,，減少業(yè)務員的工作量！
3.參加展會：直接面對客人,，對客人有個大致的了解,，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進  
4.尋找就近的客源代銷產(chǎn)品
5.黃頁,、報紙,、廣告  
6.通過當?shù)厮谏虝?
7.傳統(tǒng)方式到客戶上門推銷，登門拜訪
8.電話,，傳真推銷
9.郵件：可通過發(fā)郵件的方式聯(lián)絡客人
10．可到大商場設立專柜,價格優(yōu)惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽

11.通過老客戶介紹新客戶,， 這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶,，要想讓老客戶幫你推薦新客戶,，關鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象,，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