危險的長尾

快播的崛起跟盜版和情色電影站的繁榮有關(guān),，但建立在這種長尾基礎(chǔ)上的生意也危機四伏。

無論是快播董事長王欣還是快播現(xiàn)任CEO朱達(dá)欣,，都強調(diào)快播只做技術(shù),，不做內(nèi)容運營。這樣的目的顯然是為了規(guī)避“播放情色和盜版內(nèi)容”的風(fēng)險,?！秳?chuàng)業(yè)家》記者提到外界對快播是靠能播色情和盜版內(nèi)容起家的質(zhì)疑時，朱達(dá)欣聳聳肩,，表情輕松：“那些內(nèi)容現(xiàn)在也有,。快播只為電影站提供技術(shù)支持,，與之沒有正式書面協(xié)議,，更沒有經(jīng)濟往來?！?/P>

吳明2005年開始做電影站,，算得上是一位資深電影站站長，他的心態(tài)很有代表性：“不敢做得太大,，畢竟涉及版權(quán)問題,，樹大招風(fēng)?！彼鲭娪罢局徊贿^“因為興趣,，賺點小錢?！?/P>

“3—5年內(nèi),，國家對版權(quán)的審查會越來越嚴(yán)格，這會使很大一批電影站關(guān)門,?？峙驴觳ミ@類依靠中小站提供內(nèi)容的平臺，也會要考慮新的業(yè)務(wù),?！?/P>

關(guān)門，已有先例,。天線視頻因播放盜版影視劇,，兩年獲利2000余萬元,，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作權(quán)罪而被刑拘;英雄寬頻也因大量侵權(quán)被依法追究刑事責(zé)任，其法人代表也已被公安機關(guān)拘押,。

“其實迅雷也曾推過GVOD，模式跟QVOD類似,，后來因為牽涉盜版而最終放棄,。”李陽說,。

現(xiàn)在,，56網(wǎng)等擁有版權(quán)內(nèi)容的視頻大站也意識到中小電影站有大量的流量和用戶，開始對中小電影站推出開放的API接口,，電影站可以不用快播播放器就能直接調(diào)用56網(wǎng)的視頻內(nèi)容,，電影站的版權(quán)風(fēng)險降低，還能與56網(wǎng)進(jìn)行廣告分成,。這切走了快播的一部分用戶,。

快播現(xiàn)在在CNTV、鳳凰網(wǎng),、激動網(wǎng),、酷6網(wǎng)、搜狐視頻等平臺設(shè)立了快播專區(qū),，合作方希望用快播的解決方案節(jié)約帶寬,，而快播希望通過這些大平臺發(fā)展用戶和使用內(nèi)容。但這些平臺上的用戶已習(xí)慣于直接點開網(wǎng)頁看視頻,，有多少人愿意專門下個快播播放器再看,？

其實，快播最大的威脅來自百度,。據(jù)李陽透露,，百度從快播挖了一個人過來，還把快播賴以起家的合作伙伴MaxCMS收購了,。2011年2月,，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一樣,。

“實際上,，并不是百度挖人。而是我們的員工主動離職,，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍,。后來百度開始做客戶端產(chǎn)品，這很正常,。就算百度不做也會有別人來做,，迅雷之前也做過,。”朱達(dá)欣輕描淡寫地說,。

但百度的攻勢超乎想象,。

中小電影站主要贏利來源為：一般電影站是按IP點擊量與聯(lián)盟廣告分成，做得較大的站則會吸引品牌廠商談廣告包月,?！奥?lián)盟廣告分成是最常見的方式，每千次IP能分40—80元不等,?！眳敲髡f。中國互聯(lián)網(wǎng)圈有各種各樣的聯(lián)盟,，百度聯(lián)盟無疑是最強大的聯(lián)盟之一,。2011年，百度營收高達(dá)145億元,，分給百度聯(lián)盟達(dá)10億元,。而據(jù)朱達(dá)欣透露，2011年快播的營收約1億元,。實力對比懸殊,。

更要命的是，中小電影站對百度的依賴很大,?！鞍俣纫笳鹃L們勾選百度影音作為播放器，否則就有下降排名的危險,。 同時,，百度影音為了拉攏中小電影站長，還會與站長們分成,，這使得快播平臺的變現(xiàn)能力變?nèi)趿?。”另一位不愿意透露姓名的中小電影站站長說,，“店大欺客的情況很普遍,，面對一些大的聯(lián)盟，我們站長是沒有話語權(quán)的,。就像當(dāng)初Google宣布退出中國后,，百度聯(lián)盟給站長們的廣告分成比例立即下調(diào)?！?/P>

這一切對快播來說,，簡直是噩耗。此前,，快播是百度聯(lián)盟的重要合作伙伴,，快播六成的流量來自百度搜索,。朱達(dá)欣承認(rèn)，快播的確受到了百度影音的沖擊,，“我們不得不去想,，怎樣對待和搜索引擎的關(guān)系?！敝爝_(dá)欣不認(rèn)同百度影音的做法,，“（百度）去和網(wǎng)站經(jīng)營者分成，我覺得有一點過線了,。作為正版的經(jīng)營網(wǎng)站那也算了,，但如果盜版的話,，你和它分錢,，從利益來講你是鼓勵盜版?！?/P>

