----對(duì)農(nóng)行襄陽(yáng)分行服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐活動(dòng)調(diào)查

兩年多來(lái),，農(nóng)行襄陽(yáng)分按照黨中央,、國(guó)務(wù)院和農(nóng)總行“面向三農(nóng)”服務(wù)要求，認(rèn)真貫徹省分行“找準(zhǔn),、做實(shí),、出亮點(diǎn)”七字方針，立足于“三農(nóng)”服務(wù),，積極探索服務(wù)“三農(nóng)”切入點(diǎn),、結(jié)合點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)服務(wù)三農(nóng)“六個(gè)一”工程（一條思路,、一塊市場(chǎng),、一種模式、一張卡,、一個(gè)平臺(tái),、一個(gè)亮點(diǎn)），推動(dòng)“三農(nóng)”服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)有效開(kāi)展,，發(fā)揮了農(nóng)行在縣域農(nóng)村金融中的示范和引領(lǐng)作用,，實(shí)現(xiàn)了三農(nóng)和縣域業(yè)務(wù)健康的有效發(fā)展。到2012上半年,，全轄縣域支行各項(xiàng)存款余額180億元,，兩年多來(lái)凈增83.9億元，增長(zhǎng)87.3%,；各項(xiàng)貸款余額50.8億元,，兩年多來(lái)凈增34.1億元，增長(zhǎng)204.2%,。存款,、貸款、中間業(yè)務(wù)三大主體業(yè)務(wù)均穩(wěn)居縣域同業(yè)首位,。

厘清一條思路

“面向三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)”既是農(nóng)行的社會(huì)責(zé)任,，更是黨中央,、國(guó)務(wù)院賦予農(nóng)業(yè)銀行的重要使命。因此,，在服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐中,，既積極做,，又不能盲目做。農(nóng)行襄陽(yáng)分行緊緊圍繞省分行“找準(zhǔn),、做實(shí),、出亮點(diǎn)”服務(wù)“三農(nóng)”思路，創(chuàng)新工作方法,，牢牢把握“四個(gè)關(guān)系”,。---牢牢把握好“面向三農(nóng)”與“商業(yè)運(yùn)作關(guān)系”。在大力拓展三農(nóng)藍(lán)海市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，注重找出符合商業(yè)運(yùn)作要求,、適合農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)對(duì)象，鞏固和擴(kuò)大農(nóng)行在縣域市場(chǎng)的龍頭地位,。以襄陽(yáng)市委,、市政府縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路為指向、以“穩(wěn)中求進(jìn)”政策為指引,、以銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)律為指導(dǎo),，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)重點(diǎn)投放領(lǐng)域和客戶(hù)。 ---牢牢把握好市場(chǎng)需求與規(guī)?？刂脐P(guān)系,。注重找準(zhǔn)服務(wù)三農(nóng)的切入點(diǎn)，找出服務(wù)三農(nóng)的目標(biāo)市場(chǎng),，找準(zhǔn)既有商業(yè)價(jià)值又符合農(nóng)行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、特色資源開(kāi)發(fā),、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、城鎮(zhèn)化項(xiàng)目,、縣域機(jī)構(gòu)客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)等六類(lèi)客戶(hù)作為服務(wù)重點(diǎn)，傾斜配置信貸規(guī)模,，重點(diǎn)支持做大做強(qiáng)做優(yōu),；掌握好農(nóng)戶(hù)貸款投放重點(diǎn)和規(guī)律，優(yōu)化擔(dān)保方式,，抓好早放及常收常貸,，做精做實(shí)農(nóng)戶(hù)貸款。---牢牢把握好風(fēng)險(xiǎn)控制與經(jīng)營(yíng)效益關(guān)系,。嚴(yán)格執(zhí)行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)底線和盈虧底線,，既控制好風(fēng)險(xiǎn)，又核定好業(yè)務(wù)成本，科學(xué)指導(dǎo)員工業(yè)務(wù)操作行為,。---牢牢把握好業(yè)務(wù)發(fā)展與政府合作關(guān)系,。在服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐中，注重加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣疁贤?，與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T(mén)搞好合作,，最大限度取得當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T(mén)支持，做深做透“三農(nóng)”服務(wù),，做好做大“三農(nóng)”業(yè)務(wù),。

