經(jīng)銷(xiāo)商備戰(zhàn)中秋4+1攻略
中秋臨近,，又是各廠家與經(jīng)銷(xiāo)商備戰(zhàn)的忙碌時(shí)期，中秋銷(xiāo)售是一年中較為關(guān)鍵一步,，忙活了大半年的時(shí)間,，是收獲與享受成果的時(shí)候，中秋銷(xiāo)量一般是全年銷(xiāo)售額的1/3,，春節(jié),、平時(shí)各占1/3,但有些經(jīng)銷(xiāo)商朋友們未必能把握好如此絕佳的機(jī)會(huì)。備戰(zhàn)中秋第一點(diǎn)要在時(shí)間上做好把控,，一般情況下中秋方案要在前兩個(gè)月開(kāi)始制定,，中秋臨近一個(gè)月開(kāi)始執(zhí)行活動(dòng)方案；第二點(diǎn)執(zhí)行方案要提前做好準(zhǔn)備工作,，尤其是給渠道商傳達(dá)信息到位,，聆聽(tīng)其心聲，在反饋中微調(diào)方案細(xì)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家戚俊文在服務(wù)的眾多白酒企業(yè)總結(jié)出備戰(zhàn)中秋4+1攻略：開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),；組織一場(chǎng)訂貨會(huì)；進(jìn)行一次掃街鋪貨,；核心消費(fèi)者一次有效拜訪,；團(tuán)隊(duì)一次考核激勵(lì)。
上述4+1攻略中4指針對(duì)消費(fèi)者和渠道開(kāi)展有效措施,，1是自己團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)保障,。促銷(xiāo)活動(dòng)既要對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展也要對(duì)渠道商開(kāi)展；訂貨會(huì)是傳遞信息與直接銷(xiāo)售達(dá)成的最佳方式,，主要是針對(duì)二批經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售大戶,；掃街鋪貨是再既有政策基礎(chǔ)上對(duì)終端店老板的促銷(xiāo)拉動(dòng)；核心消費(fèi)者是高端產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主力軍,，進(jìn)行客情拜訪有利于加強(qiáng)彼此間互動(dòng)性,，同時(shí)用禮品提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品；中秋活動(dòng)一定要制定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，此獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是獨(dú)立于正常銷(xiāo)售提成之外的，來(lái)增加團(tuán)隊(duì)得聚合力與正能量。
開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)是中秋必不可少的有效動(dòng)作,，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)既要考慮消費(fèi)者層面的同時(shí)也考慮二批商或終端店老板層面,。
消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：消費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)必須有一個(gè)明確的主題,，這個(gè)主題一般借助實(shí)時(shí)熱點(diǎn),，借助熱點(diǎn)使促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳最大化,。再者是制造熱點(diǎn)讓促銷(xiāo)活動(dòng)成為近一段時(shí)間討論的話題,，這個(gè)熱點(diǎn)的選擇是難度比較大,，既不能是負(fù)面也不能與產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系,。消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇是借力打力的策略選擇,。選擇好主題后最好設(shè)置菜單式促銷(xiāo)方式即設(shè)置砍級(jí)進(jìn)行刮獎(jiǎng)銷(xiāo)售,，這樣有利于產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度,，刮獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例從高到低比例最好控制在0.1%,、3%,、20%,、35%左右,，其他可以設(shè)置空獎(jiǎng),，具體要根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值和總體費(fèi)用來(lái)進(jìn)行綜合調(diào)配,。
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：渠道促銷(xiāo)活動(dòng)力度設(shè)置是關(guān)鍵點(diǎn),，力度大了給以后的活動(dòng)帶來(lái)不便,，促銷(xiāo)力度小了,，渠道參與的積極性不高，效果很難達(dá)到,。渠道促銷(xiāo)形式多半是設(shè)置不同組件對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)禮品和促銷(xiāo)力度，不同砍級(jí)力度也要有所不同,，這個(gè)鼓勵(lì)渠道商在活動(dòng)期間內(nèi)多進(jìn)貨。促銷(xiāo)禮品選擇是經(jīng)銷(xiāo)商頭痛的事情,，很多經(jīng)銷(xiāo)商為圖省事或滿足下游分銷(xiāo)商的愿望，干脆進(jìn)行同產(chǎn)品隨貨打贈(zèng),，這是一種致命的錯(cuò)誤,。選擇禮品時(shí)必須是實(shí)物搭贈(zèng)避免物品變現(xiàn)影響產(chǎn)品的價(jià)格體系,，這些禮品如:旅游、家電,、車(chē)輛等家庭必須品或提高生活質(zhì)量的一些活動(dòng),。
