一個(gè)生意人的成就,，很大程度上取決于他每天晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的,。

我安排晚上四個(gè)小時(shí)，經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段：

1.       晚上就守著個(gè)電視機(jī)看,，或者抱怨,、出去玩等。

這種做法不惹事,，但是,，沒(méi)有太大出息。眼光不長(zhǎng)遠(yuǎn),，不會(huì)合理安排自己的時(shí)間,。

2.       晚上去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒聊天,。

我原來(lái)一直認(rèn)為,，生意的主要內(nèi)涵是關(guān)系，只要把關(guān)系搞好了,，生意肯定會(huì)有,。但我發(fā)現(xiàn)，它對(duì)生意沒(méi)有太多的促進(jìn)作用,，也就沒(méi)有很好的業(yè)績(jī),。

3.       晚上整理資料，分析客戶(hù),，做好計(jì)劃等,。把第二天的事情按順序?qū)懺诒咀由希诙鞕z查看哪項(xiàng)是否完成,，如果沒(méi)有完成的,，要延續(xù)到第三天繼續(xù)做,，同時(shí)分析原因。

最好的生意人,，是在做完業(yè)務(wù)員的工作后,，還堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)的思考和學(xué)習(xí)，對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行反省,。這種人是做老板類(lèi)商人的化身,。

剛開(kāi)始接觸客戶(hù)時(shí)，閑暇聊天的時(shí)侯,，我拼命地說(shuō)“工作啊”,、“進(jìn)貨渠道啊”、“競(jìng)爭(zhēng)啊”等,，慢慢地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)不喜歡，也不愿意和我說(shuō)太多,。后來(lái),，我不聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話(huà)題，聊些“今天的新聞啊”,、“天氣啊”等話(huà)題,，從中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的興趣愛(ài)好，跟著他的思維說(shuō)話(huà),。

因此,，生意人必須學(xué)習(xí)做一個(gè)多面手，什么都要知道一點(diǎn),，什么類(lèi)型的語(yǔ)言都懂一點(diǎn),。這樣的生意人在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，才不會(huì)被看成孤陋寡聞,。