找準(zhǔn)一塊市場(chǎng)

在推進(jìn)服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐中，農(nóng)行襄陽(yáng)分行堅(jiān)持找準(zhǔn)業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng),，力求少走彎路,，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大服務(wù)效益，注重“三個(gè)找準(zhǔn)”,。---注重找準(zhǔn)服務(wù)三農(nóng)切入點(diǎn),。將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、特色資源開(kāi)發(fā),、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè),、城鎮(zhèn)化項(xiàng)目、縣域機(jī)構(gòu)客戶(hù),、優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)等六類(lèi)客戶(hù)作為切入點(diǎn),，加大支持力度。兩年多來(lái),，該行對(duì)襄陽(yáng)市政府確定的糧,、油、棉,、水果,、畜牧、蔬菜,、林特七大主導(dǎo)農(nóng)業(yè),，重點(diǎn)支持了一批競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)面廣,、經(jīng)濟(jì)效益好的龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū),；支持了襄州農(nóng)產(chǎn)品加工、宜城食品加工等八大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群,；支持了襄陽(yáng)魯花,、正大農(nóng)業(yè)、襄大農(nóng)牧,、賽亞米業(yè),、襄樊萬(wàn)寶,、三杰麥面等一批省級(jí)以上強(qiáng)勢(shì)龍頭企業(yè)上規(guī)模,、上效益,。兩年以來(lái)，與全市24.4%的市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，授信總額近11.3億元,，起到了“輻射一面、帶動(dòng)一片”的作用,。---注重找準(zhǔn)服務(wù)三農(nóng)客戶(hù),。按照“面向三農(nóng)，商業(yè)運(yùn)作”要求,，該行對(duì)既有商業(yè)價(jià)值又符合農(nóng)行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的市場(chǎng)客戶(hù)重點(diǎn)進(jìn)行支持,。通過(guò)“拓寬”工程，對(duì)駱駝集團(tuán),、襄陽(yáng)魯花,、南漳龍蟒、谷城美亞達(dá),、金洋冶金,、棗陽(yáng)潤(rùn)陽(yáng)、襄大農(nóng)牧等一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行了有效放大,，累計(jì)授信達(dá)14.6億元,，新增貸款3.8億元；通過(guò)“擴(kuò)面”與“提質(zhì)”工程,，將香園食品,、金耐特機(jī)械、大鵬肉聯(lián),、東環(huán)汽車(chē)配件,、黃龍觀礦化等45戶(hù)優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶(hù)納入農(nóng)行進(jìn)行重點(diǎn)扶持，新增貸款4.9億元,；通過(guò)項(xiàng)目“拓展”工程,，吸引南漳龍蟒公司20萬(wàn)噸磷酸鹽項(xiàng)目、興發(fā)集團(tuán)?？党楣炯几捻?xiàng)目,、南漳陶圣陶瓷建設(shè)項(xiàng)目等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶(hù)農(nóng)行。僅2011年,，申報(bào)大項(xiàng)目6個(gè),，授信總額12.49億元，累計(jì)投放貸款8.1億元,。---注重找準(zhǔn)服務(wù)三農(nóng)路徑,。該行以縣域支柱產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分布圖、金融服務(wù)分布圖、金融服務(wù)規(guī)劃圖等“三圖”為內(nèi)容,，通過(guò)全面開(kāi)展金融普查,，綜合繪制完成了6個(gè)縣和全市的三農(nóng)金融生態(tài)圖，明確了各行“一縣一特色,、一行一路徑,、一戶(hù)一對(duì)策”發(fā)展路徑。對(duì)全市92個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施了全覆蓋發(fā)卡及小額貸款支持,。2009以來(lái),，全行累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶(hù)貸款4.2萬(wàn)余戶(hù)19億元，現(xiàn)有余額5.8億元,，現(xiàn)金收回率達(dá)到99.7%,，排全省最高，不良率僅0.37%,，排全省最低,；對(duì)信用環(huán)境優(yōu)的已經(jīng)評(píng)定為農(nóng)行的三農(nóng)貸款誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)14個(gè)、誠(chéng)信村29個(gè),、誠(chéng)信戶(hù)300戶(hù)開(kāi)展示范性支持,；對(duì)全市36個(gè)誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)，193個(gè)誠(chéng)信村,，2000戶(hù)誠(chéng)信戶(hù)進(jìn)行傾斜性支持,；對(duì)全市產(chǎn)業(yè)特色明顯的150個(gè)村開(kāi)展重點(diǎn)支持；對(duì)全市10000多個(gè)農(nóng)村青年,、大學(xué)生村官,、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社骨干農(nóng)戶(hù)實(shí)施重點(diǎn)扶持。