【案例】
2008年是北京奧運(yùn)年，無(wú)錫市場(chǎng)X品牌（單品銷(xiāo)售價(jià)格在百元左右）就借助奧運(yùn)這個(gè)話題,，進(jìn)行關(guān)于奧運(yùn)相關(guān)的跨度含概中秋的促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)主題是‘激情奧運(yùn)，千臺(tái)電腦與您專(zhuān)享,！’在消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上分為五個(gè)刮獎(jiǎng)砍級(jí),，具體如下，在表現(xiàn)形式上分別用五個(gè)環(huán)子分別獨(dú)立上三下二分開(kāi),，把五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)分別置于環(huán)內(nèi)（應(yīng)為X品牌未與奧運(yùn)不是戰(zhàn)略合作伙伴,，在理論上是不能用奧運(yùn)相關(guān)元素，所以設(shè)置相關(guān)物料時(shí)要求像但不是奧運(yùn)元素）,，這樣消費(fèi)很快給奧運(yùn)聯(lián)系起來(lái),，帶動(dòng)了該品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。
獎(jiǎng) 項(xiàng) 數(shù)量（個(gè)） 價(jià)值（元） 獎(jiǎng) 品 中獎(jiǎng)比例
一等獎(jiǎng) 3 4999 聯(lián)想電腦 0.05%
二等獎(jiǎng) 9 1600 索尼相機(jī) 0.15%
三等獎(jiǎng) 20 500 Mp4播放機(jī) 0.33%
四等獎(jiǎng) 1200 15 現(xiàn)金 20%
五等獎(jiǎng) 4768 7 現(xiàn)金 79.46%
合計(jì) 6000 -- -- 100%
在渠道政策激勵(lì)上,，X品牌設(shè)置：50箱,、100箱、200箱三個(gè)不同砍級(jí),，分別對(duì)應(yīng)政策：價(jià)值900元禮品（Mp4播放機(jī)+400元現(xiàn)金卷）,、價(jià)值2400元禮品（索尼相機(jī)+800元現(xiàn)金卷）,、價(jià)值6000元禮品（電腦+1000現(xiàn)金卷）。
X品牌在無(wú)錫市場(chǎng)8-10月份內(nèi)就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品3萬(wàn)件,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元,。此品牌的中秋活動(dòng)的成功點(diǎn)有三個(gè)方面：1、借助奧運(yùn)熱點(diǎn),，順勢(shì)宣傳產(chǎn)品,；2、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿流通渠道與餐飲渠道,；3,、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)金與實(shí)物相結(jié)合，兼顧渠道利益與市場(chǎng)秩序,?！ ?
組織一場(chǎng)訂貨會(huì)
訂貨是連接經(jīng)銷(xiāo)商和下游二批及核心終端的有效途徑，通過(guò)訂貨會(huì)能到達(dá)客情維護(hù)和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,，訂貨會(huì)要從兩個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備，一是從銷(xiāo)售政策上下功夫,，好的政策是既能讓二批商和核心終端商感到比較吸引,，同時(shí)又不能讓其利用政策進(jìn)行外部竄貨擾亂市場(chǎng)持續(xù)。二是從訂貨會(huì)的流程進(jìn)行烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，讓二批經(jīng)銷(xiāo)商在攀比中實(shí)現(xiàn)訂貨的目的,。訂貨會(huì)的時(shí)間已經(jīng)要趕在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，因?yàn)槎毯秃诵慕K端預(yù)留備貨的流動(dòng)資源一般都是有限的,，在時(shí)間上占優(yōu)勢(shì)也是訂貨會(huì)能否成功的原因之一,。
訂貨會(huì)的前期準(zhǔn)備：訂貨會(huì)銷(xiāo)售政策制定完成以后要要求業(yè)務(wù)人員進(jìn)行二批商的走訪溝通，走訪溝通的目的是摸底經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)訂貨會(huì)政策有無(wú)吸引力,，保證正常市場(chǎng)持續(xù)的前提下,，如經(jīng)銷(xiāo)商興趣不是很濃可以適當(dāng)調(diào)整政策力度，這樣可以提前把我訂貨會(huì)是否能到達(dá)預(yù)期的目的,。再者要提前給經(jīng)銷(xiāo)商核心客戶提前做好溝通,，由其首先響應(yīng)訂貨政策，起到帶頭作用,，實(shí)現(xiàn)良好的開(kāi)端,。
