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新媒體營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)
一。新媒體有效的降低了營(yíng)銷成本
新媒體不僅使企業(yè)宣傳品牌的方式多元化,，而且更好的降低了營(yíng)銷的成本,。比如過去很多企業(yè)以為花很多錢建一個(gè)官方網(wǎng)站，定期或不定期發(fā)布一下企業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息,，不停的建新網(wǎng)站和推廣,，但效果往往并不理想。而新媒體提供了更多免費(fèi)的開放平臺(tái),，并具資源共亨,。比如在開心網(wǎng)建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組,，在天涯建立品牌空間,，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條,，在QQ上建立粉絲群,，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲?！ 』旧线@些都是免費(fèi)的。
新媒體不僅提升低成本的平臺(tái),，而且提供了低成本的傳播,。很多品牌的信息，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,，要花巨資去推廣,，而在新媒體時(shí)代，只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意,，網(wǎng)民覺得有趣或有價(jià)值,，就用幫你免費(fèi)傳播,。比如某一信息，從信息源到N個(gè)張三到N個(gè)李四到N個(gè)王五到N個(gè)趙六,，這根鏈條,，理論上可以無限延長(zhǎng)，并且理論上可以呈現(xiàn)出倍數(shù)的病毒式傳播效應(yīng),。而且,，最重要的是，成本消耗在從信息源到N個(gè)張三上,，之后的傳播鏈,，可以讓用戶們自行完成。
多對(duì)多形式的“對(duì)話”所造成的N級(jí)傳播,，也是傳統(tǒng)媒體的一級(jí)或者兩級(jí)傳播所相形見絀的,。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，有些事情,，在社會(huì)化媒體的推波助瀾下,，傳播的速度令人驚訝-幾乎達(dá)到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯(cuò)的傳播模式,，在當(dāng)前受到金融危機(jī)影響大部分企業(yè)預(yù)算普遍收縮的背景下,，尤其彌足珍貴。
二,。新媒體提升了廣告的創(chuàng)意空間
新媒體的發(fā)展使病毒營(yíng)銷,、社區(qū)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,、反向溝通,、互動(dòng)體驗(yàn)、口碑傳播,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、焦點(diǎn)滲透、事件營(yíng)銷等各種新的廣告形式和營(yíng)銷方法不斷出現(xiàn),。在社會(huì)化營(yíng)銷中,，創(chuàng)意就是我們的彈藥，新媒體營(yíng)銷就會(huì)發(fā)揮出強(qiáng)大的力量,。創(chuàng)意可遇不可求,，但是一旦擁有了創(chuàng)意，并通過用戶的參與,，其整個(gè)營(yíng)銷的效果就有極大提升,。
如果說營(yíng)銷是一桿火槍，那么只有平臺(tái)而沒有創(chuàng)意的廣告,，就好比只有瞄準(zhǔn)鏡,，而沒有彈藥,，仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營(yíng)銷傳播方式和手段,，正將彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)意枯竭的問題,。通過新媒體這個(gè)載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷傳播當(dāng)中,，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義,。而創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，創(chuàng)意元素成為當(dāng)今企業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中最為重要的一環(huán),。
三,。新媒體營(yíng)銷讓消費(fèi)者自主選擇、并有效互動(dòng)
年前的秦國(guó)都城,，一個(gè)年輕人將三丈之木從南門扛到北門后,，拿到了包括他自己在內(nèi)的所有人事先都不會(huì)相信的五十金獎(jiǎng)賞。2300多年過去了,，盡管歷史已經(jīng)隨風(fēng)遠(yuǎn)去,，但徙木立信的典故流傳至今。在這個(gè)典故的身后,，是嚴(yán)明法令讓秦國(guó)大治,，而徙木立信則成為了秦國(guó)法令賞罰分明最好的營(yíng)銷案例。誠(chéng)如當(dāng)年的秦國(guó),，讓其國(guó)人參與到新法的“營(yíng)銷”過程中一樣,，如今的營(yíng)銷人員也應(yīng)該掌握消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)，讓消費(fèi)者來營(yíng)銷你的商品,。
在新媒體之前,，過去的營(yíng)銷方式是硬性推廣，而新媒體營(yíng)銷則不同,，新媒體使得與消費(fèi)者溝通的互動(dòng)性增強(qiáng),，有利于取得更有效的傳播效果。企業(yè)要做的就是讓目標(biāo)用戶參與,，讓品牌融于消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)中,，融于口碑當(dāng)中，形成另一種傳播源,，不斷向下擴(kuò)散,。那么營(yíng)銷將事半功倍。相反,，如果讓消費(fèi)者置身事外，他們將永遠(yuǎn)無法體味個(gè)中滋味,，更無法成為營(yíng)銷的“病毒載體”,。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡(jiǎn)單的信息告知傳播,，顯然已經(jīng)無法滿足企業(yè)的營(yíng)銷期望,。因此，讓用戶成為你營(yíng)銷計(jì)劃中的一部分,，變成營(yíng)銷的“病毒載體”,，一并來完成企業(yè)的營(yíng)銷拼圖，就成了每個(gè)企業(yè)都望穿秋水的期待,。通過它,，企業(yè)能夠與受眾實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)，也可以收集到更多的反饋信息,。新媒體營(yíng)銷讓消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位,，在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代,，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更容易得到滿足,。
四。新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品,，并一起掙錢
新媒體能引導(dǎo)用戶創(chuàng)造產(chǎn)品,，并分享利潤(rùn)。蘋果公司的Appstore就是個(gè)典型的例子,。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應(yīng)用程序,，并由平臺(tái)來統(tǒng)一進(jìn)行銷售和下載。每成功出售一次,，作者便會(huì)得到一定比例的分成,。于是，蘋果公司和應(yīng)用程序作者實(shí)現(xiàn)了讓人難以想象的共贏,。短短幾年光景,，Appstore中經(jīng)過認(rèn)證的應(yīng)用程序就接近20萬，總下載次數(shù)超過15億次,，其中,，收費(fèi)的應(yīng)用程序平均價(jià)格約為2.85美元。正是憑借著Appstore中大量的應(yīng)用程序和作者們自發(fā)的推廣,，蘋果出售終端iPhone和iTouch才賺得缽盆滿滿,。
讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容或產(chǎn)品，企業(yè)提供銷售平臺(tái),，與用戶共同分享利潤(rùn),，在保證了產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力的同時(shí)，也擁有了大量忠實(shí),、可靠的宣傳者,。他們熱情而希望旁人認(rèn)可,，更加希望能夠把自己的作品向全世界公開，于是,，能夠展示其作品的平臺(tái)或終端會(huì)倍受他們推崇,，口口相傳之下，企業(yè)成了最大的受惠者,。因?yàn)?，每一個(gè)人都渴望得到別人的認(rèn)可，所以,，再?zèng)]有比傳播自己的內(nèi)容還要有驅(qū)動(dòng)力的方式了,。新媒體能讓用戶在參與過程中，將一成不變的產(chǎn)品信息打上自己的烙印,，進(jìn)而再次傳遞,，這樣的效果更佳。更進(jìn)一步講,，如果企業(yè)在傳遞過程中,，因?yàn)橛脩舻膮⑴c而獲利，并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤(rùn),，那么這種共贏的模式,，將會(huì)進(jìn)一步提高營(yíng)銷的效果。 |
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