探索一種模式

在服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐中,，該行結(jié)合襄陽(yáng)實(shí)際,，努力摸索出適合襄陽(yáng)農(nóng)行的小額農(nóng)戶(hù)貸款“311”服務(wù)模式。即“三個(gè)計(jì)劃”：與共青團(tuán),、政府聯(lián)合開(kāi)展大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,、農(nóng)村青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、“富民興社”誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，支持大學(xué)生村官立足基層,、奮發(fā)有為，切實(shí)服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè),、支持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)民致富奔小康,。“一個(gè)創(chuàng)建”：與政府有關(guān)部門(mén)在全市聯(lián)手開(kāi)展創(chuàng)建誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn),、誠(chéng)信村,、誠(chéng)信戶(hù)活動(dòng),，為服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)造良好的信用環(huán)境?！耙恢啤保簩?duì)授信用信農(nóng)戶(hù)實(shí)行會(huì)員制管理,，將零散的貸款農(nóng)戶(hù)組織化入會(huì)集中管理，并將其發(fā)展成為信息志愿者,，幫助農(nóng)行遴選和監(jiān)督貸款農(nóng)戶(hù),達(dá)到自我互助管理,、降低風(fēng)險(xiǎn)管理成本目的,；同時(shí)通過(guò)會(huì)員中心的技術(shù)培訓(xùn)及信息溝通,，降低借款人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高其理財(cái)能力和還貸能力,。兩年多來(lái),，該行在三個(gè)“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”活動(dòng),大學(xué)生村官和農(nóng)村青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃運(yùn)行成效顯著，累計(jì)向6225名農(nóng)村青年發(fā)放創(chuàng)業(yè),、就業(yè)貸款2.2億元,，占全行農(nóng)戶(hù)貸款的57％，支持大學(xué)生村官50余人貸款300余萬(wàn)元,；“富民興社”誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃運(yùn)行效果明顯,，共與152個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展了“專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶(hù)”合作，累計(jì)向1255名社員發(fā)放貸款2.3億元,。在“誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn),、誠(chéng)信村、誠(chéng)信戶(hù)”創(chuàng)建活動(dòng)中,，該行制定“三誠(chéng)信”創(chuàng)建活動(dòng)方案,，經(jīng)過(guò)市政府轉(zhuǎn)發(fā)通知在全市開(kāi)展信用環(huán)境創(chuàng)建活動(dòng),2011年，經(jīng)過(guò)各縣支行與當(dāng)?shù)亟鹑谏鷳B(tài)辦聯(lián)合推薦,，評(píng)選出第一批14個(gè)市,、縣（市、區(qū)）級(jí)誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn),、29個(gè)誠(chéng)信村,、300個(gè)誠(chéng)信戶(hù)，市政府召開(kāi)全市大會(huì)公開(kāi)進(jìn)行表彰,。此項(xiàng)活動(dòng)得到了省政府的肯定,，并推薦全省各地學(xué)習(xí)借鑒。目前,，全行共評(píng)定誠(chéng)信創(chuàng)建先進(jìn)個(gè)人180人,，誠(chéng)信戶(hù)3500戶(hù)、誠(chéng)信村456個(gè),、誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn)38個(gè),，共向誠(chéng)信區(qū)域內(nèi)2萬(wàn)余農(nóng)戶(hù)累放農(nóng)戶(hù)貸款11億余元,，現(xiàn)有余額3.8億元，占全行農(nóng)戶(hù)貸款投放60％,。貸款現(xiàn)金收回率達(dá)99.9%,，比其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)高出3個(gè)百分點(diǎn)，逾期率控制在0.1%以?xún)?nèi)遠(yuǎn)低于全市場(chǎng)平均水平,。在會(huì)員制管理過(guò)程中,，把貸戶(hù)及擔(dān)保人、信息員,、信息志愿者,、監(jiān)督員納入會(huì)員制管理。通過(guò)市分行短信平臺(tái),，加強(qiáng)信息溝通,，推介產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)需求,。截止目前,，該行已發(fā)展會(huì)員10520名，發(fā)送互動(dòng)短信10萬(wàn)余條,；通過(guò)會(huì)員提供信息及時(shí)化解不良貸款71戶(hù)1300萬(wàn)元,，同時(shí)限制有問(wèn)題戶(hù)準(zhǔn)入142戶(hù)；通過(guò)會(huì)員介紹客戶(hù)吸收存款7億元,，開(kāi)通短信通近4萬(wàn)個(gè),。