訂貨會(huì)當(dāng)天的流程設(shè)計(jì)：一般流程包括簽到留念～進(jìn)場(chǎng)入座～支持人宣布開(kāi)始～經(jīng)銷(xiāo)商致辭～訂貨會(huì)政策展示及認(rèn)領(lǐng)～其他娛樂(lè)活動(dòng)～宴會(huì)～完畢。其中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是訂貨政策宣讀與認(rèn)領(lǐng)階段,，要能嵌入一定娛樂(lè)活動(dòng)就讓與會(huì)人員在輕松中享受訂貨活動(dòng),，一般人在心情愉悅的情況下能很快的接受其他的信息或決定。
山東臨沂A經(jīng)銷(xiāo)商2010年中秋訂貨會(huì)是值得借鑒與學(xué)習(xí),。A經(jīng)銷(xiāo)商在設(shè)置訂貨政策與娛樂(lè)活動(dòng)向結(jié)合,，即下游二批商每訂一組活動(dòng)產(chǎn)品享受既定政策的同時(shí)有一次敲打金蛋的機(jī)會(huì),，金蛋中獎(jiǎng)項(xiàng)分別是電腦一臺(tái)、微波爐,、剃須刀,、500ML白酒一瓶，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就宣布今天所有金蛋中包括10臺(tái)電腦大獎(jiǎng),，在整個(gè)訂貨的活動(dòng)中,，形成拍賣(mài)購(gòu)買(mǎi)的良好形勢(shì)，氛圍相當(dāng)熱烈,，在一次訂貨會(huì)中實(shí)現(xiàn)訂貨金額4000余萬(wàn)元,，超出既定目標(biāo)40%以上?！ ?
【案例】**酒業(yè)中秋訂貨會(huì)方案
1. 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則
?、?會(huì)議流程（10：30——13：00視現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整）
61656; 現(xiàn)場(chǎng)布置：會(huì)議當(dāng)天上午10：30，現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（7：30—10：30）,；
61656; 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓至?xí)?chǎng)（10：30—12：30）,；
61656; 嘉賓簽到：進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，嘉賓在簽到處簽到,，并領(lǐng)取入場(chǎng)券等會(huì)務(wù)資料（10：30—12：30）,；
61656; 參觀介紹：業(yè)務(wù)員陪同嘉賓參觀產(chǎn)品及獎(jiǎng)品展示，并介紹活動(dòng)政策（10：30—12：50）,；
61656; 交款訂貨：嘉賓前往訂貨交款區(qū)域,，交款訂貨，訂貨時(shí)紀(jì)錄該嘉賓的入場(chǎng)券號(hào),；嘉賓訂貨結(jié)束后,，將訂貨嘉賓的對(duì)應(yīng)入場(chǎng)券置于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（10：30—13：00）；
?、?宴席程序：（13：00——14：40）
61656; 代表發(fā)言：訂貨結(jié)束后,，嘉賓入席，區(qū)域主管代表企業(yè)發(fā)言,，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言及終端代表發(fā)言（13：00—13：15）,；
61656; 經(jīng)銷(xiāo)商及企業(yè)人員分開(kāi)與嘉賓一桌而坐，基本上保證每一桌上都有一位陪同人員,，負(fù)責(zé)解答疑問(wèn),，鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
61656; 就餐過(guò)程中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：分四次抽取獎(jiǎng)項(xiàng),，入場(chǎng)券為抽獎(jiǎng)券,，分別為幸運(yùn)獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)及一等獎(jiǎng),；（幸運(yùn)獎(jiǎng)五名,、三等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)兩名,、一等獎(jiǎng)一名）
61656; 選擇訂貨額最高的嘉賓,，直接贈(zèng)送特等獎(jiǎng)；
61656; 抽獎(jiǎng)由三人負(fù)責(zé),，一人拿抽獎(jiǎng)箱,，一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)命令的發(fā)布、唱票及氣氛營(yíng)造,，一人負(fù)責(zé)斟酒及獎(jiǎng)品發(fā)放,；
61656; 具體程序如下：
時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容
13：15——13：20 祝酒詞 經(jīng)銷(xiāo)商致祝酒詞，宴會(huì)開(kāi)始
13：20——13：30 宴席 宴會(huì)繼續(xù)
13：30——13：40 幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng) 由經(jīng)銷(xiāo)商抽取第一個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng),，而后由中獎(jiǎng)?wù)叱槿∠乱晃恍疫\(yùn)嘉賓,；中獎(jiǎng)?wù)唔氾嬕槐?