在艾瑞今年3月發(fā)布的“2011年中國十大最佳影音播放類軟件排行榜”上,，快播去年月均使用時間上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出現(xiàn)在前十名的名單里,。

快播有大未來嗎,？

“很多平臺認(rèn)為流量換廣告的模式更直接、來錢更快,，但如果內(nèi)容和收入沒有建立良性的互動關(guān)系的話,，這模式是沒有價值的?！敝爝_(dá)欣始終堅定認(rèn)為快播不應(yīng)該做內(nèi)容,。

快播準(zhǔn)備推出類似迅雷看看的會員增值收費模式，朱達(dá)欣告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者,，會員費收的不是內(nèi)容的錢,，而是“加速和云存儲的錢”，迅雷靠這一項服務(wù),，每月進(jìn)賬近千萬元,。

不管快播怎樣小心翼翼地避開版權(quán)地雷，快播的系統(tǒng)和會員付費服務(wù)客觀上幫助了盜版影視內(nèi)容的傳播,，這也可能會遭遇大量訴訟,。朱達(dá)欣不認(rèn)為這是大問題，“版權(quán)方一旦發(fā)現(xiàn)哪個中小站點有盜版內(nèi)容,，我們都會盡到通知刪除的義務(wù),，而且現(xiàn)在快播也有十幾人的專門團(tuán)隊做內(nèi)容審核的工作?！?/P>

迅雷CEO鄒勝龍2010年年初接受《創(chuàng)業(yè)家》專訪時也引用了“避風(fēng)港原則”云云,。結(jié)果2010年迅雷收到涉嫌侵權(quán)的訴訟126件,。2010年和2011年第一季度，迅雷購買版權(quán)內(nèi)容的成本高達(dá)507萬美元和142萬美元,。2010年12月,，為了上市，迅雷不得不把每年貢獻(xiàn)3000萬元收入的狗狗搜索以1萬元錢的價格賣給第三方,。但即便如此,，2011年7月20日，就在迅雷準(zhǔn)備IPO的前一天,，索尼,、華納、環(huán)球等7家港臺唱片巨頭對它的聯(lián)合訴訟第二次開庭,，7家唱片公司累計向迅雷索賠2050萬元,。迅雷IPO折戟，跟這有莫大關(guān)系,。

去年快播也嘗試幫電商做廣告,，但由于做得晚，“沒撈到多少電商的廣告費,?！倍硗庖患彝瑯涌縋2P技術(shù)起家的風(fēng)行網(wǎng)去年營收的75%來自電商或跟電商相關(guān)的項目。朱達(dá)欣說,，電商肯定還要一步一步嘗試,，有一些需求確實需視頻承載，但如何結(jié)合還要探討,。

讓快播最能找到感覺的是游戲聯(lián)合運營,。

2011年3月，快播推出一種跨平臺游戲開發(fā)工具,，開發(fā)者只需要在微軟操作系統(tǒng)環(huán)境下進(jìn)行游戲創(chuàng)意開發(fā),，即可使該游戲在多操作系統(tǒng)平臺（Android、Linux,、Meego）,、多瀏覽器下運行，覆蓋電腦,、電視和手機端,。

當(dāng)開發(fā)者做好游戲后，快播還能提供基于P2P技術(shù)和云計算的“快玩”游戲平臺,， 當(dāng)用戶在“快玩”上點擊游戲或者通過“快玩”的內(nèi)置搜索框搜索新游戲時,，快播就獲得來自游戲提供商的分成。據(jù)朱達(dá)欣透露,，借助快播的用戶基數(shù),，“快玩”的最高在線人數(shù)已達(dá)100多萬,。在快播2011年近1億元的收入中，有一半來自“快玩”平臺的游戲聯(lián)運,。

朱達(dá)欣現(xiàn)在最擔(dān)心的是,，傳統(tǒng)PC端的業(yè)務(wù)快播還沒賺到大錢，移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊波又來了,，“兩年后如果在移動互聯(lián)網(wǎng)沒什么影響的話,，那意味著你已告別互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)?！?/P>

未來快播要做一家怎樣的公司呢,？快播的官網(wǎng)寫著“成為最受用戶喜愛的互聯(lián)網(wǎng)娛樂技術(shù)公司”，這就是這家300多人的公司的使命,?！白銎脚_意味著要做很多別人不愿做的或沒有想到的事?！敝爝_(dá)欣希望快播的平臺上承載更多的業(yè)務(wù),，但他也清醒地意識到“你這個時候做平臺和五年前不是一個事情,，騰訊,、新浪、360,、迅雷,、人人等都已經(jīng)比較大了，只能一步一個腳印去做,。游戲比較容易我們先做,，接下來跟視頻相關(guān)的領(lǐng)域，容易和核心競爭力發(fā)生關(guān)系的領(lǐng)域下一步考慮,。至于讓快播更開放,，成為能接所有業(yè)務(wù)的平臺，那還很遙遠(yuǎn)”