發(fā)好一張卡

金穗惠農(nóng)卡是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行秉承“以誠(chéng)惠農(nóng)、以信立農(nóng)”的服務(wù)理念,，為解決農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民貸款難專(zhuān)門(mén)研發(fā)的包括貸款,、存款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi),、理財(cái)?shù)榷喙δ転橐惑w,，并給予農(nóng)戶(hù)一定金融服務(wù)收費(fèi)優(yōu)惠的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)借記卡產(chǎn)品。惠農(nóng)卡工作啟動(dòng)以來(lái),，農(nóng)行襄陽(yáng)分行通過(guò)銀政聯(lián)動(dòng),，整體推動(dòng)，與縣（市,、區(qū)）,、鎮(zhèn)、村等三級(jí)基層組織聯(lián)合,，形成了農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、村委會(huì)和農(nóng)戶(hù)“四位一體”的惠農(nóng)卡整體推進(jìn)氛圍，大力開(kāi)展“走百村,、入千戶(hù),、小額農(nóng)貸進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，實(shí)施“全鎮(zhèn)覆蓋,、整村推進(jìn)”,，使惠農(nóng)卡覆蓋到每一個(gè)村、每一個(gè)組,、每一個(gè)農(nóng)戶(hù),。截止目前，全行累計(jì)發(fā)行惠農(nóng)卡827005張,。按照普惠制,、廣覆蓋、商業(yè)化及做大規(guī)模,、做實(shí)功能的總體要求，該行大力拓展惠農(nóng)卡服務(wù)功能,，與當(dāng)?shù)卣疁贤訌?qiáng)溝通和合作,，統(tǒng)籌安排，以卡為載體,，推進(jìn)代理新農(nóng)?！叭采w”工程，集中人力,、物力,，明確職責(zé)，大員上陣,，加快社?？òl(fā)卡進(jìn)度，加大新農(nóng)保賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)落地,，加速村村通進(jìn)程,，使新農(nóng)保試點(diǎn)縣（市區(qū)）三個(gè)賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)率達(dá)到100%，賬戶(hù)資金歸集率達(dá)到80%以上,。截止目前,，全行發(fā)放社保卡30多萬(wàn)張,，開(kāi)立新農(nóng)保賬戶(hù)29個(gè),，累計(jì)歸集1630萬(wàn)元，累計(jì)代發(fā)2134萬(wàn)元,，基金賬戶(hù)存款余額59918萬(wàn)元,。

打造一個(gè)平臺(tái)