13：40——13：50 宴席 宴會(huì)繼續(xù)
13：50——14：00 三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng) 由最后一名幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者抽取第一位三等獎(jiǎng)，再依次按規(guī)則進(jìn)行抽獎(jiǎng)
14：00——14：10 宴席 宴會(huì)繼續(xù)
14：10——14：15 二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng) 按照上述抽獎(jiǎng)規(guī)則進(jìn)行
14：15——14：25 宴席 宴會(huì)繼續(xù)
14：25——14：35 一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)贈(zèng)送 按照上述抽獎(jiǎng)規(guī)則進(jìn)行
14：40 宴會(huì)結(jié)束,，發(fā)放禮品
③ 禮品發(fā)放
61656; 所有禮品在14：20以前不得進(jìn)入會(huì)場(chǎng)內(nèi),；
61656; 禮品發(fā)放人員于14：20將禮品提至?xí)?chǎng)門(mén)口簽到處或距離出口較近位置放置,，并安排專(zhuān)人看管，不得遺失禮品,；
61656; 嘉賓離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，憑入場(chǎng)券領(lǐng)取禮品,，每人一份,；
進(jìn)行一次掃街鋪貨
進(jìn)行掃街鋪貨大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為是新品導(dǎo)入期的時(shí)期，其實(shí)這是一種誤區(qū),，中秋旺季到來(lái)之前掃街鋪市,，一方面能彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員在日常工作中懈怠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到位。另一方面能通過(guò)鋪市的活動(dòng)帶動(dòng)終端的補(bǔ)貨,，達(dá)到壓倉(cāng)的目的,。
掃街鋪貨要像新品鋪貨一樣進(jìn)行提前安排好定鋪貨計(jì)劃，要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)“掃街”收集的資料,、目標(biāo)終端的地理位置和交通狀況,，規(guī)劃出具體鋪貨路線、完成時(shí)間,、所需人員和車(chē)輛,、以及相關(guān)費(fèi)用等事項(xiàng)，與前面“掃街”計(jì)劃一樣要制定出“甘特圖”,，以便及時(shí)檢核,。
進(jìn)行掃街鋪市時(shí)要根據(jù)公司規(guī)定的填報(bào)相關(guān)的表格,，這種表格一般內(nèi)容包括終端的詳細(xì)信息及本次活動(dòng)進(jìn)貨的實(shí)際數(shù)量，這種信息的建立是為了下次活動(dòng)規(guī)劃時(shí)提供真實(shí)的資料同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商考核業(yè)務(wù)人員提供依據(jù),。
掃街鋪市其實(shí)也是一種市場(chǎng)信息收集的絕佳機(jī)會(huì),，主要競(jìng)品信息包括種類(lèi)、價(jià)格體系,、利潤(rùn)空間和返利,、商品陳列與展示情況、促銷(xiāo)方式,、市場(chǎng)管理,、合作時(shí)間、客情關(guān)系,、客戶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)等,。還可以通過(guò)掃街進(jìn)行陳列優(yōu)化和宣傳的布展等，是一舉多得的事情,。
核心消費(fèi)者一次有效拜訪
核心消費(fèi)者是市場(chǎng)啟動(dòng)的功臣,、是品牌的成長(zhǎng)的根基、是企業(yè)新品推廣的先驅(qū)接受者,，他們?yōu)槠髽I(yè)的成功起到承上啟下的作用,。中秋將至回饋核心消費(fèi)者是企業(yè)必須考慮到事情，這種拜訪首先是送上一定數(shù)量的酒,，酒不僅僅是酒,，是企業(yè)對(duì)核心消費(fèi)者一種尊重、一種感激,，而消費(fèi)者感到是一種溫暖,、一種認(rèn)可，這種有效的拜訪是數(shù)量品牌忠誠(chéng)度的最佳時(shí)機(jī),。
對(duì)核心消費(fèi)者的拜訪要求是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)經(jīng)理以上的人員親自進(jìn)行,。在客情拜訪時(shí)要標(biāo)明中秋臨近，感謝其對(duì)**經(jīng)銷(xiāo)商商或**品牌的支持,，希望以后其大力支持我們的工作等寒暄和問(wèn)候的話語(yǔ),。這種拜訪其實(shí)是一種提示消費(fèi)的一種，也不會(huì)得到核心消費(fèi)者的反感,。