針對(duì)地域廣闊,、需求多元的“三農(nóng)”服務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn)，農(nóng)行襄陽(yáng)分行堅(jiān)持做好“三個(gè)到位”,，建立了覆蓋廣,、功能全的“三農(nóng)”服務(wù)平臺(tái)。--物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型到位,。在硬件上,，累計(jì)投入三千多萬(wàn)元對(duì)全行43個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化裝修改造；在軟件上,全面固化縣域網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),深化營(yíng)銷(xiāo)技能導(dǎo)入,，建立巡診和“神秘人”檢查制度,，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平和綜合服務(wù)能力，確保了“三農(nóng)”服務(wù)“直通車(chē)”順利暢通,。--電子渠道建設(shè)到位,。以轉(zhuǎn)賬電話為重點(diǎn)，以POS機(jī),、農(nóng)商通等機(jī)具為補(bǔ)充,，以網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等產(chǎn)品為延伸,，大力推進(jìn)“惠農(nóng)通”工程,，著力打造完整的農(nóng)村電子金融網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓農(nóng)戶(hù)在家門(mén)口辦理新農(nóng)保養(yǎng)老金支取,、銀行卡轉(zhuǎn)賬結(jié)算,、手機(jī)充話費(fèi)、刷卡購(gòu)物買(mǎi)商品和惠農(nóng)卡小額農(nóng)貸還款等業(yè)務(wù),。目前,，在縣域布放轉(zhuǎn)賬電話5652臺(tái)，其中村級(jí)布放2531臺(tái),，覆蓋2276個(gè)行政村,，覆蓋率達(dá)到100％；共建設(shè)“三農(nóng)”金融服務(wù)站2628個(gè),，布放ATM144臺(tái),，POS機(jī)893臺(tái)；注冊(cè)個(gè)人網(wǎng)上銀行26萬(wàn)戶(hù),，手機(jī)銀行19萬(wàn)戶(hù),，個(gè)人電話銀行22萬(wàn)戶(hù)，電話錢(qián)包18萬(wàn)戶(hù),，個(gè)人信息服務(wù)33萬(wàn)戶(hù),。--用卡環(huán)境改善到位。以金穗“惠農(nóng)通”工程為支撐,，通過(guò)“社?？ǎɑ蒉r(nóng)卡）+電子渠道+新農(nóng)合”,、“社保卡（惠農(nóng)卡）+電子渠道+三鏈（產(chǎn)業(yè)鏈,、資金鏈,、物資鏈）”、“社?？ǎɑ蒉r(nóng)卡）+電子渠道+萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”,、“社保卡（惠農(nóng)卡）+流動(dòng)金融服務(wù)”金融生態(tài)圖線,，積極營(yíng)銷(xiāo)新農(nóng)保,、新農(nóng)合、代收電費(fèi)等代理業(yè)務(wù),，提升“惠農(nóng)通”工程服務(wù)能力,；加大惠農(nóng)卡平臺(tái)維護(hù)和售后服務(wù)力度，建立7個(gè)流動(dòng)服務(wù)小組,，深入“惠農(nóng)通”布放點(diǎn),、“三農(nóng)”金融服務(wù)站，加強(qiáng)與機(jī)主的溝通,、服務(wù),、維護(hù)，強(qiáng)化“惠農(nóng)通”機(jī)主規(guī)范管理,，確保“惠農(nóng)通”機(jī)具工作暢通；同時(shí),，加強(qiáng)“六個(gè)統(tǒng)一”管理,，即全行統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一基本模式,，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一服務(wù)登記臺(tái)賬和墻體宣傳內(nèi)容，統(tǒng)一服務(wù)協(xié)議,，統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理規(guī)程,；建立風(fēng)險(xiǎn)防控措施，加強(qiáng)對(duì)機(jī)主和客戶(hù)經(jīng)理責(zé)任考核,，積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)問(wèn)題,，防止各種風(fēng)險(xiǎn)。

做出一個(gè)亮點(diǎn)

在推進(jìn)服務(wù)“三農(nóng)”實(shí)踐中,，農(nóng)行襄陽(yáng)分行通過(guò)不斷推動(dòng)“三農(nóng)”服務(wù)創(chuàng)新,，提高“三農(nóng)”服務(wù)水平，做實(shí)做細(xì)做出服務(wù)“三農(nóng)”亮點(diǎn),。重點(diǎn)做好“四個(gè)創(chuàng)新”,。即：----創(chuàng)新服務(wù)方式,。推行集中連片服務(wù)經(jīng)營(yíng)，調(diào)整農(nóng)戶(hù)貸款結(jié)構(gòu),。重點(diǎn)對(duì)三農(nóng)貸款誠(chéng)信鄉(xiāng)鎮(zhèn),、誠(chéng)信村、產(chǎn)業(yè)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn),、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)共55個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)400個(gè)村區(qū)域內(nèi)農(nóng)戶(hù),，以及全市15大產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)農(nóng)戶(hù)集中連片服務(wù)，開(kāi)辦業(yè)務(wù),；連片集中100家專(zhuān)業(yè)合作社優(yōu)先開(kāi)展業(yè)務(wù),；找準(zhǔn)有產(chǎn)業(yè)鏈依托、有項(xiàng)目的農(nóng)戶(hù),，優(yōu)選公司化,、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、合作社,、供銷(xiāo)社綜合服務(wù)社等組織化農(nóng)戶(hù)、有網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)戶(hù),；優(yōu)選每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)家庭財(cái)產(chǎn)20萬(wàn)元以上,、年綜合收入10萬(wàn)元以上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)以及訂單農(nóng)業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社的社員,、行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員,、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)等產(chǎn)業(yè)行業(yè)集群的農(nóng)戶(hù)和商戶(hù)實(shí)行集中連片服務(wù)。----創(chuàng)新?lián)７绞健?/SPAN>積極推進(jìn)擔(dān)保公司+農(nóng)戶(hù),、市場(chǎng)協(xié)會(huì)+農(nóng)戶(hù)貸款,，專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社+擔(dān)?；?SPAN style="LINE-HEIGHT: 24px; WORD-BREAK: break-all" lang=EN-US>+農(nóng)戶(hù),、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+農(nóng)戶(hù)、“互助合作擔(dān)?；?SPAN style="LINE-HEIGHT: 24px; WORD-BREAK: break-all" lang=EN-US>+農(nóng)戶(hù)等多種辦貸模式,，積極推進(jìn)魯花、萬(wàn)寶糧油,、正大種養(yǎng),、奧星糧油、楚臺(tái)食品,、華海紙業(yè)等為代表的“公司+農(nóng)戶(hù)”公司擔(dān)保的單戶(hù)農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款,。如：曾老村海紅蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社與上海光明集團(tuán)下屬大贏食品公司簽訂甜玉米的定單后迅速跟進(jìn)，通過(guò)合作社推薦、社員聯(lián)保的方式向23個(gè)農(nóng)戶(hù)貸款69萬(wàn)元,，購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良胡蘿卜,、甜玉米等種子，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)擴(kuò)大了2700多畝蔬菜種植面積,，每畝比過(guò)去增收2600多元,。----創(chuàng)新農(nóng)戶(hù)貸款方式。優(yōu)選房地產(chǎn),、土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán),、林權(quán)、機(jī)器設(shè)備,、運(yùn)輸工具等財(cái)產(chǎn)擔(dān)保與反擔(dān)保方式發(fā)放農(nóng)戶(hù)貸款等,，推行優(yōu)勢(shì)行業(yè)人員、公務(wù)人員擔(dān)保,、擔(dān)保公司擔(dān)保,、公司+農(nóng)戶(hù)擔(dān)保、專(zhuān)業(yè)合作社擔(dān)保等方式發(fā)放單戶(hù)貸款,。----創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品,。創(chuàng)新應(yīng)用推廣林權(quán)抵押貸款、船舶抵押貸款,、個(gè)人自建房,、縣域工薪人員消費(fèi)貸款。如對(duì)谷城,、棗陽(yáng)等區(qū)域的糧油加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)存貨抵押貸款,；對(duì)縣域產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的客戶(hù)，鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭建立小企業(yè)信用聯(lián)盟,，對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的優(yōu)良小企業(yè)的信貸需求采取“多戶(hù)聯(lián)?！辟J款方式；對(duì)?？盗谆て髽I(yè)集群，采礦權(quán)抵押貸款,，先后支持了4家小微磷礦企業(yè)貸款10900萬(wàn)元,，有力地支持了磷礦資源開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新,，緩解了中小企業(yè)房地產(chǎn)及機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)抵押不足問(wèn)題,。