核心拜訪的人群一般包括二批商,、核心店老板、合作大型賣(mài)場(chǎng),、該區(qū)域工商部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、稅務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、城管局,、衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén),、公安局治安支隊(duì)相關(guān)部門(mén),、經(jīng)銷(xiāo)商已有的核心消費(fèi)者等等。
王老板是徐州某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,，在06年中秋臨近之際就對(duì)上述人員進(jìn)行逐個(gè)拜訪,，拜訪二批共計(jì)20家，禮品20件十年產(chǎn)品）,，終端酒店（僅針對(duì)國(guó)營(yíng)和大型酒店）共計(jì)18家,，3件十年產(chǎn)品，10件五年產(chǎn)品,，超市,、賣(mài)場(chǎng)共計(jì)8家，8件五產(chǎn)品,，社會(huì)公共關(guān)系共計(jì)50人,，10件二十年，17件十年窖,，36件五年產(chǎn)品,。通過(guò)核心人員的拜訪給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)良好的環(huán)境，也通過(guò)這些核心人群帶動(dòng)小眾市場(chǎng)的啟動(dòng),?！ ?
團(tuán)隊(duì)一次考核激勵(lì)
一個(gè)人需要被激勵(lì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)則更需要激勵(lì),。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人要懂得如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì),，把團(tuán)隊(duì)激勵(lì)起來(lái)，個(gè)個(gè)情緒高昂,，個(gè)個(gè)充滿自信,，這樣才會(huì)產(chǎn)生巨大的行動(dòng)力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)包括正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，中秋是產(chǎn)品銷(xiāo)售沖量的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)候要以正激勵(lì)為主,，但要輔助一定負(fù)激勵(lì)，這樣才能保證執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)到位,，執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)就是告訴下屬做什么,，怎么做的同時(shí)告訴其做好 了有什么好處，做不好有什么處罰,。這種激勵(lì)是獨(dú)立于原有提成之外的激勵(lì),，俗話說(shuō)額外得到的就是一種享受，要滿足業(yè)務(wù)人員這種心理,。
筆者在做業(yè)務(wù)時(shí)用過(guò)諸如上述團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法,，而且取得很好效果,。是指中秋旺季到來(lái)，公司本月下達(dá)600萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)是往年同期的一倍,，筆者感覺(jué)到完成的困難,，在公司的會(huì)議上激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)們說(shuō)只要各位兄弟能完成分配的銷(xiāo)售目標(biāo)，原有提成不變的基礎(chǔ)上,，我再向公司申請(qǐng)每人雅戈?duì)栁鞣惶祝ㄊ袌?chǎng)價(jià)格1500元左右）,，如果沒(méi)有完成懲罰提成減30%，不得參與慶功宴,。但當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)居然超出預(yù)料的完成了120%,。
通過(guò)上述的親身經(jīng)歷，筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須正負(fù)結(jié)合,，再者是不得參與慶功宴逼使業(yè)務(wù)員必須完成,，要不面子過(guò)不去，不僅僅是一場(chǎng)酒的問(wèn)題,?！ ?
中秋是白酒經(jīng)銷(xiāo)商必須打一場(chǎng)硬仗，這場(chǎng)硬仗必須提前準(zhǔn)備好充足的彈藥,，這些彈藥正是我們有沒(méi)有做好促銷(xiāo)規(guī)劃,？有沒(méi)有做好訂貨安排？有沒(méi)有做好鋪貨,、拜訪與團(tuán)隊(duì)激勵(lì),？相信經(jīng)銷(xiāo)商朋友們?cè)谏鲜?+1的基礎(chǔ)上精耕細(xì)作必然取得豐厚的果實(shí)。
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